白话鬼谷子-第32节
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明帝的见识果然不凡，毕轨刚一出兵，步度根便由于恐惧举兵出逃，远奔轲比能。然而见识虽深，诏书还是迟了，等到诏书发至毕轨手中时，毕轨已派遣将军苏尚、董弼远追步度根。追至楼烦，疲惫的曹兵与前来迎接步度根的柯比能发生遭遇战，曹兵大败，步度根所率的鲜卑族人遂全部叛逃出塞，与轲比能联合，经常寇扰曹魏的边疆地区。这是一个因智谋不足、见事不明、愚莽从事，使事态向不利方向发展的例子。所以说快速用兵的前提是足智多谋，以求切合实际，预先设计出许多计谋及实施方案，机会到来时，快速赢得胜利。
义渠国君到魏国的时候，魏将公孙衍对他说：“两国路途相隔这么远，今后恐怕难得再拜见君王了，请听我报告一点内幕消息。”
义渠君表示很乐意听。
公孙衍说：“假如中原诸侯不攻打秦国，那么秦国就会烧掉山野草木，修一条路去夺取君王之国；假如中原诸侯攻打秦国，那么秦国将会派急使送重礼去巴结君王。”
“我会记住您的话，”义渠君说。
过了没多久，楚、燕、韩、赵、魏五国联军攻秦（公元前318 年）。说客陈轸对秦惠王说：“义渠君是蛮夷诸国中的贤君，大王不如送重礼去安抚他，免得有后顾之忧。”
秦惠王同意了，就挑选五彩刺绣的细绢一千匹和美女一百名送给义渠君。
义渠君召集群臣开会，说道：“这就是公孙衍所说的内幕消息，秦国来通知我们出兵了。”
于是义渠君就把握良机，派兵偷袭秦国，在李帛城大败秦军。
（七）损兑＇原文＇损兑法灵蓍①；损兑者几危②之决也。事有适然，物有成败。几危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事③。兑者知之也④，损者行之也⑤，损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言夫人之言⑥。
故辞不烦⑦，而心不虚装不乱，而意不邪。当其难易，而后为之谋，自然之道以为实。圆者不行，方者不止⑧，是谓“大功”。兑之损之，皆为之辞。
用分威散势之权⑨，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。
＇注释＇①灵蓍：蓍是竹，占卜吉凶用的工具。
②几危：机危的意思。
③合于事：核对某种事物。
④兑者：兑，目也。兑者，以心、眼察看外物。
⑤损者行之也：损是难念，要想排除这种难念，必须决心执行。
⑥智者不以言失人之言：聪明人不可以老是滔滔不绝地雄辩而舍弃他人的言论。
⑦辞不烦：言论简单而得要领。
⑧圆者不行，方者不止：圆便于转动，方便于静止。让圆的不转，方的不止（必然有大的力量才行）。
⑨分威散势之权：权衡优势扩散到四方的利弊。
＇译文＇要知道事物的损兑吉凶，可以效法灵蓍变化之法。所谓“损兑”，是一种微妙的判断。有些事在一定情况下很合乎现实，有些事会有成有败。很微妙的变化，不可不细察。
所以，圣人以无为之治对待有德之治，他的言语，举动都要合乎事物的发展。
所谓，“兑”，就是以心。眼观察外物。所谓“损”，就是排除不利而行之。若对其减抑，对其说解，事情仍不顺利发展变化，圣人也不会讲明道理。所以聪明人，不以自己的言论排斥他人的言论，辞应简明，而心中充满自信，意志不乱胸无邪念。遇事依其难易，然后策谋，而顺应客观规律则是其根本。
（现实中）圆的计谋实施不利，方的谋略就不能停止，这就是大功告成的前提。不管是增益其辞，还是减损其辞，都能言之成理。
用分散实力的权谋，就要发现增加威力之后，所显现的危机，并为其决断。所以善于掌握损益变化的人，就象在千丈的大堤上决堤，又如在万仞山谷中转动圆石，应变自如。而所以能这样做，乃形势所使然。
＇解析＇鬼谷子在本篇指出了观察分析问题的原则，鬼谷子说：“兑”者，就是以心，眼观察外物的人。所谓“损”者，就是排除不利而行之。所谓的“损兑”，是一种微妙的判断，即使是微小的变化，也不可不细察。知微见著，以小见大。从而迅速而果断的进行决策。
观容貌声音，也能见微知著。齐桓公盟会诸侯，卫国人来晚了。桓公上朝时与管仲谋划攻打卫国。退朝以后进入内室，夫人卫姬望见君主，下堂拜了两拜，为卫国君主请罪。
桓公说：“我对卫国没有事，你为什么要请罪？”卫姬回答说：“我望见您进来的时候，迈着大步，怒气冲冲，有攻打别国的意思。见到我就变了脸色，这表明要攻打卫国啊。”第二天桓公上朝，向管仲作揖请他进来。管仲说：“您不攻打卫国了吧？”桓公说“仲父您怎么知道的？”管仲说：“您升朝时作揖很恭敬，见到我面有愧色，我因此知道的。”桓公说：“好，仲父治理宫外的事情，夫人治理宫内事情，我知道自己终究不会被诸侯们耻笑了。”桓公用以掩盖自己意图的办法是不说话，夫人却凭着走路的气质察觉到了。
分析问题也要细心观察，以小见大，以事物本身规律为依据，果断地进行决策。
战国时，秦孝公用商鞅变法，任他做左庶长。商鞅欲行新法。立刻招致许多非议，保守势力纷纷发难。商鞅力排众议，执意变法强秦。但在制定好新法之后，他却犹豫了，原因是怕国中百姓不信，百姓如有疑心，推行新法则难上加难。他决定在颁布新法前，先在百姓之中树立一个有令必行的形象。
商鞅命人在秦部咸阳南门立起一个三丈直木，派官员看守，并下令说，谁能将此木搬到北门，就赏他十镒黄金。此令一出，咸阳的百姓都很奇怪，竟没有一个人敢上前搬动立木。
商鞅得到回报，他说：“有人敢于搬动，重赏五十镒黄金。”百姓听说赏格提升，更加惊讶不已，非常怀疑，这时有一壮汉挺身而出，扛起木头，横穿都市，走向北门，百姓纷纷簇拥前往看个究竟。壮汉把木头扛到北门，果然便立即得到五十镒的赏钱。于是，消息不胫而走，百姓纷纷传言左庶长商君出言有信，不欺百姓，对商鞅的信任感一时大增。
知道百姓的心理变化，商鞅认为达到了取信于民的目的，这才下令颁布新法。变法令一经公布，国中上下一片肃严，所及之处，都得到了坚决的贯彻执行。
搬一根木头，就可以得到那么多赏钱，此事很难让百姓相信，但一旦得以兑现，百姓立即就会由此及彼，知微见著，产生了信任新法的效果。商鞅用一根本头取信天下，才智非凡，有令必行，取信于民的谋略，历来为古今政治家所重视。
求本持枢①＇原文＇持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，虽成必败。故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。
此天道、人君之大纲也。
＇注释＇①持枢：枢是门扉的轴。持，把握。掌握住行动的枢纽，才能控制行动的规律。
＇译文＇持枢，就是掌握行动的关键，控制事物的规律。比如春季耕种，夏季生成，秋季收割，冬季储藏乃是天时的正常运作规律。不可悖反这一自然规律，而例行逆施，凡是违反自然规律的，即使成功一时，也终究必败。
由此而知，人君也有他必须遵循的客观规律。他要组织百姓生产生活，教养万民，收获，储藏等。也不能违抗这些规律，如果背逆客观规律，即使表面上看似强大，也必将衰弱。这是客观规律，是人君必须遵守的大纲纪。
＇解析＇鬼谷子在本篇中特别强调决策必须遵循的客观规律，倒行逆施，违反客观规律的，即使成功一时：也终究必败， 决策的中心就是掌握行动的枢纽、关键，控制事物的规律。决策要对形势、时局、环境等进行科学的分析。
诸葛亮错用马谡守街亭，不久即为魏将张郃领兵攻占。诸葛亮顿足长叹，急命关兴，张苞各领兵三千去武功山小路，作疑兵，防止魏兵继续进攻。命张翼领兵修整剑阁，以备归路。又密令大军暗地收拾行装，准备启程。再令马岱、姜维去山谷中埋伏，准备为大军断后，诸葛亮安排已毕，便自领五千兵剑西城县搬运粮草，准备撤退。就在这时，哨兵前来报告，说：“司马懿领十五万大军，向西城蜂拥而来。”这时，诸葛亮身边已无大将，只有一班文官在侧，所领的五千士兵已有半数搬运粮草先走了，只有二千五百人在城中。众官听到这个消息，皆面如土色，心想这次算完了，二千五百人如何能抵挡敌人的十五万大军呢？
诸葛亮登城远望，只见魏兵果然分为两路，向西城县浩荡而来，所过之处，尘土蔽日，诸葛亮立即传令：“赶快把所有的旗子藏起来，所有士兵守在城中别动，不可随便行走及高声喧哗，否则格杀勿论。立即打开四门，每一门安排二十个士兵，扮作百姓模样打扫街道。如魏兵到了，切不可随便乱动，我自有妙计退敌。”说罢，诸葛亮披上鹤氅；戴上头巾，带着两名童子走到城楼之上，凭栏而坐，弹起琴来。
再说，司马懿的前锋部队来到城前，见了诸葛亮如此安排，不敢进兵，急忙报告司马懿。司马懿不信，便命令大军原地待命，自己亲自飞马来看。
果然看到诸葛亮焚香弹琴，笑容可掬。左边有一个童子手待宝剑，右边有一个童子手持拂尘。城门内外有二十多个百姓，只顾低头扫地，一副旁若无人的样子。司马懿看罢大疑，急命前军作后军，后军作前军，赶快撤退。司马懿的儿子司马昭说：“莫非诸葛亮手边真的没兵，所以故作此态吧？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎小心，不曾冒险。现在城门大开，必有埋伏。我若进兵，便中了他的计了。”于是，两路魏兵全部退走了。
诸葛亮见魏兵远去，大笑而起，众官此时尚在惊骇，便问诸葛亮：“司马懿是魏国名将，今统十五万精兵到此，见到了丞相您，他便退兵而去了。
这是什么缘故呢？“诸葛亮说：”司马懿一生谨慎，不敢冒险。见我如此安排，必然怀疑我设有埋伏，所以才撤退了。我也不愿冒此大险，只是事不得已，只好冒险一次。“众官一听，心里恍然大悟，齐声说：”丞相的用兵，果然是神鬼莫测。如果是我们，早就弃城逃跑了。“诸葛亮笑着说：”我也不是不想逃跑，只是我军只有二千五百人，如果弃城逃跑，肯定逃不了多远就会被司马懿抓住了。所以，只好用空城计冒险吓走他。“
宏大的构想，战略行动的发起，都要依据对时局、环境的分析而定。即使小范围的谋略也必须进行审时。审时正确与否，直接影响到计谋决策正确与否。谋略发展史证明，善于审时度势，是高明谋略家的特征。在复杂的斗争环境中，清晰透彻地分析环境与洞察形势，是确定奇特方案的基石。谋略审时论，要求谋略主体必须站在时代的舞台上考虑问题，根据社会发展大趋势考虑，即使是宏大谋略也不能跨越历史发展阶段。
在决策中，能做到认识时代，自然按时代要求谋划各项工作是很不容易的。首先，应当学会从政治、经济、历史等方面分析社会和世界。其次，明确我们所处的时代的性质和特点后，就应自觉注意使自己的虑谋施谋指导思想符合这个时代要求，符合历史发展。
战国时，东胡、西胡等与赵国临近的游牧民族，善于骑射，经常派出骑兵侵扰赵国边境，劫掠财物，虏夺人口，严重地破坏了赵国的安宁。当时的赵国，在匈奴和秦国的威胁之下，军队仍然沿用先秦以来的兵车为主的战法，既无法对付机动灵活的匈奴骑兵，也无法对抗秦的军队。为了挽救危机，壮大赵国，赵武灵王决心进行改革，实行“胡服骑射”。
胡服骑射，本来是项军事改革，就是在装备上要问胡人学习，脱掉原来的宽袍大褂，扔掉战车，穿上举动灵便、骑射自如的窄袖短衣，推广胡人骑马作战的战术和训练方法。可是这一方案一提出，立刻遭到许多囿于旧俗的老臣们的强烈反对。赵武灵王的叔叔公子成就托病不出，加以对抗。他认为“袭远方之服，变古之教，易古之道”，是忘记祖宗的大逆不道之行。
赵武灵王无奈，便亲自去拜访他，指出变革的重要性：“兵不强难以守边，国不壮不能拒敌，怎么能陋古而违背了先王的大志，讨厌�
