一个触目惊心的股市圈钱骗局-阴谋-第6节
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“那我们怎么赚钱？”王刚越听越糊涂，这半年来自己投入的四千万，账面已经亏损了三千万，再投入五千万还不卖酒，自己不就真的要倾家荡产？
“王总不要着急，听我把方案说完。”陈诚没有想到三下海南的王刚性子这么急躁，“经销商的大宗岛泉酒，我们必须要求他们将成品酒，转手出售给岛泉酒业的供应商。供应商对岛泉酒业的酒经过短暂库存保管后，再将这些成品酒，以原材料的名义，让岛泉酒业拉回酒厂，短暂库存期后，再卖给经销商。往返循环，根据上市的募集资金需求，还安排生产销售的循环周期，这样我们的成本、销售、生产都有，而我们的投入基本不变，生产也只是象征性的，这样一条完整的产业链就打造成了。”
杜子明静静地听陈诚口若悬河般的分析，王刚突然冒出一句：“陈总，我们现在的经销商，供应商能配合我们吗？”王刚来湖岛半年了，基本没有一个铁杆的经销商、供应商，这样的大循环很快就会被监管部门发现，到时候功败垂成。
“王总，我现在最关心的也就是你最关心的，这样的整合必须有铁杆的经销商与供应商配合。”陈诚吸了一口雪茄，“在整个循环的过程中，原料供应商要以大客户的形式买回成品岛泉酒，这样可以避免成品环节成本增高，这部分就需要岛泉酒业对经销商与供应商通过走账的方式进行补贴。而这两个环节一定要确保无误，一旦发生意外，整个岛泉酒业就只有关门。”
“那现在岛泉酒业该怎么办？”王刚一听，现在自己已经亏损这么大，万一再出差错，这一辈子的努力就什么都没有了。
“整个产业链构建两个最关键的环节就是，岛泉酒业先通过别的公司，将一点五亿元的资金分别打到至少三个经销商账户上，经销商再以货款的名义打到公司，公司通过购买原材料的名义，将现金打到原材料供应商的账上，供应商通过走账，将经销商手中的成品接过，供应商再将成品以原材料名义销售给岛泉酒业。”陈诚望了望王刚与杜子明，“这两个环节，你们有没有能一直配合岛泉酒业运作的哥们企业？”
王刚眉头一皱，如果这样的话，岛泉酒业就可以控制自己的成本以及市场的销售业绩，但是王刚突然意识到有点儿不对劲：“陈总，现在还有一个问题，这样的话，只要循环操作的次数增加，岛泉酒业的业绩也就随着增加，但是税还得交，可是岛泉酒业的利润从何而来呢？”
陈诚嘿嘿一阵笑，让王刚杜子明有点莫名其妙。陈诚望着王刚：“只要你能控制住经销商与供应商的差价，利润就能体现在账面上。王总与政府不是想将岛泉酒业上市吗？只要岛泉酒业上市了，岛泉酒业就有募集资金了，你可以还掉所有借用的资金，用募集资金打造自己的营销与生产系统了。”
“为了避嫌，市场上还是要进行铺货，以免引起监管部门的调查。”陈诚望着王刚，“这个过程必须保密，参与者必须是自己的铁杆兄弟，否则将前功尽弃。更重要的是你马上筹集现金，只有现金到位，岛泉酒业的产业整合计划才能正式实施。”
杜子明终于见识了上铺兄弟的高招，王刚照办，岛泉酒业就是自己的囊中之物了。
王刚两眼发呆：两亿元的成本，可以将一个小公司变成想要多大就多大的公司，如果一年转两次，公司的规模就达到三亿元，转四次的话，公司的总规模达到六亿元。如果自己控制经销商与供应商，经销商与供应商的差价就是公司的利润，只要能支付周转的税收，公司上市就根本不成问题，前提是一年内通过审核，否则税收成本也比较大，周转的所有税收必须公司出。
这是一个疯狂的计划。王刚一拍脑门，就是全部的经销商供应商都是自己成立的，这次也要赌一把，只要熬过一年上市了，岛泉酒业就能募集到上亿元的现金。
回到住的地方，王刚连夜给北京打了个电话。
听了王刚的电话，王刚的老婆玉芬半天没有说一句话，王刚以为老婆出了什么事情：“喂喂，你在听吗？”
“王刚，你是一个顶天立地的男子汉，越南战场上你都挺过来了，我们现在还有什么值得你去冒险呢？犯法的事情你可千万不要去干呀。”玉芬战战兢兢的话并没有浇灭王刚那颗依然狂跳不止的心。
“按我说的做，不会有事的。越南战场上我王刚当了一回英雄，在商场上还没有尝过成功男人的滋味，我这一生要当一次商场的英雄。”王刚又想起了在陈诚家里那个不眠的夜晚，独臂陈诚讲述商场真英雄的含义，人生不必追求一生一世的异彩，真正的英雄，轰轰烈烈地干一次就够了，自己也要轰轰烈烈地干一次，现在若打退堂鼓，几千万就亏得太不值得了。
“我不想讲那么多大道理，这次你还得听我的。我现在要在滨海市成立几家公司，你这个月内给我物色好人，一定是可靠的，你要想我成功，你就一定要认真挑选。不需要他们出面，只要他们的身份证就可以，还要派五个人来帮忙办理工商登记手续，千万不能出错。”王刚不想听老婆啰嗦，要听她啰嗦的话，一天一夜她都有话说。还不如直接严肃地下命令，她就吃硬的。
两天过后，北京的六个人飞到了滨海市。在机场高速路两旁，岛泉酒业的广告牌不断进入眼帘，这是王刚一年来用两千多万砸出来的。北京来的六个人中，有王刚的兄弟、堂兄弟、玉芬的妹妹等人，他们第一次到滨海，为滨海的美丽景色所吸引。突然，王刚的三弟王强指着岛泉纯的广告：“嫂子，哥他们还请大明星赵子瑄做广告，那个赵子瑄不是演什么公主出名的吗？”
玉芬看着激动得像个小孩子的王强笑了笑：“现在都流行明星效应，不请大明星做广告，怎么卖酒哟。”
玉芬开始心里犯嘀咕：“那赵子瑄不是说有问题吗？还有酒广告怎么能请一个女的做广告呢？”玉芬越来越搞不懂王刚到底是怎么想的，请这样的美女明星在酒瓶子旁边那么一站，就必须给大把银子的，如果请一个京城的老头明星，说不一定广告便宜，效果还比赵子瑄好。
“嫂子，大哥掏了多少广告费？听说赵子瑄的人品有问题哟。”王强的话正中玉芬心坎上，赵子瑄在演艺圈是一个出了名的烂人，给岛泉纯代言，王刚会不会被赵子瑄这个小妖精给宰了一把？
“演艺圈自然有演艺圈的规矩，广告给了多少钱是公司董事会决定的，不是你大哥一个人能决定的。”玉芬口上为王刚辩解，心里却开始心潮澎湃，一年多夫妻之间很少见面，见了也基本没有完成夫妻之间应该进行的活动。
很快，车到了滨海银宾楼，王刚站在大门口，看见玉芬拎着一个大包，知道玉芬一定带了不少北京好吃的东西，王刚赶紧迎上去：“老婆，辛苦你了。”王刚接过玉芬手中的包：“我已经订好了包间，大家将东西放到房间后在大厅碰头，我们马上吃饭。
王强本来想跟王刚说什么，正准备开口，二哥王林一把将王强拉走了：“你都这么大了，还不懂事？”
王强咧着嘴：“我怎么没有反应过来。”
第二天，王强与二哥王林在滨海疯狂地玩了一天，而玉芬与王刚则拿着他们的身份证奔波于滨海市的四区两县，成立了滨海酒业贸易公司、滨海京华实业公司，两天后，再成立了都美开发公司，在湖岛成立了湖岛贸易公司。这四家公司专门负责销售岛泉系列酒。大约过了五天，几个人又通过交叉持股的方式，在滨海成立了酒仙原材料供应公司、酒业开发有限公司、滨海商业贸易公司，这三家公司专门提供原材料。
拿着一大把公章，王刚抱住玉芬：“老婆，辛苦你了，我们的事业才刚开始，以后可辛苦你照顾女儿与家庭了。”
·3·
四、股权布局
推开陈诚的房门，王刚将文件放到陈诚的办公桌上：“陈总，这么早打扰你实在不好意思，我已经全部搞定，就等你下一步安排了。”王刚将注册的一大把公司的资料一本一本地翻给陈诚看。
陈诚叼着一根雪茄，看着一脸兴奋的王刚，脸上露出了一丝淡淡的微笑：“王总，我知道这些公司跟你什么关系，但是聪明的你忘记了一个很重要的问题。”
“什么问题？”王刚转身看着吞云吐雾的陈诚，脸色突然紧张：“都是按照你的意思找的公司，这些公司肯定配合我们运作的，怎么会有问题呢？”王刚摸了摸这些资料，这可是自己一手安排的，怎么会有问题呢？
陈诚掐掉了烟头：“我就直说了吧，如果岛泉酒业全部更换经销商或者供应商，到时候市场怎么评价？问题很快就会暴露出来的，岛泉酒业现在不但要吸引新的供应商和经销商，更要借助公开招标的方式吸引新的供应商与经销商。”
王刚一拍脑袋，两眼一鼓，伸出大拇指：“嘿嘿，当年打仗的时候我一直往前冲，差点儿丢了命，我这个人有点愚笨，刚才还没有反应过来。陈总，你是一个在商场上让我佩服的人，下一步怎么运作，全听你的安排。”
“岛泉酒业要在维护现有网络的基础上发展新的合作伙伴，并通过招标的方式将你既定的合作对象纳入到岛泉酒业的网络中，再通过一些办法将与公司有一定距离的网络资源进行清理，至于具体的操作就是你们的事情。”陈诚指着桌子上的公司资料，“这些公司必须通过招标的方式，公开地成为岛泉酒业的供应商与经销商。”
从陈诚的房间出来，王刚直奔杜子明的办公室：“我刚才已经跟陈总聊了聊，陈总说的市场渠道的重新建设，我已经做了些准备工作，正式的市场运作就靠杜教授你鼎力支持了。”
杜子明翻了一下桌子上的台历，来湖岛这么久，自己一直没有找到运作企业的感觉，这一次陈诚大胆出手，自己运作岛泉酒业应该万无一失，自己一定要将岛泉酒业打造成湖岛县的企业榜样。
第二天，杜子明决定对岛泉酒业的市场搞一次摸底调查，看岛泉系列酒的市场到底怎样。杜子明细细地算了一下，在王刚来湖岛一年的时间里，虽然砸进去了四千多万，但是王刚从来没有搞过什么实业，也不懂得什么叫市场运作，只知道请明星做广告烧钱。杜子明不知道王刚为什么要将几百万送给赵子瑄，这个没有什么文化涵养的明星在当年受到媒体的非议最多，虽然机场高速两旁有密密麻麻的广告牌，但是市场效果并不大。
有一个老的经销商，是地处滨海市青年路的滨海供销贸易总公司。滨海供销的老板张量在商场混了二十多年，从集体合作社到供销社，张量就是公司的核心人物，在滨海人称贸易第一人。张量听说岛泉酒业要引入新的股东，试图参股，但听说政府的资金还在岛泉酒业里面，而且千方百计想抽回来，张量怕自己的投入就是替政府、替宋如月买单，便放弃了岛泉酒业的收购计划。
张量成功代理岛泉酒业在滨海市区的销售，由于岛泉酒业刚刚起来，张量还是一贯的打压手法从岛泉酒业提货，再高价分销。杜子明知道张量不是一个好惹的主，岛泉酒业现在不能得罪张量，一旦张量在滨海封杀岛泉酒业，岛泉酒业目前的能力还没有办法与张量较劲，尤其是张量手中现在正代理市场上很火暴的五粮液、茅台等知名品牌，这些品牌完全可以打死现在幼小的岛泉酒业。杜子明朝渤海湾微笑着，只要拿住张量这张牌，就能控制住王刚在滨海市的销售，这可是一个千载难逢的机会。
怎么通过张量钳制住王刚，张量还能服服帖帖听自己的安排呢？杜子明在参观滨海供销贸易总公司时一直在琢磨，这公司在滨海可以说是数一数二的商业企业，第一步怎么钳制住张量？
杜子明望着窗外的毛毛细雨：“张总，我在你的公司参观发现，你公司对于岛泉酒业的经销，就像窗外的毛毛细雨，有也可，无也可，作为岛泉酒业的总经理，我现在才明白你们这些经销商，代销酒都要另眼看人。”
张量举起了杯子：“杜总，这就是你的不对了，岛泉酒业是滨海市的第一白酒品牌，现在茅台、五粮液名气是大，但是滨海市有几个人能喝得起呢？我们代销这些全国名牌，利润空间太小，我公司现在还是靠你们岛泉酒撑堂子的。”
“你是我们岛泉酒业在滨海市的最大经销商，我也就直说了，我们岛泉酒业将会对营销系统进行改革。”杜子明举起酒杯
