金领之路 编著:元素-第8节
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“原因很多，第一、大环境慢慢向收费走，我们不是第一个收费网站，很多EMAIL、
个人主页都开始收费。大家觉得网上的服务不应该收钱，应该免费，这是不对的。
网上服务免费时间越长，用户越感觉这东西应该免费。第二、在免费的时候，我们
很难发现哪些用户觉得我们的服务有价值，这样导致我们花了很多钱下去，对真正
的用户服务反而不好，因为我们注意力太分散。收费后我们知道留下来的都是真正
想做交易的，这样我们的服务就会更好。第三、我们网上的卖家，有的严肃，有的
不严肃，造成买家要买东西的话，不知道该找谁去，鱼龙混杂，买家不高兴，直正
要卖东西的也不高兴。收费以后；就很清楚了，一半不是真正想交易的人不交费，
走了，另外一半剩下的人都是真正要做交易的，买卖渠道就会畅通得多，交易的信
用度也会大大提高，我们是向卖家收费的，卖家既然交了费，肯定要把东西卖出去，
不象以前搞不清他是不是真想卖。买家和卖家都会高兴，买家买得快，卖家卖得快。
收费对网站整个交易氛围是有好处的。”
“但选在现在这个时候你觉得合适吗，很多人都因为网络泡沫的破灭对电子商
务失去了信心？”我忍不住问，他马上回答我：“网络改变生产和生活，这是勿庸
置疑的，接下来的10年20里它肯定会天翻地覆地改变人们做事情的方法，但这是很
慢的，不是几天、几个月、或者几年就会发生的事情。前一段时间网络大热了，现
在又太冷了；其是网络一直都在这样发展，我们只要把这件事做好，就会成功，不
要太管别人怎么说。IT行业是机会最多的行业；对于一个年青人，如果你在传统行
业的话，你就要慢慢一步步往上爬，需在很长时间，在一个变化比较快的地方的话，
需要新鲜血液的地方，机会就会多得多。”“但是你们这样做还是挺冒险的吧？”
“冒险当然冒险，绝对冒险。我们可以说是中国第一个全民收费的网站。其他同站
收起费来都畏畏缩缩的，但我觉得要走这一步就走得干脆些，畏缩不前是成不了大
事的。虽然我们是第一个收费的拍卖网站，但我们有自己的优势。一个卖家要卖东
西的话，他肯定到最容易成交的地方去，如果一个手机在易趣是能卖掉 800块钱，
在别的地方它卖不掉，或者只能卖 750块钱，因为买家少，价钱也就上不去，那卖
家就愿意给易趣10块钱，因为他还多赚了40块钱，他一定肯的。即使我们收费，卖
家在易趣比在其他免费网站还是有利。”
“那收费以后情况如何呢，有没有大量用户流失？”“比我预计的好得多”，
邵亦波停顿了一下，又强调道，“好得多得多了，虽然收费并不就意味着盈利，盈
利最快也要一两年之后，但现在的发展形势令我非常乐观自信。”说到这里，BO还
举了一个自己的切身例子，“我最近就刚在网上买了一副网球拍，还买了一个网球
教练呢！他已经教过我们一次了。我一开始是要买一副网球拍，结果看到一个商家，
有个牌子的网球拍，市价要1600，网上只卖1000，那我当然在网上买了。我再看别
的东西的时候，发现有个栏目叫网球教练，75块钱一个小时，是从前的国家队教练，
我觉得这不是蛮好吗，就请他来了。结果还真不错。”谈起他心爱的网球运动和成
功的拍卖经历，邵亦波露出了他阳光的笑容。
于是我趁势问到了敏感的上市问题“易趣有没有将上市放入最近的考虑日程？”
“上市一直都在我们的计划中，但目前还没有具体操作。很多人觉得上市是一个网
站的终点，好象一个网站只要上市了就行了。其实我觉得对于投资者而言，可能是
这样，但对于创业者来说，绝对不应该如此，上市只是一个网站的里程碑，而非最
终目的。”
最后我问他十年后的理想是什么时，他的回答出乎我的意料，他说：“我想退
休在中国办一家商学院。上次朱总理到麻省理工学院演讲，提到国家要大力培养管
理人才。借这个东风，办商学院会对社会有很大影响。而且我也热爱教书。教育本
身也是一种投资，国内有很多人想上哈佛但做不到，如果中国有很好的商学院；他
们就会愿意出钱在国内念书，这样就可以形成良性循环。”没想到易趣CEO 目前最
大的志向竟然是做MBA老师；真是让人想不到。
邵亦波结婚了
正当我写这篇文章的时候，邵亦波给我来了个电话，说他8月11日结婚，邀请我
去参加。通完电话，我不由心头一乐，一来是为BO高兴；这个以家庭幸福为毕生追
求的大男孩终于可以如偿所愿，在自己的小巢里和爱妻甜蜜厮守了；二来是出于私
心，一想到能以邵亦波婚礼的独家报道给这篇文章划上个圆满的句号，我就挺满意
的，赶早不如赶巧嘛。
8月11日晚上，连下了几天暴雨的上海空气湿润新鲜，浦东华灯初上的夜色里飘
着蒙蒙细雨，使这个夜晚显得格外富有情调。在香格里拉坐电梯前往邵亦波设宴的
长安厅时，站在我身旁的恰好是两位易趣的员工，打扮得漂漂亮亮的小姑娘正兴奋
地议论着：“今天香格里拉三楼可有得热闹啦！”
香格里拉三楼确实很热闹，金碧辉煌的大厅里，各界名流济济一堂。不过有趣
的是，原本我以为会遇到许多业内知名人物，结果那些熟悉的面孔大多没有出现，
我只看到了新浪、网易和上海热线的几位高层人士。这倒是印证了邵亦波自己的那
句话：“我现在巳经忙得连朋友都没时间交了”。参加婚礼的一大半都是易趣员工，
除此之外邵亦波各个求学时期的校友占了很大比重。许多哈佛MBA都对我说过，哈佛
带给他们的最大财富除了知识理论、思维方式之外，还有就是在各行各业叱咤风云
的同学校友，看来邵亦波也不例外。
我恰好坐在邵亦波中学时班主任的身旁，便好奇地问起了BO小时候的情况。老
先生现在已经白发苍苍了，但提起邵亦波的少年往事，他立刻神采飞扬了起来，据
他说，BO从小就不是个调皮捣蛋的男孩，而是相当自觉自律的学生，从来用不着老
师操心，不过这一切都得益于他父母的精心裁培和独特的教育方式。他对邵亦波能
取得今天这样的成就一点儿也不感到奇怪。谈起邵亦波，老先生的自豪之情溢于言
表，BO也确实值得他如此自豪，不仅是因为他一路走来留下的光辉足迹，更重要的
是一个人在功成名就后还能记得当初培养自己的中学老师，这是非常难能可贵的。
从邵亦波的婚宴来宾中，你都可以窥见BO的成功秘诀，无论是经商还是做人，人情
味往往比精明更重要。《红楼梦》中说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”
在极讲究人情的中国，感情投资有时甚至比金钱投资更吸引人。这也许就是被谭海
音称作“人情味同站”的易趣为什么在网络泡沫破裂的今天，依然保持着良好发展
形势的原因所在。
整个婚礼仪式，邵亦波虽然是当天独一无二的王子，但因为他表现得较为低调，
话也不多，所以理所当然被两位女士抢去了风光，一位肯定是婚礼的女主角—一娇
巧美丽的宝岛新娘Jenny，另一位则是邵亦波多年的合作伙伴兼”绯闻女友”谭海青。
新娘Jenny真是百闻不如一见，比照片上还要可爱动人。她和B0被称为哈佛的金
童玉女。Jenny的经历和邵亦波相比可以说是不相上下，当年她以全台湾托福最高分
考人哈佛法学院，读书也是哈佛的优秀生，现在则是著名的少儿电视节目主持人，
在台湾几乎家喻户晓。婚礼当天穿着一袭白色露背婚纱的新娘依仍在高大英俊的BO
怀中，每个人都喷喷称赞他们是天造地设的一对，实在另人羡慕。更令人羡慕的是，
在商场上身经百战的邵亦波生活中却是个百分百“新好男人”，他和女友每天一小
时通一次电话在圈中是出了名的。我就好几次亲耳听到他在电话里跟女友嘘寒问暖，
有次就听他反反复复地叮嘱senny胃疼这不能吃、那不能吃，还Honey、Darling叫个
不停。难怪当婚礼主持人问邵亦波的最大爱好时，就有BO的朋友在下面笑喊：“煲
电话粥！”不过邵亦波的丈母娘似乎对他们这种甜蜜恩爱颇有微词，当主持人问Je
nny的母亲两人的共同爱好时，她的回答出乎所有人的意料，她说：“他们俩就知道
整天亲来亲去，抱来抱去，真讨厌！”只见当时我们的年轻CEO脸色排红，颇有尴尬
之色，但在当天也并未因此就稍作“收敛”，还是一直牵着新娘的小手，不时轻吻
她的耳鬓或轻抚她的后背，并在众人的起哄下，充满激情地深吻了他的小娇妻。看
来，邵亦波依然奉行着他那个“我就是我”的本色原则，即使当了CEO也是一样。
另一个在婚礼上光芒四射的女士则是邵亦波的创业伙伴——谭海音。她的美丽
和口才一向都是在圈中有名的，也正因如此，许多人都觉得她和邵亦波是天生一对，
再加上他俩的同窗往事、创业经历，使外界一直流传着这对易趣总裁的排闻逸事，
说他们是“夫妻老婆店”。直到今天，谜底才终于揭晓了，原来邵亦波心中的公主
另有其人，难怪谭海音一上台发言，第一句话就是：“今天我很高兴，和BO一样高
兴，因为明天我就可以对所有人高声宣布‘邵亦波结婚了，新娘不是我！’”，全
场顿时一阵哄笑，聪明幽默的海音就是这样善于调节气氛。所以当后来她出了个
“馊主意”，让新娘通过摸七位男士的小腿来找出新郎时，我一点也不感到惊讶。
不过新娘这下可被捉弄到家了，因为最后她找到的“新郎”是一名易趣的员工，而
非邵亦波，搞得邵亦波只能在一旁苦笑。海音在随后的“正规发言”中寄语自己的
亲密伙伴邵亦波“平衡、惜福”。她说，生活需要平衡，物质和精神、家庭和事业，
懂得平衡，才能心境旷远；珍惜幸福，才会相守终身。引来数百位来宾的热烈掌声。
婚礼临近尾声的时候，易趣技术和市场部几位骨干联合创意制作了一份特别的
结婚礼物。代表全体易趣职工送给他们可亲的老总的礼物。这是一份颇具网络色彩
的礼物——flash。其中，不少镜头生动而有趣，比如一个大头娃娃；刚出生，手指
一捻。撤出好多张纸牌，即描绘了邵亦波小时候，父亲用扑克牌训练地的算术能力
的情形；还有戏拟泰坦尼克号的场景，BO从背后抱拥着Jenny，站在自由女神像手举
的火炬座上，深情陶醉的模样，对他们在美国相识相爱的经历以及两人的留美背景
都通过一个画面做了交代，非常有趣，而且言简意赅。
在网络界充斥着低迷气息，不时冒出辞职消息打击着人们对互联网热情的时候，
参加一个IT精英如此轻松愉快的婚礼，你不由会体会到一种“别样的滋味”。今夜
的香格里拉，不只是见证了一位中国互联网创业者的人生大事，还让我们瞥见了中
国互联网未来希望的一抹曙光。
2001年8月，对于邵亦波而言，无疑是他人生的第四大转折点。易趣从8月l日开
始全面收费，这也许是同站走上盈利坦途的一个全新起点；而对他个人来说，从单
身到已婚所改变的不止是形式和身份，更重要的是内在。在网络界衷鸿遍野、四面
楚歌之时，许多曾经的IT英雄都纷纷辞职下课或改弦易辙，而邵亦波却站在一个新
的起点上准备新一轮长跑，他将面临怎样的前景，我们拭目以待。
星心资料：
姓名：邵亦波
英文名。BO
出生年月日：1973年9月1日
血型：O型
星座：处女座
爱好：旅游，户外运动
自认为的个性：开朗，真诚
最常做的运动：网球（虽然打得不太好）
最喜欢的电影：无
最难忘的书：无
最动听的歌：无
最敬仰的人：无
小时候最想从事的职业：无
未来最想做到的事：无
最开心的事：和妻子在一起
最尴尬的事：无
最讨厌的事：无
最震撼的一件事：无
生命中最重要的东西：无
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