商道香尘-第22节
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第十五章 准备（下）
去钱州的路上，我一直在想，自己开公司的事怎么跟俞岚说才好。当时接手她那边的工作，是准备做上一段时间的，半年之内都不会有多大的变动，当时接受俞岚采买办公用品的钱，也是这个意思。
可没想到做了还不到一个月，自己的公司已经快出来，再过十几天，就可以营业。原来负责这一块的小徐，已彻底不管采购的事，十几天前就离开了钱州，专门跑他的业务去了。俞岚厂里的采购，我肯定还是会做下去的，这跟我的公司并不冲突，但主要是俞岚没有想法。毕竟这会涉及到两个公司之间的利益。
今天是星期六，俞岚的厂里并不休息，车间里工人正干得热火朝天。我停好车，向车间里瞄了一眼，隐约看到一个身影，很像是俞岚。走近了一看，还真是她，正在向几个人讲些什么。
几个月没见，她看起来有些憔悴。通过这段时间厂里订货的密度，就知道她最近一直很忙。在一群粗壮工人的衬托下，越发显得她的娇小。但这些人却正是在她的领导下，一步步把厂子做起来。
我在旁边站了一会，等俞岚讲完，上前说道：“俞姐，这么辛苦啊。”
俞岚转身见是我，说：“是啊，没办法，要赶工。你刚到吧，走，去办公室。”
一边往外走，俞岚一边指着堆场里码放整齐的材料说：“这些都是这个月你送来的，现在已经消耗得差不多了。下个月的采购量可能还要大些。现在我又招了批工人，厂里几乎不停工，二十四小时生产。”
我说：“什么活赶得这么急啊？”
“现在是给自己做的新厂房，必须在四月份安装到位。五月初开始，我谈下的那个大单就要开始做了。要是时间拖长了，就不能按时交工。眼下资金问题我已经解决了，怕的就是时间不够用啊！从现在到明年年初，厂时是不会有空闲的时候了。”
“俞姐，你这样子太过劳累，身体可要注意啊。”
她笑笑说：“没关系。累是累了点，不过我精神挺好的。挺过这段时间，培养几个人出来，我就能轻松些。眼下有些事放下去，我还不太放心，盯得紧点，晚上才睡得踏实。这个关头，绝不能犯错。你那边的材料，也得给我把好关。”
我说：“这个你放心好了。”
边说边走，不一会到了俞岚的办公室。她把这个月的采购清单拿了出来，跟我核对了一下。上面详细标明每笔材料的进货时间、规格以及当时的采购价格。俞岚对我这一阶段的工作表示满意，采购价格比之以前，要低了不少。然后她按照我们的协议，列出了我的工资单。除了那一万五的固定费用外，还加上了8000多块的奖金。
俞岚说：“你看看没问题就签个字吧。”
我签好字，把单子递给她，说：“俞姐，有个事我得跟你说一下。我现在准备自己开家贸易公司。”
俞岚怔了一下，说：“那挺好啊，其实你早该自己出来做了。”
我说：“厂里的采购我还是会一直做的，这个请你放心。”
俞岚笑了笑，说：“要不放心你，还会让你帮我做采购吗？其实你开公司，对于我们合作更便利。相信你不会像以前公司那个老板一样，出点事情，就撒手不管了吧？”
我笑道：“那当然不会的。俞姐，我虽然自己开公司，但跟你的合作还是按以前的模式走。”
俞岚说：“这个也不必拘于固定形式，市场多变，有时直接和你的公司往来，更符合我们的利益。你好好做你的公司吧，其实你人手多了，对我也是好事。后面厂里用的材料即多又杂，我还担心你一个人忙不过来。现在你人充足，就不用我担心了。”
我又拿出上次买办公用品的清单、发票，交给她，说：“俞姐，这是上次买东西的发票。现在我开了公司，这些东西就算是卖我的吧。”
俞岚摇摇头：“没必要。我跟你还有一年协议呢，只要你完成协议内容，这些办公用品当然由我来出。这跟你自己做公司也不冲突。”
既然她这样说，我也就不再推辞。俞岚本身就是个爽快人，婆婆妈妈的大家都没什么劲。上次采购这些东西，钱还剩下不少，差不多顶我的工资。俞岚签过字后，我到财务室办好结算，这个月的工作就算是完成了。
又到总经理办公室跟俞岚打个招呼，准备离开。俞岚问我：“你今晚应该不走吧？”
我说：“嗯，晚上住顾大哥那里，明天走。”
“明天下午我朋友那里有一个小聚会，有不少跟我同行的人参加。你要是有空，不妨跟我一起去，应该能结识到几个客户。”
我想了想，说：“好，我跟你去。”做为一个销售人员，绝对不应该放弃这种机会。
“明天中午我打你电话，具体的事情到时再说。”
从俞岚的厂里出来，心里一直怀着对这个大姐的感激。当初从陈总那公司出来，她让我做采购顾问，本身就是在帮衬我。现在这个聚会邀请，也是出于同样目的。
来钱州之前就和顾强通过电话，算起来我们也有两个星期没见过了，心里倒是有些挂念。到了顾强的住处，他早已经安排好中饭。见到我来，他显得非常高兴，边吃饭边问我一些公司的准备情况。我就把目前的进展说给他听。顾强听说有几个朋友帮我弄通了工商、税务那边的人，公司在半个月之内就可以运转起来，也放下了心。
吃完饭，顾强就要拉我去一起钓鱼，并说连给我的鱼具也早就准备好了。我们开着车，去了距钱州市二十多公里的一个水库。顾强最近经常来这钓鱼，跟管理员已经极熟。
这地方远离城市，显得非常安逸，是个修心养性的好地方。我本来有些急性子，坐来钓钓鱼，倒也大有裨益。
第十六章 赴会（上）
一觉醒来，早已是艳阳高照。看看表，已经快十一点了。
昨天晚上顾强钓鱼的兴致极高，晚上在水库边吃了烤鱼，弄了几瓶啤酒，又玩起了夜钓，一直到半夜才回来。
和顾强一起吃完了不知是早饭还是中饭的一餐，然后就坐在屋前小院的躺椅上，享受春天的阳光，随意聊些话题。看顾强的样子，对眼下这种生活挺满足的。这种生活太过安逸，繁忙的工作之后，放松一下倒是不错。但要让我像顾强那样，一个月天天如此，怕是会憋出病来。
我跟顾强聊起了下午聚会的事。顾强说：“俞岚她们是不是会搞这种聚会，我以前也去过几次。她有几个朋友还可以，你能做下来，销量会增加不少。那些厂子的规模不会比俞岚的厂子小。”
这和我想的情况差不多。每个人都有自己的圈子，交往的多是和自己情况差不多的人，看来我将要参加的是一个成功小资人士的聚会。我问他：“这些人容易结交吗？”
“怎么说呢。俞岚那圈子里的，大多都读过几年书，再加上都算是小有成就的人，自然会有些傲气。不过你也是读过书的，跟他们交往起来或许有些不同。”
“这个倒没什么。我做了这几年，各色人等也见了不少，应付这些人不会太难。”
顾强在躺椅上晃了晃，突然坐了起来，说：“对了，你下午开那辆奥迪去吧。”
我有些不解：“有必要吗？”
“怎么说你现在也是一个公司的老板，如果太寒酸，那些人跟你做生意心里会犯嘀咕的。钱州这些人，我还是比较了解的。”
听他这么说，我也觉得有道理。毕竟一笔业务都有百万左右的金额。我们说走就走，到厂里去取车。厂里的情况跟我上次去没任何变化。那几辆车也依旧停在那里，上面的灰又厚了些。
这工夫俞岚打来电话，告诉我她在厂里，让我现在就去找她。顾强把奥迪的钥匙递给我：“你先去洗车，我回去了。晚上要是太迟的话，就先别回去，到我那住一晚，白天再走。”
我把车开到加油站，洗车加油后，直奔俞岚厂里。刚到门口，就看到她的阿尔法罗密欧已经等在那里。我停下车，走到跟前跟她打招呼。
她看我换了车，微感诧异，旋即笑道：“顾强给你的车？这男人心挺细得嘛。好了，时间不早，先跟我去趟我家。”说完她钻进了车里，我就跟在她车后面。
俞岚显然一早就忙在厂里，身上穿得是平时工作的衣服。想来参加聚会，她要回去换衣梳装。这个猜测马上得到了证实。我在俞岚家的那栋复式公寓楼下等了有半个多小时，才看到盛装打扮的俞岚下来。
细心打扮过的俞岚，非常动人。成熟妇人的身材在得体的黑色晚礼服衬托下尽显无疑，淡施粉黛后掩去了脸上原本的憔悴之色，盘着的头发也放了下来，披在肩上。
俞岚见到我惊讶的目光，显得很得意：“怎么，认不出来了？”再厉害的女人也是女人，对于因自身的容貌而带来了惊讶总会很得意。
我说：“俞姐，你这么一打扮，看着倒跟我妹妹似的。”
俞岚很难得的露出了害羞的样子，说：“贫嘴。走吧，时间差不多了。”
刚才那句话一出口，我也着有些唐突，倒像是那种花花大少的调侃。见俞岚并未露出不快，这才放下心来，发动了车子。俞岚并没开车，坐在我车的后排。她穿成这个样子，的确不适合自己开车。
俞岚说：“晚上恐怕要麻烦你再送我回来。”
我说：“非常愿意效劳。”
俞岚笑着说：“其实我也不想穿得这么正式。刚才等你的时候，举办这次聚会的朋友突然告诉我，有一位很重要的人会出席，让我一定要郑重一些。”
我有些奇怪：“你们以前聚会不是这样的吗？”
“以前都是几个圈里的朋友在一起聚聚，工作之余联络一下感情，大家都比较随意。今天不知道搞什么名堂。请的那个重要人物，也不知道是谁。”
我笑道：“那我这样子，会不会给你丢脸呐？”除了上班时穿着比较正规外，平时我都穿休闲服装，对于牌子什么的豪无讲究，出来办事更是如此。
“其实也没什么，又不是上流社会的社交活动。要不是我那朋友给我说了好几遍，我才不管呢，肯定穿得比你还要休闲。”
“大不了就说我是你的司机，这样总没问题了吧。”
俞岚笑了起来：“那我可当不起啊。”
她边给我指路，边向我介绍他们聚会的情况。平时都是一个月聚一、两次，大家在一起聊聊天，放松放松。有什么有价值的商业信息，好友之间也会透露一下。她这个圈里，大多数朋友都不从事相同行业，也是他们能保持良好勾通的前提。即便有，也是像俞岚这样，市场非常大，不会因为争夺市场而形成激烈竞争，从而成为对头。
她有两个有关系不错的朋友，一个跟她一样，做钢结构建筑，另一个是做大型机床的。这两人的厂里对钢材需求都很大，俞岚这次便是想介绍这两人给我认识。
这次的聚会便是由俞岚那个做机床的朋友发起的。本来她以为和从前没什么不同，直到下午，那人才给她打来电话，说有重要人物要来，并且还讲了许多朋友。聚会的地点也改在了钱州城东的一个非常高档的渡假村。
我问她：“你那个朋友是个什么样的人啊？做事真奇怪。”
俞岚笑了：“是一个漂亮的女人。你见了就知道了。”
“怪不得。”
“什么怪不得？”
我笑道：“没什么。”心里想，只有女人才会做这么奇怪的事，也只有女人才会这么善变。
第十六章 赴会（中）
在俞岚的指引下，开了半个多小时的车，四点左右的时候，到了市东郊的那个度假村。这里的环境果然不错，三面环水，一面靠山。沿着石板路，穿过一片小树林，便看到一座三层的小楼，楼前是一片空地。空地的一侧已经停了好几辆车，我把车也停在了那边。
刚为俞岚打开车门，将她扶了下来，又有一辆车驶来停在了我们旁边。车上下来两人，一男一女。男的英俊挺拔，一表人才，女的模样俊俏，形容高贵，倒是一对佳人。
两人见到俞岚，微笑着互相打招呼，显然是素识。二人对我只是礼貌性的点了点头。我在一旁看着他们寒喧，忽听到那女的“咦”了一声，然后说：“这不是你以前那辆车吗？”那男的说：“嗯，是顾强的车。”
这时我便知道这两位是谁了。女的正是顾强的前妻陈曙莲，男的不用说，就是连顾强公司主干带老婆一起拐走的方宏伟了。这二人我多次从顾强口中听到，实在是没什么好印象，不意竟在这里碰到，不由得细细打量起二人。
陈曙莲对俞岚说：“俞姐，怎么顾强把车卖给你了？”
俞岚笑着说：“他又不缺钱花，怎么可能卖车给我呢。车是吴先生开来的。”
陈曙
