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第15节

当和尚遇到钻石-第15节

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你必须先解决你自己的问题,才能改善你的人生,你的事业,以及你的世界。    
    问题(7):你老是对你的生意伙伴心生不满;不论你如何改变他们,你们之间总是一再地发生争执。    
    解决方案:与问题(6)的解决办法完全相同。    
    问题(8):你发现自己在事后怀疑自己的决定,你越来越无法做出商业决策。    
    解决方案:这个问题源自两个不同的原因:一是没有关照爱护你的员工以及管理阶层人员;二是你在你的顾客和供货商面前夸大事实。在现今充满尔虞我诈、虚华不实的商场中,人们很难避免夸大事实,但是如果你能够实实在在地表现自我。简而言之,如果你能够维持高度的正直诚实,那么你的心,以及你的商业决策将会清晰利落、坚定果断,并且充满效率。    
    你必须谨记在心,问题的关键不在于你的顾客将慢慢地发现你是一个坦白正直、光明磊落的人,进而对你越来越加信任。事实上,当坦白正直、光明磊落的铭印从你的潜意识层面升至意识层面的时候,它也创造了一个真实世界,在这个世界之中,人们是坦然正直的,你的决策明快利落,轻而易举地赚进大笔财富。    
    有一些人认为,这种心理层面的真实(业),不比他们原本所认为、亲身经历的真实来得真实,然而,心理层面的真实本就是如此。例如,你在街上被一辆车撞倒了,或许是你过去伤害他人的心理铭印成熟的结果(业果成熟),但在生理方面,你的腿还是被车给撞断了。因此,即使是心理的铭印,也会在身体方面造成真实的结果。你必须习惯这一事实。    
    问题(9):你想要买下另一家公司。你看见一个一定能够获得成功的商机,你需要一些现金,但筹措起来有些困难。    
    解决方案:办法很简单。停止在商场交易和私人生活中扮演一个一毛不拔的吝啬鬼。你必须不停地付出、给予,达到双赢的局面。同样地,所谓付出、达成双赢的局面,并不牵涉金钱的多寡,而是真诚地慷慨大度、极富创造力,以及乐见每一个人成功昌盛的心境。在美国的历史上,富兰克林(BenFranklin)或许是人格最伟大崇高的政治家、科学家,以及商业家;他面对竞争的方法是,邀请所有的竞争对手加入一个名为“商会”的新兴社团,共同为扩展市场寻找出路,让每一个参与社团的成员越来越富有。    
    这种想法本身,为所有参与的成员创造了强而有力的铭印。一群彼此互助合作的商人,可以在每一个商人心中制造铭印,看见诸如扩张市场的共同事实。然而,这并不表示铭印可以分享或从一个人的心中转移到另一个人心中——铭印无法分享,也无法转移。    
    更确切地说,一群人共同以慈善宽容的态度行事,其创造的铭印开花结果,成为一个共享的经验,例如一家成功的公司,或更加繁荣昌盛的国家。    
    事实上,这也是为什么有一些国家比其他国家更加富饶昌裕的原因——这个题目有一点太大太广,我们在此不做讨论。无论如何,如果你仔细思考其中的原则,你就能够获得关于富裕的惊人理解。    
    问题(10):外在的因素损害你的事业。所谓外在的因素,即人们所说的“不可抗力的天灾人祸”,例如恶劣气候等自然因素,或城市公共建设、电力短缺等问题。    
    解决方案:坚守你的承诺,尤其是如何进行商业交易,如何经营人生的特定原则,你必须更加坚持。    
    即使外在因素如气候、城市的交通流量等,都可能是我们自身行为模式的结果;我们的心对于这种说法感到十分反感。然而,根据古老智能的法则,事实的确如此。    
    切记,气候、交通流量等因素,都是“空的”或“中性的”。即使在某些路段交通最混乱的时期,有些人还是会从其他的路段平稳顺畅地进入市区。当天降大雪、下大雨的时候,有一些人就大发利市,例如处理滑雪坡道的技工、雨伞制造商。    
    无论事件为你带来正面或负面的影响,其影响都并非源自事件本身;很明显地,如果你稍做思考,你就会发现,正面或负面的影响其实来自你的观感。这些观感并非无中生有;它们经由你自己过去的行为模式,在你身上起了作用,使过去的行为(例如你的标准不一)产生了外在的结果(变幻莫测的天气,以及频频出状况的公共建设)。


第一部分 致富之道第17节 问题及解决方案(1)

    问题(11):你发现自己面对充满挑战的商业状况或商业决策的时候,无法全神贯注。    
    解决方案:每一天花一些时间,把你的心平和地安放在生活中较大的问题之上。    
    如果你知道今天晚上就是自己的死期,你还会把时间花在你手边正在处理的事情上吗?    
    在你的生活之中,所有的事情都有轻重缓急的顺序吗?    
    你是否躲避关于如何过日子、如何享受人生的重大问题,而把大量的时间花在进行大笔的交易上?    
    退一步审视你的生活,看看哪些事情才是重要的。每一天花一些时间审视生活的铭印从潜意识升至意识层面,成为一个帮助你全神贯注的强大能力。    
    此处引出一个十分重要的论点是:留存在你心中的旧铭印开花结果之后,不只创造了外在的事件以及周围的人物,你的心和思维的运作方式,也是过去的行为和铭印,从潜意识层面突破进入意识层面的结果。    
    问题(12):你发现自己无法掌握粗略的商业概念,或市场模式,或整体制造生产过程或系统的动态。    
    解决方案:勇敢地面对自己对于全球重大事件发生的起因缺乏概略见解的事实。在这个世界上,所有事件的发生,例如全球温室效应、或这个月在某某个国家发生战事、或生死大事本身,都只有3种基本的解释;对于我们为什么置身此地、我们如何身处此地、为什么事件如此演变,也只有3种基本的解释。    
    我们无法在忽视世界何以如此运作的同时,又期待自己能够理解事业何以如此变动(或不这么变动)。世界运作的方式或事业变动的方式,与信仰、宗教等诸如此类的事物毫无关联,如同一颗原子弹要爆炸,它不会因为你是爱尔兰人或塔司马尼亚人就不爆炸。    
    在3种基本解释中,第一个解释是:万物皆无中生有,都是随机、无规则可循的,事件发生的原因和方式完全没有模式或逻辑可言,如同科学界的“大爆炸理论”(big…bang)。“每一件事情的发生都有一个起因,而科学方法依赖因果的一致性;除了诸如万物起源之类的重要事物是从无到有之外,每一件事的发生都有其因果。”    
    你之所以置身于此,是因为很久很久以前,某种事物爆炸的结果:某些电子撞击其他的电子,形成某种原子,进而组成各种不同的分子;这些分子凝结聚集的数量足以形成一种气体,该气体四处旋转的时候,撞上其他微小、不知名的物体,使得气体变成固状的物质。物质因而形成,其中的一小部分变成太阳,一小部分成为陆地、海洋;一些小生物出现了,你的祖父祖母(指祖先)也在那儿。    
    每一件事都是随机、不规则的。如果你看了这段描述而捧腹大笑,那么你就等于是在嘲笑你看待世界的文化基础,而它的确十分滑稽有趣。    
    第二种解释是:在你周围世界中的每一件事物,都是一个超出我们的经验范围、强而有力的存在本质(例如,神)有意识地推动的结果。这个解释并未说明这一存在本质从何而来(或由一个更强大的存在本质的意识所创造?),也未指出人生何以如此残酷,令人难以理解,例如幼龄儿童被窜升至廉价公寓高层的火苗所吞噬;有些人终其一生,逃不出寂寞孤独、忧愁焦虑的牢笼;在我们的一生之中,我们什么也留不下,注定和心爱的人生离死别。    
    第三种解释是:没有什么事是随机的,没有什么事是偶然发生的意外,我们必须为自己的人生负责,不应该归咎任何人。我们的境遇,完全取决于我们如何对待周围的人,而不是由外人决定。而爱人者人恒爱之的道德法则,如同地心引力法则一般明确可靠、无可否认,并且残酷无情。    
    无论如何,每隔几天花几个小时诚实地自省,思考整个宇宙,以及宇宙中的人事物究竟从何而来。这种自省将帮助你从更宏观的角度、更大的格局了解市场和商业活动,使你成为一个更有成就,更加圆满的人。    
    问题(13):租金太高!你找不到一幢大楼作为新成立分公司的地址。    
    解决方案:当其他人需要一处地方落脚的时候,务必帮助他们寻找住所。同样地,如果说,你无法替价值数百万美元资产的分公司找一个办公地点,可能是因为上一回你的姨妈进城度假的时候,你连一张睡觉的床都不愿意提供,那就有点把事情过度单纯化了。然而,它却完美地符合此处陈述的规则。在潜意识的一个小铭印,经过一段时间的成长之后,进入意识层面,使你眼中所见的,也是所需空间的缺乏。切勿把这种说法视为无稽之谈而弃之不顾,你不妨做一番尝试,看一看会发生什么样的事情。但是切记,我们此刻所谈论的,是努力为其他需要的人寻找一个空间,以及连续不断地用理智审视本书所铺陈的原则:当你清楚地知道自己的所作所为的时候,行动的铭印将更加强而有力。    
    问题(14):在你眼中,特别具有良好声誉、才华出众的公司团体或个人,对于和你建立关系,似乎犹疑不决。    
    解决方案:这种特定铭印的形成,源自拙于选择合伙人。在商场中,典型的例子是,我们倾向寻求能够在财务上给予最大援助的人进行合作;这些人能够提供大量的支持与援助,或其他必需的资产,特别是技术或人际关系。然而在我们特殊需求的束缚下,我们可能忽略了潜在合作伙伴身上显而易见的问题,包括他们的声誉、诚实,或其他类似的特点。    
    到了最后,一个缺乏道德的合伙人总是会损害了商业利益,但是具有道德的合伙人将有助于事业的发展,获得大量的财富。我们在此区分强悍、诚实交易,以及欺诈不实三者之间的差别:安鼎国际钻石公司的董事长欧佛是你最不愿意面对、最强悍难缠的谈判协商对象之一。我记得,公司早期的一名经理人员曾经向我询问,我是否能够代替她,在欧佛的面前做年度检阅报告。对于她的提议,我有点措手不及,于是我问她究竟为了什么,希望我去做年度报告。    
    “因为他总是给我加薪加得少得可怜;他是那么的具有说服力,等我离开他的办公室的时候,我已经完全同意我为什么不配再多加一点薪!”    
    此处的要点是,虽然欧佛谈判协商的时候,如同一头猛虎,但我知道欧佛从不食言背信。我认为,安鼎之所以成功,与欧佛的信守承诺大有关系。    
    问题(15):竞争对手残酷无情,当你们面对面交锋之时,竞争对手似乎总是取得优势。    
    解决方案:对他人口出恶言是这个特殊现象生成的主要原因之一。对于“恶言”,古老的佛教典籍提出了一个有趣的解释。他们把恶言分为两种类型:一种是言辞本身就很刺耳、不中听,二是言辞本身动听悦耳,但却口蜜腹剑,含有伤人的意图。因此,你在数名同事面前,严厉数落一名员工,很显然地就在你心中植下了对他人口出恶言的铭印;同样地,你明明知道一名业务员刚刚从一名客户的办公室做完演示文稿,没有拿到任何一笔订单而羞愧沮丧地回到公司,却说了一句表面上毫无恶意的赞美之词,也在你的心中留下了相同的铭印。避免任何一种类型的尖刻言辞,时时提醒自己避免植入许许多多的铭印,然后轻轻松松地坐看竞争对手在商场上起伏跌荡。    
    问题(16):无论你和哪一个人进行深入的交易,对方似乎总是暗箭伤人,在背后捅你一刀。    
    解决方案:这种铭印之所以植入心中,来自我们对待他人的特定态度:当我们看到某人把一件事情弄拧搞砸的时候——无论是一个同事不小心把咖啡泼了自己一身,还是一个竞争对手因为客户破产倒闭而损失了数百万美元——我们暗地里微微地感到幸灾乐祸或沾沾自喜。这种人心的怪癖是如此的司空见惯,以致古老的西藏典籍把它列入十大烦恼障碍之一。我们似乎有一种病态的习惯,对于周围人们的灾难与痛苦特别感兴趣;最糟糕的情况是,你可以从大众疯狂乐见知名人物陷入困境

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