爱很生气-第43节
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那可是在课堂之上，而且是对方第一次来讲课。气势昂扬，春风得意的进来，谁想还没开讲他那准备了一天一夜准备让他们大吃一惊的‘惊世骇俗’的理论，就让少剑波打击得体无完肤。从此不敢再来。
他想今天机会终于来了，得意洋洋的说：“没有考题，不设限范围，只要是在销售领域里，什么都可以作为你们论述的主题。理论性和实践性相结合，要表达出一定的销售理念和意识。”
这死胖子又推他的眼镜了，真他妈烦死了。最后笑阴阴的阴阳怪气的说：“下面请少剑波同事上台论述自己的观点。”
死胖子终于表演结束，烦腻得连地板砖都起鸡皮疙瘩了。少剑波微笑着走上讲坛，经过死胖子身边时，他看见胖子终于把眼睛笑没了。
少剑波在讲台上，站定。雄视一下下边坐着的人群，黑压压的一大片，他心里咯噔一下，手撑在桌面上。突然觉得不妥，那样反而会更紧张。
他突然笑开了，不再是平常的微笑，而是笑出声音了，把下面的人笑得莫明其妙的。少剑波笑容荡开，他也就放松了自己。他的笑其实是给自己时间来调整自己。可他还是一下子无法找到自己想表达的主题。
他镇定下来，依然微笑，再定眼看着下面坐着的人。个个衣着光鲜，却败絮其中。一副副皮囊而已。
他笑着说：“我这人胆子小，从没上过讲台不说，就是见到你们这般重要的人物也是第一次，而且还这么多，搞得我汗流浃背。不过看到你们一个个正襟危坐，噤若寒蝉的，好像比我还紧张，像群好学生，那我就胆大包天的妄为一次。”
说完，少剑波转身在黑板上刷刷的写下：“如何从销售恋爱成功地过度到品牌婚姻？？？”
并在婚姻后面连打三个问号。 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
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谁是谁的主考官（2）
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洪伟把少剑波的档案传给总公司时还特意在他的‘二年级学历’下面划线。想引起争议，引起高层不同意见，也许能把少剑波挡在门外。这是他最后挣扎换气的机会，所以他当然不能也不会错过。
而档案是用电脑打出来的，因此现在在他们手上他们正在看的少剑波的档案根本看不出什么名堂来。然而少剑波背转身刷刷几下子，黑板上出现几颗龙飞凤舞的字儿，让他们自愧不如，自惭形秽，汗颜无地。
这哪里是只有二年级学历的人就能写出来的字，简直就是个书法家。其实他们看到只是少剑波写得最差也最不常写的黑板字，如果是他的钢笔字，那确实可以是拿来临帖的。
少剑波会写多种字体。楷体、宋体、行书、草书这些常用字体写法当然不在话下，就连隶书，魏碑，小彖这些不常用的字体也能比划几下，何况他曾画过钢笔画。写起来韵味十足。
少剑波常写的字体独成一家，在行草之间，细锐而奔放，像他人一样，细腻细致之中常常出格突围，秀润清朗又狂放不羁。提按、起收可谓‘一波常过三折，刚劲之力如铁画银钩，柔和之力似绵里裹铁。’
少剑波开讲了：
‘销售与恋爱’想必做我们这一行的人都天天挂在嘴边，已经没什么可谈的了，所以我也就不谈了。我想谈的是热恋过后，如何成功的走上红地毯，进入蜜月期里度蜜月。因为这过程就像产品铺开，热销之后，如何借助余温暖，营造、打造品牌，进入品牌效应，维持产品畅销，创造最佳利润一样，难以搞定。
在当今开放的社会大环境里，想要把产品铺开并热销一阵子其实一点也不难，就像现在的爱情一样随处都可以发生，而且可以轰轰烈烈，惊天动地。可没多久，大家各奔东西，销声匿迹，无处可寻。幸而，我是说千分之一或万分之一能走上红地毯的幸运宠儿，我们似乎可以真心祝福他们了，可如果是我们自己，请千万不要被这巨大的幸福一下冲昏头脑，因为要做的事还很多。这只不过是婚姻的站台，我们也不过只是买到站台票而已。
爱情是激情的，冲动的，感动的，是很感性的东西；而婚姻则是实在的，过日子的，为柴米油盐筹划担心的生活，因此需要的是理性而非浪漫。爱情讲究的是偶遇，婚姻要的是经营。一个需要真情投入本色发挥招摇过市，一个需要周密分析灵活应对孜孜以求。 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
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谁是谁的主考官（3）
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销售和品牌，我认为是两回事，就像爱情与婚姻是两码子的事一样。然而品牌离不开销售，也就像婚姻不能没有爱情。当然产品销售如果无法做成品牌，也像爱情不堪面对婚姻一样痛苦不堪。
那如何成功地从销售恋爱进入品牌婚姻呢？我想无非做好以下几件事：
一、产品终极定位。
前期我们为了达到市场高占有率，我们推出很多产品。这样做好还是不好？好。也不好。好在哪些方面？不好又在哪些方面？好就好我们打开了市场，并有所回报；坏就坏在我们无的放矢变得我们现在无所适从。犹如我们恋爱时脚踩多只船，这好像有点不道德。以致同行常骂我们——你们M公司是不是想把每个超市都搞成自己的专卖店！？这就像你谈多角恋爱时他人常骂你一样——你这个害人精，你这人渣。不同的是在销售里我们光荣，可在恋爱我们可耻，但都一样风光。
“呵呵！”下面憋了多时的衣冠楚楚的衣冠禽兽们终于露出笑脸，也终于有点人味了。
可无限风光背后全是沧桑，疲于奔命，忙于应付，疲惫不堪。公司为什么会被兼并？是我们做得不好吗？不，绝不。我们大家都做得很好，也都尽了力了，可还是被兼并了。兼并也没什么不好，可如果兼并之后我们还是走老路那就不好了，也许今日之局面将是明日结局之样板。如何跳开这局面呢？一个字——‘砍’。
下面骚乱了。砍？怎么砍？砍那个？先砍谁？
对，这是个大问题。你的恋人个个貌美如花，放弃谁都一样可惜。可不放弃行吗？不行，在婚姻里法律不允许，在公司发展方面自身建设和市场规律不允许。在当今商品丰繁时期，谁也甭想独霸整个市场，因此销售的成功在于产品有目标市场，而非有众多产品和众多的市场。所以只有砍，狠起心肠砍，含着眼泪砍。就是一刀砍下去，泪流成河，也还是得砍。因为总比将来血流成河时再砍少伤些筋骨。
但至于怎么砍？砍那个？先砍谁？因为我不在决策层，也无从从全局来考虑，这里我也不敢多言。但是我想只要从大局着眼，这些问题就不再是问题了。这个大局无非是我需要谁的问题。也就是谁是你的最爱，谁又是可以同你过婚后平淡生活，并可以把婚姻经营得有声有色的问题了。有时最爱的人并不一定适合你，特别是婚姻。就这么个简单而又复杂的问题，稍有不慎，略有疏忽大意，一失足成千古恨。这就需要我们方方位位全全面面的权衡利弊，仔仔细细通盘考虑，定下谁，就得负全部责任。因为从此之后她与你休戚相关，同甘共苦，患难与共，也与你风光旖旎，妖娆绽放。
其他的怎么办？全部砍吗？不，绝不，大家恋人做不成，难道就一定非要你死我活不可吗？不，还可以做朋友，至于选择谁来做朋友，那就看自己的精力能力。还有对方值不值得你交这个朋友？其有何特点？在同行中是否出众？虽然我们公司产品大体上都还比较畅销，但也有滞销的，不是产品本身不好，而是没自己特色以致于没有竞争力。还有也要考虑公司资金周转和相关设备问题。但终究得选定一产品作为主打产品。这一产品可以是单个的也可以是一系列的。这就是产品的终极目标，它已经不再是市场目标了，而是公司持续良好发展的之所在。 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
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