三国三十六计-第29节
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这天清晨，和尚们把寺门打开了。太湖旁的人们很快就知道了这一消息，纷纷前来参观，一饱眼福。从早到晚，人流络绎不绝。果然不出三天，就收到1万多块钱。
草船借箭之例说——张巡草人借箭
诸葛亮草船借箭之后，唐代天宝年间（742一765），又出了一位智借敌箭杀敌人的智将，他就是真源县令张巡。
安史之乱，战火烽起。张巡号召地方州县率兵抵抗叛军，被降唐的令狐潮围在雍丘（今河南杞县）。
两军僵持了十数天，城中箭快用尽了，消息报给张巡，张巡十分着急。箭是守城第一武器，没有箭，怎么守城呢？派人赶制吧，既无原料，时间又来不及。怎么办呢？张巡苦思良策，突然想起了诸葛亮的“草船借箭”。对，想办法向敌人借。
他发现敌人不擅长夜战，一到天晚了，就偃旗收兵。张巡原来派过小股部队去搔扰他们，他们只是放箭，不敢出战。张巡决定就在这上头做文章向敌人借箭。
他传令城中，收集稻草，扎成几千个草人，给它们穿上军服。天色晚了，张巡让士兵们站在城墙上，擂鼓呐喊，同时把草人从城头上向下缒。
朦胧之中，敌人见城墙上缒下许多军士，以为城中又派人偷袭，连忙放箭射击。士兵们拉着草人缒上缒下，不到一个时辰，草人身上都射满了箭。张巡让停止擂鼓，缒上草人来收箭，共得几十万支。令狐潮这时方知上当，追悔不及。
第二天晚上，张巡又令城上缒草人，可这次敌人再也不上当了，无一人放箭。于是张巡令换上五百壮士，缒下城去。敌人还以为是草人，未加理会。五百壮士喊一声，齐向敌营杀去，把敌人杀了个措手不及。张巡大开城门，带人马杀过去，令狐潮全军溃败，退出十几里才扎下营寨。
草船借箭之例说——毕再遇用青色伞借箭
公元1260年。南宋将领毕再遇屯驻马鞍山（今安徽马鞍山），被金将赫舍哩子仁包围。时间不长，城里箭支用完，毕再遇施用妙计，向城外金兵“借箭”。
毕再遇当时用的是青色伞盖，他让士兵把它张开拿着在城上来回走。城外金兵看到上面青色伞盖出现，认定是主将毕再遇出来巡城，便争着向城内射击。时间不长，射在城楼墙上的箭支就像刺猥身上的针毛一样多。就这样，毕再遇没费吹灰之力就从敌人那里“借”得2万多支箭。
草船借箭之例说——卢俊雄借鸡下蛋巧赚钱
卢俊雄，华隆集团发展公司总裁，广东人，大学文化程度，出生于工程师家庭。他十岁便背着家人，带着十多元买来的外国邮票到武汉闯荡。上大学时，他一边上学，一边做邮票生意，并创办了《华南邮报》。大学毕业后，他便开办华隆邮票经营部。开业初年，这门生意令他进帐100万元。1991年底他去东南亚考察，大开眼界。回到广州后他投资房地产，在广州建了城市百货中心、东方车行等，开展租招商场业务。近两年，他以巨额投资开发住宅区的深水港。估计其个人财产超过2亿元。
上大学的时候，为了做邮票生意，他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的几千元钱办了份双面八开铅印的《南华邮报》，免费寄给这些人。这张报纸一面是邮市信息，一面是邮票品种、名称的目录。这张报纸免费寄出一段时间后，那些集邮爱好者开始回函并希望代购某些邮票。卢俊雄眼见赚钱的机会来了。他找到一位大邮票供应商，并与这位邮商订了2万元的邮票，只交10％的订金，要求邮商给两个月的时间清付款项。然后他就开始了先订货，款到发货的代购经历。1987年1月，他就做了3万多元的生意。到了1989年，《南华邮报》又发行5万多份，即拥有5万多个客户，邮票生意的月营业额达30多万元。他做生意都是“款到发货”，即都是利用别人的钱赚钱，因此十分稳妥可靠。由于他的影响和信誉，更多的集邮爱好者也都愿意与他打交道。此后，他承包了某协会的一个门市部，在邮局租了一个信箱，奠定了中国大陆第一邮购商的地位。1991年，由于股市整顿，邮票市场非常兴旺，在京沪穗等许多大城市邮价大致上涨了五倍。卢俊雄更是这一热潮中的风云人物。上海著名的“杨百万”等股市大户，在投资邮市过程中，都与他成为好朋友。
卢佼雄逐渐地有了钱之后，除继续他的“邮子屋”、“大龙邮票行”等邮票业务外，开始拓展业务、涉足百货贸易、商铺招租、旧楼交易、房地产中介、房地产开发等。在开展这些新业务中，他还是不忘使用他的“老点子”；“借鸡生蛋”，——用别人的钱赚钱。
1991年，卢俊雄开始做房产生意的尝试。当时，他并没有买房子的实力，但却有点子：
买旧房，先与房主商谈，先付几千元的定金，把房子弄到手；然后，在香港报纸上登广告找买主；由买主出装修图，他代为买主装修并安装电话。这样，每平方米只要800元的旧房，经过装修后可以以每平方米2000多元的价格卖出。他的这一做法，买主、卖主都很满意。因为对买主来说，这样的房子是按自己的意愿装修的，而且价钱也不贵，当然满意；对卖主来说，在旧房不好出售的情况下，有人帮他以理想的价格卖出，而房钱能及时回收，当然也很满意。对卢俊雄来说更是满意，因为这样做，自己不需要花多少钱就可以使生意兴隆，财源广进。他再一次感到使用别人的钱赚钱的成功。
草船借箭之例说——小商主变成大富翁
古时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明睿知，具有天生的经营本领。
有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。
有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。”园丁同意道：“先生，你都拿去吧！”这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。
他现在已经有24个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应500个割草工饮水。这些割草工说道：“朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢？”他说；“等我需要的时候，再请你们帮忙吧！”他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城采。”听了陆路商人的话，他对割草工们说：“今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗？”他们同意道：“行！”随即拿出500捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出l000铜币买下这个青年的500捆草。
几天后，水路商人朋友告诉他：“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：“当商人们前来求见时，你们要通报三次。”大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：“没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。”听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000元，取得全部货物的所有权。
由于小商主巧作经营，在很短的时间内，以一只老鼠为本，获得了20万元钱，成了远近闻名的富商。
机会很多，但不是每个人都能把握得住。而要把握住机会，就必须懂得经营策略。小商主开始在几元资产的情形下，采取“以物易物”的策略，逐步起家，然后“巧借东风”，利用海陆商人的到来，使用“奇货可居”的策略，终于大发横财，一举成为富商。
草船借箭之例说——但尔维解人危难
拿破仑的近卫上校夏倍伯爵在一次战斗中受了重伤。他的妻子以为他阵亡了，便带着夏倍几十万法郎的财产改嫁了罗斐伯爵，成了罗斐夫人。夏倍伤愈回来，身无半文，流落成乞丐。给夫人写信，又不见回音。这时拿破仑又倒台了，夏倍不仅无法恢复自己的地位和财富，甚至被控为假冒诈骗者而受了几年牢狱之苦。年青的律师但尔维了解到这些后，表示愿意在他和罗斐夫人之间进行调解，促使罗斐夫人退还夏倍一小部分财产。
但尔维找到罗斐夫人，指出夏倍还在人间，而且给她写过信。罗斐夫人矢口否认。但尔维见她有意赖帐，突然高声说：“送达第一封信的证据，是其中还有证券。”其实信里根本就没有什么证券，这完全是但尔维巧设的陷阱。罗斐夫人在律师的突然袭击面前昏了头脑，来不及细想，脱口反驳说：“噢！证券吗？信里可没有什么证券！”律师等的就是这句话。这等于承认收到过夏倍的信。罗斐夫人自知失言，但为时已晚，在律师的坚持下，被迫同意与夏倍和解。
真意隐问，就是将对方不愿承认的事实隐含在某一明显错误的问题中，诱使对方对明显错误加以反驳，予以否定，以达到肯定事实，置对方于被动。在上面这个故事中。但尔维将对方不愿承认的事实——收到过夏倍的信，隐含在错误的问题——信中还有证券中，设下圈套，诱使罗斐夫人反驳这一明显的错误。果不其然，罗斐夫人落入圈套，以败北而告终。
草船借箭之例说——洛克菲勒负债办企业
约翰·洛克菲勒是“洛克菲勒王朝”的创建者，是美国企业界的拿破仑。
1855年起，洛克菲勒中学毕业后，在休伊特——塔特尔商行找到了一份工作。到1858年，他已能挣到年薪600美元。然而，他知道自己对这家公司的贡献远不止于此，因此，要求加薪。这一要求被拒绝了。洛克菲勒一气之下，找到了莫里斯·克拉克，两人决定合办企业。洛克菲勒当时仅有800美元，于是就到他父亲那里借到1000美元。此后，为了扩大自己初创的企业，他一再到父亲那里告贷，借钱的利息总是100％。在第一个年头里，他们的代理商号经销了45万美元的货物，从中赚取4000美元，第二年盈利又上升到1．7万美元。
在1863年，莫里斯·克拉克的一个朋友塞缪尔。安德鲁斯加入了克拉克——洛克菲勒商号的合股经营，并建议经营炼油业。这一建议得到了克拉克与洛克菲勒的一致同意。
但是，到1865年，兴旺发达的公司由于合伙人意见上的分歧而分裂了。洛克菲勒对于克拉克在扩大业务方面所表现的畏畏缩缩的态度愈来愈恼火。这时商行已负债10万美元，而洛克菲勒还想进一步扩大企业。双方僵持不下，于是大家同意将企业出售给出价最高的人。
拍卖是1865年2月2日进行的。洛克菲勒代表安德鲁斯和本人为一方，克拉克为一方。克拉克开始喊价500美元，洛克菲勒加到1000美元。喊价扶摇直上，从4万美元升到5万美元，又升到6万美元。最后，莫里斯·克拉克挣扎着说：“7．2万美元。”洛克菲勒立即接口说：“7．25万美元。”克拉克有气无力地摊开双手说：“这个生意归你了。”
洛克菲勒当时是初出茅庐，自然没有这么多钱，他从银行中借出7。25万美元给了克拉克。
洛克菲勒后来和一位友人叙旧时说，那一天是“我一生中最重要的一天。这一天决定了我的事业。”
自身的经济实力不足，又要发展自己，有时可以负债经营，借得钱来，组织生产，以求赚回更多的钱，壮大自己的实力。洛克菲勒从开创小商行到买下这一小公司，无一不是负债经营，然而他却成功了，由此足见其过人的胆识与智慧。
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