三国三十六计-第36节
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也曾干下过轰轰烈烈的大事业，没有什么值得遗憾的事。只是有件身后事我甚不放心。张丞相与我同朝为官多年，言来语去，多有摩擦。我在世时，他不敢怎样。但我死后，他会罗织罪名，毁我名声。一死万事休，任他说什么，我倒没什么了，只是放心不下你们几位。若我一旦获罪，肯定会株连你们。你们有什么办法应付吗？”
儿子们你看我，我看你，觉得没有什么良策对付。姚崇继续说；“制人，要因人之性，借人之手。若能让张丞相来为我盖棺定论，出于时风所碍，他不会不说好话的。这样吧，等我死后，张丞相照惯例会来祭奠。他来之前，你们可把我平生搜集到的佩饰玉玩都摆在供案上，见机送给他。待他收下，就请他为我写碑文。一旦拿到碑文，就速禀皇上批准。这样，就万事大吉了。
姚崇死后发丧，张说果然来吊唁。刚进灵堂，他就盯住了摆在灵案上的诸多玉器宝玩。连行礼时，也心不在焉，直盯着不放。姚崇儿子们心中暗喜，忙按爹爹生前指教，将宝玩玉器尽数送与张说。张说假意推辞了几下，最后欢天喜地地收下了。
宝玩送到张说府上，张说还顾不上看个遍，就有姚崇长子前来求见。见面一问，原来是来请求为父撰写碑文的。拿了人家的东西，这点事情，当然应当效劳。张说没考虑，就一口答应了。姚崇长子千恩万谢地走了。
死人的碑文是等着用的，说写就得写。再说，张说也想赶紧应付了此事，好细细品玩那批稀世珍宝。于是叫下人磨墨，挥笔草就。按照当时写碑文的时风，说了不少赞誉的话。
碑文刚写完，就有姚府上的人等着取走。姚崇儿子们见到碑文，忙按父亲吩咐，呈奏皇上。皇上御批“可”，便速请人刻在石碑上。
再说过了两天，张说从偶得宝玩的狂喜心境中平静下来，仔细回味，才觉得此事有点不对头，他姚崇家为何平白无故送这么珍贵的宝玩给自己呢？又一想所写的碑文，才大呼“上当”，忙派人去姚府，说前日所写碑文有点不妥之处，请求取回去修改。听家人回来说那碑文已奏过皇上并已刻在碑上，张说一屁股坐在椅子上，长叹一声：“又让姚崇这匹夫算计了！”
姚崇深知张说贪求宝玩玉器之性，才因其性而巧施贿赂之计，让自己的政敌说自己的好话，避免政敌在自己死后对自己进行攻击，也为儿孙们免除了一场大劫难。
利而诱之之例说——曹琨贿选总统
直系军阀头子曹琨，对总统、副总统的宝座垂涎欲滴。1918年段祺瑞当总理时为了拉拢曹琨，许愿让曹琨当副总统。于是由北京政府拨150万元军费给曹琨当竞选费用，并规定了每张选票2000元。这是银元，价格不低，很多议员都已动心。但是投票前夕，发生一件意外的桃色新闻，有一张小报刊登消息说，曹琨花了12万银元娶了一个唱戏的女子做小老婆。这一下，议员们吃醋了，发觉自己的身份才值那戏子的1／50，大家决定不投曹琨的票。尽管段祺瑞出动了大批警察和多辆汽车到处去抓议员来投曹琨的票，结果还是有很多议员没有抓到，不足法定人数，曹琨的副总统没有当成。从此曹琨与段祺瑞分裂，后来便发展成直皖战争。
曹琨打赢了，这下胃口大了，反而想当总统了。于是他进行了大规模的贿赂。贿赂议员的钱从哪里来呢？曹琨的心腹、直隶省长王承斌想出了“捉财神”之计，派出密探逮捕了l00多个制造金丹、白丸的制毒犯，勒令交重金赎身。先找几个无力交款的小犯枪毙，再逼大犯人拿钱，得了几百万元，然后又在本省各县摊派“借饷”，又是几百万元。
用这些钱，收买议员投票，每人5000元，受贿的议员共有480人，共花240万元。另外加给各政党的补助费、特别票价、宪法会议出席费、秘密费等贿款，一共花了1356万余元。这样，曹琨终于当选为总统。
利而诱之之例说——叶挺被押途中巧投信
在皖南事变中，叶挺被俘后身陷囹圄，失去了自由。国民党顽固派根据蒋介石宣布的要把叶挺交付“军法审判”的精神，派人将叶挺押往重庆。在到达山城重庆时，叶挺下了车，走在马路上，周围警备森严，特务密布。叶挺一边走，一边想：对这次皖南事变党组织肯定已经知道，但不一定知道国民党制造皖南事变的全部情况，我无论如何要让党中央知道我的下落，以便揭露国民党制造皖南事变的真相。
叶挺一边走，一边想，突然一抬头，看见路边有个公共厕所。他眉头一皱，计上心来：利用上厕所之机向党发信。
“我想解手。”叶挺向押解他的特务们突然提出一个合情合理的要求。
押解叶挺的特务看见路旁有个公共厕所，觉得叶挺的要求正当，便不得不允许叶挺上厕所解手。他们眼睁睁地看着叶挺走进厕所，然后守在厕所外面，害怕叶挺溜掉。
叶挺进了厕所，看看没有人跟进来，于是便利用这个难得的机会，急忙写了一封短信，并附了一张字条和五元钱。字条上写着：“请拾此信的同志买个信封，按信上的地址把信发出去，感激不尽！这5元钱作为酬劳，请收下。”
叶挺把写好的信、字条和那5元钱放在一个比较显眼的地方，拿一块砖头压在上面，露出那5元的钞票。
叶挺办完这件事后，走出厕所，在特务们的押解下继续赶路。
叶挺走后不久，来了个人解手，刚好蹲在叶挺蹲过的那个茅坑。当蹲下去开始“方便”时，两眼朝右前方一瞅。太好了，茅坑中也能拾到钱！他伸手拿走砖头，将5元钱装入腰包。与此同时，他发现砖头下面还有一张字条和一封短信。这个人顺手拾起字条和信，打开字条一看，被叶挺那发自内心的诚意所感动，决定立即将此信发出。
说起来也真巧，这封厕所里的信，居然在非常保密的情况下，准确无误地寄了出去。这就是前面说的党中央工作人员收到的那封意外的信。由于工作人员及时把这封信交给了周恩来，党中央及时了解到了叶挺的消息。这封信对营救叶挺同志起到了十分重要的作用。
利而诱之之例说——老人与假金果
缅甸有一对夫妇，生了5个儿女。孩子们长大了，陆续成家。后来老妇人病逝，留下老头子过着孤单寂寞而又穷困潦倒的生活。可是儿女们都不愿供养他。老头子觉得要想一些办法，让儿女们心甘情愿地来关照他。
他偷偷地用河泥捏成罗望子果的形状，晒干以后，在上面涂上了一层金粉，再把这些罗望子果藏在衣服里。当他与孙儿一起嬉戏时，孩子们发现老人衣服里有几个罗望子果，非常好奇，一直缠着老人告诉是什么。老人煞有介事地取出泥制的金色罗望子果，在孩子眼前晃了晃，又赶紧收藏起来。孙儿们以为全是真金做的，很快就告诉他们的双亲：爷爷有许多金果子。结果5个儿女纷纷要求他在有生之年能和自己住在一起。于是各家为老人的去留而争吵不休。最后还是老人设法解决了这场纠纷：他决定在每家轮流住一个月。老人就这样安逸地生活了很长一段时间。
后来，老人去世了。儿女们拿到金果子后，发现竞是一些涂了金粉的泥团子。他们这才知道父亲的意图，同时开始对自己的贪婪和冷酷无情感到内疚。
儿女不愿供养老人，无非是从利益着眼，觉得抚养老人徒增麻烦，无利可图。老人的聪明之处是知道儿女重利忘义，不以大义激之，而用利益引诱，结果使儿女们乖乖上钩，争先恐后赡养老人。
利而诱之之例说——马尾巴换马
从前在蒙古国，有一个快活、机智的游僧。一次，他路过草原，碰见一个牧民无精打采地走着，手里攥着一条马尾巴。
“你出什么事了，为什么这样悲伤？”游僧关心地问他。
“我遭到了不幸i”牧民伤心地说，“一群狼把我的最后一匹马吃掉了，只剩下一条尾巴。你想想看，没有马我可怎么活啊？”
游僧听了很同情，说：“把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证给你换回一匹比原先还好的马。”
牧民把马尾巴递给了游僧，就地等候。
游僧拿着马尾巴去到一个村子，那里住着一个贪婪奸诈的王爷。游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞进洞里，用两只手抓着马尾巴。
过了一会儿，王爷骑着一匹快马疾驰而来，他看见游僧的样子很蹊跷，便停下，好奇地问道：
“你在这儿干什么？干嘛揪着马尾巴？”
游僧回答说：“我在这儿放马，一不留心，它钻进洞里去了。幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把它拽出来。”
“是匹什么马，跑得快不快？”贪婪的王爷问道。
“它跑起来像风驰电掣一样，脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕地球跑七圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼，它抬起前蹄往上一蹿，鬃毛能触到云霄。”
世上哪有这样的好马！王爷听了垂涎三尺，扑通一声从马背上跳了下来，推开游僧，就去夺马尾巴。还翻脸训斥游僧：“谁允许你在我帐篷周围放马的？立刻给我滚开！”“唉哟，我的脚磨出血了，走不动路，请你给我想个办法吧！”游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。
“你骑我的马走吧，把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿再在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼叫着。
游僧悻悻然骑上王爷的那匹快马，一溜烟向草原跑去，跑到那个牧民跟前，把马交给了他，自己又到各地漫游去了。
《孙子兵法》说“利而诱之”，机智的游憎利用王爷贪婪好利的心理，以一只马尾巴诱他上钩，结果换得了对方一匹好马。
利而诱之之例说——怀特的十张邮票
查理斯·怀特是纽约某大银行的工作人员。一天，银行经理把他叫了去，命令他秘密对一家大公司作信用调查，而怀特正巧认识这家公司的董事长。
怀特来到这家大公司，刚刚进门，就听女秘书对董事长说：“很抱歉，我今天没有邮票给您。”寒喧中，怀特知道了董事长12岁的儿子喜爱集邮。怀特在了解公司情况时，董事长却常常转移话题，不愿作回答。怀特见状，只好知趣地离开了。
回到家里，怀特十分丧气。他突然想到刚进门时那位女秘书向董事长说的话，灵机一动产生了一个新的念头。
第二天上午，怀特又来到了公司董事长的办公室说：“董事长，我是专程给您儿子送邮票的，这是10张外国邮票。”董事长接过邮票，大喜过望，如得稀世珍宝，连声说：“谢谢你，我很高兴，比我当上国会议员还高兴；我儿子一定比我还高兴。”董事长和怀特先谈了集邮的事，让怀特看自己儿子的照片。他说得滔滔不绝，不等怀特要求，就把公司的情况详细道来，还把下属召来询问及打电话了解详细数据。就这样，怀特以区区10张邮票圆满地完成了任务。
这里告诉我们一条为人处事的秘诀：真诚地关心对方，投其所好。
利而诱之之例说——毒枭埃斯科瓦尔投降
哥伦比亚麦得林贩毒集团是当今世界上最大的恐怖主义贩毒组织，该贩毒集团头目巴勃罗·埃斯科瓦尔70年代初开始贩毒，80年代成为麦得林集团的头号毒王。埃斯科瓦尔从来不将政府的缉毒行动放在眼里，一直以暗杀、爆炸、绑架等恐怖活动与政府进行对抗。
1989年8月，哥伦比亚总统巴尔科宣布进行“全面扫毒大战”，命令陆、海、空三军与警察部队采取联合行动，在全国范围内剿毒。在短短几个月时间里，捣毁了数十个可卡因加工厂，缴获了近400架飞机、几十艘船只和大量的武器、弹药，没收价值几十亿美元的毒品和贩毒分子数以亿美元计的非法财产，给贩毒集团以沉重打击。
在剿毒战中，一批重要贩毒分子落网，其中一部分人被引渡到美国受审。这些被引渡到美国的贩毒头目，有的被判终身监禁，并且不得减刑或假释。在那里他们毫无重获自由的希望。贩毒分子对此深为惊恐。在他们当中有一种说法，叫做“宁要哥伦比亚坟墓，不要美国监狱”，因为只要留在哥伦比亚，一是量刑较轻，二是只要有钱，出狱并不难。1990年9月，哥伦比亚新总统加维里亚针对贩毒分子惧怕被引渡的心理，在对贩毒集团加紧围剿的同时，采取了一项新的策略。加维里亚总统宣布，只要贩毒分子向政府自首，司法当局将对他们从轻判处，并且保证将不把他们引渡到美国或其他
