智囊全集-第32节
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后周派阁门使曹彬送兵器给吴越，曹彬事情办完后立刻回国，不接受馈赠。
吴越人用轻舟追送给他，一再拜托他收下。曹彬说：“我再不接受就是矫情沽名了。”于是把吴越所送的礼物全数登记下来，回来献给世宗，后来奉世宗之命才拜受了，但仍然全拿出来送给亲戚朋友，家中一点都不留。
［冯评译文］
不接受就不能表现中国的伟大，直接接受则不是臣子应有大公无私，接受下来再献给朝廷，是最得体的方法。
174、苏轼 范仲淹
【原文】
高丽僧寿介状称“临发日，国母令赍金塔祝寿”。东坡见状，密奏云：“高丽苟简无礼，若朝廷受而不报，或报之轻，则夷虏得以为词；若受而厚报之，是以重礼答其无礼之馈也。臣已一面令管勾职员退还其状，云：‘朝廷清严，守臣不敢专擅奏闻。’臣料此僧势不肯已，必云本国遣来献寿，今兹不奏，归国得罪不轻。臣欲于此僧状后判云：‘州司不奉朝旨，本国又无来文，难议投进，执状归国照会。’如此处分，只是臣一面指挥，非朝廷拒绝其献，颇似稳便。”
范仲淹知延州，移书谕元昊以利害，元昊复书悖慢。仲淹具奏其状，焚其书，不以上闻。夷简谓宋庠等曰：“人臣无外交，希文何敢如此？”宋庠意夷简诚深罪范公［边批：无耻小人。］遂言“仲淹可斩”。仲淹奏曰：“臣始闻虏悔过，故以书诱谕之；会任福败，虏势益振，故复书悖慢。臣以为使朝廷见之而不能讨，则辱在朝廷；故对官属焚之，使若朝廷初不闻者，则辱专在臣矣。”杜衍时为枢密副使，争甚力，于是罢庠知扬州。［边批：羞杀。］而仲淹不问。
【译文】
高丽僧寿介呈递奏状说，出发来华当天，国母命令他带金塔来向宋朝天子祝寿。
苏东坡看了奏状，秘密禀奏道：“高丽实在简慢无礼，如果朝廷接受而不回报，或报酬太轻，高丽还可能有怨言；如果接受而回报太丰富，则是用重礼酬答无礼的馈赠。微臣已一面命令主管的官员退还奏状说，‘我国朝廷清明严正，有关的官吏不敢擅自奏报。’微臣预料这个和尚一定不肯罢休，必然说，‘本国派来献寿礼，现在不为他奏报，回国后必定受到重罚。’微臣想在和尚的奏状后面批：‘州官没有受到朝廷的圣旨，贵国又没有正式公文送来，难以呈报。请你拿此状回国照会吧。’这只是微臣个人出面处理，不是朝廷拒绝他的献礼，似乎比较稳当。”
范仲淹任延州知州，写信给赵元昊，以利害关系告诫他。
赵元昊回信态度傲慢，范仲淹只以奏状禀报，而将赵元昊的回信在众下属面前烧掉，不予呈报。
吕夷简对宋庠（安陆人，字公序）等人说：“人臣无外交，希文（范仲淹字）怎敢如此？”
宋庠心想吕夷简在责怪范仲淹，［宋庠是个无耻小人］，赶快拍吕夷简马屁，对仁宗说范仲淹该斩。
范仲淹奏道：“微臣起初听说元昊悔过，所以写信诱导告诫他。后来正好遇到任福（开封人，字祐之）战败，元昊势力大振，所以回信态度傲慢。微臣认为假使朝廷看到这封信而不能去讨伐，则羞辱在朝廷；所以当著同仁的面烧掉，假使朝廷不知道这件事，则羞辱只在微臣个人。
杜衍（山阴人，字世昌，谥正献）当时任枢密副使，也极力为范仲淹辩护。
于是宋庠调为扬州知州［丢脸到家］，而范仲淹的事未再深究。
175、张方平
【原文】
元昊既臣，而与契丹有隙，来请绝其封。知谏院张方平曰：“得新附之小羌，失久和之强敌，非计也。宜赐元昊诏，使之审处，但嫌隙朝除，则封册暮下，于西、北为两得矣。”时用其谋。
【译文】
元昊臣服以后，因与契丹有仇，便来请求宋朝断绝契丹的封赏。
谏官张方平（南京人，字安道）说：“得到新近归附的羌族小小的势力，而失去和平相处很久的强敌，绝非善策。应赐予元昊诏令，要他审慎处理，只要仇怨一解除，给他封赏立刻送到。在西北边境的问题上，这是两得其利的办法。”
朝廷当时采用这个谋略。
176、秦桧
【原文】
建炎初，虏使讲和，云：“使来，必须百官郊迎其书。”在廷失色。秦桧恬不为意，尽遣部省吏人迎之。朝见，使人必要褥位。［此非臣子之礼。］是日，桧令朝见，殿廷之内皆以紫幕销满，北人无辞而退。
【译文】
建炎初年，南宋派遣使者与金人媾和。金人说他们的使者来时，宋室必须百官到郊外迎接和议书。
朝廷众官大惊失色，秦桧却安然不以为意，把户部、中书省的官吏全派去迎接。
朝见天子的金使，座位要求必须铺上毯子。
到了那一天，秦桧命令朝见的殿廷内，全部挂满紫色的帷幕（紫非正色，含有抗议意味。）使者遂无话可说，回去了。
177、吴时来
【原文】
嘉靖时，倭寇发难，郎、土诸路兵援至。吴总臣计犒逾时，众大噪。及至松江，抚臣属推官吴时来除备。时来度水道所由，就福田禅林外立营，令土官以兵至者，各署部伍，舟人导之入，以次受犒，惠均而费不冗，诸营帖然。客兵素犷悍，剽掠即不异寇。时来用赞画者言，为好语结其寇长，缚治之，迄终事无敢犯者。
［按］
时来在松御倭，历有奇绩。寇势逼甚，士女趋保于城者万计。或议闭关拒之，时来悉纵入择闲旷地舍之。又城隘民众，遂污蒸而为疫。时来乃四启水关，使输薪谷者，因其归舟载秽滞以出。明年四月，寇猝至攻城，雨甚，城崩西南隅十余丈，人情汹汹。时来尽撤屯戍，第以强弩数十扼其冲。总臣以为危，时来曰：“淖泞彼安能登？”果无恙。时内徙之民薄城而居，类以苫盖，时来虑为火箭所及，亟撤之而阴识其姓名于屋材，夜选卒运之城外，以为木栅，扞修城者。卒皆股栗不前，时来首驰一骑出南门，众皆从之，平明栅毕，三日而城完。复以栅材还为民屋，则固向所识也。贼知有备，北走，时来建议决震泽水，断松陵道。贼至平望，阻水不得进，我兵尾而击之，斩首三千余，溺死无算。此公文武全才，故备载之。
【译文】
明嘉靖年间，日本倭寇入侵，地方官发动当地土著的军队来援助。
吴总臣当时负责薪水与犒赏，却逾时未到，众兵喧噪不已。
土著军到了松江，由巡抚的属官吴时来（仙居人，字惟修）负责筹备。吴时来衡量由水运输送，然后在福田禅林外扎营，命令土著军官将部队带到，各自管好自己的队伍，由船夫引导进入，依次接受犒赏。
由于受惠平均而不浪费，每个营队都很服贴。
由外地调来的士兵向来强悍难训，剽窃掠夺，无异于盗寇。吴时来以幕僚身份说好话，联合他们的酋长来管理，所以直到战争结束，没有敢犯错的。
［冯评译文］
吴时来在松江抵御倭寇时，常有奇妙事迹。倭寇逼迫得很紧时，有上万个土人妇女逃到城里来接受保护。
有人建议关城门拒绝接纳，吴时来则任人选择空旷的地方建屋子安顿他们。因为城区狭隘、人民众多，污秽之气蒸发而成疫疠，吴时来就在四方打开水闸，便于从外地运输木柴粮食到城中来，又趁便以回去的船运走垃圾。
隔年四月，倭寇突然攻城。雨下得很大，西南角的城墙崩坏十余丈，人心惶恐不已。
吴时来撤退所有的兵卒，只用数十个弓箭手守着缺口。总臣认为很危险，吴时来说：“泥淖之地，贼兵怎可能爬上城来？”果然没有发生事故。
当时迁进城里避难的人民，都在近城墙处搭盖草屋居住，吴时来担心他们被火箭射到，立刻要他们撤退，而暗中把他们的姓名记在门板屋材上，夜里选士卒运到城外做栅栏以修理城墙。
士卒都恐惧不前，吴时来首先骑马驰出南门，众兵都跟着他前进，所以黎明时分栅栏就竖好了。
三天后城墙也修复了，于是把木材再还给人民，依旧物归原主。
倭寇情知城中有备而北走，吴时来建议将河堤溃决，使河水泛滥，再砍一截截的松木随着水流向下冲激，贼兵被大水阻断，无法前进。吴时来再命军队趁机追击，杀了三千多人，溺死的更无法计算。
吴时来这个人真是文武全才。
178、陈希亮 苏轼 章纶 姚夔
【原文】
于阗使者入朝，过秦州，经略使以客礼享之。使者骄甚，留月余，坏传舍什器，纵其徒入市掠饮食，民户皆昼闭。希亮闻之，曰：“吾尝主契丹使，得其情。使者初不敢暴横，皆译者教之。吾痛绳以法，译者惧，其使不敢动矣！况此小国乎？”乃使教练使持符告译者曰：“入吾境有秋毫不如法，吾且斩若！”取军令状以还。使者至，罗拜庭下。希亮命坐两廊，饮食之，护出其境，无一人哗者。
高丽入贡，使者凌蔑州郡。押伴使臣皆本路管库，乘势骄横，至与钤辖亢礼。时苏轼通判杭州，使人谓之曰：“远方慕化而来，理必恭顺。今乃尔暴恣，非汝导之不至是。不悛，当奏之！”押伴者惧，为之小戢。使者发币于官吏，书称甲子，公却之，曰：“高丽于本朝称臣而不禀正朔，吾安敢受？”使者亟易书称熙宁，然后受之。
国朝北方也先，杀其主脱脱不花，自称大元田盛大可汗，遣使入贡。上命群臣议所以称之者。礼部郎中章纶言：“可汗，乃戎狄极尊之号，今以号也先则非宜。若止称太师，恐为之惭忿，犯我边邮。宜因其部落旧号，称为瓦剌王，庶几得体。”从之。
大同猫儿庄，本北虏入贡正路。成化初年，使有从他路入者，［边批：例不可开。］上因守臣之奏，许之。礼部姚文敏公夔奏请宴赏一切杀礼。虏使不悦。姚谕之云：“故事迤北使臣进贡，俱从正路，朝廷有大礼相待。今尔从小路来，疑非迤北头目，故只同他处使臣。”虏使不复有言。
［四公皆得驭虏之体。］
【译文】
于阗使者入朝，经过秦州，经略使（掌管一路民兵之事的官吏）以客礼待他。使者非常骄傲，停留一个多月，把旅舍的器具破坏，又放纵他的随从进入市区抢夺食物，人民连白昼都关闭门户。
陈希亮知道了，就说：“我曾招待契丹使者，了解这种情况。使者最初是不敢暴横的，都是翻译的人教他的。我狠狠地绳之以法，翻译的人害怕，使者就不敢乱来了。契丹都如此了，何况是于阗这种小国家？”
于是就派教练使拿着信物去告诉翻译的人说：“进入我国境内，如果有丝毫不守法，我就将他处斩，你拿着军令状回去。”
使者到达后，罗列于庭下拜见。陈希亮命令他们分两边坐下，招待他们饮食，再护送他们出境，始终没有一个人敢喧哗闹事。
高丽入贡，使者侮蔑州郡的接待人员，押伴使臣（随侍朝贡使者的官员，负责管理本路仓库）便乘势蛮横无礼，甚至与钤辖（总管军旅、屯戍、营房、守御的政令）分庭抗礼。当时苏轼任杭州通判，就派人对押伴使臣说：“远方的人仰慕中华文化而来朝贡，按理必定恭敬谦顺。而今所以凶暴放肆，都是你引导的结果。你再不悔改，就奏报朝廷！”
押伴使臣害怕，收敛了些。
高丽使者送礼物给官吏，以干支记年。苏轼对他说：“高丽对本朝称臣，却不奉行我中华正朔，我怎么敢接受？”
使者立刻改写熙宁年号，苏轼才接受了。
明朝北方胡虏也先杀了他的主上脱脱不花，自称大元田盛大可汗，派遣使者入贡。皇帝命令群臣商议如何称呼他。
礼部郎中章纶（乐清人，字大经）说：“可汗是戎狄最尊贵的称呼，现在用可汗来称呼也先不适当。如果称呼太师，又怕他们生气，来侵犯我国边境。应该就他们部落的旧称呼瓦剌王来称呼他，比较得体。”
皇帝采纳了他的建议。
大同猫儿庄本是北方胡虏入贡的正路。
明宪宗成化初年，却有使者从其他路线进入。宪宗因为守臣的奏报而准许，礼部尚书姚夔（字大章，谥文敏）奏请将一切宴赏的礼节尽量简化。
使者很不高兴，姚夔告诉使者说：“过去北方使臣进贡都从正路。朝廷均以隆重的礼节对待。现在你从小路来，被怀疑不是北方的
