三国三十六计-第45节
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斯大林、罗斯福、丘吉尔到达雅尔塔后，无休无止的会晤、谈判开始了。日程安排得极为紧张，首脑会谈多达20次。每次罗斯福都得参加。另外还有大量的宴会、酒会、晚会。这一切使罗斯福疲劳不堪。在谈判中，罗斯福强自打起精神，与斯大林讨价还价，但终因体力不支，注意力分散，争辩不过斯大林，最后不得不草草结束会谈，按苏联的意思签订了协议。
罗斯福回到美国后几周，就逝世了。美国人强烈批评罗斯福与斯大林签订的《雅尔塔协定》，认为它对苏联做了大幅度的妥协，是对美国与西方利益的“背叛”。
一位著名的政治家说过，政治的较量到了最后就是身体的较量、意志的较量。优秀的政治家善于充分利用和强化对手在身体上、意志上的劣势，从而使自己在政治较量中较容易地击败对手。
以逸待劳之例说——半月的谈判游戏
在纽约——东京的日航班机上，坐着一位美国商人，他虽然第一次去日本。但由于事先作了充分的准备，对面临的谈判充满了信心。飞机就要在羽田机场降落了。
漂亮的日本空中小姐过来热情地打着招呼：“先生，您真用功，还在看书学习，准备下机吧！”
美国商人收拾起有关研究日本人精神及心理的书籍。飞机已平稳地落在跑道上。这时两名日本公司的职员已彬彬有礼地在机场上等候了。他们帮美国商人办好一切手续，轿车开到东京的一家高级宾馆。
进入陈设考究的客房后，日本职员问道：“先生会日语吗？”
“略会一些，不过我带着字典，很想学学日语。”美国商人回答说。
“日语很容易学，凭先生的才能，用不了多少时间就能掌握的。喂，先生您非得准时回国吗？”日本职员显得很关切的样子。
“时间够长的了。我得准时回国，喏——”美国商人递过了回程机票。
“晤，有15天时间，来得及。”
第二天，日本公司派来了一位娟秀迷人的姑娘，说是帮助美国商人学习日语。学习两小时后，姑娘就作为导游，陪伴他去观光游览。以后每天如此，从皇宫游到神社，从城里玩到乡村，每天晚上还要参加日本公司董事的分别宴请的家庭酒会。美国人按照日本习俗，半跪在硬木地板上，往往一顿饭要吃三四个小时，使他感到苦不堪言，但出于礼貌，他还是硬挺了过来。
当美国商人谈起商务谈判，日本人总是说：“有时间，来得及。”于是今天看精彩的相扑比赛，明天看古老的歌舞表演，后天听讲“禅机”。这些都使美国人大开眼界，了解了许多日本的风俗习惯。时间一天天过去了，美国商人的自尊心得到了极大的满足，他感到真是不虚此行。
到了第13天，谈判终于开始了，然而下午安排了高尔夫球。第14天，谈判再度开始。但为了出席盛大的欢送宴会，不得不提前结束。晚上，美国人才感到时间紧迫了，急了起来。
第15天早上，谈判继续进行。正谈到紧急关头时，轿车开来了。这时，主人和客人只得在开往机场的途中谈到关键的条件，在到达机场之前，交易达成了协议。
东京——纽约的日航班机上，美国商人又拿出了书籍学习，不过他这次看的是日文版的中国兵学经典——《孙子兵法》。还是那位漂亮的空中小姐，她热情地打着招呼：“先生，您真用功。”
美国人沾沾自喜地指着日文用日语读着一个条目“知己知彼，百战不殆！”具有讽刺意味的是，日本公司的董事们此刻正在庆贺他们谈判的胜利！
摘自《三国智谋应用500例》
二六。疑兵之计——孔明设疑胜曹操
这个智谋见于《三国演义》第七十二回：谙葛亮智取汉中 曹阿瞒兵退斜谷”。 四出祁山，孔明本来已经大获全胜，司马懿用了一个反间计，后主刘禅相信谗言，下诏命令孔明班师，孔明接受诏书以后，仰天长叹道：“主上年幼，身边必有奸臣。我正要建立大功，为什么让我还朝？我如果不回，便是轻视幼主；若是奉命退兵，日后再也难以得到这样的好机会了。”姜维问：“如果大军撤退，司马懿乘势追杀上来，该怎么办才好？”孔明说：“我们这次撤军，可分五路而退。今日先退这座大营。假设说营内只有一千士兵，却要掘两千人的灶；今天要是掘了三千人的灶，明日就掘四千人的。每天退军，都要添灶之后再出发。”杨仪问：“当年孙膑擒庞涓，用添兵减灶的办法，现在丞相退兵，为什么要增灶？”孔明说：“司马懿善于用兵，他知道我们撤退，必然追赶，可他又必然会怀疑我们有埋伏，一定会在旧的军营内数一数灶的多少，看到咱们每天增灶，又不知道兵到底是退还是没退，便存有疑惧，不敢追赶，我们便不会因退兵而遭受损失了。”于是传令退兵。
司马懿估计到他的反间计已经奏效，只等蜀兵撤退时便要追杀。正当他踌躇满志时，忽然得到报告，说蜀军大营已经空虚，人马都已撤去。马司懿因为知道孔明足智多谋，不敢轻易追赶，亲自率了百余名骑卫前来蜀军营地察看，教军士数数灶的数目，便回到自己的营寨中去了，第二天又教士兵赶到那个营内再一次查点灶数，士卒回来报告说：“这营内灶的数目，比原来又多了一分。”司马懿对众位将领说：“我猜到孔明足智多谋，现在果然添兵增灶，我若追赶他们，必然中了他们的计；不如暂且退军，再作更好的打算。”于是他回师不再追赶。
孔明没有损失一兵一卒，望成都从容进发。后来当地居民前来报告司马懿说，孔明退兵之时，并没见添兵，只见增灶。司马懿仰天长叹道：“孔明仿效虞诩的办法，瞒过我了，我的谋略还是不如他呀！”也率领大军返回洛阳。
＇评析＇
示形欺敌之法千变万化，目的是为了使敌产生错误的判断。要让敌人生疑，已之示形，要因时因地因敌而变。用兵双方，都求诡道，一方的诱敌成功，必以另一方的判断失误为前提，关键看谁更棋高一着。高明的指挥员，总能在深入了解敌情我情等基础上，用示形之法诱敌生疑，使敌失误。
疑兵之计之例说——刘兰成疑兵之计
公元618年（唐高祖武德元年），北海郡（今山东潍坊、盖都等地）的明经（官位名）刘兰成投降了起义军首领綦公顺。
投降后的第二天，刘兰成向綦公顺请战：“让我挑选150名壮士，去袭击北海郡城。”綦公顺心中好笑：“带这么少的兵去攻打，岂不是以卵击石？今天倒要见识一下刘兰成的手段。”他脸露微笑：“好，满足你的要求！”
刘兰成带着150名壮士出发了，走到离郡城40里之地，留下10人。让他们去割草，并把割下的草分成100多堆，接到命令，马上点燃。走到离郡城20里地了，他又把20人留下，让他们每人手执一面大旗，一接命令，火速竖起。到离郡城只剩五六里了，他又留下了30人，让他们悄悄埋伏在险要之地，准备袭击敌人。刘兰成亲自率领10名壮士，借着夜色掩护，潜伏在距城仅一里左右的小树林里。余下80人分别隐蔽在有利地形上。听到鼓声，这80人便马上跃出，逮敌人、抢牲畜后火速撤离。
到了第二天早晨，城里士兵远望没有敌人踩起的烟尘，马上快快活活出城打柴放牧。接近中午，太阳光越来越毒，刘兰成率领10个人直扑城门下。城上卫兵大惊失色，立即击鼓传报。刘兰成布置下的那80名游动士兵耳听鼓声，迅速四出活动，大抢牲畜，活捉正在打柴、放牧的一些敌兵后立即离开。
城下的刘兰成估计自己的人已经得手，突然放慢了脚步，领着那10名士兵大摇大摆离开城门，从容不迫地返回。城里冲出了大批将士，可看到刘兰成逛街一样安稳，生伯有埋伏，哪还敢轻举妄动。他们远远地跟在后面，尾随观察动静。一会儿，他们看到前面战旗飘扬，更远的地方冒起大团大块的浓烟。这批官军个个胆战心惊：不好，烟尘飞扬，准有大批伏兵！马上掉头返回。
刘兰成不费吹灰之力，俘获了那些敌兵和牲畜，并达到了以小股部队骚扰大批敌人的目的。
疑兵之计之例说——李靖毁船惑敌
唐朝初年，李靖是赵王孝恭属下长史，统领军队，准备对占据江陵的梁王萧铣进攻。
当时，秋水暴涨，浊浪滔天，众将认为此时进兵必败无疑。而李靖却认为，用兵贵在神速。现在正可顺水推舟，一日千里，必能出奇制胜。孝恭素重李靖之才，对他言听计从。次日率战船2000余艘东下，一昼夜便抵夷陵。萧铣的将领林士弘果然毫无防备，一击即破。接着，李靖长驱直入，顺北江而下，守将盖彦举闻风丧胆，举王洲之地而降。
这时，梁王萧铣正屯兵务农，听说李靖率军而入，仓促间只好召集卫兵应战。孝恭要出马应战，李靖以为不可。他认为敌军拼死而来，应避其锋芒以候时机。孝恭没有采纳他的建议，亲自率军出阵，结果大败而回，退回南岸。梁王军队乘胜沿江抢夺财物，军容散乱，于是李靖领兵乘机击之，直抵江陵。然后又下令将所获敌船全部击破，弃于江中，任其顺流而下。
众将对此大为疑惑：“所获敌船，正可用于充实我军实力，为何毁之，弃之？”李靖笑着解释道：“尔等有所不知，今萧铣属地甚广；若我军攻城未果，敌军必会四面相围，我军必腹背受敌，进退两难，陷入危境之中，纵有战船，亦无所用。今将敌船沿江弃之，敌援军一见，必疑是江陵已失，未敢轻进。等其明晓之时，我已攻下江陵久矣！”遂继续下令围城。
萧铣被围江陵已久，日夜盼望援军到达。而援军见到江中漂流的梁军船只的残片断流，以为江陵已失陷，吓得不敢继续前进，还纷纷求降。
梁王被困于城中，内无粮草，外无援兵，走投无路，便与侍郎岑文本商议。岑文本见大势已去，便劝梁王不如早降。萧铣别无他法，只好开城投降。
李靖凭此一战，功绩显赫，把萧铣的96郡地盘，全部纳入赵王属下。
疑兵之计之例说——特尔格阵前献酒
公元1287年6月，以纳颜为首的叛军部将金嘉努、塔布岱率10万军队逼近忽必烈驻地。忽必烈指挥征讨大军将其包围。叛军则采取坚守不战的方针与之对峙。司农卿特尔格建议说，元军虽将叛军包围，但叛军队伍众多，敌我悬殊很大，最好的办法就是设疑兵计迫使敌不战而退。
于是，他命人把元世祖忽必烈的凉伞撑起来，请忽必烈从容自若地坐在凉伞下的交椅上，特尔格笑逐颜开地给忽必烈敬酒。纳额部将观察到这一情况，以为忽必烈在如此环境，尚能如此泰然自若，必定早有布置，因此疑窦顿生，不敢轻举妄动。
左亟相李庭发现敌人已经中计，认定敌人已经军心摇动，必定利用夜间遁逃。他建议忽必烈让他带壮士10余人，带上火炮乘夜潜入敌阵，向敌群发射火炮。这一建议付诸实现后，敌人果然狼狈逃遁。
在叛军后撤时，忽必烈又命李庭和御史大夫伊实特穆尔各率汉蒙军分两路并进追击，追至实列门林，一战擒得敌首纳颜，立即就地正法。元蒙纳颜之乱至此宣告平息。
疑兵之计之例说——英人诱致中计
1943年，英美盟军在结束北非战役后，准备发动进攻欧洲大陆的登陆战役。当时可供选择的进攻地点有意大利的西西里岛、希腊和法国的撤丁岛。盟军最高统帅部经过研究，认为西西里岛是最理想、最有利的目标。但是，这一点对于德国人来说也是显而易见的，因此，要想成功地进行西西里岛战役，必须尽可能地把德国人的注意力转移到其他地方去，使之分散兵力。这就要求采取某些战术迷惑敌人，使之作出错误的判断。这个任务交给了英国的情报机关，伦敦监督处受命专门负责此事。
伦敦监督处为了完成此任务，制订了一项代号为“肉馅”的计划。它的目的是向德国人输送掩盖盟军真实意图的假情报。经过周密计划，伦敦监督处找来了一具死于肺炎、肺中有积水的男尸，让入觉得这是一个在海上溺死的人，然后给死尸命名为联合作战司令部参谋，皇家海军上尉（代理少校）威廉·马丁，09560号。为了使“马丁”具有自己的个性和身份，情报机构采用了编造私人信件的方法，使“马丁”有一张自己银行的透支单，又从银行搞来一封措辞文雅的催款信，和其他文件放在一起。他刚刚订婚，带着一张向珠宝商赊购订婚戒指的账单。为了证明真的有个未婚妻，还给尸体搞了两封“情书”。另
