10180-没有清朝的历史-第2节
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策划的册子也记了满满四大本。
到了这时，钟子启觉得自己算是已经大致了解了明朝的情况，也有了大略的前进方向，该是为自己的前程做点准备的时候了，唯一可惜的是不敢做什么大事，怕不小心改变了历史，那自己可就真是造了大孽了！先弄些小生意做做，吃饱饭再说，这应该总不致于改变历史吧。
这日起来，钟子启正在街上闲逛，想到那著名的“张宝”胭脂铺去看看，自己一直在琢磨着用什么可以创业，这胭脂也就是后世的彩妆、面霜之类的化妆品的雏形，应该还有很大的改进余地，自己去调查调查产品和市场，看看能不能从这个入手开始自己的计划。
正走着，突然路边巷子里一个写着“王六胰子铺”的粉色布招引起了钟子启的注意，胰子？好象就是后来的肥皂的俗称吧，没想到现在就有肥皂了，自己还真是不知道，去看看。
进了那铺子，只见里面顾客不少，不过却全是些妇女，看他一个年轻男人进来，都有些好奇，不时有人瞅他，这胰子什么的都是家用品一般都是女人来买的啊。
钟子启被看得有些不好意思，不过还好有以前陪着老婆逛文胸店的经历，还撑得住，便不去管他，只自顾自的拿起几块胰子来看。只见颜色倒也颇多，灰白的、黄的、绿的、红的、蓝的，也满漂亮，做工也是不错，拿到鼻子边嗅嗅，一股清香直入脑髓，不过里面却混杂着一些腥气。那边上伙计见他挑选的颇为认真，倒是想买的主顾，便过来介绍，钟子启听他说着什么桂花香的、养颜保健、实惠便宜什么的也不理，只是微笑。
过会待伙计说完了，钟子启便问道，“你这都是什么做的啊？怎么闻着有股膻气？”“回公子话，这都是精挑细选的上好猪肠配了山西碱土、南洋香料做的，你看看这做工，这香味，别的不敢说，这嘉善城里准保第一，拿回去用，您家里老小肯定都是交口称赞，用了还想再用，尤其是女眷，这种桂花香的是最受欢迎了，我们这店里销路最好的就是它了。您看您要不要先拿几块回去试试？不好用分文不收，全部退还！”
“哦？好，给我各样都拿一块。” 钟子启听了，笑笑，这退货在这年头可不稀罕，哎，还是古代人做生意实诚啊，那像后来，连质量保证都要国家强制执行还不一定给不给你扯皮，自己买的掌上通讯器遇到过好几次质量有问题又不给退的，虽然后来国家有了规定，那些厂家也是把那维修点设到极偏远的地方去，自己居然要从花两个小时开车跑到郊区去鉴定！
拿了上面印了字号的油纸包，钟子启便点点头告别了热情欢送的伙计，出了铺子。
边走边看那包裹，只见正面印着“王六胰子”标记，背后印着“选料上乘，质地细腻，做工一流，无与伦比，色泽纯正，举世无双，香味持久，不惜成本，别家仿效，纯属徒劳，万甲难逢，本铺胰子，别家为得利，本号为美名”的字句，不由一笑，没想到在古代中国人就这么会做广告了，而且还真是能吹，跟“宇宙牌”香烟有得一拼了。
回到客栈，钟子启急忙打水试验了效果，又将其中一些用文火熬化，检验成分，过不多时，其原料成分，好坏利弊，成本利润已大致了然。将这些一一记录好了，钟子启看着这纸，便仿佛见到了成堆的金银如河水一般铺天盖地的流向自己的美景，呵呵，还用做什么彩妆，这胰子可比彩妆容易搞多了，想着，一拍桌子，就这个了！
后面几天，钟子启跑遍了嘉兴府的各家胰子铺，调查产品，了解市场，摸底各家的背景、情况，不几日，便有了详细的市场分析报告，又就这情况做了份策划书，仔细盘算了整个开拓计划，待到万事具备，钟子启便开始了自己的创业之旅。
到了南街上，找到那写着“费记胰子行”的铺面，钟子启便直闯了进去，一进门，就有一个伙计笑吟吟的迎了上来，又介绍又推荐的，钟子启只是笑着不搭话，慢慢在店里踱着步，将那货品一样样看过去，又一样样放下，还不时摇摇头。旁边那掌柜看着钟子启在这店里转了两圈，只是摇头，倒是有点像个真正想买东西，只是看不中的人，又见那伙计怎么都搭不上话，便站了起来过来招呼道：“这位客官，在下费文清，是这小店的掌柜，看您一圈圈的，似乎是想找什么又找不到的样子，可否给在下讲讲，只要是这大明有的，定尽速给您寻了来。”
“原来是费掌柜，失敬失敬，在下钟子启，初次来到贵地，本来想找寻以前在西洋见过的一种西洋胰子，不想找遍了嘉善也没见到，若是掌柜的知道哪里有并且能给寻来的话，本人倒是要采购一大批的。” 钟子启这举动与说辞已在心里盘算过几遍了，需得如此，才能引发这费掌柜的兴趣，只不过这名字实在是太敏感，让自己不由就会想起费文青那个畜生来。
“噢，西洋胰子，这倒是头一次听说，具体是怎么样的可能给讲解讲解，不定我这也能想法做的出来。” 费文清果然来了兴趣，凡是做生意的，对自己本行的新鲜事物总是抱着浓厚兴趣，没见有很多人都是靠贩卖新鲜物品的暴利发的家么。钟子启由己推人，看来倒是真给料中了。
钟子启用眼角扫了一下桌椅，然后笑道：“这西洋胰子比我大明的胰子有很大不同，要好用的多，费掌柜既然有兴趣了解，反正我这会儿也没事，到是可以给费掌柜说说，只是这话说来可就长了。”
那费文清也不是个笨人，看了钟子启的眼色，听了他的话，已经明白了，急忙招呼钟子启坐了，又叫伙计上了好茶，钟子启坐下，品了几口茶，然后将后世的肥皂、香皂等的好处、不同一一详细的讲解给费文清，莫说费文清，就是那边上的伙计听了以后也立刻明白这肥皂、香皂要是有得卖，肯定会把现在的胰子生意都给挤垮了。
费文清听了，立刻分析出了其中的利弊来，若是自己先弄到手，必定大发特发，至少也可脱出目前的困境，若是被别人捷足先登了，自己只怕就会就此一蹶不振，以自己目前的状况，可是经不起一点风吹草动的。
“钟兄，听你说来，这西洋胰子还真是好东西，比目前大明的货品要好，只不知钟兄在哪里见到的呢？标价几何？”
“呵呵，看来费掌柜是想弄进来卖啊，告诉你也无妨，还是在下前年在西洋英吉利国游历时见到的，标价么折成大明的银两约在三分左右，比咱们的要贵上个五六文钱，倒还好。只是那英吉利国到我大明相隔两万多里海路，我这回来路上就花了一年多，如果费掌柜去那里采购的话不说时间来回要三年，光是运费就要五分银子，兼之时间过久，海上又潮又不怎么太平，只怕额外还要加上各样的损失至少又是几分呢。”
“这倒不怕，只要是新鲜的好东西，再贵都不怕卖不动，只怕还抢手呢。只是这时间太久了，的确是个大问题，钟兄可知道近些的道路？”
“别无它路，只这一条海路可去，而且波涛险恶，又有多处海盗活动，风险很大。” 钟子启断然给否定了。
“如是这样，只好多费些时间了，钟兄既然去过西洋，可否代为穿针引线，去那边联络一下，让他先运一些过来，我货到付款。另外钟兄这里我也另外有酬劳的。”
“呵呵，费掌柜是有所不知，那些夷人不像咱们中国人重信守义，可以赊销，他们连自己人都整天骗来骗去，所以搞的现在不见现银就决不肯发货。”
费文清听了，陷入思忖之中，这生意委实诱人，如能做成应该是能狠赚一笔，只是这去西洋路途遥远，风高浪急，兼之自己也不通语言，那边又不肯用货到付款的方式，看来自己是难做成了。若是委托这钟子启呢？自己和他非亲非故，也难相信，况且自己到现在还没见过那西洋胰子的式样呢，也不知他说的到底真假。对了，他该不会是个骗子吧，也许这世上压根就没什么西洋胰子。
想到这，费文清不禁狐疑的看了钟子启几眼，心里已经开始考虑是不是果断放弃，以免入了别人圈套。
流离 （１） 第三章
钟子启早已将这一层考虑在内，见了费文清的神色，已知他心里开始有所怀疑了，不由微微一笑：“费掌柜，不必忧心了，实话说了吧，我在回国以前已经预付了一半银两，定了十万块西洋胰子，再有三个月就可到广东南澳深澳港提货了，刚才所言，只是想验证下我这次投资正确与否，既见费掌柜也认为这生意可以做，在下也就放心了。无心之欺，还请费掌柜大人大量，莫与计较。”说罢，钟子启就起身深深一捐。
费文清听了，先是怔了一怔，方有些恼怒的将手伸了指向钟子启，开口便待责骂，就见钟子启已是一个大礼行了，倒是不好再骂，显得自己太没肚量，心里却还是有些恼火，真有些哭笑不得“钟兄好心计，好手段，对费某的心思把握之准，真是令人佩服，倒是在下算是白白急了一阵，让人笑话！。”
“在下自知有错，费兄要打要骂都认了。只是这次投了全部身家性命进去，总是忐忑不安，听了别人传闻费掌柜眼光奇绝，凡所贩卖之物无不有利，方才出此下策。倒也不敢让费兄徒劳一场，待到胰子运到，我立刻就提了再分两万块给费兄，并且保证整个嘉兴府都只有费兄一家销售，另外价格上也会给费兄些优惠，算做给费兄赔罪了，你看可好？”
费文清这又是一怔。心里倒是有些欢喜，又觉这钟子启手段还真是可以，先打你一棒再给你个糖吃，让你什么都说不出。当下就大度的原谅了钟子启，又设午宴款待，两人在席上称兄道弟，好不亲热，又就着酒劲签了买卖契约，钟子启在四个月内供应费记胰子行西洋胰子二万块，在费记的仓库交割，每块八分足色银子，即到即清等等。
钟子启又托了费文清召集各地州府相熟的同行，在嘉兴于半月后聚会，自己要开个订货会，将暂存在南澳的样品拿来给大家看看等。
签好契约，两人都放下一桩心事，费文清是觉得这回拣到了聚宝盆了，这满嘉兴就自己一家卖这个西洋胰子，到时在嘉兴府里开个新店，再找些朋友造造势，还怕不发。搞好了也许一直困扰自己的心头大患也就不再成为威胁了。钟子启高兴的是这下自己的货品销路有了保障，到时候还可以预收些订金，用来建造工厂、采购原料。真成了，也算是空手套白狼的经典案例了，都可以用来给MBA上课用了。
心情好了，话题也就更多了，渐渐从生意上转移到了其它方面。钟子启有心迎合，两人倒是谈的非常投机，看看时候差不多，都喝得不少了，钟子启就借着酒劲问道：“费兄，我在外面打听谁家最会做生意的时候，人家不光推荐了你，还说你最近两年一直有个烦心事去不掉？”
“哎，别提了，我都快恨死了。崇祯元年的时候在乍浦东头那边买了几十亩地，想着以后就是生意不做了也有个养老的地方，就凭着些租金也不至于饿着了一家老小。后来这边生意赚了钱，那边收成也不错，就又陆陆续续的买了不少，加起来有四百多亩，这些年赚的钱全投在上面了，无非是当初看那里地价便宜，一亩好地才二十两，租给佃户，去掉税赋，一亩地一年也可有个一两多的宽裕，比之做生意虽然少了却很稳当。那想到后来这税赋是年年加派，耗羡也是被那些贪官越加越高，现在就是遇到丰年，四百多亩地加一起也不过进了四五十两，中等年份勉强打平，遇到荒年，每年我还要倒贴四五百两的进去，偏偏这两年生意不景气，没赚什么钱，又连着遇到三个灾年，我可亏大了，再来个一二年的，我这里的铺子房子都要卖了交税了。” 费文清说起这伤心事，就不住的叹气。
“那将那田地房子都卖了不就行了么？”钟子启故意问道。
“卖？现在哪有人愿意买啊，若是搁在前两年，可能我亏点出手也还有人愿意接手。现在，我就是白送都没人肯要啊，只那七十多亩好地还有些人愿买，每亩也只肯出个几两而已，可我就就指着那点好田的富余贴补其它地了，怎么可能单卖。最要命的是乍浦县还不许我抛荒，说是除非有人接手，否则就便是没人
