千万富翁的思维方式-贾新玉-第36节

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　　生活就是一系列的选择。千万富翁懂得每一种情形都能使他们受益匪浅，选择积极的角度来看待一切，下一个选择更有可能变得更加聪明一些。

　　真正的千万富翁们往往认为，一个人必须为自己的生活负责，百分之百地负全责。我们每个人在成长的过程中都曾经试图推卸责任，把一切不顺心的事情都归罪于他人。问题是，他这么做的时候肯定会觉得，自己没有一点儿左右生活的能力。所以，一旦一个开始对自己的人生负责，他就开始对那些不如人意的事情拥有了采取主动的权利。

　　《心灵鸡汤》的作者杰克坎菲尔德创造了一个公式：E＋R＝O。

　　其中，E表示一个“事件”；R表示“反应”；O表示“结果”。

　　只有“事件”与“反应”两者加在一起，你才能得到“结果”。

　　我们要意识到，真正发挥作用的不是别人对你说了什么或做了什么，不是经济状况对你有什么影响，不是你的老板做了些什么，不是你的孩子又如何如何了。你所面临的一切都是由你造成的，是由你自己对外界的反应造成的。

　　一个凌志车的经销商，在经济大萧条时他也没能逃过一劫。可他相信真正掌握他命运的不是经济状况怎样，而是他在这种情况下要作出怎样的反应。于是，他决定必须另辟蹊径。如果他对着一成不变的萧条局面坚持一成不变的应对措施，那他注定不会有生意。在当时的情况下——按照常规——不管怎么做，人们就是不来光顾他这个汽车经销点。

　　所以，他采取了新的应对措施。他问自己，“那些能买得起我的车的人到底在哪儿呢？”得出的答案是，“他们在马球场，在乡村俱乐部，在游艇停泊处。”

　　于是，他挑出五个手下的推销员。这些推销员将带着一小队新车，来到当地的乡村俱乐部，他们会对那里的人说，“有人想来开开这部LS400吗？”

　　结果他们面前的每个人都会说，”当然了，我来开一会儿。”

　　接下来，推销员会说，“这车租给你一个星期怎么样？把你自己的车先开到我们店里，我们要留下你的驾驶本复印件，这样方便找到你。”

　　一个星期的租借时间满了以后，这些人会回到店里，你想大多数人会怎么说？

　　——“不行，我还没开够呢。我喜欢这辆新车。”

　　试想一下，当一个人开着自己的旧车来到经销点，然后上了辆新车，试开了一会儿，再重新开着旧车离去。

　　突然之间，他会觉得自己的旧车实在不怎么样，因为他现在知道了真正的好车是什么样子的了。

　　这种不同寻常的应对措施使他在大萧条时期卖出去的车，比他从前坐在店里等顾客上门时卖得还要多。这个汽车经销商采取不同的应对措施，使他在经济衰退中免遭淘汰。　
　　…
　　（全书完）