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第34节

职场俏佳人-第34节

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竹子说不饿,尔后又说有点饿。

裴如健于是便让竹子在酒店等着,他立刻过来接他。

竹子连忙说:“你等等,半个小时后再出来,我大约一个多小时才好。”

挂了电话后的竹子很精神,用根绳子把头发扎了个清爽的马尾辫,没涂粉没化妆素面朝天等裴如健。

一照面,裴如健就远远地向竹子做恭喜,告诉她:“明年给你涨百分之二十的工资。”

竹子激动地朝裴如健冲过去,踮起脚用手搂住了他的脖子,在裴如健的脸上碰了下。裴如健配合地把手温柔地压在竹子的腰上。竹子一跃,把整个身体的重量通过两只手吊在裴如健的脖子上,裴如健也不甘示弱,硬是把竹子从客房门口抬到大堂上。

竹子被抬得有点舒服,虽说她是一整个人直直地吊着双脚悬空,腰上却有裴如健的手掌作为承力点,半点也不累。

她突然冲动起来,用嘴唇朝裴如健的嘴上贴了下。如果说前次是礼节性的,那么这次就是亲昵的,是真的感情投

到了四片嘴唇分开,裴如健冲竹子骂道:“你疯啦!”

竹子嘻皮笑脸道:“我可没疯!我们是两情相悦。”

她紧紧圈住裴如健,想到裴如健给自己带来的重生般的帮助,踮起脚来又在裴如健的嘴上狠狠吻了下,离开他的嘴唇,竹子只觉自己的脸憋得通红,头脑充血。

“天哪!你可不是老实人。”裴如健喃喃道,在竹子突如其来的表白下,连他都有点儿不适应了。

“我的确不是老实人。”竹子反唇相讥道,“你也不是老实人,好销售都不是老实人。”

“是,我们都不是老实人,我不是,你也不是。”裴如健的表情有点古怪。

“我当然不是老实人。”竹子却显得很得意,“我不老实,但我很善良。”

她旋即拽着裴如健的衣服拉他回房,她觉得自己同裴如健的契合程度很高,一言一行都很有配合,或许那是由于两人都是销售。

或许销售就是这么特殊的一个人群。

销售的思路同非销售的不搭配,销售对社会的看法和非销售的不同,销售的生活节奏非销售不了解。

非销售觉得销售的生活节奏太快太风流,销售认为非销售的生活慵懒没斗志。

非销售嫉妒销售的奖金提成却否认他们的艰辛痛苦,销售羡慕非销售的生活安逸但又不肯屈从这份平淡。

非销售觉得销售太做作太假,销售却认为非销售更做作更假。

销售和非销售之间的矛盾太多太不能调和,竹子回忆曾经同裴如健的谈话,关于陪客户去夜总会的谈话,那时她也不理解,现在却觉得那是多么的理所当然。

不是吗?不陪客户吃饭HAPPY就没单可拿,你陪不陪?

一个想法渐渐在竹子头脑中成形:只有销售才会理解销售,如果销售要找个伴侣,那毫无疑问该是销售。

她不知道裴如健怎么想,但她就是认定了这想法。

做销售太累太辛苦,失去了太多的东西,包括身材包括健康包括朋友。作为个销售她保住了尊严,为什么不能追求到爱情?

有什么比同一个理解你、懂你、懂你正在从事的事情、甚至比你懂得更多的人相处更愉快的呢?

竹子呆了呆,一瞬间思考得有点云开雾外。

在酒店电梯口时,竹子看到个身影一闪而过,竹子想了半天,没记起那是谁。

第三部分

第一百零七章 净赚不赔的生意

房间里休息到晚上七点多,邀功般地要裴如健请客吃健指指酒店一楼的一餐厅,对竹子说就那儿吧。竹子一看,是个叫大马可的餐厅,她问裴如健是什么菜系,裴如健说是意大利菜,很正宗的意大利菜,服务员基本都是老外,很少会说中文的。

绣子说不要:“干嘛非得去服务员说鸟语的餐厅?我不去,我宁可去四川北路上吃饭。”

裴如健指责道:“做销售要海纳百川,你得会接受所有事务,如果客户点名想要来这里,你能不来吗?”

“我怎么感觉自己像是受。”绣子心说裴如健对,嘴上却还撒娇似地抱怨着。

“做销售的本来就是受。”裴如健说完,抓着竹子的手腕子进了大马可。

绣子心里不情愿,她嚷嚷着裴如健公私不分,裴如健却正色教育竹子:“你忘了我们刚见面时你是怎么对我说的?怎么做了几单就忘了,小尾巴翘得老高老高的。”

绣子说我才没忘,裴如健便照着竹子当时的口吻:“我们做销售的没有休息日,一天二十四小时,一个星期七天,一年三百六十五天都是工作日。”

在靠窗位子上坐下,果然上来位外国小姐,说着流利的英语,竹子不甩她,直接把点菜的事情丢给裴如健处理,裴如健麻利地点了酒和前菜,酒是气泡酒,前菜是凯撒沙拉和蛤,汤是南瓜汤,到主菜时,裴如健征求竹子的意见。问她是不是愿意试最有名的野猪肉批萨。

绣子想了想,用不逊色于服务员的流利英语问:“除了野猪肉批萨这样地特色菜,有什么普通的菜式是你们这儿的得意之作?”

服务员回答说烤鸡腿:“四个完整的鸡小腿,加上香料烤制半个小时完成。”

绣子说就要这个。

裴如健想要表示反对,竹子却一本正经指导他:“你要记住。在一个饭店,如果服务员特别推荐了非饭店主打菜的菜式。比如一个以干锅出名地饭店里,服务员推荐的是酱烧茄子,或者在以水煮鱼出名地饭店里,服务员推荐了咖土豆,那么毫无疑问该点酱烧茄子或者咖土豆,因为那可能是厨师的专长。”

裴如健唯心奉承道:“竹子你真懂。”

绣子等的就是这句话。她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话:“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周的。做销售要海纳百川,也就是说什么都要学。怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客户也是学问。”

裴如健被竹子这一教训,心里却不痛不痒,他心想竹子什么都好,是有点小脾气,有时有点任性爱报复。

气泡酒很快上来了。如同雪碧样散发着小泡泡地淡黄色液体,滋味比雪碧更丰富,回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺激神经活跃细胞,又像酒样令人陶醉。

绣子刚平静了下,喝了气泡酒后又开始兴奋,撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来,叽叽喳喳像只黄莺,裴如健看着她的活泼劲,心里突然就烦了糊涂:

“一个将近一千万地项目,怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢?”

他纳闷通常在照明或者配电行业里,有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人,不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年,前面一大半时间还是在发货跟进和经销商管理上,给她做成了这么大个项目,究竟是运气好,还是真有能力。

过了十来分钟,蛤上来了,一个个小小的贝类,在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足,竹子欢天喜地吃了几个,尔后对裴如健说:“不大新鲜,而且有沙子。”

裴如健愈加纳闷,因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子,一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。

过了七点钟,客人就一茬茬进来了,竹子瞄了眼发现百分之九十以上是老外,心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后,等了很久都不见主菜上来,借着这个时间,竹子给裴如健重温了下项目的数字,虽然裴如健早就应该知道了项目的数字,但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万的安装费用,竹子就会有亢奋的感觉。

她只是有点担心地说:“商务协议很复杂啊,特别是安装协议。”

“这个不用操心。”裴如健得意地说。

绣子敏感地追问怎么操作。

裴如健却卖了个关子,不肯对竹子说。竹子索性就不问了。

周围的每一个位子上都坐满人,竹子觉得简直是在酒吧里,声音环境只比菜市场好一点,她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见,最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大,竹子的饭量也很大,竹子满意地看到自己同餐厅的SIZE很MATCH,的四分之三,而后炫耀般地告诉裴如健,鸡腿果真值得点。

绣子专注吃,裴如健也专注吃,他只吃了主菜的四分之一,倒是把绣子先前不愿吃的蛤吃了个精光。

过了没几天,裴如健打个电话给竹子,神秘兮兮地告诉她:“项目的安装搞定了。”

绣子莫名地问怎么了。

裴如健告诉竹子,他联系了专业的公司负责安装,价格大约在八十万,合同会在稍后签署。

绣子登时有点呆:怎么居然能这样操作?

“我们不成了中间商?”她踌躇着问裴如健。

“是啊,就是中间商。”裴如健回答。

“这样做符合公司规定吗?”竹子不放心地问。

“当然符合。”裴如健回答,“我没看出这违反INTEGRITY(诚信)。”

绣子仍旧不放心,继续问:“江苏远大会同意吗?商务谈判时,他们不是指定要我们的技术人员参与吗?”

裴如健耐心解释给竹子听:“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与,但没规定安装时一定要我们的技术人员在,况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司,可以安排专业培训人员给他们做LED灯的安装培训,并且安排技术人员做实时技术问题处理。”

绣子点点头。

裴如健继续指导说:“照明销售过程中,安装本来就是大麻烦,这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故,因为他们会全权负责安装和大部分的售后,这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂,做个安装会衍生很多其它费用,不如包给别的公司,既省钱又省心。”绣子微笑说:“那可是净赚不赔的生意。”

第三部分

第一百零七章 销售排名

CB照明的惯例是,每季度根据销售的订单数量,排出每季度的SALES,。当竹子在例会上看到自己的名字高高悬在整张表的最上方、也就是说她整个第三季度的订单最大时,难免有点受惊不小。

同样吃惊的还有瑞贝卡,她怎么都没想到一个青涩的后来者居然超过自己。虽说绣子只在第三季度上超过她,前两个季度她都把竹子甩开几条马路,今年华东区的TOPu。小的压力。

正巧这段时间生活时尚频道的“城里城外”节目反复在讲述原配和婚外情的争端,频频提到情人把元配挤走的丑事,瑞贝卡心里直发毛,对绣子的见地更深了。她找个机会把竹子约出来吃饭,地点在衡山路上的代官山,据说是整个城市里环境最好的一家代官山。

两人在代官山坐下后,竹子利落地点完菜,仍旧毕恭毕敬地对瑞贝卡说:“一直想向你请教,总是没机会,可有时间坐下来一起吃饭了。”

“是好久了。”瑞贝卡微笑着坦言,“当初刚见到你,我当真没对你有什么介怀,没想到你真会进步这么快。”

瑞贝卡笑一笑,又说:“竹子你是聪明人,我也是聪明人,我知道你的这个项目是怎么做来的,你的心里也有数。坦白说,我并不觉得这种做法有问题,毕竟数字是系统里实实在在能差得到的,不管是怎么得到的。我只是有点意外,原来绣子你也会用那办法。”

绣子纳闷了:瑞贝卡指的不就是常熟文化楼群的项目吗?可常熟文化楼群的项目拿得堂堂正正,一没在请客户吃饭上超过额度,二没做违反INTEGRITY送钱的事情,瑞贝卡究竟在暗示什么?

她顿时有了心事。她的习惯是一有心事就吃不下去东西,瑞贝卡反倒兴致高昂起来,不仅一个人独自消灭了大半份:k司卷都吃了大半。

第三部分

第一百零八章  什么叫SPIN OFF

成了常熟文化楼群LED项目后,竹子要求了几天休假,息了整一周。

整整一周不开电脑,本来这对竹子来说是件多么不可思议的事情,因为总会有各行业的客户朝她的电脑里发邮件问各种类别的问题,只要客户隔天得不到回答,他们保准会打竹子的手机表示不满,假若手机不通,情况就会被反映到竹子的老板裴如健那儿去,客户把这称为“急事特办”,但在竹子看来,百分之九十客户的问题只是屁大点的事。

比如说客户会问,你的这套灯具的IP等级是多少啊,竹子会很和气地回答是IP66或者IP65;客户又会问65表了什么意思啊,绣子会仔细告诉客户,IP65的6代表了完全防止粉尘进入,IP65中的5表了用水冲洗无任何伤害;客户满意地挂了电话,但过了没几分钟他又问,IP45代表什么,IP57又是代表什么呢》)释,IP后的第一个阿拉伯数字代表的是防尘等级,IP后的第二个阿拉伯数字代表的是防水等级,而后她会被要求详细解释防尘等级0…及防水等级的1…8当绣子以为客户没问题时,客户

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