商海迷情-第43节

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　　　　严浩说：〃　你想跟我们招商团一起去北京？这不太好办。那是个国际性的招商会，来参会的是国内国外的一些大型
公司和财团，还有不少的外资企业，你以个人的名义想在会上拿好项目，几乎不太可能，你无组织无单位的，谁会相信
你呢？他们会怀疑你的资信度，除非你代表哪个大公司出面去与他们进行洽谈还差不多。〃　严浩这句话点醒了梦心，她
思考了一下，问：〃　招商会几号开始？〃　严浩说：〃25　日到29日，为期5　天。〃　梦心说：〃　我会有办法的，到时你只要
想办法把我带进会场就行了。〃　严浩想了想说：〃　带进会场？可能问题不太大。〃　梦心说：〃　那就谢谢你了，到时我打
你的手机。〃　严浩说：〃　只要我能办到的，一定尽力。〃　梦心说：〃　谢谢。〃　梦心挂了电话。
　　　　若云问：〃　他怎么说？〃　梦心说：〃　他说尽量想办法将我带进会场。〃　若云开始埋怨道：〃　你也是太软弱了，太傻
了，你在大理的生意都已做大了，凭什么要走，你付出了那么多的心血和时间，我在电话里劝都劝不住你，你非要冲回
来。回来干吗？还要到处去找项目，自讨苦吃。依我看是那个张总有意把他老婆叫过去气走你的。〃　梦心说：〃　我也这
样想过，但不合情理。〃　若云说：〃　怎么不合情理。早不来迟不来的偏偏在这个时候把她老婆接来，这不是明摆着的吗？
〃　梦心说：〃　是她老婆非要跟他来的。〃　若云说：〃　在你们艰苦创业的时候，她为什么不跟来？你在店里打地铺睡的时
候她为什么不跟来？你也是非要去受那份活罪，放弃了在北京外企那么优厚的待遇和发展前途。为什么？爱情？友情？
人家龙先生为了你还背了不少影响，你合同都和人家公司签了，走了连个音信都没有，害得龙先生到处打电话找你，人
家老外是相当重信用的，也怪不得人家老外说我们不守合同，不讲信誉。〃　若云把梦心训斥得脸变得红一块白一块的。
　　　　梦心歉意道：〃　我已向龙先生道歉了。的确是我做得不好，我应该主动打电话去说明情况的。当时到了大理后，看
到张总那般落魄的情景，心一软，便一头扎了进去，竟忘了给瑞典莱尔公司打电话，这事的确是太为难龙先生了。〃　若
云出了一口气后也好受些，她谅解道：〃　这倒也没什么，龙先生和我是老朋友。我倒是弄不明白，那个张总和你既不沾
亲也不带故的，你凭什么去帮他，就凭他以前给你发了点货过来？就算是，他也不该这样来回报你呀！〃　梦心说：〃　我
到大理去，是因为自我离开深圳天好集团公司后，我们就一直没见着面，也很想去看看他；加之，他遇到了前所未有的
打击，我能袖手旁观吗？他以前是那么地信任我，就凭我的一个电话就把货给我发过来了，使我公司刚成立不久就上了
路。后来，遇上政策上的宏观调控，他又暗中帮我补亏，把那批积压货帮我处理了。这些凭的是什么？朋友之间的一种
信任和友谊，相互之间的一种默契和理解。现在选择离开他也是我的决定，我迟早是会离开那里的。他老婆的出现不过
提醒了我是该走的时候了。何况，我要走的时候，我坚持偿还他以前为我补亏的那笔损失，只把剩下的钱带走，他不同
意，推来推去的，他拗不过我，最后才按我的意思把该还给他的钱还了，把剩余的几十万元带走了。如他是看重利益的
话，他就不会这样做了。〃　若云带着讥笑的口气说：〃　这是哪个年代了？我在报社见多了，你还这样天真，我看人家把
你卖了，你还帮人家数钱呢。他叫你拿走的这一点算什么？他是和你一刀了断，他已经看好了以后公司的发展前景。随
着公司资产的不断扩大，你那20％　的股份也随之增值，你想想，他是让你拿走现在的几十万元划算呢？还是以后的几百
万元呢？甚至还更多呢？〃　梦心不愿再听下去，打断了若云自作聪明的分析，说：〃　若云，我感觉你现在有点变了，变
得有些不太相信人了，你以前可不是这样的。〃　若云气不打一处来，说：〃　算了，我不说了。好心得不到好报，给你说
多了，你反倒觉得我哪儿不对了。我还不是在维护你，为你着想。〃

第七部分有一天你心甘情愿地嫁给我
　　　　若云与蓝风的家。晚上。
　　　　若云和蓝风的家坐落在公园里，是一栋连体别墅，三楼一底，周边的风景美丽如画，他们家享用了整个公园的环境
和娱乐设施，室内装饰得很别致，用的材料很考究，做工也很精致，看起来很专业化，这和她先生是经营建材的很有关
系。今晚若云的爱人蓝风和儿子雨雨都在家里，儿子雨雨见他母亲回来了，立即跑过来和妈妈亲热。
　　　　若云说：〃　雨雨，这是梦阿姨，是妈妈上大学时的好朋友，快叫梦阿姨。〃　雨雨甜甜地叫道：〃　梦阿姨好。〃　梦心
说：〃　雨雨好，雨雨好可爱呀，长的像妈妈，活脱脱的一个小帅哥。〃　雨雨见家里来客人了特别兴奋，又蹦又跳又叫的
：〃　爸爸，梦阿姨说我是小帅哥，我是小帅哥！〃　蓝风招呼雨雨说：〃　你发人来疯了。快，回到你房间去做作业。〃　雨
雨向蓝风做了一个鬼脸，就极不情愿地钻进他的房间做功课去了。
　　　　蓝风走过去，热情地与梦心打招呼：〃　快进屋里坐，我经常听若云谈起你。〃　梦心说：〃　我也常听若云谈起你。〃
若云说：〃　既然你们俩都打招呼了，那我就不用再介绍了。〃　蓝风留给梦心的印象是他要不是若云的救命恩人，若云肯
定是不会和他生活在一起的，因为他们之间的文化差距太大了。
　　　　梦心从若云与蓝风的家出来后，就想着和严浩通电话的事。她在心里思忖：以公司的名义？以哪个公司的名义呢？
去挂靠一个公司？这不好办，何不自己新成立一个公司呢？来不及了，加快办照也要一个星期，可以先申请核准公司的
名称，加快核准公司名称只需三天，刚好能赶上去北京，可以把核准的公司名称印在名片上与客商洽谈，如找到好的项
目就立即回来成立公司。嗯，这主意不错。
　　　　第二天梦心备上所需的材料（她以前办过公司知道需准备些什么材料）就去了工商局。
　　　　梦心办完事从工商局出来，接到莫为发来的传呼，梦心回传呼。
　　　　莫为在电话中责怪道：〃　你回两江这么久了，也不给我打个电话，恐怕是把我给忘了吧。〃　梦心歉意道：〃　对不起。
我想你现在高升了，肯定工作很忙，所以不想来打搅你。〃　莫为说：〃　你就别找借口了，你今晚有空吗？我请你喝茶。
〃　梦心说：〃　又让你破费真不好意思。〃　莫为说：〃　你怎么对我越来越客气了，越来越见外了。你在家里等我，晚上8
点钟我开车过来接你。〃　某茶楼。晚上。
　　　　茶楼里，梦心和莫为边品茶边聊天。
　　　　莫为问：〃　你这次回来打算做什么呢？〃　梦心说：〃　还没有什么具体的想法，看看再说。〃　莫为说：〃　现在生意越
来越不好做了，不像前几年，现在是供大于求，各行业的竞争都很大，我想你现在要是没什么合适的生意要做，不如到
效益好的公司去上班，一个月也可以拿到几千元的工资。我有个朋友的公司，现在还缺人手，如果你愿意的话，我就把
你介绍过去。当老板担的风险大，又操心，作为一个女人来说，我认为打一份高工比自己当老板的好。〃　梦心说：〃　谢
谢你的关心，我刚回来不久，暂不想作出什么决定，先休息一段时间再说。〃　莫为说：〃　这样也好，休息是保养女人容
颜的最好的美容剂，你算过没有我们认识有多少年了？〃　梦心掰起指头数了数，说：〃　哟，有好几年了，时间过得真快，
不数还不觉得。〃　莫为说：〃　也算是老朋友了吧，相互了解和磨合的时间也够长了，而且我们彼此的年龄也不小了，也
该有个家了。〃　梦心说：〃　特别是你现在升官发财了，的确该安个家了，你已经有了心上人了吧。〃　莫为说：〃　人倒是
有，就怕人家不愿意，落得一厢情愿。〃　梦心说：〃　不会吧，恐怕是你太挑剔了。〃　莫为说：〃　梦心，你别再跟我兜圈
子了，你心里明明很清楚的，我说的这个心上人是谁。〃　梦心不领他的情，说：〃　你心上人是谁，我怎么知道，你又没
告诉我。〃　莫为说：〃　我不是早对你说过，我爱你，我要娶你吗？今天，我正式向你求婚。梦心，你嫁给我吧，我会一
辈子都对你好的，我要让你过上宽裕而幸福的生活，我要让你天天快快乐乐地、无忧无愁地和我生活在一起，你答应我
吧。〃　梦心绕来绕去，还是没能阻止他说出最后这句话来，梦心感到很难为情。
　　　　梦心说：〃　我们不是老朋友吗？这样不是更好吗？我觉得我配不上你，我现在工作都没有，生活也不稳定，我不想
考虑这件事情。〃　莫为说：〃　你说的不是真心话，我知道是我配不上你，你瞧不起我，你在找借口拒绝我。不过，我不
会勉强你，我也不会放弃对你的追求，直到有一天你心甘情愿地嫁给我。〃　梦心说：〃　你别傻了，比我好的女孩多的是，
这样下去会耽误你的婚姻大事的，因为我始终认为我们做朋友是最好不过的事了。〃　莫为说：〃　梦心，你怎么说，怎么
想，我都不管。反正，你不嫁给我，我就不会结婚的。〃

第七部分我们还是做朋友吧
　　　　梦心本不想点穿的，听他这么说，她想不如说开了好，免得他在她面前装正经。
　　　　梦心说：〃　其实，我也知道你身边和你有过那种关系的女人不少，你就在她们当中选一个中意的不就行了。〃　莫为
无所谓地说：〃　我毕竟是一个正常的男人，我想和你，你又不愿意，我没有你那般坚强的意志。你说要我和那些女人结
婚？我从来没想过。〃　梦心说：〃　你对她们未免太不负责任了，你在这方面也太随便了。〃　莫为说：〃　在这个世界上我
只对一个女人负责，那就是你。你知道为什么吗？我告诉你，我爱你！从见到你的第一天起我就爱上你了，在我的灵魂
深处只有你，你明白吗？你可能不明白，因为你不爱我。我现在太痛苦了，你告诉我要怎么做你才会爱我？〃　梦心说：
〃　你别再说了，反正我不能接受你的爱，我们还是做朋友吧。〃　莫为无可奈何痛苦地摇摇头。
　　　　梦心去北京参加国际招商会之前，公司的名称已核准下来了，公司名称叫实现公司。她怀揣着印有〃　实现公司总经
理——梦心〃　的名片登上了去北京的飞机。

第七部分讲出了大致的营销思路
　　　　北京。
　　　　梦心到了北京，在远离招商会场的一个宾馆住了下来，因会场附近的宾馆全被会务组包了。
　　　　北京会展中心。白天。
　　　　会展中心门前有很多警察在维持秩序，梦心注意到只有那些胸前戴着入场证或贵宾证的人才允许进入，没有入场证
的人都被拦在门外。梦心拨通了严浩的手机。
　　　　梦心说：〃　我在大门的入口处，你想办法把我带进去行吗？〃　严浩说：〃　我正在等你的电话，你站在原处不动，我
很忙，脱不开身，我叫苏小姐出来带你进来。我没有时间陪你，你自己在会场上转转，看有没有你感兴趣的项目，有什
么事情需要我帮忙就给我打电话。苏小姐肩上挎了一个大红皮包，很显眼的。〃　梦心说：〃　谢谢。〃　苏小姐出来了，她
从红皮包里掏出一张工作证别在梦心胸前，说：〃　你可以自由通行了。〃　梦心说：〃　严处长真神通广大，谢谢。〃　梦心
和苏小姐一起走进了会展中心。
　　　　梦心站在会展大厅中央，望着悬挂在大厅里的彩色大屏幕，大屏幕上滚动显示着各个展馆的名称、楼层和准确的位
置。然后，她径直朝外商馆走去。
　　　　第一天，梦心把时间全花在收集来参展的外国商家的资料上。外商馆里有几十家来此参展的外国企业，有的是想进
入中国市场还未进入的企业，有的是在中国已设有分支机构的企业，有的是和中方合资合作的企业，有的则是独资企业。
梦心把放在展台上的各个外企的资料都收集起来，晚上回到宾馆后就进行分类、筛选和分析。她选出几家有意向的外企，
作好记录。
　　　　第二天，梦心就带上经选出的这几家企业的资料去了会场。她逐个地找这几家企业的负责人洽谈，并作好了详细的
谈话记要，然后就进行对比和分析，最后，她选定了两家企业：一家是澳大利亚生产深海鱼油丸的企业，另一家是法国
企业。澳大利亚这家公司还没有进入中国市场，他们打算把自己的产品打入中国市场，想在中国寻求合作伙伴。法国这
家企业是一个国际性的综合性企业，它涉及的领域很广，但只有