邪王戏痞妃:重生在红楼 作者:淡雅轩凝(云起vip云起vip2014-07-22完结)-第44节
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尬的笑了笑，没再说话。常磊虽然深处这穷郡，但做了那么多年的生意，也有了一些处世之道，在他看来，王宝珍本和自己是不可能有任何交集的，千里迢迢以这副架势上门，定是有事有求于他，所以他此时十分笃定，王宝珍不说来意，他便索性不稳，只招待他喝茶。王宝珍面对常磊的不急不慢，心中早有对策，见时机成熟，便开口说道：“常老板，不瞒您说，小弟我这次前来拜访，是有一条发财的路子和你磋商。”
章节目录 第184章 以数据说话
“哦？”常磊闻言，扬了扬眉毛，虽然他觉得王宝珍语出惊人，但是他仍示意王宝珍继续往下说，心中暗想要真的有发财的路子一定也会让自己付出些什么，毕竟天底下哪有白吃的馅饼。不过既然和发财有关，自己听听也无妨，看王宝珍的模样也不像是吃饱了撑着千里迢迢从金陵跑来框人的。王宝珍没有继续说，而是递上了几期《太虚周报》，常磊接过来，开始观看。本来常磊只是想做做样子，不过却是越看越着迷，越看越认真几期报纸的几篇欣慰甚至还吸引他细细读完，王宝珍足足的喝了三杯祁门红茶，常磊才算是将报纸读完，而后，他的表情由之前的有点兴趣变为了很感兴趣，开口便道：“这就是汪老弟刚才说的《太虚周报》？没想到啊没想到，这世间除了书本外，还有这类读物，各类文章……哦，新闻也很有意思。后面几期的排行榜也是别出心裁啊！”看着常磊又露出奇怪的笑容，王宝珍立马就明白了，常磊口中别出心裁的排行榜，一定就是头一期的“金陵闺中十二钗”了。王宝珍欣慰的笑了笑，因为这个名叫常磊的大户，明显比自己预想中更容易接受新鲜事物，时机既然已经成熟，那王宝珍自然就可以顺水推舟道明来意了：“常老板，小弟我就开门见山吧，这份报纸目前的固定读者据统计已经达到了三十万，而金陵城的人口也不过四十五万，这些数据圣上那里都有备案，从这点就可以看出小弟办的这份报纸在金陵的影响力。当然，你也看到了，既然报纸现在那么受欢迎，为什么小弟我不借机帮助一些商家在报纸上做做宣传？”三十万！任常磊见过一些世面，也对王宝珍所说的数据吃惊的不能再保持镇定。三十万是什么概念，常磊很清楚，那是相当于这亳州郡几乎十倍的人口啊！对于王宝珍的话，他并不怀疑，毕竟，《太虚周报》的四个大字正是当今圣上亲自题的，在这个时代，任谁有天大的胆子也不敢用圣上的名头开玩笑啊。“汪老弟别吊老哥的胃口了，说说怎么宣传吧？”常磊算是摸清的王宝珍的来意，估计就是希望自己的产业填充《太虚周报》的宣传。“我说的宣传，有一个专有名词，名为广告，所谓广告，就是广而告之。具体的方法很简单，就是在我报纸固定的划出一块地方，用来宣传商品，比如，常老板手头的九酿春酒，我们可以请专门的懂酒人士对这个酒进行品尝鉴定，而后纂文配图对这个酒的优点和价格进行宣传，让更多的人了解这个酒，感兴趣的人去购买这个酒。”“我明白了，就跟街边做买卖的吆喝意思差不多。”常磊眼前一亮，说道。王宝珍微微一笑，点了点头又摇了摇头：“意思差不多，但效果天差地别，街边做买卖的每周通过自己的嘴巴能告诉多少人？就算费尽口舌也不过是千余人吧，还是有很大的地域限制。而我们的报纸，可以保证每周有三十万人看到这个宣传，三十万人里，天南地北的都有，再怎么说，都会有至少三万人对你的酒感兴趣吧？三万人里，哪怕有三千人打算尝试购买你的酒，宣传效果也可想而知了……”
章节目录 第185章 第一个吃螃蟹的人
常磊闻言，点了点头，而后做沉思状，王宝珍又将一杯茶喝完，常磊才像是做出了什么决定一番，长长的吐了口气，沉声道：“说说价钱吧。”王宝珍微微一笑，道：“做生意，讲究以诚为先，既然常老板叫我一声小弟，我便也不见外，说句大实话，这广告是前所未有的，所以宣传效果如何小弟也摸不准，小弟是经过千筛万选，才找到了最合适做初期广告投入的常老板，所以小弟我索性免费为你做三期的广告，这三期广告以后，若是您手头的酒销量上涨三成以上，那所赚的钱的三分之一给小弟我，常老板，你看这样如何？”常磊闻言，眼中露出两股精光：“那如果没有提升三成，例如两成半？”“小弟我分文不收！”王宝珍想都没想，回答道。常磊双眼的精光立刻变为了喜色，问道：“汪老弟此话当真？”如果面前这位‘汪公子’说的话是真的，那可还真的算得上是天上掉免费馅饼的好事。 “圣上的报纸常老板害怕小弟说假？”王宝珍笑道。常磊点了点头，随后又摇了摇头。王宝珍面色一变，不知常磊忌讳什么，莫非自己看错人了，他不敢勇于第一个吃螃蟹？王宝珍还没将自己的疑惑问出口，常磊便笑着道：“你我坦诚相见，你就该喊我常老哥，老板老板的叫，听起来生分，莫非是看老哥我太老，觉得我占你便宜？”王宝珍闻言，哈哈大笑一声：“哪里，常老哥，是小弟我失礼了。”常磊也哈哈大笑，给王宝珍又倒满了茶，而后故作漫不经心的问道：“按理说，这广告宣传，对于任何一个商家来说，都是千载难逢的机会，为何你千筛万选，选到老哥我了呢？”王宝珍知道不解答常磊的疑惑，他始终不放心，于是故作直爽的伸出三个手指头：“一、你的酒有名却销量不是很理想，更适合我们做广告效果统计。二、你的酒酿酒方法特殊，但是有批量生产的能力。三、在金陵附近的名酒中，你们口感口碑都是最好的。”常磊闻言，终是放下了心中的疑惑，哈哈大笑：“汪老弟还真是直爽的人，一般做生意，可是最忌讳被别人拿去做实验，你这样子说，”王宝珍微微一笑，又伸出一根手指：“那这就算是第四点，老哥你不一般，你不会拒绝我，而回和老弟我一样很期待投放效果。”“哈哈，没错，我的确不会拒绝，说实话，我心中还真的一点芥蒂都没有。”常磊笑道：“汪老弟，你就不怕我做假账，故意告诉你没有提高三成，这样你就永远分不到红？”“老哥又在说笑了。”王宝珍笑着伸出了第五个手指：“第五点，老弟我来前调查过，老哥直率诚恳，应该从不做这种事情。”“哦？”常磊听出了王宝珍话语中的吹捧，不禁挑了挑眉毛。“老弟我手指不够用了，第六点就不说了。”王宝珍笑着将手握住，只留下了一根食指，点了点“太虚周报”几个苍劲有力的大字。随后，和常磊相视一笑，不错，谁敢在圣上的产业下做假呢？
章节目录 第186章 互惠互利的指点
既然称兄道弟的达成了共识，那王宝珍和常磊便变为了亲密无间的合伙人关系，常磊主动提出，要带着王宝珍等人参观一下酒厂，王宝珍自然是很愉快的点头答应了。九酿春酒的酒厂不是一般的大，足足有十亩大小，位置正在常磊家的后山，酒厂在山脚下，而山上淳淳不断的泉水已被引流进酒厂，作为酒酿的来源。这个时代的酒厂，还没有机械化，而是纯手工流水线作坊的形式。不过，进入酒厂，王宝珍还是暗暗赞赏，酒香扑鼻，卫生干净，而且分工分明，王宝珍虽然没有去过这个时代别的酒厂，不过常磊的这个酒厂，显然是十分不错的。“咦？”王宝珍突然发出这样的声音。“汪老弟，有什么不对吗？”常磊正在给王宝珍介绍着包装流程，听到王宝珍发出的声音，回过头来疑惑的问道。“你们这酒，年限是多少？”王宝珍问道。“十五年的，怎么了？”常磊反问。“就没有年限低一点的？”王宝珍又问。“没有，这些都是建厂之前就酿下的，其他不足年限的还在酒窖里。”常磊回答道。“那你有没有想过，这十五年的酒卖完该怎么办？”王宝珍看着常磊，问道。常磊心中漏了一拍，因为之前自己九酿春酒的销量不如意，所以十五年的酒卖的并不理想，估计明年又得换包装，换成十六年的。常磊明白，王宝珍这话问的不是空穴来风，毕竟如果销量真的上去了，这些年限十五年的酒，根本不够卖啊！ 看到常磊面色有些难看，王宝珍轻松的笑了笑：“其实方法很简单，常老哥，你先给我说说酒窖里其余整数年份，我只问五种，三年、五年、九年、十二年、十五年。”常磊不知王宝珍何意，但是还是找来酒窖管理人，拿出酒单审查，过了四分之一个时辰，才重新面向王宝珍：“三年的基本有十万斤、五年的六万斤、九年的三万斤、十二年的一万斤、十五年的只有六百斤。”说到这里，常磊突然意识到了什么，面色一变，看向王宝珍：“汪老弟，既然你我兄弟相称，那老哥我就把话挑明了，老哥虽然为商，但绝对不做掺酒造假之事……”王宝珍闻言，哈哈一笑，道：“常老哥把老弟想成什么人了，其实方法很简单，目前也绝对可行，就是你的九酿春酒以不同价位，不同的包装推出不同年限的酒，包装和价位要随着年限的提高而提高，当然，也可以取用一些好听的名字来辨别档次。”王宝珍一言惊醒梦中人，一下子便把常磊给点醒了，见王宝珍话没说完，常磊连忙道：“汪老弟你继续说，老哥我洗耳恭听。”“比如三年的，可以取名九酿家宴。五年的可以取名九酿铜装、九年的是九酿银装、十二年的是九酿金装、而十五年的，则可取名九酿国宴。”王宝珍的话，可以说字字砸在常磊的心间，这样的创意，既解决了库存问题，又有提高销量的效果，可谓是神一般的策略啊！常磊是聪明人，猜到王宝珍这样的天赋，一定不止如此，连忙带着恭维的口吻道：“汪老弟，我现在终于明白为什么就连圣上都那么高看你，你可真是经商天才啊，听了老弟一番话，胜经老哥十年商，你如果不吝啬，再给老哥指点一二，互惠互利不是吗？”
章节目录 第187章 直销的巨塔
王宝珍微微一笑，点了点头，或许换做旁人，王宝珍还会有些蔽珍，不过是常磊，自己当然要指点。他越成功，自己的广告功效便越成功，所获资金不仅更多，自己也有更多吹嘘的本钱。说实话，毕竟是第一次办报纸，第一次报纸投放广告，王宝珍对自己的信心还是不足，为了增加自己成功的几率，王宝珍决定免费的再为常磊做一阵的市场顾问，通过自己前世所带来的经营理念，与广告宣传一起多管齐下。商品的成功，自古至今，最重要的往往只是两个环节最为关键：一是生产、二是销售。生产方面，这个红楼梦的世界并未有机械，而常磊能做到如此已经很是不错，所以王宝珍在这里没有什么能给他改进的建议，但是在自己擅长的销售领域，她相信自己还是能有所建树的。“指点不敢，敢问常老哥的酒是通过什么渠道销售的？”王宝珍问道。“我们有几个安徽各地的酒商，大部分酒都是每年按量定价销售给他们，剩下的一成则是出售给当地的一些散户。”常磊没有丝毫隐瞒的回答道。王宝珍点了点头，来之前她已经和庞凤做足了功课，自然知道这些酒商是做什么的，他们将各类酒低价进货，然后通过人脉提价卖给各地的酒楼客栈，用现代的名词，就是和代理经销商差不多。“销售手法太被动了，即使那些酒商要的量再大，价格也不会有所浮动，顶多算得上是勉强维持酒厂运行。”王宝珍自语道。常磊点了点头，道：“谁说不是呢，如果那个酒商今年不要货了，酒厂运行也会受到干扰。”说到这，常磊意识到了什么，猛地看向王宝珍：“汪老弟这样说，是有更加主动的销售方法？”“我有一计，名为直销，前期常老板需要投入一些资金，组建一个直销团队，然后由他们对外宣传你的酒，以他们的成绩定等级，等级高的，可以拿更高的提成和工资，而他们中任何一人，可以组建自己的团队，自己手下人的销量，也可以算到他们提成中，他们手下的成员，也可以组建自己的团队，就像一座塔，只要塔尖明亮，塔就会越盖越高，根基越来越大。”王宝珍突然想起了前世被世人不屑的“传；销”，哦，后来改了一个好听的名字，叫“直销”，这种手段虽然有些令人不择手段，不过说起来，放在这个无奸不商、利无法束的时代，也算得上是很合适的销售方法了。“这样以来，塔的上层会热情越来越大，带动下层，以至于变成参天巨塔，一座一座，只要分红结果诱人，无论如何都会让销量稳步提升，价位也掌握在我自己手中？”常磊是什么人，经商十多年也算是一只狐狸了，王宝珍几句话，便能让他举一反三，�
