职场俏佳人-第13节
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她的领土意识非常强烈,不肯把任何一个客户让给他人。
“可是…。。”王荣华还想说什么。
竹子却已经有了主意。
“放心,我会搞定张卫平,不会出问题的!”她信誓旦旦地向王荣华保证。
第一卷 做个超市联络员
第三十七章 不抽烟的女人最美丽(下)
(因为出差没带电脑中,于是三天没更鸟,四更请求原谅中)
津华交电的老板叫张卫平,见竹子来了便主动给她端茶倒水。
竹子主动从包里取出烟,红双喜,硬壳的,无论是放在包的哪个角落都不会压瘪。她很自然地抽出烟给张卫平点上。
接着又用纤细的手指抽出一根放到嘴边,冲着张卫平不好意思地笑笑,用无名指中指食指拈住打火机,伸拇指作势欲点。
张卫平好奇地问竹子,原来冯小姐你也抽烟。
火苗蹿起,竹子笑着说:“其实一开始也不抽,做了销售之后,意识到抽烟是对客户的尊敬,于是就也学会了抽烟,久而久之习惯了。”
张卫平怜惜地看着竹子白皙的脸蛋和同样白皙的手指说:“那就别抽了,尊重和诚意也不是光通过抽烟来表示的,况且,你不抽烟也不说明什么。”
“让张总您一个人抽着多寂寞,好像不大好吧。”竹子微笑着说,手中的火苗秃自摇摆。
“哎。”张卫平连忙挥手阻止,“抽烟是我们男人的事情,你这么一个水灵的女孩,别给烟弄坏了身子。”
小火苗熄灭,竹子笑了笑,乖巧地把烟重新放回包里,对张卫平说了句恭敬不如从命。
这个情形,倒像是竹子要想抽烟,但张卫平劝解了一样。
从那以后,竹子每次到张卫平那儿拜访时,照例给张卫平敬烟,自己却都顺理成章地不抽。张卫平却逢人就说竹子重感情有意思,是女中豪杰。
可实际上,竹子自小就一口烟没抽过。
竹子同客户的第一次见面异常顺利,而用裴如健给的分类方法,竹子对张卫平的判断是:主动人性化。
竹子觉得这是最容易搞定的客户类型。
能不能抽烟只是个沟通方式,事实上,无论竹子抽不抽烟,只要她能给张卫平提供有效的价值,张卫平都能接受她的建议。竹子估摸着之所以王荣华哪天把她能不能抽烟看得这么重要,还是因为竹子没经验、害怕她单人匹马杀到津华交电闹出岔子、留下不好的印象。
“我好歹失败了八个月,怎么会没经验呢。”竹子骄傲地想,自己八个月的失败经验可不是子虚乌有,那是实打实的。
兴许是竹子给张卫平留下了不错的第一印象,第一次顺利见面后,第二次的产品介绍,第三次的闲聊,以及随后的若干次接触,稳固了竹子同张卫平的关系。
在进行到三分之一时,王荣华也介入进来同张卫平谈判,给了竹子很大帮助,因为竹子只是知道产品的知识,这能让张卫平知道竹子是个专业可靠的人,但竹子对如何发展一个经销商却不了解,她不懂得怎么做条款谈判,她不会讨价还价,她不晓得怎么做既提高销售额又保证经销商尽量大的利益。王荣华的介入直接引导向了最后的成功。
做到半途时,竹子问王荣华是不是有戏了。
王荣华说你准备开红酒庆祝吧。
果不其然,两个月后,走完整套经销商审核流程,津华交电成了C。B。集团的经销商。
王荣华慷慨地把它交给竹子,同时提醒她要管好经销商。
竹子这下并没激动地拥抱王荣华,两个多月同客户的交往让竹子的经验得到了极大的补充,同样飞速进步的还有她的心计。
她从容不迫地对王荣华说:
“Thanksforyoursupportforpast4months。”
简简单单把张卫平算作了自己的经销商。
她可不准备要王荣华的人情,人情一旦欠下了,不知道哪年哪月他突然要你还。
第五十一章第一部分第一段感情总没好结果
经销商合同签订后,照例吃饭庆祝,竹子预备来庆祝的红酒没开,因为喝的是黄酒。饭局上竹子第一个感谢的是张卫平,下了饭局,竹子头一个向王荣华敬酒表示感谢,而在竹子心里,她不知把裴如健感谢了多少回了。
正恰是吃蟹的季节,用完正餐后,每人两只饱满敦厚的大闸蟹,王荣华精神饱满地说大家随便吃一吃当作零嘴,竹子却认为这两只蟹当得上一顿主食了。
胃口和观念的差别就在于此。
就如同一个公司的A类客户不一定是另一个公司的A类客户。
津华交电在王荣华心里不过是指标的很小一部分,在竹子心里却相当于全部了。
竹子喝得微醉,突然想到自己的第一任男友,自从她上次揭穿他不是在加班而是和别的女孩在一起后,竟然已经四个月没通电话打来了,一点儿良心都没有。
她也懒得再去搭理张菁,虽然她仍旧认为B市是个适合定居的城市,但她不能容忍说话不明朗的男人。
竹子喜欢的是快刀乱麻的风格,如果以后会长久生活的伴侣把什么都藏掖在心里,那多累啊。
回到家后,竹子特意再给裴如健打了通电话,把心里的感谢表现在口上,感谢辞中带点苦涩。
“第一段感情总没好结果…。。”裴如健立刻说。
竹子精神抖擞地骂了句“滚”,她随后意识到,自己自始至终没对裴如健说过一句关于她感情方面的。
裴如健的敏感,有点很不同一般…。。
第二卷 从不适应到驾驭
第三十八章 为何你要请吃饭
竹子正式开始配合经销商跑生意,她的困惑越来越多,比如津华交电几乎不怎么愿意带她出去客户那儿,凡事都是自己内部搞定。如果换了个贪图安逸的销售,一定巴不得如此,可竹子偏偏不是这样的人,她想学的想看的多着呢,于是竹子把所有心思扑在经销商上。
竹子身上的改变天天看得到,她学会了像别的销售那样迟到早退,她对超市直供的工作不像从前那样上心,她的一大半时间花在津华交电上,有时候王荣华找她做点总结和计划之类的工作,也会经常找不见人。
王荣华想想不对,他后悔同意让竹子去做津华交电,照着这个发展,虽说竹子的个人业绩能增长一大块,但王荣华的团队目标却有了问题。王荣华估计着长此以往下去,奇#書¥#网竹子的成长会不着边际开来,于是特意约了竹子吃饭。
竹子却早就想到王荣华会因为她对超市工作不上心找她,她故意不给王荣华单独谈话的机会,反倒机巧地说:“王总你总是单独请我吃饭,不怕别的销售有意见。”
王荣华打着哈哈说你怎么知道我不常请他们吃饭。
竹子在心里说那不是明显的吗?老资格的销售有空当然陪客户,谁还有心情陪你。她一抬眼看见杰西卡和刘格飞,趁机就说:“不如叫上杰西卡他们一起吧。”
“他们下午还得跑客户。”王荣华说。
他不给竹子反对的机会,直接又问:“去哪儿吃。”
竹子想了想说:“我刚来上海时,你不是招待我绿杨村了吗?不如这次就扬州饭店吧,也是江南菜。”
“好的。”王荣华说。
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竹子刚来S市的这段时间,不仅要熟悉工作,而且得花时间找房子住,好不容易在靠近公司的地块找了套月租金1500元的旧房,搬进住处的当天,她整理屋子便整理得七荤八素,于是打电话问王荣华那里有便宜的吃处。王荣华说了两个饭店,竹子一问价钱,居然一顿饭得五六十块钱,竹子便觉得有点不能承担。
“呵呵,你就在家里坐着,呆会儿我开车到你这儿来,请你出去吃饭。”
还没等竹子想好是不是答应,王荣华便挂了电话,过了大约半小时,王荣华又打给竹子的手机:
“你可以出来了,我就在路口,黑色别克。”
竹子是车盲,压根儿就不知道车的牌子,也不知道不同牌子车之间的价格差距,她只觉得坐在王荣华的别克车里感到深深的压抑,就如同自己在火车上慢慢接近S市时,感受到的这个城市的咄咄逼人的压迫一样。
竹子有点受不了,于是告诉王荣华:“随便在哪儿吃点吧。”
王荣华说你是客人,当然得请你吃点有特色的,他问竹子从前有没有来过江南,竹子回答说自己以前很少出B市,王荣华便说,那我们吃淮扬菜吧。
同整个照明销售部的同事吃饭只在两天前,据说整个一顿饭花了三千多,可竹子愣是连饭店的名称也想不起来。
据王荣华说,淮扬菜中的一家老字号便是绿杨村,总部在南京西路上。虽说是总部,但竹子发现门面并不大,以一个初次来访者的眼光,加上随意进进出出的顾客,她简直会以为那是个便利点心店(绿杨村在南京西路的总店一楼,是一个出售包子、糕点、自制菜肴的大堂,该店的菜包子堪称一绝)。而在B市,一个名店总店的招牌门面绝对不会那么寒酸。
在对这个城市的饮食文化了解得越来越多后,竹子逐渐了解到,这个城市的一些老字号店,像绿杨村、扬州饭店等,其精华并不在一个“阔”字,而是在“老”字,老成的刀功、老道的火候、老派的服务,这些都是你信任老字号的原因。
王荣华是老S市人,点菜自然由他进行。王荣华先是笑着让竹子猜测所谓的“淮扬三头”指的是哪三头,而后自负地把答案向竹子揭晓,“淮扬三头”指的是狮子头、鱼头和猪头。
边偷看竹子的惊恐表情,边不动声色地熟练点完了菜,他蒙吓竹子说幸亏猪头要预订,否则一定点这个菜给竹子开开眼界。
一道道的菜上来,四菜一汤,菜是蟹粉狮子头、拆烩鱼头、八宝辣酱和上汤西兰花,汤是每人一盅笋尖老鸭汤。
这顿饭吃得竹子的胃肠很舒服,从火车上下来到安顿下来的这几天,竹子都靠方便面简单度日,唯一的一顿大餐还因为带有目的性而吃得不那么开怀。
绿杨村的菜式和味道让她觉得很纯粹:纯粹的鲜、纯粹的甘、纯粹的流畅,取自食物本身的精华,不含有任何添加元素。不像京菜善于用大量调味原料带出人的食欲,就像凉拌菜中加入大量辣蒜和米醋,烧蹄膀时也用葱料带出香味。
圆球状的狮子头和剔骨清蒸的拆烩鱼头是两件竹子从没吃过的菜,在京城时,竹子的生活很平淡,偶尔请供应商去饭店吃饭,也因为带着深深目的性而没法享受味道。
或许也是因为在那个城市生活太久了,对一切都习以为常,因此,神经迟钝了,味蕾麻木了。
怪不得有人说过,如果在一个地方住了太久而又不得不继续呆下去的话,最好的保持激情的方式就是离开半个月,当你重新返回时,再品尝一切,空气、食物、人,一定会有新的触感。
蟹粉狮子头,该是清蒸的方法突出了原味,又带有丝丝的甜味,特别的是,在肉圆的中心有黄色的喷涌而出的内容,一面给舌尖味蕾带上突然的刺激,一面也给视觉带来冲击就好像平白的素玉上抹了华丽的胭脂。
拆烩鱼头:竹子从没想到鱼头上的肉会有这么华嫩和丰润,清蒸的做法,鱼肉上蒙了薄薄的一层胶质。
竹子想创立这家饭店的老板一定是个高雅的文人,懂得怎么把山性水性和人性融在菜式里,或许这家饭店的原址是个山清水秀的地方,就如同发明川菜并发扬光大的始祖必然是在巴山蜀水之中的。
饭后,竹子问起在这附近有什么不错的小吃,以后能去尝尝看。
王荣华说挺有名的该算是吴江路上的小杨生煎了,他顺势又介绍说吴江路这条紧挨着繁华南京路的脏乱差街道,却是整个城市数一数二的美食街,他推荐竹子明天睡个懒觉后,去尝尝吴江路上的小杨生煎。
“王总你是在取笑我呀。”竹子含笑道,“我们工薪阶层做下属的,哪有那工夫出外吃早饭啊,有时间能在便利店里买个包子就不错了。”
王荣华反笑说竹子你过日子糊涂了吧,明天是周日,你有足够时间逛这个城市。
竹子嗯了声,暗自说我缺睡啊。
车开过江宁路康定路时,竹子看见街边有个自动取款机,便请王荣华把车靠边停下得了。王荣华问怎么提前下来,竹子说去银行取现金。
王荣华笑着说那我不陪你了,开着车不方便。
竹子笑着说没事,上下级关系,太殷勤了反倒不适应。
车靠边,竹子挪步下车。
她听说S市是个有点乱的城市,因为节奏太快,好多人斗有点急功近利。有人脉的记功近利地套取投资,有技术的急功近利地编造成绩、会混的急功近利地混着日子,没有人脉没有技术不会混但有胆量的急功近利地半路抢劫,没有人脉没有技术不会混又没胆量的急功近利地沿路乞讨。因此她没敢带很多现金在身上。几天下来用了差不多了。
自动取款机不是露