超级能源强国 作者:志鸟村(2014-05-06起点vip完结,都市,商战风云)-第179节
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即使是1990年的中国，中石化也不敢轻率的投入1亿美元搞甲醇设备，别说是一半的成功率了，七成的把握也不行。
相比之下，一步步的国产化，对各方的压力都小。任何企业，都可以选择进口设备中的某个或某些零件进行仿制，首先仿制易损件替代国外的售后服务，其次再仿制常用件和通用件，最后仿制专用件和重要零部件……
这种方式，每进行到一步，每有一些研究成果，都能短时间内转化为收入，也许只需要几百万甚至几十万就能启动一个项目，并在一两年内收回成本，无论是生产方还是客户方，都能从中得到好处。
对尚在不发达阶段的中国来说，再没有比维持企业生存更重要的了。要是企业因为研发投入太多，失血而亡，以前的研究再漂亮，估计也没有人欣赏了。
相反，逐步国产化的方案，却能让中国资产数亿元的企业，启动国外资产数百亿美元的企业才能启动的项目，实则是中国发展的大杀器。当然，对国外厂商来说，这个过程就没有那么美妙了，一些国外企业甚至会因此而提起诉讼，并在合同中千方百计的阻止中国进行国产化。
偶尔，他们会成功，但大多数时间，都是失败的。
正如现在的大华实业，派遣几十名专业人员免费帮助卡萨利的工程师，就算他们再小心，也总有一些资料泄露出来。即使都是公开信息，对第三世界的中国而言，也是难得的资料了。尤其是有的放矢的情况下，反而能够了解更多的东西。
双方通力合作的情况下，仅三天时间，设计图纸就全数到位。领头的瑞士工程师巴克曼非常高兴，一个劲的表扬工程进度。他们全球开工，完成工程越快，获得的奖励和薪酬也就越高。
苏城等大华系的成员自然更高兴，国际市场上每吨三四百美元的甲醇价格，意味着早一天投产，就能多生产出10万美元的甲醇。
上*海石化厂等单位，也兴致勃勃的参观工地。早在瑟坦油田竞标期间，为了对付能源部，苏城就许诺从上*海石化厂进口甲醇装备。不过，他们的甲醇装备产量难以满足大华的需求，双方重新协调，就变成了学习卡利萨的技术，并以改造拆解自巴西的装备为主。
唯一不觉得高兴的，也许就是台塑系的王胜了。大华的进度越快，给予台塑的压力就越大。偏偏他们还不能阻止大华实业的投产——自己不能敲定合同，难道还让别的公司不能敲定合同？何况，大华实业还是他们邀请来的。
王胜无话可说，只能在海沧的工地无聊的转悠。这时候，又是一个车队卷着黄土而来。
“还有新设备？”王胜一阵无奈。大华实业的甲醇设备要是真的投产了，台塑可就尴尬了。这不光是大陆方面的压力，还有台湾方面的压力，他们可不会把大华和海沧基地分开来看，只会觉得海沧计划进入了实质性阶段，对台塑来说，这明显不是什么好消息。
车队最终停在了大华石化公司的外面，一队队人提着铁锹铲子之类的东西跳下车，然后松散开始排队。
苏城也注意到了，丢下外国专家，慢慢踱了过来。
“这是做什么？”王胜满心疑惑。要说他们是来干活的，工具也太简陋了，而且就在大华石化公司的隔壁，哪里也就刚刚平整了土地罢了。
苏城尚未看出个丁丑寅卯出来，这些人就喊着口号跑了起来。只见前面人推着独轮车划线，后面人就锄头铁锨一起上阵，跑出一条沟渠。
“这是要挖水渠？用得了这种阵仗吗？”现场有8辆大车，三四百人，站成一排声势逼人，干起活来热火朝天，王胜明显是理解不能了。
苏城和他并排站立，不确定的道：“好像还有植树。”
两人瞎猜了一会，摸不着头脑。杨明跑去问了问，神色古怪的回来，道：“他们是市里组织的建设小组，全是工商局和税务局的干部，要在咱们厂区外面弄个公园。”
大华化工公司有400亩土地，按说是比较宽敞的，但也只能随便搞一下绿化，不可能像花园一样铺开。
看来眼王胜，杨明继续说：“全市的企事业单位，都要组织人手来参加海沧建设，以后每天都会有一个单位的人来，直到咱们工厂边上的公园建好。”
王胜奇怪的问：“怎么不让工作做。”
“市里要表示支持，组织下属单位就更有诚意吧。”苏城苦笑两声，见杨明欲言又止，又问：“怎么了。”
杨明踌躇了一下，轻声说：“刚才我问话的时候，有个税务局的处长问我说，大华石化能不能再塞几个人。我说我做不了主，他就不太高兴。”
说到这里，杨明有些不安。他是苏城从胜利机械厂带出来的，非常了解国企和行政机关做事的风格，深怕自己给苏城招惹了祸端。
苏城却只楞了一下，就笑了，说：“恐怕不会只有你一个遇到请托的。这样吧，你去问问其他干部，有要求的，统一报上来。”
……
第二百五十四章 吃葡萄不吐葡萄皮
杨明搜集了两天信息，报上来的请托数量有300多人。有的领导，一个人就能递十几个条子，看的苏城又好气又好笑。
看上大华石化公司的人自然是不少的。1990年，国企下岗方兴未艾，应届毕业生也越来越不好找工作了，就是当兵的回来的孩子，要落实一个不错的工作也很艰难，300多块钱薪水的公司，早就落在了有心人的眼中。
按照招商引资的一贯原理，在石化公司谈判期间，大家是要全力捧起的。当石化公司开始建设了，装备都拉来了，这就到了你好我好大家好的状态。
谁没有七大姑八大姨的亲戚，尤其是国企效益不好的情况下，有不少人打的都是停薪留职的主意，人送到大华上班拿高薪，还保留一个国企的身份双保险。
当然，请托的是请托的，苏城要是绷着不让，估计也不会有人翻脸，但得罪人是一定的，指不定什么时候使个绊子。俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记……
苏城想了想说：“定个数量吧。”
“真的要？这些关系户可不好伺候，好吃懒做不说，肯定要求拿高薪，没的破坏厂里的气氛。”杨明在国企里呆了十年有余，对里面的作风深恶痛绝。
“只要拿住一点就行了，同工同酬。不管是哪个领导送来的，他都得按照咱们厂的规章制度工作。好吃懒做不行，具体怎么管理，你让下面的班组长互相商量。”苏城说着又加了一句：“为了300块来上班的关系户，既然进了咱们工厂，就是咱们的职工，和递条子的本人是不同的。要有联系也要有区别。注意一些。用不着低声下气的，正常安排。”
“他们要是不服从管理呢？”
“哪个工厂没有刺头？咱们培训了这么久，现在的班组长也是有经验的。谁没有几手办法，放权给他们去做就行了。”
“处理刺头总得有惩罚措施，这个怎么办？”
“如果普通的处理方式不行。就请家长，谁送来的人谁管理，让递条子的过来处理。”
杨明算是看出来，苏城是要用管理小学生的方式来管理这些关系户了。仔细想想，好像也没什么问题。
他担心出现问题，又偷偷找来霍昌商量。自从胜利机械厂出来以后，霍昌就给苏城做副手，两人一老一少，一个了解现实情况。一个看得清未来，真是最好的搭配。
霍昌也许不是天才的企业家，或者精明的管理者。但作为执行者。他非常理解苏城的意图，做事既是圆滑的一面。也有强硬的一面，乃是极恰当的副手人才。
配合的久了，霍昌也渐渐的竖立了一些权威。大华化工公司新建，苏城亲自监督，霍昌继续做具体的事务，依然默契。
听了杨明的叙述，霍昌稍稍考虑了一下，说道：“就按苏董说的办。召集干部，我来给大家说明。哦，麻烦你邀请集团公关部的李琳到会，这些都是她喜欢的。”
“好。我什么时候通知这些关系户？”
“我来通知。”霍昌拿过名单，道：“不用通知他们，咱们直接通知写条子的，得让家长知道我们的政策。另外，你派几辆车去接人，用大华的车。”
大华化工的轿车，全是沃尔沃的公路客车，和香港的巴士一个模子，组成车队进入市内，绕城一周，煞是显眼。半天的功夫，大家就听说了化工公司一口气收了300多个关系户的消息。
写条子的自然喜笑颜开，觉得面子有了，好处也得到了，没写条子的就议论纷纷，掂量着自己的身份，能不能也写两张条子。
但是，中低层的干部不知道大华化工公司的甲醇设备投产的重要性，市委市政府的领导又哪会不知道。
经过一夜的思考，市委秘书长钟离善被派了出来安抚苏城。
钟离善是个大脸的中年干部，多年的行政生涯，让他的眉头遍布壕沟，像是被炮击后的防线。10月的天气，他还出了一头油汗，也不擦一下，就与苏城快速的握手，深刻的道：“苏董，是我们市委工作没有做好，没有严格要求干部，市委正在召开扩大会议，专门批评给大华石化批条的问题。苏董有哪些要求和疑问，都可以提出来。”
“我要感谢市里的干部给我们大华送人才，如果不是大华化工的编制满了，真想再要一些。”苏城熟练的说着套话，要学这些东西太简单了，尤其是每天都听的人，自然而然的就说出来了。
厦*门也是经济特区，钟离善见过的投资客不在少数，也听过不少这样那样的抱怨，也准备好了承受苏城的抱怨或愤怒。然而，苏城笑脸相迎，充其量说了一个“下不为例”，却让钟离善有些捏不准脉了，他期期艾艾的道：“苏董，我这次来就是专门来处理此事的。不瞒您说，几位市委常委听说此事，都很生气，此事给我们特区抹黑了，也影响到了大华的建设……”
他说着也顺溜了，道：“大华化工公司的投产，对我们市的经济，对901工程的意义非凡。我们理所应当要给大华保驾护航，关于此事，我们有一个基本的处理思路……”
见他说的真诚，苏城挡住了他的话，朗声笑道：“秘书长太小看我们的大华了。”
“啊？”
“我们大华可是能源企业。做能源的企业，三分技术，三分资本，三分关系，还有一分的运气。政府关系没有做好，是我们的错，不是政府的错。现在，特区的干部，主动将他们的关系户送到大华来，这是对大华的信任，只有相信大华化工能做大做强的干部，才会这么做吧。”经过一天多的考虑。苏城的思路清晰。带些调侃意味的道：“特区干部给我们补上了政府关系的短板，我们感谢还来不及呢。”
把黑说成白，本该是官僚的基本功。钟离善却听的有些发木。
苏城拉着他，一起坐到沙发上，换了个口气道：“300多个关系户。我们大华就算是白养着，一个月也就是10万元的薪酬开支，养的起，何况他们还要上班干活的，让他们发挥作用，体现价值，确实考验我们的管理水平，但也不是多难的事。说句实在话，对企业家来说。这算不得什么，应该说是企业必经的阶段。而且，我也不准备让他们闲着。既然是来工作的人。那就好好工作吧，也看看我们大华的培训机制和管理团队。能不能发挥作用。”
他还有话没说出来，关系户也能人尽其用。中国的大企业，哪有没关系户的。
钟离善是考虑过挨骂的，因为苏城太年轻。年轻人的冲动是个很难说的事，反而是苏城的通情达理，让他惊讶万分，真心实意的道：“做企业不容易，是我们的工作做的不好，给你们添麻烦了。”
苏城笑着把话岔开了。他当然不喜欢关系户，但就像他自己说的那样，这是企业必经的阶段。就像他最初入住胜利机械厂，招工的时候就要优先本厂职工。工人们把这看作是一种福利，但以企业家的眼光来看，又何尝不是一种关系户。
别说他一个大华实业了，就是台塑来了海沧，一旦落户，关系户的条子也少不了。为了交通、电力和水利，或者为了税务，或者为了治安等等，总有求到地方的时候。
同样的事情也会发生在胜利油田和大庆油田，所谓油地冲突就是当地政府和油田所在地的农民要分润好处，而引起的理不清剪不断的关系。比起私企来说，油田可厉害多了，算行政级别是副部级，本身资源又丰富，上层背景雄厚，副厅级或者正厅级的地方政府算得了什么。但油田照样得让着地方，因为赢不了，换一届政府，矛盾依旧，杀的天翻地覆，正常生产就没办法进行了。
外国公司和外国企业也好不到哪里去，只是因
