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第28节

一个狗娘养的自白-第28节

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      我开始读那篇手稿,开头的一句是“逾越者仪规。”    
      那是一种宗教隐喻的混合物。背景是耶稣基督在最后的晚餐上。手稿来自犹太人的逾越节家宴,是一种逾越节仪式。    
      我读逾越节家宴仪规用的仪式问题:“我们今晚为何吃特别苦的药草?”    
      之后,我要求他们跟我一起唱答:“之所以吃这种苦草,是因为我们正在威胁自己,可能会让自己的生活更苦,可能会让我们后代的生活更苦。”    
      仪式进行途中,有些人笑起来。另外一些人不出声,一脸阴沉。但是,他们都明白了里面的意思。除非事情有所变化,这也可能当真是最后的晚餐。他们所有人都有可能一去不复返了。    
      为了确保人人都明白我的意思,我还请了一位摄影师来,让他拍下这个场景,好让后来的人看到这个庄严的场面。我后来把亲笔签过字的照片送给他们了。    
      他们的老板头戴荆冠,背景上还有十字架,他们自己则坐在最后晚餐的桌子上,这张照片是极好的提醒物,让人明白残酷的现实:多年以后仍然是这样的。    
      后来有人告诉我,坐飞机回华盛顿的那两个小时里,有些人十分恼火,有些人在祈祷。    
      但是,从第二天早晨开始,削减开支的活动就开始了。    
      他们离开以后,我回到南瓜中心,在我自己的海边小礼拜堂里停了一会儿。“谢谢,”我说,抬头仰望天上的他或她,一边微笑。    
      回去后,我躺在床上思考惠特尼给我的那些话,还有仪式上用过的那本手稿:    
      ►;公元前550年写过寓言的希腊寓言家伊索说:“自助者,众神助之。”    
      ►;本·富兰克林这个婊子养的,他从伊索寓言里面偷来一段话,稍加改编后变成了1736年的《贫儿理查德年鉴》里的这么一句话:“自助者,上帝助之。”    
      无论是哪一种方式,我觉得自己已经找到了合适的帮助者,可以促进和操纵一些人,让这些人使《今日美国》成为必胜之道。    
      有话直说:“赞美我主,传递灵感。”    
      七、我的过失与祝好胃口    
      跟大多数人一样,我也怀疑《今日美国》会成功。但是,我绕过了这个问题,我说:“永远不要和艾尔·纽哈斯打赌。”    
      ──凯伊·格雷汉姆    
      《华盛顿邮报》公司董事会主席    
      美国的迈达斯王就是沃伦·巴菲特。在华尔街上,他摸过的任何东西都会变成黄金。    
      我邀请这位来自伯克郡哈萨维的睿智可爱的婊子养的亿万富翁出席《今日美国》创立5周年庆典,他接受了邀请,但说必须要有乌鸦才到场。    
      “你们得准备两份菜单。”巴菲特写道,“一份应该拿出真正高雅的名菜,给那些从头到尾都相信的人。另一份应该是乌鸦,给那些怀疑主义者。如果你们接受我的这个建议,那你们也许应该把最大、最难咬和最丑的乌鸦给我留着。    
      “我觉得《今日美国》会脸朝下倒下,从编辑和财力两方面来看都是如此。现在看起来,你们创办了一个花费了3亿多美元的一项产品……在最近的将来,这个数字有可能发展到每年亏损3;000万美元。我们两方都知道,与其坐等摩根斯坦利公司下一次的审计,你们所做的已经好得多了,好得让人难以置信……    
      “我希望你大发善心,为我提供很多伍斯特郡辣酱油,吃乌鸦用的。”    
      幸灾乐祸不是我的风格。沾沾自喜也不是。开心大笑才是我的世界得以转动的原因。    
      因此,1987年9月15日,在《今日美国》庆祝其创立5周年的宴会上,我们为朋友和对手提供了娱乐和上等的食物。    
      5年前,就在同一个晚上,我们在国会山跟前的天篷底下庆祝《今日美国》的创办日。今天晚上,我们在加内特公司和《今日美国》令人眩目的总部照样举行庆祝晚会。31层高的总部在波托马可河的西岸,俯瞰着华盛顿特区和白宫。    
      5年造成了多大的差别啊!    
      ►;当时,一些人说些祝好运的客气话。但是,差不多所有人私下里都有自己的聪明话没有说出来,那就是说,我们当时尝试的事情不可能成功。    
      ►;现在,我的过失之类的话很多。早期持怀疑态度的人,现在都因为我们的成功而表示发自内心的祝贺。    
      罗纳德·里根总统当初出席过创办仪式,现在,他又带头表示敬意:    
      “你们的成功是新闻业真正的转折点,你们把整个行业带入了21世纪。”美国第40届总统说。    
      其他的客人包括来自政界和工业界、体育界和娱乐界的200多位领袖人物:媒体大亨沃尔特·克隆凯特、马尔科姆·福布斯和海伦·托马斯;最高法院首席大法官沃伦·伯格以及议院共和党人督导员迪克·切尼(现任国防部长);赛车手马里奥·安德里迪,作家基迪·凯莉和商人比尔·马里奥。    
      福布斯是我认识的最有趣、也是最可爱的亿万富翁和婊子养的,他是这么表达他的情绪的:    
      “当加内特公司和纽哈斯开始弄这么一个项目的时候,我跟千百万人一样觉得不太有可能成功。一个人还能错多远呢?    
      “你们在别的任何地方,任何时候见到过这样一份报纸如此成功的吗?”    
      香槟与笑声    
      赞美的话听起来总是让人感觉悦耳。但是,我并不想把晚会弄成伤感的聚会。因此,我们砍掉了演讲部分,直接开怀大笑起来,直接举杯同庆。    
      没有幸灾乐祸,也没有沾沾自喜,别拿自己太当一回事。    
      但是,转变态度的话和我的过失之类的话还是有人说,最让人惊讶的话是在我退休的那个晚上说出来的。    
      《华盛顿新闻评论》是一家颇有声望和独立的杂志,1989年3月,该杂志报道了针对其3万名读者进行的一份调查。这些读者大部分都是全美各地的新闻记者,其中一部分人还是狂热批评《今日美国》的人。    
      《华盛顿新闻评论》调查的问卷是这么提问的:在过去10年里,谁对印刷媒体的影响最大?结果是:    
      ►;艾尔·纽哈斯:44。6%    
      ►;罗纳德·里根:13。4%    
      ►;阿比·罗森塔尔(《纽约时报》前任执行编辑):8。4%    
      《华盛顿新闻评论》的结语是:    
      “读者认为在过去10年里对印刷媒体影响最大的人,同时也是最有争议的一个人——《今日美国》的发起人艾伦·纽哈斯……纽哈斯使新闻业对其产品的本性进行了长期艰苦的研究,这方面他的影响超过任何人。这有可能成为纽哈斯最让人难忘的遗产,比《今日美国》更有意义。”    
      《华盛顿新闻评论》为此颁奖,在一个挤满了以前持怀疑态度和批评态度的人的房间里,我发表了一通演说,接受了该杂志的奖项,并以简短和半开玩笑的口气表达谢意:“没有这个屋子里面的人从头到尾持续不断的鼓励,《今日美国》可能永远都不会获得成功。”    
      人人都开心大笑,而且报以掌声,嘲笑变成了欢呼。    
      有话直说:最后的笑的确是最美的笑。


第六章 把金钱、肌肉与魅力结合起来争取华尔街的支持(1)

    不熟悉的交易我从来都不做。    
      ──托马斯·迪普·奥内尔    
      美国众议院前任发言人    
      我一向喜欢了不起的东西;好机遇、好工作、大生意、大公司、大球队。    
      在迈阿密和底特律为内特报业集团工作时,我就为在大城市替大报工作而自豪。    
      加入罗切斯特和纽约的加内特公司后,事情发生了一些变化,大部分都是小城市里的一些小报。    
      我们被人看做是乡下的土包子了:什么是加内特公司?它是干什么的?我们为什么要操这份心?    
      我可以预想大部分陌生人提出的第一个问题:“加内特公司这个词是怎么发音的?”    
      重音在“内特”上。    
      正是“内特”这个音第一次使加内特公司为人所知的,纯利润使加内特公司成为华尔街上的宠物。公司上市之后,就有了很大的资源可以利用了,我们开始收购公司,开始把公司一步步建设成为大公司。    
      远在《今日美国》创立之前,我就知道自己想要什么了:全国最大的报业公司。    
      很多人敢于声称自己是最好的,这只是一种意见。只有在任何一种评级制度中都能获得“最大”这个名称的公司才能这么说。不用争辩的,“大”是很容易从客观角度予以衡量的,其他的大部分评级都是主观的。    
      在仅仅10年之内,从1970年到1980年,加内特公司从全国第7大报业集团上升为最大报业集团。    
      早年,个人魅力和友谊起很大作用。报纸是相当私人化的一种东西,大部分销售者只把它们交到自己喜欢和信任的人手中。    
      后来,当竞争者赶上我们所做的事情,销售者也较少带有感情色彩的时候,我们就必须用钱来代替个人魅力了,有时候还加上肌肉的力量。    
      这种混合物起了作用,我们不再是乡巴佬了。    
      财富青睐勇敢者。    
      ──维吉尔(罗马诗人和作家)    
          
      一、争取华尔街的支持    
      华尔街似乎同意纽哈斯激进的管理方式。    
      ──《商业周刊》    
      1986年6月2日    
      1967年,加内特公司决定成为上市公司,当时我并不太了解华尔街。我知道那个地方在哪里,很窄的一条街,很高的大楼。    
      我知道它是干什么的。让人们拿一些公司和股价打赌。我更喜欢赌场和扑克牌。    
      在接下来的20年里,我逐步了解到华尔街上的一些事情。华尔街改变了加内特公司的命运,也改变了我的命运。它使加内特公司成为成功的公司,它让我以及很多人变成了富人。    
      我了解到最重要的东西:环绕在华尔街的神秘气氛是多余的。    
      许多首席执行官都害怕华尔街。他们忘记了一个重要的因素,也就是人的情感,股票市场分析师也是人。    
      华尔街上什么人都有,五花八门的。有些人极有天赋,许多人是辛勤的劳动者,还有一些人贪婪,另外一些人则很肮脏。大多数人都是诚实的,少数人是烂苹果。有很多人你跟他们工作和娱乐起来很开心。    
      我想了很多办法来对付这些人,结果华尔街的经历就使我感到愉快。但最重要的是,思考出来的办法帮助了加内特公司,使它成为投资世界的宠物。    
      所有这些都不是凭空发生的。    
      作为首席执行官,我最重要的工作之一就是要赢得华尔街的支持。我并不需要跟工商管理硕士或会计一样懂得财务上的事情,所要求的是更重要的东西:对人的理解。    
      这对于任何一家上市公司来说都是很重要的。正是这个原因,在这样的事情上面,通才比专家的效果好。    
      作为一名通才,我通过以下方法赢得华尔街的支持:    
      ►;与分析师面对面,任何时候、任何地方都是面对面。    
      ►;让他们亲自观察我们的运营情况。    
      ►;对于他们提出的直截了当的问题,应该拿出直截了当的答案。    
      ►;在公司的财务结果上,应该采取不让人惊异的政策。    
      ►;合适的时候要用俏皮话,在公司业绩方面显出无关痛痒的风格和精神风貌,显示自己并不拿某些结果太当一回事,也不拿自己太当一回事。    
      1967年加内特公司上市的时候,华尔街很少了解报业公司。我们发动了一项声势浩大的宣传活动,所有这些宣传都基于铁的事实,华尔街对报业的态度大为改观。    
      在公众眼里,只有两家报业公司走在加内特公司前面:一是道琼斯公司,它拥有《华尔街日报》;另一个是时代镜报公司,是《洛杉矶时报》的拥有者。    
    


第六章 把金钱、肌肉与魅力结合起

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