三国三十六计-第9节
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这就是美味香食品行不愿拓展外销市场的原因，以免在接受大批订货时，赶制不及，或滥竽充数，而影响了50年来辛苦建立起来的信誉。
也因为注重了原料取材与制造，该食品行出产的烟熏火腿价格不低。价格虽然高了点，但是，上门来的顾客还是络绎不绝。
美味香食品行每天可以有300条左右的火腿出炉，除非您抢先了一步，否则，总会失望而归的。因为那些货品，早就被前一天“冷落”的顾客们订购了。
“敬请明日光临”这一招十分奏效，一来美味香的食品一直以品质精良闻名遐迩，赢得了顾客的信任，老主顾也特别多；二来“吊”人胃口的效果极佳。许多顾客闻“香”而来，垂涎欲滴地等候，一旦买不到便“耿耿于怀”，第二天非早来不可。
美味香食品行别有用心不使所有的顾客都得到满足，“纵”走了今日未能如愿的顾客，却“擒”住了明日势在必得的顾客和每天稳定的消费群；“纵”而放弃了近利，但是以“宁缺毋滥”取信于顾客，从而“擒”住了50年不衰的声誉。
欲擒故纵之例说——独特的广告策划
80年代的某一天，香港市民都注意到有家报纸的一个整版几乎全部空白，只在版面中央印着一个小红点，外加“HRC”3个字母。读者丈二金刚摸不着头脑，只好加倍注意该报第二天的举动。
第二天，第三天，一连四天报纸都如法炮制，于是引起了越来越多的议论和注意，有些性急的人甚至去信或打电话到编辑部询问究竟是怎么回事。
一周后，该报以整版篇幅刊登“HRC”的广告。原来这是一种新型手表的牌子。
紧接着，“HRC”手表开展强大的广告攻势，报纸、电视、电台、路牌，铺天盖地而来的广告汇成一片汪洋大海。不久这个牌子的手表便一举行销于香港各阶层。
欲擒故纵之例说——松下的不抢先战略
日本松下公司一贯奉行的是“不抢先战略”。它从不热衷于扮演新技术先驱者的角色，而是把工作的重点放在产品的质量和价格上。自恃势力雄厚、人才济济的索尼公司，却常常以开拓者的姿态抢先而变，总想在技术上领先，从而霸占家电市场。两者反复较量多次，结果失败者往往不是松下而是索尼。
1969年，索尼公司研制成功世界上最早的家用小型录像机，一时风靡市场。松下并不急于步人后尘，而是根据市场变化，及时推出消费者喜欢的可录像四至六小时的机种，并且价格比索尼产品低了15％，上市后很快压过了索尼。
欲擒故纵之例说——海市蜃楼飞机事件
海市蜃楼Ⅲ型战斗机，是法国研制的世界第—流的超音速喷气式战斗轰炸机。除法国之外，世界上许多国家都纷纷购作本国的主力战斗机。仅北大西洋公约组织即购有300多架，用以抗衡苏军的空中力量。
令苏联焦虑的是，为了同配备苏制米格战斗机的阿拉伯各国相对抗，以色列也购进了海市蜃楼式战斗机。这种飞机居然不可思议地将阿拉伯各国的米格战斗机一架接一架地打落在中东的沙漠上。法国在洋洋得意，而苏联却如坐针毡。
到底海市蜃楼式战斗机有什么优点？如能在本国领空内用这种战斗机和米格战斗机进行模拟空战，就能研究出对付它的作战方法。但这需要搞到实物才行。
经再三思虑，苏联当局向谍报机关下达了“要把海市蜃楼式战斗机拿到手”的指令。苏联谍报机关便把目光投向了最有可能拿到海市蜃楼式战斗机的国家——黎巴嫩。具体的夺机计划由苏联贸易代办处代表瓦西列夫和苏联驻黎巴嫩大使馆有外交身份的情报人员亚历山大·赫米亚科夫负责实施。
瓦西列夫找上了黎巴嫩原空军教官哈桑·巴达维。巴达维因有走私和贩毒的嫌疑被军方革职，现在中东航空公司担任机长，住在豪华的别墅里，过着奢侈的生活。
“马他耳，你想不想发财？”
巴达维把黎巴嫩空军战斗机驾驶员马哈茂德·马他耳中尉请到了自己的家里。他提出要马他耳偷走一架海市蜃楼式战斗机。这可是个令人不寒而栗的事情，马他耳愣了。 “报酬是300万美元，怎么样？我想这件事是你能很容易地办到的……” ‘马他耳听完这番话，浑身直冒汗。巴达维提出的是一宗惊人的买卖。生意虽好，可就是太冒险了。马他耳的确不好立即答复，他要回去好好想一想。
10天后，马他耳答复巴达维，表示愿意接受这笔买卖。于是，巴达维领来瓦西列夫。瓦西列夫向马他耳中尉面授机宜：
马他耳中尉须乘海市蜃楼式战斗机进行飞行训练之机，待飞机飞至海面后，便打电报说“发生故障”，1分钟后发出求救信号，同时把高度降低到雷达所不能探测到的超低空，然后径飞苏联的巴库。这样，黎巴嫩空军就会认为马他耳中尉连同他的飞机已坠沉海底。
马他耳接着与瓦西列夫就报酬问题进行讨价还价。巴达维当初为了诱马他耳上钩，夸大了报酬的金额，而苏联方面想付的只是100万美元。经马他耳坚持，瓦西列夫答应给200万美元。但中尉还要求预支60万美元。瓦西列夫无法作主，便同赫米亚科夫一起回到莫斯科，向领导部门请示。
上级指示：“无论如何，也要拿到海市蜃楼式战斗机！”
两人回到贝鲁特后，再次会见了马他耳中尉，表示同意出200万美元，但希望他暂时预支百分之十。马他耳勉强答应了。赫米亚科夫并提议让他的妻子逃到莫斯科，由苏联保证其富裕的生活。马他耳则表示，他们要到瑞士去，还要求苏联方面用银行支票预付款项。赫米亚科夫仅先给了马他耳中尉2000镑黎巴嫩币，作为他妻子外逃的盘缠。
9月30日晚上。离预定实施计划的日子10月3日只剩下几天了。
马他耳中尉为了研究最后的安排，前往瓦西列夫寓所。瓦西列夫向他详细地说明了计划：
1．飞到1000公尺高度时，向贝鲁特的管制塔发出发动机发生故障和操纵系统不灵的电报；2．接着，发出发生紧急情况的电报；
3．之后，停止一切无线电联络；
4．逃出黎巴嫩地区后飞向苏联，过苏联边境4分钟后便会有苏联歼击机导航，飞往阿塞拜疆共和国的巴库机场。
当瓦西列夫、赫米亚科夫、马他耳三人正进一步研究计划时，突然听见敲门声。瓦西列夫打开门缝探头一看，喊了一声：“宪兵！”慌忙关门，但为时已晚。10个持着手枪的黎巴嫩宪兵冲进房间。赫米亚科夫与瓦西列夫立即拔出手枪射向宪兵，但寡不敌众，立时就被打翻在床上。
原来，马他耳中尉早就把这个劫夺海市蜃楼式战斗机的计划报告了黎巴嫩当局。为了捕获苏联间谍，黎巴嫩情报部故意让马他耳假装参与他们的劫机计划。情报部还交给马他耳一只微型的录音机，将瓦西列夫等人的密谋谈话全部录了音，取得了证据。为了获得更确凿的物证，情报部还指示马他耳向他们索取银行支票。就这样，黎巴嫩当局一举挫败了这起劫夺海市蜃楼式战斗机的阴谋。
在这起未遂的劫机事件中，苏联间谍试图采取内间法，用重利引诱马他耳中尉，但遭到惨败。相反倒是黎巴嫩的情报部为了取证捕捉苏联间谍，采取欲擒放纵的手法，使苏联的劫机计划亮了相，最终一举粉碎了这一劫夺海市蜃楼式飞机的计划。
欲擒故纵之例说——凯尔一网打尽德间谍
弗农·凯尔担任英国军事情报第五处领导人的时候，正是第一次世界大战日益迫近之际。当时英德矛盾非常尖锐。为了在未来的战争中能够克敌制胜，德国派遣了大批间谍混入英国，收集军事情报和从事间谍活动。
有一次，凯尔根据手下情报人员的报告，发现一家理发店原来是德国间谍的联络站，它与德国情报机构联系密切。凯尔派人截取和检查了该理发店发往国外的信件，从中发现德国谍报网已经遍及整个英国，特别是海港城市。这个惊人的发现令英国人慌张不已，不少人要求立即将已知的间谍捕获，破坏德国人的间谍网。但是，凯尔却不同意这么干，他主张放长线，钓大鱼，即给每个间谍立一份详细的档案，设法找到在英国境内所有的德国间谍。他认为，如果立即抓人，只会打草惊蛇，使其他间谍有可能逃脱或转入地下。
凯尔的策略被采用后，取得了明显的效果。他不仅掌握了与此案有关的从国外来的信件，而且掌握了从英国发出的信件。随后他便利用这些信件做手脚，给德国人输送去许多假情报，而呆在英国的德国间谍作了英国人的义务假情报员还蒙在鼓里。比如，有个名叫卡尔·米勒的德国间谍，用隐显墨水写信传递情报，被凯尔截获了，凯尔看完信后将之恢复原状，仍寄往德国。然后，将米勒秘密逮捕，在这之后很长一段时间内，德国人仍然源源不断地收到米勒寄来的情报信件，原来这是凯尔手下人精心伪造的，当然情报也都是不真实的。
由于采取了上述做法，英国人一直掌握着德国间谍网的状况，使它们的活动牢牢地受到自己的监视。直到1914年8月4日英国对德国宣战的那一天，英国才一举逮捕了包括上述理发店里的师傅在内的21名德国间谍。这次行动使德国人遭到沉重打击，在将近一年的时间里，德国人未能在英国开展任何有效的间谍活动，接着又花了差不多同样长的时间，才重新建立起一个新的谍报网。
“欲擒故纵”在军事上表现为：当敌人锐气尚盛时，我故意避战示弱，骄纵敌志，使其士气懈怠，丧失警惕，而后乘机图之。在间谍战中，这一谋略则表现为：对敌方间谍的活动严密监视，但不轻易打草惊蛇，而是放长线钓大鱼，利用已被控制的线索顺藤摸瓜，以发现更多和更重要的敌国间谍，或者利用这些间谍对敌国情报工作进行干扰和欺骗。
欲擒故纵之例说——杜布切克被迫就范
1967年1月，捷克斯洛伐克共产党内改革派领袖杜布切克出任捷共第一书记。他制定了改革行动纲领，力图改变长期以来受苏联控制和苏联模式束缚的政治、经济局面，建设一种有捷克斯洛伐克特色的社会主义道路。于是，捷克国内出现了被西方人称为的“布拉格之春”。
苏联看到捷克斯洛伐克正在逐渐脱离自己的控制，十分焦虑。苏联几次派高级代表团去捷克，企图说服捷共领导人改变，自己的路线，但遭到捷领导人拒绝。于是苏联于1968年8月20日联合波兰、匈牙利、东德、保加利亚几个国家，出动50万大军入侵了捷克斯洛伐克，将杜布切克等捷党政领导人绑架，用飞机运到苏联。
苏联本想把这次事件导演成一场“革命”，具体办法是在捷国内扶植一个亲苏傀儡政府，由这个政府设“革命法庭”判处杜布切克死刑。但是，苏联没想到，捷共中央和政府无条件地支持杜布切克，并宣言抗议苏联对捷克斯洛伐克的入侵。
苏联见原先的阴谋破产，只好另想高招。它决定在被扣压的几个现任捷克领导人身上下功夫，采取软硬兼施的办法，让他们主动认错，并对苏联的“拯救”表示感谢。这样一来，苏联在国际舆论和捷克斯洛伐克人面前就可以理直气壮了：“你们说我们入侵捷克、绑架捷领导人，可你看，他们不是好好的在与我们谈判吗？他们不是承认自己的过错并感谢苏联的帮助吗？”
在苏联的胁迫下，杜布切克等人终于妥协，被迫在两国公报上签字，并签定了《苏军暂时留驻捷克斯洛伐克的协定》。公报表示苏军进入捷克是为了反对“帝国主义的阴谋”，苏军将较长时期内驻扎在捷克斯洛伐克。同时公报还表示：今后捷克将改变前一段的政策路线。
苏联继续利用原政府进行统治的策略起到了好的效果，捷克局势很快稳定，局面被控制住。这一时期捷克对苏联言听计从、事事请教。
次年，也就是1969年4月，苏联见捷局势已稳定，才撤掉杜布切克的职务，并大批清洗“布拉格之春”的支持者。
进行政治统治时，有时利用旧的体制、旧的管理机构、旧的人物比另起炉灶效果更好，它可以更容易地稳定局势、维系秩序。二战后，麦克阿瑟决定保留天皇以维系日本人心，就是上述智谋的杰出运用。苏联用的也是这个谋略。
欲擒故纵之例说——老范德比死前巧设计
大资本家老范德比79岁死了夫人。80岁时又续弦，新人是一位芳龄18岁的美貌姑娘。
这位姑娘早有未婚夫，只是手头吃紧，因此决定先把自己典出去，待范德�
