左手犹太人右手温州人-连载-第6节

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　　　　温州人在历史上也受过许多苦，当然其苦不能与犹太人相比。温州地处东南一隅，除了南宋那一段短暂的甜蜜期外，温州长期都很穷。

　　　　温州人不甘贫穷不甘寂寞，再加上温州沿海的地理优势，他们外出求生就变得很容易，所以在古代、近代、现代，温州人到海外淘金的现象都很普遍，温州人自此形成了外出拼搏的性格。当改革开放到来后，温州人便走到了全国人的前面，他们主动四处出击，搜索商机，成为神州大地最活跃最灵巧的商人。

　　　　◎逆境下的拼搏

　　　　犹太人的历史就是一部血泪史，也是一部奋斗史，从亚述帝国时起，犹太民族家园被侵占，大部分犹太人被迫离开故土，流散天涯。

　　　　在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族虽然灾难迭起，几乎遭到灭族之灾，但人们发现，今天犹太民族的特性、宗教、语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这二千多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己的特色和民族凝聚力。尽管他们长期以来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出了种种惊天动地的伟业。千百年来，犹太人人才辈出，精英遍布世界。处境恶劣与成果频出形成强烈的反差现象，这正是这个民族旺盛的生命意识和自强不息精神的反映。

　　　　温州的历史上也是苦多于甜，长期以来温州都是被忽视的对象，近代以来更是被海外殖民骚扰、经济侵袭，建国后又是地少人多，难于发展。

　　　　温州人为了生计不得不采取一些积极自救措施，如包产到户、开设小作坊、建设工厂、满世界跑市场。温州人不认命，温州人认准就勇敢去干，终于创造了温州今天的辉煌。

　　　　◎对财富的渴望

　　　　这是二者最大的共同点。

　　　　犹太人不会诅咒钱，不会憎恨钱。他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”，他们不会把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”，只要是自己赚来的钱，均是心安理得。

　　　　温州人爱钱比犹太人有过之而无不及。为了赚钱，温州人能冒险离开家乡到海外寻梦；为了赚钱，温州人能抛下面子去摆地摊；为了赚钱，温州人能四处出击寻找商机；为了赚钱，温州人能打破脑袋想出好法子；为了赚钱，温州人在创业早期也会干些造假制假的勾当。

　　　　犹太人和温州人是天底下最爱钱的两类人，所以他们也最有钱。当你最爱什么东西的时候，你通常能做得很好。

　　　　◎契约与诚信

　　　　可以说犹太人是地球上最守契约的民族，在犹太人的信仰和价值理念中，遵守契约是不可更改的。贪财聪明的犹太人在契约面前会很老实，当然犹太人也会找合同和法律的漏洞，让别人吃哑巴亏，他们的行为或许不道德，但是不违法。无论任何情况，只要是契约上要求的，就不能更改并且一定要办到，哪怕是亏本也要照做，犹太人就是这样做的。虽然很多人讨厌甚至畏惧犹太人的精明能干，但不得不佩服犹太人是最守信的民族。

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（4）

　　　　温州人也一直有一种契约与诚信文化，虽然没有犹太人的那么明显。中国的商界总是提倡诚信、诚实，但真正做到的比较少，喊口号的占大多数，在真金白银面前，诚信就被抛之一旁。温州商人和近代的晋商是为数不多的能守信守约的商帮。温州人中也有害群之马，比如以前那些坑蒙拐骗和造假鞋的，让整个温州商圈都几乎遭到灭顶之灾。曾几何时，温州商人名誉扫地，人人喊打，幸好温州商人痛定思痛，他们通过自己的努力和真诚重新获得了认可。

　　　　◎重视信息

　　　　犹太人相当重视信息的作用，因为他们知道在商场上，信息意味着什么。历史上通过信息发财的犹太富翁简直太多了，或是建立了自己的信息网络，或是广交朋友获取资源，或是重视媒体中的信息，或是关注生活中的细节，犹太人不去当情报员简直是一种浪费。最牛的就是欧洲金融霸主罗斯柴尔德家族，他们建立起当时最专业最灵敏的信息系统，连各国政府的情报部门也不能与之相媲美，因此他们得到的信息总是最快最及时的。

　　　　温州人也很重视信息，每一个看似不相关的消息也许就意味着一个商机，每一个商机也许就意味着一笔财富。为了获取最新最及时的信息，为了获得准能发财的商机，温州人遍布商界，像猎犬一样捕捉任何有价值的东西。温州人获取信息的手段同犹太人比起来，还相当业余，但是更多样化，比如在酒桌上、桑拿房，比如在与朋友的谈话中，温州人都可能得到有用的信息。

　　　　◎惜时如金

　　　　犹太人有一句名言：金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借，人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。

　　　　在犹太人眼中，时间比什么都重要。犹太人在与别人交际时，总会问别人：“你认为你还能活多久？”这让很多人不解甚至愤怒。但当犹太人说出理由后，人们又不得不佩服犹太人，原来犹太人是掰着指头数自己还能活几年，比方说他认为自己还能活20年，那么他就一定要对自己说：“只有20年了，在这20年里一定要好好珍惜，一定不能虚度光阴，不然到死的时候后悔也来不及了。”

　　　　中国人一向散漫惯了，时间观念不强，温州人算是一个另类。在温州人的思想里“领先一步，海阔天空；落后一步，寸步难行”，他们走路、说话、办事都是“风风火火”的。温州人力争每分每秒，因为时间对他们意味着金钱，他们不能穷得叮当响，还心安理得地晒太阳。

　　　　◎广结人缘

　　　　犹太人长期都没有自己的国家，没有支持自己的政府，犹太人想要在社会上立足，只有广结人缘，不然便会被赶尽杀绝。通过广结人缘，犹太人获得了更多的支持，也获得了更多的商业信息，再加上他们敏锐的商业嗅觉和经商才干，犹太人因此能够富甲天下。犹太人历史上有很多善于交际的高手，银行家金兹堡、大富豪沙逊都是其中的佼佼者。

　　　　中国的关系文化从中华民族形成的那一天就开始了，谁都知道在中国做生意就是做关系，不管是经商、创业还是打工，有一句话是中国人不得不做的，那就是“要做事，先做人”。温州人在“做人”上是一把好手，一个是因为他们的交际才华，还有一个就是他们舍得为关系花钱。关系是有回报的，并且总是厚利的回报，所以温州人在这个上面是乐此不疲，甚至为了关系不惜贿赂、拉人下水。但近年来此现象有些收敛，因为温州一些企业家已经看到，仅仅靠关系就想把企业做大做强是痴人说梦，于是更多的企业家把主要精力投入到建设企业核心竞争力上。

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（5）

　　　　◎超强的适应能力

　　　　犹太人和温州人都是走四方的流浪客，每个地方的自然环境、社会环境、人文环境都不一样，在长期的历练中，犹太人和温州人形成了超强的适应能力。

　　　　犹太人已经流浪了许多年，他们的足迹遍布世界的每一个角落，聪明的犹太人知道怎么去适应环境。犹太人学习能力非常强，他们学习当地人的风俗习惯，吸收当地的文化，接受当地的观念，但犹太人独特的信仰与行事风格使他们很难彻底融入当地，还好他们长袖善舞的交际能力弥补了这一不足。犹太人通常很尊重当地人，在做生意时又能做到童叟无欺，所以当地人也能放心地和他们做生意。

　　　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围环境的改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽，一有阳光就灿烂”的生存能力。

　　　　犹太人像弹簧一样，能变换自己的形状。温州人则更妙，他们像水一样，能随意改变自己形象，能彻底融入当地，又能把当地融入到自己当中。当今社会瞬息万变，并且变化速度日益加快，就像歌词里唱的一样“加速度是我的脚步”。只有快速反应，提高应变力，才能生存。

　　　　◎重视对后代的教育

　　　　犹太人为什么那么能赚钱，这不是天生的本事，而是后天教育得来的。犹太人有一个观点：由于知识可以不被抢夺且可以随身带走，所以教育是最重要的。在以色列建国初，国家困难，但以色列还是义无反顾地实行了义务教育。犹太家庭对后代的教育独特而有效，值得我们参考。

　　　　犹太人从小就给自己的孩子灌输赚钱与理财的观念，并培养孩子的独立能力和思考精神。当孩子非常小的时候，大人们就开始对孩子进行启蒙教育，犹太人的《圣经》和《塔木德》就是启蒙教育的教材，由此犹太人的民族特性和民族智慧就被一代一代地传承下去，这也是为什么犹太人几千年来都没有被其他民族同化和消灭的原因之一。

　　　　当孩子稍稍大一点的时候，大人们就要给孩子灌输自己赚钱自己劳动的观念，犹太人不像中国人那样给孩子零花钱，孩子想要有钱花就要为家里工作，以他们的工作质量和数量来向自己的父母领取报酬。

　　　　温州人为什么那么能赚钱，这也不是天生的本事，也是后天教育得来的。温州人对后代的教育比犹太人更急功近利。

　　　　在孩子很小的时候，温州人对自己的孩子还是很纵容娇惯的，和其他中国家庭没有什么两样，但是孩子稍稍懂事后，温州人就像培养狼一样培养自己的孩子。温州人会把自己的赚钱心得和创业经历讲给自己的孩子听，以此来激发他们的雄心和对金钱的欲望。当他们的孩子成年或接近成年时，温州人会鼓励自己的孩子创业或做创业的准备工作。

　　　　温州人就是这样自小就在钱眼里长大，他们爱钱、能赚钱也就不足为奇了。温州人鼓励自己的孩子创业赚钱，同时更注重孩子的教育，现在很多温州人都热衷于把孩子送到国外名校留学。除了学习文化知识，更为了让孩子更好地融入异国的文化，培养锻炼他的自主能力，以超越父辈的眼光来开创自己的又一片天地。

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（6）

　　　　二、可怕的敛财者

　　　　◎赚钱没有禁区

　　　　犹太人和温州人都是爱钱的主，他们对金钱的渴望超过了其他任何人。正是在这种渴望下，他们想方设法赚钱。他们的智慧在赚钱上发挥到极致，许多在别人认为不能赚钱的地方，他们却能在那里挖掘出黄金。在繁华的都市，在荒凉的沙漠，在开放的沿海，在闭塞的内陆，都能看到犹太人与温州人在认真地搜索着财富。

　　　　这样的例子太多了，三天三夜都讲不完，现在给大家讲一个在军营里挣钱的真实例子。

　　　　上世纪50年代，日本被美国军队占领着。在驻日本的联合国某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声，任何人都可以随便地议论挖苦犹太士兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。

　　　　有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔低微，因此更是受尽了白人士兵和高级军官们的歧视，大家都看不起他，背地里经常议论他，他饱尝了士兵们对他的各种侮辱。威尔逊后来出人头地了，不是通过和其他士兵打架斗气，而是用钱来压倒他们。威尔逊省吃俭用，积攒了一笔小钱，然后他就把这笔钱借贷出去。白人士兵总是大手大脚地花钱，经常没有等到发薪水就囊中空空了。在军营里没钱的日子很难过，白人士兵看到威尔逊有钱，就迫不及待地向他借。

　　　　威尔逊的机会来了，他借钱给白人士兵，同时还要求他们在一个月内还清，且附带借贷的利息很高。那些士兵们为了过好日子早就管不了那么多了，威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威尔逊就让他们把自己的一些值钱的东西做抵押，然后再高价卖出。

　　　　威尔逊就像滚雪球一样把钱越滚越多，很快他就赚了一大笔钱，过上了富裕的生活，还买了两部车和别墅，他变成了士兵里面的“大款”，这些待遇即使是高级军官也未必能够享受得到。现在威尔逊在白人士兵面前就成了富人与债主，终于