职场俏佳人-第34节
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竹子说不饿，尔后又说有点饿。
裴如健于是便让竹子在酒店等着，他立刻过来接他。
竹子连忙说：“你等等，半个小时后再出来，我大约一个多小时才好。”
挂了电话后的竹子很精神，用根绳子把头发扎了个清爽的马尾辫，没涂粉没化妆素面朝天等裴如健。
一照面，裴如健就远远地向竹子做恭喜，告诉她：“明年给你涨百分之二十的工资。”
竹子激动地朝裴如健冲过去，踮起脚用手搂住了他的脖子，在裴如健的脸上碰了下。裴如健配合地把手温柔地压在竹子的腰上。竹子一跃，把整个身体的重量通过两只手吊在裴如健的脖子上，裴如健也不甘示弱，硬是把竹子从客房门口抬到大堂上。
竹子被抬得有点舒服，虽说她是一整个人直直地吊着双脚悬空，腰上却有裴如健的手掌作为承力点，半点也不累。
她突然冲动起来，用嘴唇朝裴如健的嘴上贴了下。如果说前次是礼节性的，那么这次就是亲昵的，是真的感情投
到了四片嘴唇分开，裴如健冲竹子骂道：“你疯啦！”
竹子嘻皮笑脸道：“我可没疯！我们是两情相悦。”
她紧紧圈住裴如健，想到裴如健给自己带来的重生般的帮助，踮起脚来又在裴如健的嘴上狠狠吻了下，离开他的嘴唇，竹子只觉自己的脸憋得通红，头脑充血。
“天哪！你可不是老实人。”裴如健喃喃道，在竹子突如其来的表白下，连他都有点儿不适应了。
“我的确不是老实人。”竹子反唇相讥道，“你也不是老实人，好销售都不是老实人。”
“是，我们都不是老实人，我不是，你也不是。”裴如健的表情有点古怪。
“我当然不是老实人。”竹子却显得很得意，“我不老实，但我很善良。”
她旋即拽着裴如健的衣服拉他回房，她觉得自己同裴如健的契合程度很高，一言一行都很有配合，或许那是由于两人都是销售。
或许销售就是这么特殊的一个人群。
销售的思路同非销售的不搭配，销售对社会的看法和非销售的不同，销售的生活节奏非销售不了解。
非销售觉得销售的生活节奏太快太风流，销售认为非销售的生活慵懒没斗志。
非销售嫉妒销售的奖金提成却否认他们的艰辛痛苦，销售羡慕非销售的生活安逸但又不肯屈从这份平淡。
非销售觉得销售太做作太假，销售却认为非销售更做作更假。
销售和非销售之间的矛盾太多太不能调和，竹子回忆曾经同裴如健的谈话，关于陪客户去夜总会的谈话，那时她也不理解，现在却觉得那是多么的理所当然。
不是吗？不陪客户吃饭HAPPY就没单可拿，你陪不陪？
一个想法渐渐在竹子头脑中成形：只有销售才会理解销售，如果销售要找个伴侣，那毫无疑问该是销售。
她不知道裴如健怎么想，但她就是认定了这想法。
做销售太累太辛苦，失去了太多的东西，包括身材包括健康包括朋友。作为个销售她保住了尊严，为什么不能追求到爱情？
有什么比同一个理解你、懂你、懂你正在从事的事情、甚至比你懂得更多的人相处更愉快的呢？
竹子呆了呆，一瞬间思考得有点云开雾外。
在酒店电梯口时，竹子看到个身影一闪而过，竹子想了半天，没记起那是谁。
第三部分
第一百零七章 净赚不赔的生意
房间里休息到晚上七点多，邀功般地要裴如健请客吃健指指酒店一楼的一餐厅，对竹子说就那儿吧。竹子一看，是个叫大马可的餐厅，她问裴如健是什么菜系，裴如健说是意大利菜，很正宗的意大利菜，服务员基本都是老外，很少会说中文的。
绣子说不要：“干嘛非得去服务员说鸟语的餐厅？我不去，我宁可去四川北路上吃饭。”
裴如健指责道：“做销售要海纳百川，你得会接受所有事务，如果客户点名想要来这里，你能不来吗？”
“我怎么感觉自己像是受。”绣子心说裴如健对，嘴上却还撒娇似地抱怨着。
“做销售的本来就是受。”裴如健说完，抓着竹子的手腕子进了大马可。
绣子心里不情愿，她嚷嚷着裴如健公私不分，裴如健却正色教育竹子：“你忘了我们刚见面时你是怎么对我说的？怎么做了几单就忘了，小尾巴翘得老高老高的。”
绣子说我才没忘，裴如健便照着竹子当时的口吻：“我们做销售的没有休息日，一天二十四小时，一个星期七天，一年三百六十五天都是工作日。”
在靠窗位子上坐下，果然上来位外国小姐，说着流利的英语，竹子不甩她，直接把点菜的事情丢给裴如健处理，裴如健麻利地点了酒和前菜，酒是气泡酒，前菜是凯撒沙拉和蛤，汤是南瓜汤，到主菜时，裴如健征求竹子的意见。问她是不是愿意试最有名的野猪肉批萨。
绣子想了想，用不逊色于服务员的流利英语问：“除了野猪肉批萨这样地特色菜，有什么普通的菜式是你们这儿的得意之作？”
服务员回答说烤鸡腿：“四个完整的鸡小腿，加上香料烤制半个小时完成。”
绣子说就要这个。
裴如健想要表示反对，竹子却一本正经指导他：“你要记住。在一个饭店，如果服务员特别推荐了非饭店主打菜的菜式。比如一个以干锅出名地饭店里，服务员推荐的是酱烧茄子，或者在以水煮鱼出名地饭店里，服务员推荐了咖土豆，那么毫无疑问该点酱烧茄子或者咖土豆，因为那可能是厨师的专长。”
裴如健唯心奉承道：“竹子你真懂。”
绣子等的就是这句话。她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话：“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周的。做销售要海纳百川，也就是说什么都要学。怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客户也是学问。”
裴如健被竹子这一教训，心里却不痛不痒，他心想竹子什么都好，是有点小脾气，有时有点任性爱报复。
气泡酒很快上来了。如同雪碧样散发着小泡泡地淡黄色液体，滋味比雪碧更丰富，回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺激神经活跃细胞，又像酒样令人陶醉。
绣子刚平静了下，喝了气泡酒后又开始兴奋，撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来，叽叽喳喳像只黄莺，裴如健看着她的活泼劲，心里突然就烦了糊涂：
“一个将近一千万地项目，怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢？”
他纳闷通常在照明或者配电行业里，有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人，不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年，前面一大半时间还是在发货跟进和经销商管理上，给她做成了这么大个项目，究竟是运气好，还是真有能力。
过了十来分钟，蛤上来了，一个个小小的贝类，在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足，竹子欢天喜地吃了几个，尔后对裴如健说：“不大新鲜，而且有沙子。”
裴如健愈加纳闷，因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子，一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。
过了七点钟，客人就一茬茬进来了，竹子瞄了眼发现百分之九十以上是老外，心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后，等了很久都不见主菜上来，借着这个时间，竹子给裴如健重温了下项目的数字，虽然裴如健早就应该知道了项目的数字，但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万的安装费用，竹子就会有亢奋的感觉。
她只是有点担心地说：“商务协议很复杂啊，特别是安装协议。”
“这个不用操心。”裴如健得意地说。
绣子敏感地追问怎么操作。
裴如健却卖了个关子，不肯对竹子说。竹子索性就不问了。
周围的每一个位子上都坐满人，竹子觉得简直是在酒吧里，声音环境只比菜市场好一点，她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见，最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大，竹子的饭量也很大，竹子满意地看到自己同餐厅的SIZE很MATCH，的四分之三，而后炫耀般地告诉裴如健，鸡腿果真值得点。
绣子专注吃，裴如健也专注吃，他只吃了主菜的四分之一，倒是把绣子先前不愿吃的蛤吃了个精光。
过了没几天，裴如健打个电话给竹子，神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”
绣子莫名地问怎么了。
裴如健告诉竹子，他联系了专业的公司负责安装，价格大约在八十万，合同会在稍后签署。
绣子登时有点呆：怎么居然能这样操作？
“我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。
“是啊，就是中间商。”裴如健回答。
“这样做符合公司规定吗？”竹子不放心地问。
“当然符合。”裴如健回答，“我没看出这违反INTEGRITY（诚信）。”
绣子仍旧不放心，继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时，他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”
裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与，但没规定安装时一定要我们的技术人员在，况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司，可以安排专业培训人员给他们做LED灯的安装培训，并且安排技术人员做实时技术问题处理。”
绣子点点头。
裴如健继续指导说：“照明销售过程中，安装本来就是大麻烦，这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故，因为他们会全权负责安装和大部分的售后，这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂，做个安装会衍生很多其它费用，不如包给别的公司，既省钱又省心。”绣子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”
第三部分
第一百零七章 销售排名
CB照明的惯例是，每季度根据销售的订单数量，排出每季度的SALES，。当竹子在例会上看到自己的名字高高悬在整张表的最上方、也就是说她整个第三季度的订单最大时，难免有点受惊不小。
同样吃惊的还有瑞贝卡，她怎么都没想到一个青涩的后来者居然超过自己。虽说绣子只在第三季度上超过她，前两个季度她都把竹子甩开几条马路，今年华东区的TOPu。小的压力。
正巧这段时间生活时尚频道的“城里城外”节目反复在讲述原配和婚外情的争端，频频提到情人把元配挤走的丑事，瑞贝卡心里直发毛，对绣子的见地更深了。她找个机会把竹子约出来吃饭，地点在衡山路上的代官山，据说是整个城市里环境最好的一家代官山。
两人在代官山坐下后，竹子利落地点完菜，仍旧毕恭毕敬地对瑞贝卡说：“一直想向你请教，总是没机会，可有时间坐下来一起吃饭了。”
“是好久了。”瑞贝卡微笑着坦言，“当初刚见到你，我当真没对你有什么介怀，没想到你真会进步这么快。”
瑞贝卡笑一笑，又说：“竹子你是聪明人，我也是聪明人，我知道你的这个项目是怎么做来的，你的心里也有数。坦白说，我并不觉得这种做法有问题，毕竟数字是系统里实实在在能差得到的，不管是怎么得到的。我只是有点意外，原来绣子你也会用那办法。”
绣子纳闷了：瑞贝卡指的不就是常熟文化楼群的项目吗？可常熟文化楼群的项目拿得堂堂正正，一没在请客户吃饭上超过额度，二没做违反INTEGRITY送钱的事情，瑞贝卡究竟在暗示什么？
她顿时有了心事。她的习惯是一有心事就吃不下去东西，瑞贝卡反倒兴致高昂起来，不仅一个人独自消灭了大半份：k司卷都吃了大半。
第三部分
第一百零八章 什么叫SPIN OFF
成了常熟文化楼群LED项目后，竹子要求了几天休假，息了整一周。
整整一周不开电脑，本来这对竹子来说是件多么不可思议的事情，因为总会有各行业的客户朝她的电脑里发邮件问各种类别的问题，只要客户隔天得不到回答，他们保准会打竹子的手机表示不满，假若手机不通，情况就会被反映到竹子的老板裴如健那儿去，客户把这称为“急事特办”，但在竹子看来，百分之九十客户的问题只是屁大点的事。
比如说客户会问，你的这套灯具的IP等级是多少啊，竹子会很和气地回答是IP66或者IP65；客户又会问65表了什么意思啊，绣子会仔细告诉客户，IP65的6代表了完全防止粉尘进入，IP65中的5表了用水冲洗无任何伤害；客户满意地挂了电话，但过了没几分钟他又问，IP45代表什么，IP57又是代表什么呢》）释，IP后的第一个阿拉伯数字代表的是防尘等级，IP后的第二个阿拉伯数字代表的是防水等级，而后她会被要求详细解释防尘等级0…及防水等级的1…8当绣子以为客户没问题时，客户
