左手犹太人右手温州人-连载-第12节
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险，办自己根本办不到的事情，失败从一开始就已经注定。梦想和目标是不能没有的，但一定要适合自己才行，就像去买衣服，未必华丽的、贵气的就是最好的，那件最合你身的才是最好的。
美国有位著名的影星，同时也是著名的商人，名叫保罗？纽曼。
保罗？纽曼有杰出的演艺才能和先天的强健体魄，他拍摄了许多影片，曾先后五次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角。1987年3月30日，保罗？纽曼终于以其在《金钱本色》中成功的表演，登上了奥斯卡的最高奖台。保罗？纽曼除了有高超的演技外，还是一个出色的导演，他曾导演拍摄过五部电影，也执导过电视剧。他导演的《雷切尔？雷切尔》获得了成功，大受欢迎和赞誉。
保罗？纽曼在电影艺术上的成就，为他赚取了不少钱财，成为一个富裕的艺人。但保罗？纽曼让人感到惊奇的不仅是他舞台上的魅力，更多的是他还能在商场上任意驰骋。
1982年的一天，保罗？纽曼到一位作家朋友家里拜访。在交谈中，保罗？纽曼向朋友提出自己想开发一种食品，这种食品是拌面条用的酱汁，是自己在厨房做菜时调配成的。两人一谈即合，协商同意共同投资各50万美元开发这种产品，这种酱汁取名为“保罗纽曼面汁”，生产这种面汁的企业亦取名为“保罗纽曼公司”，由保罗主持工作。
《左手犹太人，右手温州人》 第二部分 商魂篇（24）
公司创办之初，工厂和写字楼十分简陋，使用的都是最便宜的家具和工具。但他们制作却十分认真，使用最好的原料和最佳的搭配，使制出的各种面汁确保质量。产品推出市场后，销量之旺都令他们惊奇。各地超级市场不断要求补充货源，他们不得不雇请工人扩大生产。仅仅经营了一个月，就纯赚4万美元。
第一炮打响后，“保罗纽曼面汁”的销量开始月月增加，保罗？纽曼迅速把公司的生产车间由一个小厂发展到4个大工厂，添置了大批先进的生产设备，进行大批量生产。他们合伙投资的100万美元本金，在开业的几个月就收回了。到开业一周年时，公司的纯利润达1200万美元。到第六年，该公司已成为一个大企业，利润更是倍数增加了，被喻为“食品王国”。
保罗？纽曼非常善于发挥自身的优势，主要体现在以下四个方面：
1、利用自己的烹调特长。他平时在家中喜欢入厨，闲来除精心研制几款菜式招待朋友外，还阅读了不少食品烹调书籍。日之长久，他自己配制的一种酱汁用于拌面，谁吃了都赞口不绝。
2、善于利用明星效应。保罗？纽曼利用人们的“明星效应”心理，把自己研制的面汁推向市场，从中获取盈利。基于这种动机，他把这种面汁冠以“保罗纽曼面汁”，并把公司的名称也套上自己的大名。当产品推出后，消费者发现是明星自己研制的新食品，出于崇尚和好奇心理，自然会买其一瓶尝试。而面汁的味道亦确实不俗，于是辗转介绍，如他作为明星一样，面汁变得家喻户晓了。
3、善于拓展销售市场。保罗？纽曼在开业几年后，立即着手把自己的面汁推向世界各地市场。
4、善于开发新的产品。保罗？纽曼认识到，人们的口味正如看电影一样，总希望得到一些新鲜的享受。自己的面汁虽好，但吃多了亦会腻。鉴此，他已研制出第二、第三种产品。如以柠檬作原料，制成新的调味品，使调味品变成系列化，以满足不同顾客的需求。
保罗？纽曼以演艺和商艺齐头并进，使他成为一个名利双收的富豪明星。在娱乐圈里跨界经营的人很多，但成功的很少，取得非凡成就的更是微乎其微，这么长的时间里，仅里根、施瓦辛格、保罗？纽曼等寥寥数人。
◎攻克“鬼剃头”：贵在坚持
坚持不懈这个词语的意思太好理解了，但真正运用起来那就太难了。你能为工作义务地加班加点吗？你能在暴富后还勤勤恳恳吗？你能坚持为一个梦想而奋斗终身吗？很多人都不能，包括笔者本人也不能。很多人就是这样把自己变得平凡的。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是古人对所有梦想者的勉励！
“斑秃”又名“鬼剃头”，其症状就是头上大片大片地掉头发，掉了之后就再也不长，此病极难治愈。
从来没有人挑战过“鬼剃头”，不信邪的赵章光成了第一个，于是“江湖郎中”赵章光在行医过程中收治了数名患有“斑秃”的不幸少女。为了攻克这一疑难病症，赵章光参考了岳父传授的诸多秘方，秘方所需的种种罕见的草药，则求诸了父亲多年采药的经验。那段时间，他常背起竹篓，拿上铁铲，只身攀上云雾缭绕的雁荡山，去采集配方丽覃药。
赵章光每天翻山越岭、熬更过夜，其艰难可想而知，幸好他身上有一股子不到黄河心不死的坚韧品性，他一直都咬紧牙关坚持了过来。那时谈不上实验室，家里摆满了瓶瓶罐罐，药材晾晒泡制全靠他一手掌握。每次试剂出来，他就在自己身上试验。直到1974年的一天，他成功了，患者秃头上冒出了茸茸细发。为此他耗费了整整六年青春、上百次的试验，方才获得成功。赵章光把这种生发剂命名为“101”，以纪念那上百次的试验。
《左手犹太人，右手温州人》 第二部分 商魂篇（25）
赵章光有了一剂可以代代相传的“秘方”了，凭这个秘方，他是可以让自己活得滋滋润润的。然而，赵章光不像上一代乡村医生那样保守，他想的是如何让更多的秃头病人从不幸中得到救治。
他来到乐清县卫生局，请求批准在县城行医。卫生局不假思索地拒绝了他的请求，并视他为“江湖郎中”，取消他行医的资格。
赵章光没有想到，生发水的发明竟导致自己陷入绝境。他决定走出去，要勇敢地开始更要勇敢地坚持下去。这一年是1980年，也正是温州人开风气之先，十余万人流向全国，开始其第一次创业的艰辛年头。
赵章光空有雄心壮志，奈何他不是权威名牌，连正式的医生资格都没有，处处碰壁。他的“生发剂”也得不到药品部门的承认。四年间，他偷偷地用“生发剂”治好了一些患者，但一旦被相关部门发现，必然是重罚重处。
赵章光也有放弃梦想的打算，但一则广告让他重新燃起斗志。一次逛街，矗立于街头的一幅巨大的广告吸引了他的目光，那是一家著名的化妆品公司推出的护肤美发广告，广告上的美女长发飘扬，美目盼兮，极具魅力。美女长发飘扬让他产生了一个创意：何不将他治疗斑秃的药剂就叫作“生发剂”呢？染发剂可令长发更加乌黑锃亮，而生发剂则更加神奇，可令秃头生出一头秀发。为什么不可以将生发剂作为美容品来推向市场呢？
换位思考为“101生发剂”带来巨大的转机。赵章光将生发剂这一外用药剂改以外用美容品来申请，获得了批准。药品变为商品，开始走上了百货公司的柜台。
1986年底，“101生发剂”通过了国家技术鉴定。“101生发剂”推向市场后受到消费者的青睐，很快赵章光把“101生发剂”推向国际市场。“101生发剂”漂洋过海到了日本、韩国等地，同样受到当地消费者的追捧，在东京，“101生发剂”售价一度高达每瓶200美元。
“101生发剂”为赵章光带来了巨大的财富，很快他就成了亿万富翁，他的资产曾在中国30位亿万富翁中排名第17位。赵章光成功后热衷于社会慈善工作，他散其家财，资助教育及各种社会福利事业，为他赢得了很高的社会评价。
◎自主研发梦：不舍不弃
四川人有句俗话叫“舍得舍得，有舍才有得！”舍是得的前提，但舍不意味着你一定能得到。尤其对创业、研发来说更是如此，投入大量的资金、时间、精力、汗水，最后一无所得的比比皆是。也正是如此，让很多有想法的人也望而却步。真正的梦想家，真正的勇士，是不会在乎那么多的，如果什么都在乎，那就什么也做不了。只要是他们选准了目标，就会矢志不渝地向梦想勇敢迈进，商界上的奇迹，人类历史上的奇迹，基本上都是这么产生的。
温州商人李跃胜是做电器开关的，开始他没有什么高端技术，只有购买别人的专利或者制造一些技术含量低的产品。有一次，他偶然旁听了中国高压开关行业专题研讨会。在会上，专家和国内大中型开关企业负责人一致认为，应该抓住国家大力推广环网配电的机遇，自主研发高压负荷开关设备，振兴电力装备工业中的核心产业。
话是很好听，但是并不好做。自主研发意味着需要技术、材料等保障，更需要大量资金的支持。面对巨额的研发费用，在场的企业都望而却步。因为，创新就有风险，自主创新有着更大的风险，一旦失败，高额的研发费用就打了水漂。
《左手犹太人，右手温州人》 第二部分 商魂篇（26）
一直想拥有自己核心技术的李跃胜却站了出来，“我来投资，我来干！”李跃胜向专家讨教：“自己研发，大概要投入多少钱？”专家算了一下说：“300万元未必能搞成。”而当时，李跃胜的资产不过1000万元。李跃胜没有犹豫，而是立即聘请行业专家和技术人员在自己的贸易公司开始研发工作。
当时很多人不理解他为什么这样做，李跃胜却说：“人不能总围着自己的鼻尖打转，民营企业也是中国的支柱企业，如果这事搞成了，我赚多少钱事小，国家保住了一个产业事大。搞不成，我可以从头再来，再去推销机电产品。”
1994年10月，自主开发的第一台压气式负荷开关被送到西安高压电器研究所开始试验。一天深夜，李跃胜被西安科研攻关组黄工程师的电话吵醒：“李总，完了！样机在进行主要参数试验时爆炸了，上百万投入没了！”黄工程师情绪很激动，他还说科研人员情绪都极为沉重，有的蒙在被子里哭了。
李跃胜一阵心寒，但是他马上冷静下来，安慰黄工程师说：“哭什么，明天继续干！不管花多少钱，我就是倾家荡产也要与这开关斗下去！”第二天，李跃胜马上往西安电汇了50万元。
“创新就有风险，自主创新有着更大的风险。这需要智慧，更需要勇气。科研人员身上那股与跨国公司拼技术的劲，是我最大的动力来源。”李跃胜研发成功后如是说。
1995年4月，在西安国家高压电器检测中心，开元公司自主研发的压气式负荷开关产品，与全球销量第一的意大利VEI公司的产品，同时进行检测验证。从转移电流这一项技术参数看，“开元”产品远远超出VEI产品。“开元”终于成功了！从此，国内的100多家企业利用这个技术成果转让来生产。
如今，“开元”已经成功开发出中置式真空断路器等多个系列的新产品，在同行业中属于佼佼者。
李跃胜自豪地说：“我们主要靠自主研发，现在已有四大类31个系列输变电高新技术产品，获得了5个国家专利。多个系列产品被国家经贸委、国家电力公司列为全国城乡电网、农村电网建设与改造工程的推荐产品。我们这些系列产品大量替代了进口，通过技术扩散，带动国内整个行业打破了跨国公司的市场垄断。作为温州民营企业家，能为国家自主创新做点事，我很高兴！”
◎绽放的红蜻蜓：软硬皆吃
企业里面有两套指标，一套是“硬指标”，如产品质量、生产效率、企业产值、利润等；还有一套就是“软指标”，如企业远景、文化附加值、员工满意度等等。许多企业都只看重“硬指标”，老板每天到车间里转悠，以防止有人偷懒；眼睛盯着财务报表，以计算有多少利润。但对“软指标”，这些老板就视而不见了。一个企业不仅需要物质，还需要文化，一个急功近利的企业能在很短的时期里迅速发展起来，那是以牺牲企业未来发展潜力为代价的。
世界500强企业里有很多基业长青的百年名店，这些企业都有一个共同的特点：注重企业文化，注重将文化融入到品牌中去，注重对员工的关怀。只有如此，一个企业才能获得源源不断的发展动力，而不会突然死机。
从上世纪90年代起，钱金波就在鞋子这个行业中摸爬滚打，搞过销售也做过生产，1995年3月钱金波决定创立自己的品牌“红蜻蜓”。
《左手犹太人，右手温州人》 第二部分 商魂篇（27）
钱金波把质量抓得很严，从他厂子里出来的鞋子都像红蜻蜓一样美丽动人。钱金�
