商海迷情-第44节
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家企业是一个国际性的综合性企业，它涉及的领域很广，但只有涂料这一个产品进入了中国市场并在中国北京已设有总
代理，这次他们招商的目的是寻找合适的市级代理商，条件比较优惠。梦心想好了和这两家企业谈的大致思路。
第三天，梦心就集中精力和这两家企业详谈。
上午，澳大利亚馆会谈室，谈判人数三人——澳大利亚商人、他的随行翻译和梦心。
澳大利亚商人说：〃 梦总，我很高兴能再次与你见面，昨天你谈了贵司对我司的产品很感兴趣，有合作意向，我很
想知道贵司有什么要求和想法？〃 梦心说：〃 我们的确对贵司的产品很感兴趣，加之贵司又有意拓展中国市场，但我不
知道你们准备采用什么方式进行合作？〃 澳大利亚商人说：〃 你熟悉中国市场，你可以先谈谈你的想法。〃 梦心说：〃
做保健品之类的产品，必须做到家喻户晓，要做到这一步，前期就必须投入较多的宣传费用和销售费用，但这一切都得
依靠雄厚的资金做后盾，当然本身的产品质量是以上环节的基本。〃 澳大利亚商人说：〃 你说得很对，所以我们想寻求
国内有经验和有实力的公司来和我们一起共同开拓市场。〃 梦心说：〃 我们两家公司可以各自发挥各自的长处，比方说
贵司有品质优良的产品和经济实力，我司熟悉中国市场，又有丰富的营销经验……〃 梦心讲出了大致的营销思路，他们
谈得很融洽。
澳大利亚商人说：〃 你的眼光和能力我都很赞赏，贵司能否考虑把公司设在沿海：比如上海、广州或首都北京。〃
梦心问：〃 为什么？〃 澳大利亚商人说：〃 我们比较了解和知道这些城市，两江这城市我还没听说过。〃 梦心宣传道：
〃 两江是一个大城市，人口有几千万，物质资源丰富，一年四季气候分明，有山有水的。而且，两江人比较喜欢赶新潮，
比较能接受新的东西，近几年两江的发展很快……〃 梦心费尽心思地宣传了半天，也没能说服澳商。
澳商最后坚持说：〃 我还是希望你能把公司设在北京、上海或广州。这有什么困难吗？〃 梦心自感无能为力，委婉
地说道：〃 希望我们以后有机会再合作。〃 梦心感到很遗憾，一是自身目前还没有这么大的经济实力把公司开到沿海或
首都北京，二是自己的家乡——美丽的两江市，外商不知道，不了解，心里有些难过。她不得不从心里承认两江与沿海
城市，或北京、上海的差距。梦心回想起那年去深圳时，在深圳遇到的两件小事情……
回忆：一天，梦心走在深圳宝安县的一条大街上，有一女孩在路边摆了一个称，等着行人去称体重。梦心想知道来
到深圳以后体重是减轻了还是加重了，所以前去称体重。称完后，梦心从口袋里掏出一元钱的零钱递给那女孩，那女孩
不满地说：〃 这些零分分钱在这里用不出去了，你拿1 角以上的纸钞吧。〃 梦心搜索了一下口袋，说：〃 对不起，没有，
只有这些零钱。〃 那女孩毫不客气地把那些零分分钱扔到地上说：〃 叫花子都不会去捡这些零分分的。〃
第七部分你不是我们的最佳合作伙伴
还有一次，梦心和两个朋友在深圳的一家餐馆里吃晚饭，他们点了几样菜，其中有一盘鱼比较咸，
待他们用完餐后，那一盘鱼几乎是原封不动地放在那里没有动。这时有个〃 叫花子〃 （讨饭的）路过此地，梦心就想把
那一盘鱼送给〃 叫花子〃 （讨饭的）吃，她觉得倒掉蛮可惜的。
梦心好心好意地把那个〃 叫花子〃 （讨饭的）叫过来说：〃 这一盘鱼我们没怎么动，你端去吃吧。〃 那叫花子毫不
领情地说：〃 不要，我们吃的多得很，我们只需要钱。〃 在深圳遇到的这两件小事给梦心的感触很深：她都把那些零分
分钱放在口袋里保管得好好的，而站在马路边靠称称来维持生计的女孩却不屑一顾地把它们扔在地上；要是梦心在家乡
两江，她都会把那一盘鱼打包带回家，而要饭的〃 叫花子〃 却毫不客气地说〃 不要〃。梦心想从那两件小事情上是不是就
可以看出两江与深圳的一些差距呢？
下午，法国馆会谈室。
法国这家企业已在中国北京设立了总代理，即法拉得丽涂料中国市场销售中心。这次招商会的目的是招市级的经销
商。此展位的上方贴着醒目的大字：100 万元拥有市级独家经销商权，全国十几家经销商家家盈利。
梦心进入会谈室时，看见已有好几家公司在此等候。梦心进去找了一个空位坐下。
下午1 ：30分，中国市场销售中心的人准时到达会谈室。他们一共来了四个人，其中还有一个高鼻子老外。他们入
座后，其中一人就站起来，说：〃 谢谢各位对我公司的信赖，今天下午我们一共预约了7 家公司，我们将分成三组来进
行洽谈。我来为大家介绍一下：这位是公司的刘副总，负责东北地区的；这位是公司的杨副总负责华北地区的；我姓马
负责西南地区。〃 他指着高鼻子老外说：〃 这位是负责东南亚地区的副总裁威克斯顿先生，他非常重视这次招商会，故
千里迢迢从法国赶来参加这次盛会，你们可以直接和他进行交谈。遗憾的是中国销售中心的总经理申一先生因到上海去
参加一个紧急会议，没能来参加这次洽谈会，申总委托我向大家转告他对各位来宾的谢意。这次会谈的时间安排得比较
紧，希望大家抓紧时间找各地区的负责人洽谈，明晚在西雅西餐厅还有个答谢晚宴，我现在就把请柬发给各位，欢迎大
家光临。〃 在讲话的马副总梦心认识，昨天和他交谈过。马副总从资料袋里拿出蓝色烫金请柬发给在座等候洽谈的人，
当马副总将请柬发到梦心手里时，梦心接过请柬，说：〃 谢谢。马总，我想和威克斯顿先生交谈一下，可以吗？〃 梦心
把马副总的〃 副〃 字省了，直接尊称他马总。一是为了称呼起来简单，二是出于尊敬。
马副总说：〃 很好，一个女子能独挡一面，真不简单，来，我来为你们介绍一下。〃 马副总把梦心带到威克斯顿先
生面前说：〃 这是来自两江市实现公司的总经理梦心小姐，她想和你交谈一下。〃 威克斯顿先生说：〃Nice to meet you。
（见到你很高兴。）〃 梦心说：〃Nice to meet you too。（见到你很高兴。）〃 马副总对梦心说：〃 你们谈，那边还有
客人，我过去了。〃 梦心说：〃 谢谢。〃 梦心面对威克斯顿先生友善而慈祥的面容，一下心情就轻松起来，她产生了一
种强烈的交谈欲，没等他开口，她就抢先说道：〃 我已详细阅读过贵司有关的资料，你们的涂料已在中国一些大的城市
得到了推广应用，比如北京、上海、广州等，正在加大力度在全国范围内各大城市设立经销商，只要产品的品质好，公
司的实力强，这种产品的生命力就比较长，所以我司有着强烈的愿望想加入你们的销售队伍，不知你的想法如何？〃 威
克斯顿先生用不太流利的中文说：〃 的确，我司的产品质量是值得信赖的，我们是世界品牌，我们公司是一个大型的国
际性跨国、跨行业、综合性财团，在全世界设有200 多个分支机构。目前，我们只是涂料这一产品进入了中国市场，如
果这一产品在中国推广成功，相继还会有更多的产品进入中国市场。我们有雄厚的科研开发能力，就拿我们的涂料来说，
每年都在不断地更新和研发出新的品种来满足市场需要，引导市场新潮流。我们很看重一个企业决策人的才能，你能否
介绍一下你本人的一些工作经历，这会影响我的决定。〃 梦心就把前几年办公司销售钢材的事如实地讲给威克斯顿先生
听。
威克斯顿听后，说：〃 很好，我很看重你这段经历，你有较强的市场敏锐力和运作策划能力，这种能力对一个产品
初入市场很有帮助，但在防范风险这方面你的经验和能力还相当不足。从你目前公司的经济实力来看，不太符合我们选
择经销商的要求。我很遗憾地告诉你，你不是我们的最佳合作伙伴。〃 梦心看着这位五十多岁的慈善的老外，有些后悔
跟他实话实说。她记起若云曾对她说过的那几句话：〃 商场如战场，不能把自己的弱势暴露出来，在商场上都是嫌贫爱
富的，美丽的谎言只要是善意的，还是可以被人们理解的。〃 面前平易近人的威克斯顿先生在对她说〃 很遗憾，你不是
我们的最佳合作伙伴。〃 时，梦心仍觉得他是那样和蔼可亲，有些不忍心撒谎。可她这样老实巴交的就有可能被踢出局，
就会失去这个机会。
第七部分性功能曾一度出现萎缩
梦心有些结巴地说：〃 实现公司只是一个具有独立法人资格的分公司，我们总公司很有实力，是两江市有名的房地产开发商，希望威克斯顿先生能够考虑。〃 梦心开始撒谎。
威克斯顿先生说：〃 如是这种情况，我想我会考虑的。〃 梦心与威克斯顿先生的谈话结束后，心里着实感到有些不
踏实，她感到成功的希望率只有50％。她记得马副总提到过他们总经理的名字〃 申一〃 ，会不会是他呢？不太可能。听她
母亲说过申一已到美国去了，可能是同名同姓。但万一是他呢？与其这样瞎猜下去，不如直接去问问马副总，一问便知
了。她坐在洽谈室里靠角落的一张椅子上等马副总，待他与其他单位的人洽谈结束后，她就去问问他。
梦心见马副总已结束洽谈，准备离开洽谈室时，她才走过去拦住他，问：〃 对不起，马总，有点事想耽误你几分钟，
不会介意吧！〃 马副总客气地说：〃 没关系，有什么事吗？〃 梦心说：〃 我想问一下，你们公司总经理是不是叫申一。
〃 马副总说：〃 是呀，你认识他？〃 梦心说：〃 我有个小学同学也叫这个名字，但我们已有好多年没联系了。〃 马副总
说：〃 是吗？不过不要紧，明晚的答谢宴会他可能会赶回来的，到时一见面就知道了。〃 梦心和马副总一起离开了洽谈
室。
北京西雅西餐厅。晚上。
梦心应邀来到了晚宴上。这次晚宴很特别，是在北京有名的西雅西餐厅里举行的，并以自助西餐的方式进行，没有
服务员送餐服务，来宾们不停地来回走动拿取自己想要吃的食物，会场里面显得无序、混乱，要不是门前立着牌子写着
〃 答谢晚宴〃 ，以及里面负责各个地区的几个老总也来回走来走去地在取食物，她真不敢相信这里在举行答谢晚宴。
梦心在刚迈进这灯光幽暗的西雅西餐厅时，闭了好一会儿眼睛，才适应了这幽暗的环境。她正欲去取食物，一个男
士的出现止住了她的脚步。
那男士穿着一套白色的晚礼服，白色的软皮皮鞋，蓝色的领结，在紫色的灯光下分外的耀眼夺目，一副海外归国华
侨的打扮；眼镜后面那双炯炯有神的目光，透着英气和智慧，这是一双她早已熟悉的眼睛，真是他？
梦心走到申一的面前。
当申一看到站在眼前的梦心时，呆住了。千山万水，瞬间即逝，老天爷竟是这样的捉弄人。申一注视着梦心的眼睛，
那双美丽而迷人的丹凤眼，那双曾经让他的心灵和身体迷失的眼睛。他收回目光，惊讶万分地说：〃 梦心，是你。你怎
么到这里来了？〃 梦心一脸娇艳地说：〃 是招商会把我招来的。〃 申一说：〃 是吗？那你也是我们邀请来的贵宾？〃 梦
心妩媚地笑道：〃 难道我是自己混进来的？〃 申一说：〃 对不起，我不是这个意思。你的出现使我感到太突然了，我做
梦都没想到会在这里见到你。〃 梦心含情脉脉地看着他，心中的激情开始喷发，她抑制不住内心的激动说：〃 我也没想
到能在这里见到你。〃 申一回避着她的目光，淡淡地说：〃 是吗？我们边吃边聊，好吗？〃 梦心仍目不转睛地看着他，
难道时间真能冲淡一切？她想从他的表情上和眼神里看到昔日的光芒，结果什么也没有看到，她的心凉了一半，很尴尬
地收回目光，问非所答地说：〃 这些年你生活得很幸福吧。〃 申一嘴角挂着一丝苦涩，说：〃 还行。你呢？〃 梦心掩饰
住心中的哀愁，说：〃 还过得去。〃 梦心和申一各自取来自己喜爱吃的食物，选了一张桌子面对面地坐下。
申一很轻松很自然地说：〃 有好多事情都是天意，今晚我差点就没能赶回来，但我也不知是怎的，总想赶回来参加
今晚的宴会，殊不知是你在这边使法。〃 梦心不依不饶地说：〃 谁在使法呀？是你在这里使法才把我从遥远的两江招到
这里来的。唉，玩笑归玩笑。听我母亲说我离开两江后，你到两江来找过我两次，一次是我在深圳期间，一次是我�
