左手犹太人右手温州人-连载-第17节
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钱圈进来就非常容易了。
13、让数字来说话
谁的话也不要盲目地听，只有听数字的，它不会骗你。
——犹太商人
温州人有着极强的精细文化，比如在人们眼中不起眼的针头线脑、打火机、牙签、吸管之类的小生意，温州人都能从中挖出金元宝。比如吸管生意，这在许多人看来是一种微利的生意，但温州人从大量信息中了解到国外吸管的需求量很大，而国内在原材料加工、人力资源等方面有独特的优势，许多人靠做吸管成了亿万富翁。
与犹太人科学系统的计算相比，温州人的计算要散漫得多，具有中国特色，如温州人在计算金钱的时候，更多考虑到了“人”的因素。温州人的算钱法促使他们在实际运营中极其关注细节。
14、联合作战
能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。
——孙权
成功不是偶然的，温州商人能遍布全球，这和温州人特有的互助精神是分不开的。
温州人在异乡抱团聚居的流程大体是这样的：一名温州人或一个温州家庭游走到某地，一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机闪动，他往往会很快向自己的亲属或非血缘的乡亲发出类似的信息：此处钱多、人纯，速来！于是一发不可收，一传十、十传百，雪球越滚越大。
《左手犹太人，右手温州人》 第三部分 商规篇（11）
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，由地缘和血缘关系织成的社会网络，使得“什么生意赚钱”、“哪里有做生意的机会”等等市场信息能够在温商之间相互传递。这种网络，使他们关注的市场往往突破了城市的范围，他们在茶余饭后，就轻松了解了北京、天津、广州，甚至国外市场的信息。
15、眼光决定财富
明者远见于未萌，而智者避免于无形；祸因多藏于急微，而发于人之所忽。
——司马相如
一个成功的温州商人把每天看中央台新闻联播列为毫无借口、坚决执行的军规。他们认为要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，是中国商人的最佳晴雨表。
“你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管国外任何的局势。但是新闻联播一定要关注，因为它指导着你下一步的投资方向。”温州人的目光敏锐，决定了温商可以审视度势，灵活地转变经营策略。
温州人有商业的眼光，投资的眼光，用人的眼光，冒险的眼光，这也决定了他们当今非凡的财富。
16、关键时刻勇于花钱
谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
——大仲马
温州人看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，就像大江截流一样，速度之快、数量之多、气魄之大，令人佩服。
以下是炒房界广为传播的几则经典的买房如“买菜”的片段：上海陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交额近亿元；杭州西子湖畔每平方米逾万元的“黄金房产”的主人大多是温州人；重庆，温州人彻夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层1000余平方米的商铺；香港，李嘉诚的长江实业推出的钻石豪宅“海名轩”维多利亚港地标，每平方米均价港币万元，每套最低价格1500万港元，境内买家共购得43套，其中上海人买走7套，而无名温州地产操盘手竟不声不响地将11套收入囊中。
17、先理人，后理财
人尽其才，百事俱举。
——孙中山
温州商人认为：人才理好了，钱财也理好了。“适用即人才”的用人标准是温州商人务实发展思想的体现，温州天正集团总裁高天乐说：“学习之后才能懂得用人，懂得用人才会懂得用钱。某些民营企业的老板因为不学习，不知道人力资源是否适配，结果因为人力不相适应，企业最后垮了，而老板却还不知个中缘由。”
什么是人才呢？一位著名企业家一语中的：“有用即是人才。”在温州，一些企业主张“适用才是硬道理”，他们开始“淡出”学历、资历、经验方面的框框，将拥有业绩、成果、具备真才实学、为市场检验证明具有创新思维和发展潜质的人才，纳入引进的主视野。
18、企业文化是赚钱的软实力
世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
——任正非
文化是企业发展的灵魂和动力，劳伦斯？米勒在《美国企业精神》一书中指出：“公司唯有发展一种文化，这种文化能激励竞争中获得成功的一切行为，只有这种公司在竞争中才有可能成功。”
温州老板在商场摸爬滚打后得出结论：企业文化的特色在于其独特性与唯一性，即不可复制性，做不可复制性工作的投资回报比是1/3，而做可复制性工作的投资回报比是3/1。企业文化必将成为未来企业的第一竞争力。
《左手犹太人，右手温州人》 第三部分 商规篇（12）
随后温州老板用自己的实际行动展示：温州企业不仅仅只有“老板文化”，为适应发展的新要求，他们对企业内部的文化建设提出了更高的目标。
19、超额利润靠品牌
我们卖的是水，顾客买的是品牌。
——可口可乐
温州商人最初从模仿开始，从贴牌生产开始，但那时是一家技术能力不太强的企业走向市场的选择之一。如果企业一直都局限在贴牌生产中，而不是有意识、有目的地学习先进技术，提升自身能力，必将陷入寸步难行的困局。
温州人的品牌意识是从实践中培养出来的。为别人（不少是外商）做“嫁衣裳”的微薄加工费用和产品贴牌后的巨大利润之间的巨大反差，让温州人深刻认识到了品牌的价值。于是，敢为人先的温州人走出单纯的产品加工，开始走上品牌制胜之路。几年或十几年后，他们尝到了品牌的甜头。
现在，温州已经成为名牌集中度全国第一的城市，一个总人口700多万的地级城市，涌现了无数的中国名牌产品和中国驰名商标，如“正泰”、“德力西”、“报喜鸟”、“红蜻蜓”、“美特斯？邦威”、“奥康”、“康奈”……
20、快鱼与慢鱼
抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。
——森哈特
“大鱼吃小鱼”是市场竞争的通行规则，大家多已耳熟能详。然而，深谙市场经营之道的美国思科公司总裁则提出了新的见解：“新经济时代的竞争，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”正因为温州人的“快鱼”精神，才创造了温州速度。
从1978年到2009年，温州市的GDP、财政收入、农民纯收入、城镇居民人均可支配收入等都以15％至20％的速度递增。根据国家统计局统计，温州市城市居民人均可支配收入，在全国包括直辖市、省级城市以及沿海开放城市和经济特区的33个城市中排在第三位。
“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”，是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。实践已反复证明，在其他诸因素相同或基本相同的情况下，谁抢得商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为在竞争中取胜的关键因素。
21、没有资金也能创业
继承家业不叫本事，白手起家才是高手。
——韩国谚语
综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商业的最高境界。所谓的空手道，不是去骗、去诈，而是在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手。
“借力发力不费力”，懂得借力发力的人，就能够以小搏大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀，他们借天下大势，发天下之财。创业，遇到的最大问题就是资金问题，很多人认为创业必须要有足够的资金，没有足够的资金是无法创业的。温州的“草根老板”，大都出身贫寒，没有雄厚的资金支持，在这种资源匮乏的情况下，他们只是靠着精明的脑袋和非同一般的精神，走出了一条别具一格的创业道路。
22、敢想、敢做、能做
所谓活着的人；就是不断挑战的人；不断攀登命运险峰的人。
——雨果
成功人士大都有三个共同的特点：一是敢想，二是敢做，三是能做。敢想不等于空想，更不等于胡想。敢想的人有强烈的高尚而明确的人生目标。敢做不等于胆大妄为，更不是违法乱来。敢做的人有着无所畏惧的冒险精神。能做的人不一定有着很高的文凭和丰富的经验，他们能围绕目标，制定一系列切实可行的具体目标和行动步骤，不达目标誓不罢休。
《左手犹太人，右手温州人》 第三部分 商规篇（13）
温州人符合了上述条件，所以他们成为成功的人。
23、人品决定产品
良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。
——毛姆
当温州制造的鞋子被全国喊打，当温州产品被遗弃冷落，温州人总结出“人品决定产品”。
温州人意识到：质量就是生命，效益就是金钱，在竞争激烈的商场上，质量是赢得客户信任的基本砝码，有了质量，才能占有市场份额，实施名牌战略，占有优势地位。从温州人身上，我们可以看到质量关乎着一个企业的发展，一个行业的兴衰，一个地区的繁荣，甚至一个国家经济的起伏。
经过数年的努力，今天温州已经涌现出大量的名优产品。
24、数一数二
要么不干，要干就要争第一。
——张瑞敏
这是一个“第一”受瞩目的世界。
“第一”代表着绝对的品牌竞争力，“第一”代表着不可撼动的市场地位，“无论是大产品小产品，选择了做什么产品，就要有做第一的想法。”在这种思想的指引下，大虎打火机“别人走小步，我们跨大步”，不仅在国内打火机行业独占鳌头，而且在国外也极有影响力。
25、即使生意不大也要洞悉天下
谁控制了信息，谁就控制了整个世界。
——罗斯柴尔德
信息，尤其是政府和政策方面的信息决定着商人的存亡，一个政策可以成就一个企业，也可以毁灭一个行业。信息是财富的引领者，只有关注信息才能借助大环境，扶摇直上。政治是商战的大环境，只有适应环境，并且利用环境，才能屡战屡胜。
26、商帮的力量
万人操弓，共射一招，招无不中。
——《吕氏春秋》
温州商会的一项重要成果是形成了强大的人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。在中国，甚至在海外，只要有人的地方就会有温州人，而只要有温州人的地方就会形成类似军队“班排连营团师军”的完整建制。温商在流向全世界的时候，与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自市场末梢神经的大量信息，及时、准确地传递到总部，总部经过分析、处理，又迅速地反馈回来，从而形成一种遥相呼应之势。这种系统使温商成为自我更新、自我进化的生命机体。
27、模式可以复制
模式可以复制，理念难以移植。
——美国管理界
“温州模式”就是没有模式，因为模式意味着条条框框，温州人其实是在不断打破过去的条条框框下发展起来的。温州模式创造了温州速度，但是，随着经济的发展、时代的变迁，没有一劳永逸的模式，温州模式只有与时俱进才能生存。所谓新温州模式就是温州企业通过二次创业打出温州制造的大旗，以品质为先、名牌敬业、科技为先打响温州品牌。
有美国学者用三个“M”和一个“I”来总结温州人成功的原因。所谓的三个“M”指的是大众模仿和创造性（Massinitiatives）、流动性（Mobility）和市场（Markets），而“I”是指空隙（Interstices）。
在中国社会科学院社会学研究所王春光研究员看来，美国学者的三个“M”和一个“I”并不能囊括温州人成功的所有原因。“他们漏了一个很重要的因素。温州人的成功，还有一个‘S’。”王春光如是说，他提出的这个“S”就是“Socialnetwork”，即社会网络。王春光认�
