白话鬼谷子-第23节

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动报告给雍正。

　　　　有一次，新科状元王云锦，在元旦早朝后到亲友家作客，做叶子游戏。

　　　　玩了好一会后，有人发现丢了一片叶子，于是大家作罢，便端上酒菜痛饮。

　　　　第二天入朝，雍正问王云锦昨天早朝后干什么去了。王便如实相告，雍正听后，笑着点头说：“不欺暗室，是真状元啊！”说完，便从袖中取出一叶。

　　　　王云锦一看正是昨天丢失的那一片。原来这片叶正是被缇骑当场偷走，在报告情况时交给雍正的。

　　　　王士俊被授为按察使（主管一省司法的官员），高高兴兴地准备前去赴任。临行前，有人上门求见，并给他带来大臣张廷玉送来的一封信。拆开一看，信的大意是给他推荐一位能干的仆人，要他务必接受。被推荐的就是这位送信人。张廷玉是元老重臣，面子大，王士俊不好拒绝，便带着这位送信人上路了。几年中，这位被推荐来的仆人很能干，深得王的信任，与王一直形影不离。后来，王士俊任职期满，要进京述职。这位仆人突然提出辞职的要求。王士俊很奇怪，问是什么缘故。仆人回答说：“您任职的这几年没有大的过错，官当得还不坏，我要先入都面见圣上，好为您多美言几句”。王士俊这才恍然大悟，这位与自己朝夕相处的“仆人”，原来是皇帝有意安插在自己身边的缇骑。

　　　　雍正就是通过这些缇骑无孔不入地刺探着人们的隐情，把所有的大臣都置于自己的控制之下。这种手段有效地制止了朋党林立的局面，稳定了朝廷的政局，然而它也极大地强化了皇权的集中程度，暴露了封建君主专制的黑暗性和独裁性。

　　　　南宋时，宋高宗任用奸相秦桧，偏安江南，无心与金人交战，准备向金人割地称臣，签订和约。

　　　　这天，宋高宗召集群臣，对他们说，“金人已经答应，如果我们不再袭击金国军队，便可订立和约，并将皇太后和先帝的棺木送回。”当时，抗金形势很好，宋军连续获胜，众大臣正期待着收复中原的喜讯，听到要停战议和，群情激愤。张俊先后五次上书，反对议和，韩世忠、岳飞等将领也拒绝休兵，上奏说：“金人不可信，和好不可侍。”有的大臣上书说：“现在群议汹汹，皆因关心‘和’与‘战’，陛下应深戒前车之鉴，多听取中外懂得军事的大臣的意见，共谋长久保邦之计。”

　　　　宋高宗见大臣们意见敢违抗旨意，非常生气，想下旨惩治他们。左相赵鼎虽也主战，但见宋高宗主意已定，不可逆转，为了保存朝廷中主战派实力，他采取疏通的办法。赵鼎对宋高宗说：“我们知道皇上与金人有不共戴天之仇，现在是为了对亲人尽孝道，迫不得已才答应讲和，虽然大家说了些愤懑的话，但绝不是不尊敬皇上，而是爱护皇上。希望皇上不要见怪。皇上可下这样一道圣谕，讲明议和不是我的本意，只是出亲人的缘故不得不这样做。

　　　　等到先帝的棺木和皇太后自金国返回以后，如果金国撕毁和约，那么现在是否签约也就无所谓了；如果金人遵守和约，那正是我们希望的，也就不必恐惧后悔了。“

　　　　由于宋高宗采纳了赵鼎的意见，不以议和而排斥所有主战大臣，又抬出先帝棺木和皇太后作幌子。深明“忠”、“孝”两种份量的众大臣只好缄口不言了。君臣间的这场矛盾暂时缓和下来。

　　　　身为宰相的赵鼎，面对即将发生的君臣冲突，为了避免主和派把持朝政，只好暂时采取委曲求全的策略，力排众议，使皇上找不到借口治罪大臣，也使大臣们提不出更充分的理由责怪皇上，可见其用心良苦。

　　　　“谋”在奇巧上，企业为了赢利，往往在企业名称上都要“谋划”一番。

　　　　日本著名的搬家公司，阿托中心就是其中一例。

　　　　在日本，搬家是近年来迅速崛起的一个新兴行业。但是，阿托搬家中心已在该行业中独占鳌头，享誉全国。然而，当它于1977　年6　月创立时，却在企业名称上费了一番心机。

　　　　阿托搬家中心的总经理寺田千代乃原先惨淡经营着运输业。当她决定放弃常年萧条的运输业，创建一个搬家专业公司时，成千上万个运输企业正纷纷寻找搬家这一新的出路，寺田千代乃是企业家，但首先是一个家庭主妇。

　　　　她想到：如果自己搬家，肯定会通过电话簿查找运输公司的电话。于是，她决定在电话局注册，把公司电话登在电话簿上。寺田千代乃发现，日本电话簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序是以日语字母为序的。

　　　　如果企业的第一个日语发音字母为“阿”，则排在前边；在同是“阿”字打头的企业中，再按第二个字母“托”的顺序排列。她想，要是把自己的企业取名为“阿托”，肯定会排在首位，容易引起顾客的注意，因为用户在查阅搬家公司的电话号码时，首先会发现名列首位的“阿托搬家中心”。

　　　　公司的名称选定后，寺田千代乃又发现电话局尚有一个醒目的空白号码——“0123”，这无疑是一个最简单而又最容易记住的号码。她顿时如获至宝，把它作为公司的专用电话号码。

　　　　于是，“阿托搬家中心”及其电话号码“0123”，借助于电话号码簿的媒介，很快就传遍了日本的千家万户。

　　　　俗话说，“名不正则言不顺”，企业的招牌就是一面招商旗，至关重要。

　　　　正因为如此，许多企业都煞费苦心地选择企业乃至产品名称，借以提高知名度，扩大影响。阿托搬家中心巧妙地为自己立了名，业务很兴隆，正是谋略的结果。

　　　　“谋”在商业经营中，神奇妙用处极多。特别是当代商战频频，“谋”

　　　　策无所不在。

　　　　1970　年南朝鲜巨商郑周永投资造船厂时，曾以“一纸废钞”游说外商，而获得令人叫绝的喝彩。

　　　　郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100　万吨级的超大型油轮。对于造船业来说，郑周水可说是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“造船，和造发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的！”不多久，他就筹措了足够的贷款，只等客户来订货了。

　　　　但订货单可没有那么容易得到。当时，外商没有一个相信南朝鲜的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招：从一大堆发黄的旧钞票中，挑了一张500　元的纸币，纸币上印有15　世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的电甲船，其状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代人工的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就提出了两张各为26　万吨级油轮的订单。

　　　　订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。

　　　　在外交及政治活动中，隐而不露地机智应变更是必不可少的。它对于保护国家机密，维持外交礼仪，有着不可估量的作用。

　　　　宋神字熙宁年间，高丽国派使者入朝纳贡。使者每到一个郡县，都要索取一张当地的地图。而所到之处也都答应了他的请求，给他一张绘制好的地图。

　　　　一天使者来到扬州，同样送上一份公文索取扬州地图。这时陈升之任扬州太守，他看着高丽索要地图的公文，不觉心中生疑。高丽国要我们的地图干什么呢？他想当年朝廷派卢多逊出使南唐，卢多逊对南唐后主李煜说：“朝廷准备重修天下地图册，各地图册全部齐全，唯独没有江东各州的，思索要一本。”李煜命人缮写奉送。于是南唐十九州的地理地形、兵力屯戊、人口分布等尽知无遗。卢多逊把这些地图带回本朝，后来朝廷以此为依据，布置攻打南唐的兵力，最终灭了南唐。想到这里陈升之暗暗警觉，我朝地图万万不可让高丽使者带走。于是他召见了高丽使者，欺骗他说：“我想看看两浙一带所提供的地图，以便仿照复制，然后再还给你、不会耽误你的回国复命。”

　　　　使者信以为真，就把那些地图全部拿出来交给了他，陈升之拿过来以后一把火就焚烧了。然后对高丽使者说：“如若再要我朝地图，就以高丽地图交换。”

　　　　使者无言以对，只得作罢。

　　　　陈升之使用的是示假隐真谋，这是一种掩盖本意，使对方产生错觉，无法看清自己本来意图从而达到目的的计谋。

　　　　在经济活动中，策谋的目的要明确，宋神宗时，越州知州赵拤就用“谋”

　　　　在大灾之年，控制了米价，使社会秩序安定。

　　　　宋神宗熙宁年间，两浙地区发生了大旱灾，数十天无雨，土地干裂，庄稼大都旱死。紧接着又闹蝗灾，蝗虫铺天盖地滚滚而来，把没有旱死的一点点庄稼吃的所剩无几。于是米价暴涨，大街小巷饿死的人比比皆是。

　　　　各州的官府都在大道上张贴布告，禁止商人抬高米价，结果屡禁不止，米价还在不断上涨，百姓叫苦不迭。

　　　　这时唯独赵拤，派人在大道上张贴布告，说凡有米者均可加价出售，只要有人购买价格不限。于是米商们纷纷把米拿出来抛售，原来一些存着米等待时机看涨的人，看到时机己到也不再存米了。这样集市上卖米的人一下子多起来，结果米价反到跌了下来。百姓的饮食问题得到了解决，人心也就稳定下来。

　　　　大凡东西多了就贱，少了就贵，这是一条客观规律，赵拤遵循客观规律办事，问题就迎刃而解了。

　　　　“谋之于阴，成之于阳”是万物运动的规律。在探索地方的秘密时，也常在“成之于阳”的公开消息中，研究对方“保密”情报，以决定对策。即使公开的地图、照片、导游图上都能显示“阴”中秘密。

　　　　比如：第二次世界大战期间，英美联军准备在欧洲登陆。联军司令部急需了解欧洲大陆沿海一带地形的详细情况，而司令部却没有这方面的资料。

　　　　一个偶然的机会，司令部得知，一名军官战前不久曾在拟定中的登陆地点度过假，在他的影集里，发现其中有3　张照片清晰地摄下了沿海的地形情况。这一偶然发现使有关人员想到，可以利用照片和明信片来了解沿海的地形情况。

　　　　1942　年5　月，英国广播电台播发启事，请求国民把所有的，只要是在沿海地带拍摄的照片和明信片，不论是在美国的檀香山，还是在法国的马赛拍摄的，英国的除外，全部寄给军部。

　　　　“对你们来说，照片上只有可爱的女人，别的什么也不会发现。但是专家们却能发现许多你们意想不到的东西。”为了不暴露征集照片的目的，广播电台只能这么笼统地说一说。

　　　　当然，情报人员并不是对所有的照片都感兴趣，然而又不可能更明确他说明哪些东西才是最需要的情报。总之，在很短的时间里，司令部收到了数干张照片和明信片。

　　　　一位妇女寄来了全家的影集。在一张照片上，有一个小男孩在海水里划手踹脚，嚎陶大哭，因为他游不到姐姐的身边。他的姐姐站在他的近处，水深齐腰。他们的父亲站在离他们约15　米远的地方，海水淹至胸部。通过这张照片，基本上确定了海滨浴场的倾斜度。

　　　　沿着海滨浴场有一条公路。现在需要了解的是，公路上能否行驶坦克。

　　　　从寄来的另一张照片上，看到这条公路上停着一辆大型客车，车旁站着许多人。这意味着，如果公路能够承受大型客车，那么也就能够承受坦克。

　　　　在准备西西里岛登陆时，为了保证轻型飞机顺利着陆，以及便于伞兵跳伞，必须寻找一块平坦的地方。但是照片和明信片都没有提供这方面的情况。

　　　　最后，却从一位考古学家寄来的一张导游图上，找到了理想的地点。

　　　　当时，联军获悉德军司令部设在西西里岛的一座旅馆里。于是，又从这照片上找到了这座旅馆及其交通要道。从而为英美空军标定了空袭投弹的准确方位。

　　　　四十多年过去了，虽然现在已有航天侦察技术，但照片依旧像以往一样令人甚感兴趣。当然，你也就会经常看到有人在机场、大桥、码头等场所留下自己的光辉形象。

　　　　相反，不研究新情况，只凭旧的材料，即使旧材料是绝密的，也常因时间变化而失误。

　　　　1942　年8　月，美国第一海军陆战队师准备在瓜达尔卡纳岛（太平洋所罗门群岛中的一个小岛）登陆，消灭占领该岛的日军。

　　　　战斗前夕，美军参谋人员发现，有关这个小岛的