巨商沈万三-第35节

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搞的，这么些年，只是些小摊贩们在那里游动叫卖，并无几家店铺。在那儿开个商市，沈万三自知独木难以成林，如能约众人一同进行，此时倒是个绝妙的好时机。再说，那些被盘了店的商人们，此时也急着要重找门面。如此一来，倒也弥合了和他们的仇恨。　　　
　　第十章　新硎初试　观前风云（6）　　　
　　沈万三站起来，说起了一行通百市、一市容百行的商家根基，也说起决心与诸位携手，在玄妙观前新开商市的打算。未料，反响之强烈，倒是他始料未及。这商界中，许多人都曾与陈泰有过龃龉。对沈万三倒是尚未交往。对这明显是冷落陈泰的另开新市，当然是心驰神往了，更何况有人挑头。再说，大家都知道，那些被盘了店的，银子在手上，总还想东山再起。谁如能占着门面，不愁没人要。实质性的问题众人心领神会以后，剩下的只是些细枝末节了。　
　　一个老者问道：“玄妙观前这条街至今尚无名称，是不是请沈万三老爷给取个名字。”　
　　“取什么呀，它不是有了吗？观前街——玄妙观前，观前不观后。”沈万三说。　
　　“好啊，语意双关！”那个老者品出了其中的情味，高兴起来。这时，王信走到沈万三身边，悄悄地告诉沈万三，陈泰他带了礼品也来了。　
　　哦，沈万三知道，他的亮相，可说是赢了个满堂彩。但陈泰的折腰，却决不是折服自己，而是因为张士诚。　
　　４观前商市新开，张士诚来观看时，拿走了典当行里李二来典当的“月下葡萄”　
　　几个月后，观前街的商市就初具规模了。一家家的店铺鳞次栉比，店门口的酒旗店招，在风中飘着。　
　　沈万三可说是新硎初试似的露锋芒了。他在观前街上一下子开了首饰店、骨董店、漆店、布店、绸缎庄、珠宝店、山货行、茶叶店、药材店、典当行、银楼、金号、书店、春册店等十多家店。店招上都一律冠以“苏州沈字商号”字样。　
　　为了给这些新店增加些新气象，沈万三请了书家名家，写了“真不二价”和“戒欺”的大字，制成了一块块金字大匾，高悬在一家家店的店堂中。另外，还请人撰写了对子，制成一副副楹联挂在一家家店前。　
　　首饰店挂的两副楹联是：　
　　金柳若摇莺欲语；银花如锭蝶疑飞。　
　　宝钿鸳鸯金钗翡翠；凤鬟助艳鸦髻添娇。　
　　骨董店挂的两副楹联是：　
　　满座鼎彝罗秦汉；一堂图书灿烟霞。　
　　夏鼎商彝陈列满座；隋珠和璧价值连城。　
　　漆店挂的两副楹联是：　
　　金碧丹青资色泽；门闾楹桷焕光华。　
　　藻绘成文彰施有色；金碧夺彩云霞俪光。　
　　布店挂的两副楹联是：　
　　温暖如人意；缠绵动客心。　
　　寒来暑往功用皆备；裘轻葛细表里咸宜。　
　　绸缎店挂的两副楹联是：　
　　云织天孙锦；霓裁月姊裳。　
　　组织经纶生财有道；纷披锦绣为章于天。　
　　珠宝店挂的两副楹联是：　
　　昆池明月满；合浦夜光回。　
　　海市珍罗鲛人贩宝；蓝田日暖龙女输珍。　
　　山货行挂的两副楹联是：　
　　富擅官山开利薮；名传仙果开利源。　
　　涧果溪毛兼收并蓄；山南岭北近悦远来。　
　　茶叶店挂的两副楹联是：　
　　花间渴想相如露；竹下闲参陆羽经；　
　　陆羽谱经卢同解渴；武夷选品顾渚分香。　
　　药材店挂的三副楹联是：　
　　是乃仁术也；岂曰小补哉。　
　　虽无刘阮逢仙术；只具韩康隐市心。　
　　架上丹丸长生妙药；壶中日月不老仙龄。　
　　典当行挂的三副楹联是：　
　　得子母生财法；仿周郑交质规。　
　　岂中因财取利；无非周急之心。　
　　大本所存斯有大利，裕己之外亦以裕人。　
　　银楼挂的两副楹联是：　
　　佳制玉条脱；新成金步摇。　
　　四时恒满金银气；一室常凝珠宝光。　
　　金号挂的两副楹联是：　
　　品色分高下；毫厘辨重轻。　
　　丽水所生床头不尽；宝山之产橐里常盈。　
　　书店挂的几副楹联分别是：　
　　藏古今学术；聚天地精华。　
　　架藏二酉图书润；宝积三都翰墨香。　
　　玉轴牙签唐李泌；琅函金笈晋张华。　
　　广搜百代遗编追纵虎观；　
　　嘉会四方后学载质龙门。　
　　沈万三还新开了家春册店，卖的无非是些春宫画或压箱底之类的玩艺，这店的门口，也挂了副楹联：　
　　一阴一阳之谓道；此时此地难为情。　
　　沈万三一开先河，众人纷纷仿效。这些楹联都以烫金制成，一个个金字在黑底上灿灿发光。另加上那些红黄蓝白黑等各种颜色制成的店招酒旗。一时间，这条新开的商市街上，煞是繁华，好看极了。市民纷沓而至，人群熙攘，店中生意出奇地好。　
　　沈万三走到观前街上，看见这副气象，心里也舒坦极了。一次，他在沈字银楼，看到因中午时分，店内生意清淡，一个店伙计，伏在柜台上没精打采地等着顾客来做生意。沈万三走了进去，那管事的见老爷前来，少不得小心伺候。沈万三走到那个现已毕恭毕敬地站着的伙计身边，看着他说：“做生意的‘意’字，有什么讲究，你知道吗？”　
　　那伙计低下头来。　
　　沈万三拿过纸笔，一边写一边说：“这生意的‘意’字，上面是一个‘立’字，就是说，要立在那儿等候买主，不能坐着、伏着等买主上门；这中间一个‘曰’字，曰，就是说话，立起身后见了买主，要主动地对买主说话，而且要和颜悦色；这下面是个‘心’字，就是说做生意要和买主共心，讲求信誉。”一席话，说得那伙计头都抬不起来。后来，这事传了出去，沈字商号的所有店里，伙计们再也不敢懒洋洋地接待买主了。　　　
　　第十章　新硎初试　观前风云（7）　　　
　　这天，沈万三正在家中，典当行的管事四龙着店员来禀报说，张士诚饭后要到典当行里来看看。　
　　对出身贫苦人家如今却是苏州一城之主的张士诚来说，政治上的暴发，必然要转化为经济上的索取。养着几十万军队的张士诚，要赋税，要各种各样的捐，可这些大多是充了库府的收入。至于他自己，他更喜欢到那些商铺里去溜达，只要他对哪样东西爱不释手，别人总会送给他的。张士诚已到沈万三的许多店中看过了。张士诚更到其他人开的店里看过了。尽管沈万三隐隐中感到这种索取多少带有点巧取豪夺的味道，可是他不敢表露丝毫，更令他自己也感到奇怪的是，如果一段日子张士诚不来“看看”了，他倒会失宠似的感到不安起来。　
　　他早早地就在等候着了。饭后，一队卫士护卫着一轿来到。张士德骑马走在轿前。沈万三走上前去，搀着从轿内走出的张士诚的手，走进了典当铺。　
　　典当铺内张士诚坐下，四龙端上了茶。　
　　沈万三介绍地：“这是我这个典当铺的管事四龙！”　
　　“嗬嗬，好年轻啊！怪不得听士德讲，你现在身边人才济济，生意是越做越大，越做越好了呢，咳咳……”张士诚也学会了与商人们的周旋寒暄。　
　　“这还不是托大王洪福！”沈万三说。　
　　张士诚看了看典当铺中的摆设：“这典当，你们是怎么个赚钱啊？”　
　　“这当铺有死当、质当两种。死当通常取息三分，冬季减为两分，当期以六月、八月甚至一年、两年不等，期满再留两月，过期不取即没收其物，因此名死当。经营规模小的称为小押当，又名质当，每月取息四分，以十二月为限。”沈万三大谈起典当的生意经来。　
　　张士诚有些不耐烦：“这，这我听不懂，你说得再简单些！”　
　　“哦，这典当就是客家急需钱用，到我们这儿借，并把家中高于这笔钱的一个宝物典押在小人店中。如在典当期内，他将典借的钱拿来了，小人店中必须将他典押的宝物原物奉还，只是另收他一点利息。如到期他还不出钱，他典押在小人店里的宝物就归小人店中所有。”　
　　张士诚“哦！”了一声：“这就是说，只要有人来典当，不管他取与不取，你们都不会蚀本的喽！”　
　　沈万三笑笑：“干这一行，本钱要大……”　
　　张士诚显然并不感兴趣于这些生意经：“你们开张了有人拿什么宝物来没有？”　
　　“有！”沈万三早有准备，他示意四龙拿来一玛瑙酒壶。　
　　沈万三将该壶递给张士诚看，并在一旁介绍说：“此玛瑙酒壶。壶质通明，类水晶，你看这当中有葡萄一枝，如墨点。此壶名为‘月下葡萄’。”　
　　张士诚看得啧啧有声：“唷，这东西典当了多少银子啊？”　
　　沈万三：“三千两银子。”　
　　张士诚惊叹地：“这才当三千两啊！”看着张士诚爱不释手地摩挲着这个壶，沈万三猛然想起，这东西是别人来典当的，要是……那怎么办？　
　　“这宝物让我带回去给我母亲看看。你看怎么样啊？”张士诚开口了。　
　　四龙在一旁着急地看着沈万三，他想告诉沈万三，这东西是别人的，可沈万三却拍拍四龙的肩膀，接着对张士诚微笑着点点头说：“好啊，老太太也不便到我店中来看，大王真是一片孝心！”　
　　站在一旁的张士德欲阻止张士诚：“兄长……”可沈万三也拉了拉他的衣袖：“士德兄弟，不必多言了！”　
　　张士诚拿了那玛瑙酒壶，看着张士德，心里火冒了起来。这个兄弟可不止一次地扫他的兴了。他不由得一拂袖，大声地喊着：“回府！”　
　　沈万三搀着张士诚走进轿内，临进轿前张士诚觑着张士德不在身边，悄悄地对沈万三说：“听说，你开的春店里卖什么秘戏图，啊呀，上次路过都没进去看看！听说那图很有意思。你明天着人给我送几幅到府里，让我瞧瞧是什么玩艺儿！”　
　　沈万三点头说着“好”，可头脑中却猛地闪过一句话来，饥寒起盗心，饱暖思淫欲。这个因肚子问题起而揭竿的造反大王，此刻到了富庶的江南，吃得饱穿得暖，竟然也要看起春画来了。　
　　张士诚走进轿内，卫士簇拥着轿先行了。后面，张士德牵着马和沈万三边走边聊。　
　　张士德看了看沈万三：“刚才，兄长无故取典当铺之物，沈兄为何要阻我？”　
　　沈万三笑笑：“适才令兄欲带回给高堂大人一看，也是一片孝心，你作为兄弟，这也不便阻之。”　
　　“要是家兄像刘备借荆州似的一借不还，人家来赎，那你可怎么办？”张士德忧心地说，“再说，你店铺刚开张，这么一来，岂不是要坏了商家信誉？”　
　　沈万三依然笑答道：“这，我再想办法吧！”　
　　当晚，沈万三回到家中，心中却烦了起来。张士诚处是万万不可去讨的，可万一那个典当人来赎，却又如何是好？陆丽娘见他愁眉不解，问清了情况，让他先着人去了解一下那个月下葡萄典当人的情况。大清早，沈万三就吩咐王信去了。近中午了，王信才回来。　
　　“我去典当铺问四龙，那来典当的人叫李二，原本是做皮草生意的，他典当的三千两银子，据说是拿去蒙古、甘肃买皮货去了。”王信看着沈万三和陆丽娘说着。　　　
　　第十章　新硎初试　观前风云（8）　　　
　　“这个李二，过去开过店吗？”陆丽娘问。　
　　王信：“此人原在应天府经营皮草，朱元璋攻应天时，店铺毁于战火，故此辗转来苏州，重操旧业。看来是手头拮据，不得已才拿了家中宝物来典当。”　
　　“那好，我们也派人速去甘肃蒙古，买上等的皮草，数量大，成色好。”陆丽娘说。　
　　沈万三和王信都不解地看着陆丽娘。　
　　“夫人的意思是，也想开个皮草行？”　
　　“有这个意思，不过眼前却是为了典当铺的声誉，也只好做这件缺德的事了。”　
　　陆丽娘的话，沈万三一下子听懂了。当王信还在疑惑苏州已有多家皮草行，现在再开是不是能赚钱时，沈万三接过了陆丽娘的话头。　
　　“此人既是做皮草生意，那我们也和他做同样的生意，并和他开在对门。我们竭力压价，使这个李二蚀本。无法来赎回那件‘月下葡萄’。只有这样，我们才能保住店铺的信誉。”　
　　王信倒抽了一口冷气：“李二这件宝物，四龙曾让人鉴定，据说可换取嘉兴一郡盐钞，价当不下万两。这样做，是否有些太亏心了？”　
　　沈万三看了看王信：“这，我自有安排！”　
　　王信：“老爷和夫人的意思是……”　
　　“得罪于法，尚可逃避；得罪于理，更没处存身。只我的心便放不过我。我还想从容自在地活下去呢！这事我会对李二也有个交待的。”大主意一定，沈万三心踏实了下来。