于川作品集-中关村倒爷-第11节

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　　“我们看看电脑。”
　　他的心底立刻洋溢起一片温暖。
　　“您想买机器？”
　　他转到自己的柜台前。
　　男人却已经挡在女人和孩子的身前，一脸的矜持。
　　“随便看看。”
　　他平和地对他笑笑。
　　这样的顾客他见过很多，他们总是把购买的渴望尽量深地掩藏在心里，生怕一时的流露会招来商家无情的“宰客”的快刀。
　　耐不住寂寞的男孩，挤过男人，贪婪地把手伸向那台他选用了最漂亮的机箱组装的样机。
　　“别乱动！”
　　女人阻止着孩子。
　　“没关系！”
　　他很大度的样子。
　　男人的目光仔细地检视着他的柜台内外，似乎要窥测出这位经营者的实力。
　　“您们想看看什么机型？”
　　他问那男人。
　　“你们这里有什么机型？”
　　男人反问道。
　　“从PC机到386都有。”
　　他回答说。
　　男人看看他那台孤零零的样机，眼中满是怀疑。
　　“这儿不就一台吗？”
　　心中暗骂对方的尖刻，脸上却是一片不以为然。
　　“地方小，没地儿摆，都放在仓库里呢。”
　　鬼知道他那个仓库在哪儿！
　　男人显然对他这套中关村电子一条街上最常用的经营用语并不感到陌生，脸上现出一丝嘲弄。
　　“都这么说！”
　　男人撇撇嘴。
　　他感到脸上有些热，却依旧笑得很自然。
　　“看来您是中关村的常客。”
　　“我就在科学院工作。”
　　男人很自豪的样子。
　　“难怪！”
　　他象是遇见了知音，连连点头。
　　袁天和沈清这时也停住了手中的活，凑过来帮腔。
　　“您放心，我们这儿的机器绝对保证质量，而且售后服务也特别到位，三年之内免费维修！……”
　　袁天已经把他平常接待客户时常用的那一套老词背得滚瓜烂熟了。
　　男人看了一眼袁天，又转向他。
　　“你这儿的机器用的什么主板？”
　　男人显然很在行。
　　“台湾‘大众’的。”
　　男人看看柜台中摆放着的配件，点点头。
　　“在兼容机里算是不错的了。”
　　“一看您就是内行！”
　　他尽量想把对方恭维一番。
　　“爸，那咱们就在这儿买吧！”
　　孩子很踊跃。
　　男人回头白了儿子一眼，又转向他。
　　“说明书有吗？”
　　“主板的？”
　　他问。
　　“不，还有显示卡、IDE卡、硬盘的。”
　　男人不厌其烦。
　　他俯身从柜台下摸出一叠大小不一的说明书摊在柜台上。
　　“这是286、386主板的，这是TVGA卡、多功能卡的，还有硬盘的，全都在这儿了。”
　　男人认真地翻看着那些英文的说明来。
　　趁了这机会，他开始向女人和孩子发起攻势。
　　“您们这是要给孩子买机器吧？”
　　女人点点头。
　　“是啊，以后的孩子不会电脑可不行。”
　　他很严肃地说。
　　“我们也是这样想的。”
　　女人深有同感。
　　“小弟弟上初几啦？”
　　他友善地对着男孩那张兴奋的小脸，问。
　　“初二！”
　　男孩冲冲地说。
　　“个子可真够高的！”
　　他很由衷地赞叹着。
　　女人脸上显出很受用的样子。
　　“喜欢计算机吗？”
　　他拍拍孩子的肩膀。
　　“喜欢！”
　　男孩又去抚摸那台样机，满眼的渴望。
　　他适时地按动了机器的开关。
　　硬盘启动时发出的轻匀的旋转声也把男人的目光从说明书上拉过来。
　　“您这儿有游戏软件儿吗？”
　　男孩眼睛盯着显示器上闪出的演示DEMO的画面，一脸的专注。
　　“有！”
　　他看到陈义和王京盯在屏幕上的那两双充血的眼睛。
　　“这是386？”
　　男人看看机器。
　　“DX33。”
　　他补充着。
　　男人熟练地敲击着键盘，退出了演示系统，查阅着硬盘中装载的文件。
　　“你都提供些什么软件？”
　　男人问。
　　“DOS、WINDOS、WPS，凡是现在最流行的，都有。”
　　他注视着对方的表情，随时准备投其所好。
　　“原版的？”
　　男人又问。
　　他笑了。
　　“那不就贵了吗！”
　　“其它的软件呢，比如WORDSTAR，PC－TOOLS，还有一些教育软件什么的？”
　　“都有，只要您需要。”
　　男人终于露出些满意的笑容。
　　沈清泡了三杯茶送到客人们面前，他对着她那一脸的殷勤感激地点点头。
　　“那——，这价格？”
　　终于提到这最敏感也是他最渴望的问题了。
　　“什么机型？”
　　“就是386DX－33。”
　　“标准配置？”
　　“嗯。”
　　“硬盘要多大的？”
　　“200MB吧。”
　　他沉吟了一下，不是在计算成本，而是在心里估测对方的接受能力。
　　“一万八。”
　　“一万八？”
　　男人几乎是惊叫起来。
　　“太贵啦！”
　　他很真诚地望着对方，没有一点矫情。
　　“不贵！如果是AST、PAQ那些原装机，没有三万您别想拿走。”
　　男人依旧是一脸的不甘。
　　“可你这毕竟是兼容机啊！”
　　“所以才一万八。”
　　他理所应当地说。
　　他太了解这些个人用户了，哪怕你把价钱开得再低，他们也还是会不依不饶地跟你“侃价”。实际上，因为看出眼前的这个买主对中关村电子一条街上的行情很了解，他所开出的价码已经是很具诱惑力的了。
　　“一万四！”
　　男人很坚决。
　　他开始在心中骂人了。
　　“绝对不可能！”
　　他摇摇头。
　　男孩显然不愿意就此破灭了自己的电脑梦，搬出女人作救兵。
　　“妈！”
　　女人看看儿子，又看看丈夫，很为难。
　　“先生，我们是工薪阶层。……”
　　他很同情地对女人笑着。
　　“我还不如您们！”
　　袁天苦了脸，沧桑得很。
　　“是啊，您们好歹也是旱涝保收啊，我们可是土里刨食儿！”
　　男人不耐烦地挥挥手。
　　“一万五，配齐了软件儿！”
　　这年头儿如果有雷锋，大约也得是个“大款”才行，一台机器让他赔两千块钱？！
　　“一万七千五，不开发票。”
　　他开出了最后的价码。
　　男人忿然地瞪了他一眼，拉起女人和孩子转身冲向大门，在门口留下一串恨恨的诅咒。
　　袁天和沈清大约是很想安慰安慰他，两张嘴都在动，却听不清他们嘟哝的是什么。
　　他耸耸肩，把心中的不快扔得老远。
　　“点货吧？”
　　他看看他俩。
　　“点！”
　　袁天狠狠地说。
　　“可惜我那三杯茶！”
　　心有不甘的沈清。



第八章　老张要让他们科长“爽”一把
　　21
　　老张在电话里和他约好在黄勇的门市上见面。
　　“这回要点儿什么货？”
　　他给老张点上烟，很恭敬地垂了手，注视着昭彰地伸展在沙发上的老张肥硕的身躯和他那欲发油亮的双唇。
　　老张懒洋洋地吞吐着烟雾。
　　“货是不少，就怕你没那么大能力接下来呀！”
　　他仔细地研究着老张嘟着的厚嘴唇上流露的内涵，揣摩着这个永远让他感觉到胃口庞大的家伙的心思，不知道这回他又要出什么花样了。
　　“您瞧您，怎么忽然看不起我来了？”
　　他笑得很宽容，很亲切。
　　“我什么时候也没误过您的事儿啊！”
　　从他的第一单生意到现在，他和老张可没少打交道。每次老张来中关村进货，不管是从他手里进计算机配件，还是到其它公司进一些工控机所需的配件和设备，只要赶上吃饭的时间，老张必定要找他，当然他知道，不是老张格外看重自己，而是老张觉得是他造就了他这个“跑单帮”的，他对他有永远无法报答的恩泽，所以，他老张可以在任何他想要的时候，毫无愧色地吃他，喝他，盘剥他。
　　他毫无怨言，不是敢怒而不敢言，是真的毫无怨言。
　　“人家能来吃你，就说明下回还要给你生意做。”
　　每每当袁天和沈清等人替他打抱不平的时候，他总是很认真地对他们说，说话的时候，脸上满是诚恳。
　　他说的确实是心里话，现在的生意难做得很，一个客户刚出现在中关村街头，立马就有至少一百双眼睛瞪得象包子私地盯住了他的口袋。你还别以为只要你价格合理，服务周到，回扣及时，这客户就能让你一举拿下了，没戏！这些东西都太普通了，真的，明摆着的，是个脑子没问题的就能做到，可现在的客户，尤其是那些国营、集体单位的采购员们，绝对是长上毛比猴还精，他们固然对金钱有着强烈的渴望，但在金钱之外，他们还有很多其它的欲望，而最难满足的恰恰是他们这些其它的欲望。他见过黄勇的一个客户，一单生意让黄勇赚了十来万，还没等黄勇高兴呢，一个难题就摆在面前了，他那个据说三门功课考了不到二百分的儿子，楞要进重点中学。
　　“钱我尽可以让你赚，儿子的事儿你就看着办吧！”
　　人家撂下一句话，走了。
　　这一句话差点让黄勇掉了一层皮。
　　“我就差给人家中学校长跪下了！”
　　黄勇跟他们说起这件事时，一脸的苦。
　　最后还是动用了吴主任的关系，才把个看上去一副流气的小男孩塞进了重点学校。
　　“我宁愿人家多跟我要点儿回扣，也比给我提这种条件强得多！”
　　黄勇办完了那件事以后，在门市里歇斯底里地嚷了很久。
　　黄勇还毕竟有吴主任这个靠山可以利用，要是哪天有客户跟他提出类似的要求，他还不得跳河去呀。
　　现在老张的肥厚的嘴唇上已经闪着某种欲望的光了，让他抖抖地冷。
　　“先吃饭吧。”
　　老张象是回到家，对自己孝顺的儿子那样说。
　　于是，他立刻屁颠屁颠地引着他来到燕山大酒店的中餐厅。
　　酒下了肚，老张的嘴唇更厚，更亮了。
　　他战战兢兢地等待着老张开口，心里祈祷着所有能想到的神灵的佑护，别让对方提出什么自己力所不及的要求来。
　　“这阵子生意还行？”
　　老张显出几分关切，让他的胆有些寒。
　　“还不是多亏张师傅您照应！”
　　他立刻表现出全部的感恩戴德，暗中盘算着对方准备怎么敲自己一笔。
　　“我这儿有个单子，不大，利润可不小。”
　　老张卖弄地翻了他一眼。
　　是你自己的利润不小吧！他心里这样想，嘴上和脸上却都欢欣鼓舞着。
　　“太好了，您就放心地交给我，保证不会让您操心！”
　　老张摇摇头，很为难的样子。
　　“交给你，我当然放心。”
　　老张的表情却分明故意让他感到他的苦衷。
　　“咱们这些日子合作得很愉快。你呢，我第一眼就看出来了，是个肯干、踏实的小伙子，可很多事情，不是我一个人能说了算的。这不，最近我们科长问我了，‘老张啊，咱们怎么老是从这一家公司进货呀？’你听听，这里头难道就没点儿别的意思？”
　　老张的话确实有道理，如果他们科长确实说过这样的话，那显然是对老张和他之间的生意往来有所怀疑了。不过，老张这种人，就是和他亲妈，和他老婆都不一定有实话的。他的话什么时候也不能完全相信。
　　“是，是！”
　　他尽量显得很紧张的样子。
　　“那，有什么补救办法吗？”
　　他望着老张闪亮的厚嘴唇，试探着问。
　　老张如果不是胸有成竹，是绝不会来找他的。经过这么长时间的交往，对老张的为人，他已经了解得很清楚了。老张是那种不见兔子不撒鹰的主儿，在他没有完全的把握的时候，对任何事情他都不会轻易吐口。
　　“补救办法吗，当然是有的，不过这就要看你的本事了。”
　　老张喝了一口啤酒，凑近他，把自己的办法悄悄地告诉了他。
　　老张这回没有无中生有地乱说，关于科长追问他进货的问题也是确有其事，不过在他来找他的时候，老张已经想好了对付他们科长的办法，不过要实施这办法，他自己不便亲自操办，所以特意找他来出面安排。
　　老张他们科长年纪虽说已经五十出头，可却人老心不老，对于女色一向是津津乐道，可惜的是家中那个凶悍的老婆实在让他忌惮，最终也就闹个有贼心没贼胆，顶多就是平时在厂里在女同事们身上揩揩油，到部下家里打牌、喝酒的时候，趁乱摸一把人家老婆的大腿什么的。
　　老张他老婆肯定没少被他摸。他心里幸灾乐祸地想。
　　“这两天，我把他约出来，你事先找个地儿，安排个漂亮