从无领到白领-第3节

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　　　　思想包袱解除了，又碰上个到底要干什么的问题。记得在国内读大学的时候，可选择的行业基本上是和所学专业紧密联系的：学化工的就去搞化工，学电脑的就去搞电脑。到了这里，突然发现MBA　是个“万金油”。看看学校布告栏里排得满满的公司介绍会的通知，只觉得似乎什么行业都欢迎我们去。

　　　　人就是这样，选择太多，反倒不知所措。仔细想想，觉得很多工作都不能干。

　　　　管理咨询，以前干过；证券公司，一周工作100　小时，太辛苦；大众消费品，没什么感觉；传媒业，好是挺好的，可惜我的英文不够好……想来想去，决定去试试与计算机相关的信息产业。

　　　　风风火火地用了两个礼拜准备好个人简历，立即到学校的数据库找公司寄简历。数据库设计得挺方便的，可以按照地方查询。做高科技当然首选赫赫有名的“硅谷”，当即输入“Silicon　Valley”。没想到计算机查了有半分钟，告诉我没有找到任何今年有意到HBS　招聘的位于硅谷的高科技公司。我挺诧异：硅谷可是世界第一大计算机产业中心，那里的公司竟然没一家到哈佛来招人？不甘心，决定拿掉硅谷二字，只按照高科技行业查。“什么，只有3　家公司！”而且只有一家公司我知道，那就是比尔。盖茨的微软公司，我真的不敢相信自己的眼睛。

　　　　3　家公司，要我怎么找工作？

　　　　②不懂就问，是我在美国学到的经验。马上和分管招聘的老师Debra　约了个时间见面，谈谈我的情况。寒暄了几句，Debra　就问我：“烨，你以前在高科技行业工作过么？”

　　　　“没有。”

　　　　“那么，你本科读的是计算机或者是电子工程么？”

　　　　“不是。”

　　　　“那么，你以前在美国工作过么？”

　　　　“没有，我所有的经验都在亚洲。”

　　　　Debra　扬了扬眉毛，吸了口气，用看似轻松的语气对我说：“烨，我觉得你应该慎重考虑一下你的选择方向。正如你所提到的，高科技是我们国家最有前景也是发展最快的行业。

　　　　大量的MBA　希望进入这个行业，竞争非常激烈。如果没有丰富的经验或者专业技能，很难胜出。另一方面，由于绝大多数公司都发展太快，且多以工程师为主，所以他们很少到商学院来招人，学生往往得自己找上门去。一句话，这个行业是最热门也是最难进的行业之一。

　　　　你肯定你不想考虑其他行业？“

　　　　“谢谢你的建议，但是我对高科技特别有热情，而且希望在美国做暑期工（其实亚洲金融危机也使那里的工作机会少了很多）。请问我该怎么准备？”

　　　　这次，Debra　不再故作轻松：“如果你真的很认真，从现在起就必须开始关注你所感兴趣的产品和公司；大量阅读有关行业发展的文章；并多和有经验的同学交谈。贝克图书馆有很多资料……你可以从那里开始。此外，由于大多数高科技公司要到明年3　月份才会考虑招人，你有三四个月的准备时间。”

　　　　走出Debra　的办公室，我长长地吁了一口气。看着手里那写满记录的纸，我知道我给自己找了块硬骨头。但转念一想：平平淡淡不是真，年轻时不找些有挑战性的事做做，人活着

　　　　还有什么意思？更何况，③连哈佛都进了，难道就这么轻易地被一小小暑期工打倒？

　　　　万事开头难。信息产业之大，让我一时间都不知如何下手。它包括的行业有硬件、软件、互联网、电子商业、通讯、芯片、网络……既然是找工作，就还是以公司为主，通过公司了解技术。于是，那段时间里，每天早上7　点起来读当天的《华尔街日报》，先了解那些高科技公司是谁。下午上完课，马上到图书馆查有关公司和行业的资料。到了晚上，先读书到12点，然后再花一到两个小时读下午找到的资料。刚开始的时候，尽管花了大量的时间和精力，还是觉得越看越心虚，更不敢去面试，因为自己没听到过的东西实在太多。幸好美国信息电子化程度很高，互联网有大量信息，并且大多免费，这样我至少可以先在家“闭门造车”。

　　　　苦修生活持续了两个月，虽然还不是很有信心，但时间不等人，是骡子是马，总得拉出去遛遛。

　　　　于是，大张旗鼓地开始联系公司。陆陆续续发了好多信，每封信里还针对各个公司的情况，谈了自己的看法，以显示自己的“经验”。之后的日子，每天开信箱时都盼望着能有面试的邀请信。不幸的是，不是收到拒绝信，就是根本音信全无。后来才知道，很多公司根本不发拒绝信，没有消息就是被拒绝了，微软公司就是其中之一。当然，也有一两家公司给了我面试机会，但一进去就感觉不对。

　　　　自己虽然拼了命地往脸上贴金，并且大表忠心，坐在对面的先生似乎总让我觉得不是很有精神。结果不说也知道了。

　　　　一晃儿，都到3　月底了，④离放假还有40天，我还没被任何公司录取。我终于知道“缺乏实际工作经验”的厉害了。

　　　　关键时候，朋友的支持是最可贵的。通过他们，在4　月份，我又和几家公司取得了联系。

　　　　其中有两家是惠普和思科公司。我在电话上和惠普公司进行了两个多小时的面试后，又和他们的一个副总裁见了一面。和思科公司的面试则很让人好笑。因为招聘经理太忙，他只能在机场候机厅里和我见面。而且在面试的最后，他告诉我他招人的原因是因为他夏天要离开3　个月去结婚，所以需要一个人来顶替他的工作。当他问我是否还会考虑这个机会时，我真是哭笑不得，只有先点头再说。

　　　　虽然这两个面试感觉还不错，但基于以前的经历，也不敢多指望。

　　　　那时候，其实也没有什么退路了，因为绝大多数非高科技的公司都已经结束了暑期工的招聘。虽然每天下午下课后我还是坚持给硅谷的公司打电话，但我已做好了放假后背起行囊到硅谷找工作的准备。天地如此之大，我就不信没有可以容我之地。

　　　　奇迹发生在最后一刻。4　月25日，经过4　轮的面试，我终于拿到了惠普公司的录取通知。

　　　　3　天之后，我又收到另一封通知书，来自思科公司。这种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉，真让我百感交集。思科公司，由于其在计算机网络界的领导地位，和英特尔（全球最大的个人电脑芯片生产商）、微软并称为全球信息产业的三巨头。经过仔细的考虑，我决定去思科公司。

　　　　5　月11日，当我结束期末考试，整理完那些产业介绍材料，准备出发去位于加利福尼亚硅谷的思科公司报到时，不由得又回想起这半年来的经历。打开电脑，⑤我发现自己一共向30家公司寄信，有4　家给我面试机会，最终有两家公司决定录用我，包括我最想去的公司（后来我才听说，我是思科公司招的第一个持中国护照的哈佛MBA　）。虽然和我的美国同学相比，我的求职过程多了些周折，但最终是殊途同归。更重要的是，我再一次证明了“世上无难事，只怕有心人”。

　　　　（本文经作者王烨先生同意转载，略有删改。）

　　　　诚讯联丰公司许国庆先生点评①暑期实习是两年MBA　生活的重要一部分，它不仅提供了实践第一年所学知识的机会，好的暑期经验还能使你在毕业谋职时处于非常有利的地位。

　　　　2003年中国迎来了高校扩招后的第一届毕业大军：212　万毕业生一同涌向就业市场。临近毕业，全国起码还有20％　—30％　的毕业生没有找到工作。毕业生人数的激增必然会导致市

　　　　场难以顺利消化，但这还不是最重要的。最重要的问题是就业市场出现了两难的境地：一方面招聘单位像往年一样，不论市场上的毕业生源有多充足，总是有许多空缺无法填满，原因是合格的、理想的毕业生实在不多，实在难找；另一方面，毕业生又苦于市场上职位不够，入职无门。假如中国的高校出现了这样的一个现象，即许多学生在校时就已经有了丰富的实习及兼职工作经验，无论求职准备、面试过程乃至初始入职，都表现得非常专业，人见人爱，那么上述的两难程度就会大大减轻。

　　　　美国从几十年前开始，就很流行暑期实习，人均4　个聘书的哈佛商学院对暑期工作更是如临大敌，从哈佛商学院中国MBA　同学暑期求职工作的艰难历程，可见一斑。

　　　　目前中国的高校也很时兴暑期实习和兼职，得到这种机会的同学无不在毕业求职时得到了很大益处，但将此作为一种“必修课”的看法还不够深入人心，许多同学还认为暑期工作是可有可无的事，有的甚至还在工资上讨价还价，独生子女的“病原体”干扰了暑期工作的正面意义。

　　　　②不懂就问，是我在美国学到的经验。

　　　　不懂就问，并不是在美国才有的专利，但是在找工作中，这却是最快捷的一条路。在哈佛商学院，不光毕分办老师是好的资源，同学之间更是可开发的丰富资源。同学间的交流不光不会带来竞争，反而会增加各得其所的概率。相比之下，中国的有些高校已树立了良好的切磋求职经验的风气，有些高校正迎头赶上，个别高校则缺乏正确的风气引导。

　　　　③连哈佛都进了，难道就这么轻易地被一小小暑期工打倒？万事开头难。

　　　　这里，我一再强调大家需要重视的是，哈商毕业生的聘书个个都来之不易，而为此做准备的暑期工作求职，更是难上加难。“万事开头难”这是大实话，如果我们国内的同学们也能借鉴一些哈商同学找工作的方法和精神，得到的不光是工具，更可能是收获和成果。这里，建议大家再回到文章重温一下细节：“每天早上7　点起来读当天的《华尔街日报》，……到了晚上，先读书到12点，然后再花一到两个小时读下午找到的（招聘公司）资料。”

　　　　④离放假还有40天，我还没被任何公司录取。我终于知道“缺乏实际工作经验”的厉害了。

　　　　是啊，如果找暑期工作都这么不顺，毕业找工作可就更不顺了。所以，如果说暑期工作的“经验”是毕业求职时的敲门砖，那么“找”暑期工作的经验则是“找”毕业工作的最好模考。

　　　　⑤我发现自己一共向30家公司寄信，有4　家给我面试机会，最终有两家公司决定录用我。

　　　　要说王烨同学的战果已经是相当不错了，居然用另辟蹊径的方式，以一个外国人的身份拿到了两家大公司的聘书。他若是采取传统路数参加“专卖店”式的校园批量招聘，恐怕能拿到更多聘书。我在1993年从哈佛商学院毕业后，连续好几年与后几届的学生建立了友谊，保持着联系，对中国同学暑期工作的聘书数量有个大体的了解。一般情况每人都能拿到两三个聘书，毕业时则为三四个。但寄发求职简历的数量则大都在30—50份左右。对比起来，若是咱们国内同学所寄简历的回报率不高，一是要理解这种情况完全正常，尤其在目前竞争加剧的情况下，不要因为简历石沉大海便灰心丧气；二是要大大增加寄发简历的数量，尤其是在求职面临巨大挑战的年代，寄上50—100　份都不为过，而且不光要向来校招聘暑期工作的公司投递，更要靠自己躲开障碍，另寻他途。暑期求职这样，毕业求职更是这样。

　　　　解读八大求职受挫现象每年六七月份是毕分办老师最繁忙，却也最骄傲的时候。陪着毕业生一同走到了毕业抉择的岔路口，看着同学们踌躇满志地奔赴前程，忙碌了整整一年的我们感到无比欣慰。但每年的这个时候也会留下一些小小的遗憾，一些同学直至走出校园，仍未能找到满意的工作。我将这些同学在求职中遭遇的挫折总结出来，以资借鉴，希望同学们都能在求职路上走得更好，收获更多，成长更快。

　　　　八大求职受挫现象1　、不知道自己想做什么，能做什么，求职力度不够大，不熟悉应聘理想企业的方式，屡试屡败。

　　　　2　、很少参加招聘会，对招聘企业调研不够，在求职信及面试时，屡屡在“知彼”关口中箭落马。

　　　　3　、简历写作没下足功夫，乱箭齐发，结果简历石沉大海。

　　　　4　、面试着装不讲究，面试中得不到好印象。

　　　　5　、面试技巧不熟悉，话不投机半句多。

　　　　6　、简历中无相当的工作经验及社会工作经历，往往被认为是不适合工作的书呆子，或是娇生惯养、缺乏工作能力。

　　　　7　、求职外企英语却不好，口语不过关，又找不到有效的办法提高。

　　　　8　、抱怨找不到适合学生的求职技巧书籍，守着好书却不认真求解，不按书中