办公室心理学 作者:高德葆 完-第37节

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他拥有需要的权力；但当他们受到压迫、感到无力、或觉得受人支配时，他们会变得挑衅而不悦。
　　当第八类型的员工碰上也是第八类型的上司时，他们若非特别契合便是特别不和睦，“只要我的上司能得到我的尊敬，要我与他共事便没什么问题。”在房地产开发业工作的第八类型汤姆说，“如果他不值得我尊敬，他便不配成为领袖，他也做不了多久的。”不论是第八类型的老板或员工，都了解权力游戏的规则，“我跟任何人工作都没问题，”第八类型的唐说，“但有时候别人与我共事倒有问题。”
　　有些第八类型永远也不适合当员工。第八类型的超级名模克劳迪娅·雪佛（ClaudiaSheaar），在她演出的《离开好莱坞的女人》中所唱的那首歌《生命是令人疲惫的巷道》（BlownSidewaysThrongLife），描述了在她短短的生命中，历经了六十五种工作，只要受到一点点的屈辱，她便离职，走向下一桩工作，“微笑着说好，只让我觉得满嘴填满了砂石和粪土。”她唱着，“我不会让老板和金钱的世界为我的生活下定义。”雪佛自认为是个斗士，与第三类型志在必得的员工不同的是，对她而言维持一份工作，需要“痛苦挣扎于获取技能，并忍受性格的考验。”
　　第八类型的学习方式
　　第八类型跟第三类型一样，都喜欢亲身实习，他们想把一切放进真实世界中测试，在研讨会及训练课程中，他们渴望有所接触；但跟想在课程中接纳新知并表现杰出的第三类型不同的是，第八类型是提出唐突问题的煽动者，他们不会粘在椅子上，他们喜欢到处走动。脑力激烈的游戏令他们感到乏味，给他们一些渴求的刺激吧！当他们争辩不休，或霸占广大的空间时，别惊讶，他们喜欢别人对他们的无法无天有所反应，如果可以的话，让他保有这项乐趣吧！但第八类型喜欢测试疆界，你最好确定自己能掌握他们的动向。
　　第八类型的组织
　　第八类型的系统回应着混乱的市场，在那里，没有太多的时间及空间深思、付出与回馈或创造一致的默契。举个例子来说，水难搜救队在危机当中，不太可能在意他们的行动是否惹怒他人。想在这种环境下获得成功，需要强悍、具指挥性的意志，以及付诸行动的能力，而这些特质第八类型通通具备。
　　在这种组织内，复杂的人性议题屈居于意志及力量之后，问题经常在对手投降的情况下获得解决，花费大量时间面对面商讨以解决问题，是这种文化所付出的标准代价，生性谦卑的人在这里绝对吃不开。
　　环球媒体联合大企业、房地产开发、航运业、重工业，以及上世纪才发展的钢铁业，这些环境都可能创造出第八类型人物。这些行业重视第八类型的能力，如此才能强悍地对抗无情的竞争，特别是去对抗市场中的混乱（有趣的是，一旦完成了耗费精力的任务，许多第八类型的组织，如铁路及钢铁公司，似乎都转向第九类型）。
　　当你需要快速、果断，也许还有点粗鲁的步调，以消灭竞争者，并稳固市场占有率时，第八类型的组织再适合不过了。他们通常以伟大领袖或伟大计划为中心，目标在于粉碎竞争及其他障碍来“统治世界”。百威啤酒制造商（Anheuse…Busch）就是个第八类型公司，他们以泛滥的广告及压倒性的发行来粉碎竞争，在啤酒业中找不到比他们更好战的了。
　　“微软”是另一个恰当的例子，他们对权力的渴望似乎毫无止尽，《财富》杂志（Fortune）”曾访问他们，“有什么是比尔·盖兹不想要的？”微软目前的形象，既不以效率闻名，又不以开发独特或高品质产品著称，而且他们的产品也未必能抢先上市。的确，正如《财富》杂志的报导，“微软一直以制造出比对手差的粗糙产品而恶名昭彰，也常因逾期推出产品而臭名远播。”然而微软却以粉碎与厂商之间的协商著称（相较于第三类型的麦当劳，刻意将他们的供应商，包括面包商、马铃薯农和纸品制造商等纳入整个团队之中，共同获取高额利润，麦当劳强力要求供应商尊从严格的规定，但他们也将供应商视为通力合作的对象）。
　　在最好的状况下，第八类型组织的权势与力量的确可以发挥效用。第八类型组织能创造行动和兴奋感，并且设定游戏规则以及供人遵从的标准，他们采取大胆的冒险，当这一切开花结果，正如微软，第八类型组织在很大范围留下深刻的影响。


激发第八类型最好的一面


　　激发第八类型最好的一面
　　当第八类型受到压力，他们会觉得孤独无助，此时他们将转向压力点第五类型，于是巨熊退隐到洞穴中舔着它的伤口，重修疆界的篱笆，并从失败中寻找未来的希望。
　　进化下的第八类型，不再像是冲入瓷器店的公牛，执意用自己的力量夺取一切，反而将力量用在服务他人上，此刻第八类型处于高度表现点第二类型。
　　虽然第八类型是个强硬的实用主义者，当他们处于影子点第七类型时，他们留下梦想。当第八类型以第九类型接受事情原貌的习性，平衡第七类型将进展状况加以理想化的倾向时，他们将展露天生的力量。无邪是第八类型的最高境界，而联盟点第九类型则为第八类型提供了祥和的王国，那正是每只狮王、狮后所渴望的。
　　压力点：第五类型
　　第八类型会轻易地表达愤怒，就连事业处于正常进展之中，他们也可能大发雷霆，更别提他们沮丧时了！你可能会这么描述你的第八类型上司，“那老头喊叫、咆哮、怒吼出命令，他一定大受压力。”但第八类型天性全力以赴，向他磕头求饶吧！即使你是用最狂暴的方式向他屈服，第八类型还是会欣然接受。
　　当第八类型真正体验到压力，他们出名的能源厂将开始熔毁。处于压力点第五类型下的第八类型，感觉自己力量的源头枯竭，对第八类型而言这实在是沉重的压迫，甚至令他丧胆，此时第八类型可能觉得自己正在解体。当你的第八类型共事者饱受压力时，你通常都不难发现，他们会一改平日实践者的面貌，转而变成偷窥狂，开始自省并试图理清事情状况，而且他们觉得自己掌握的事实不足以决定接下来的行动（以往第八类型总是毫不停顿地做出决定）。
　　但压力点第五类型并非对第八类型全然不利，处于第五类型下的第八类型，把自己拉了回来，他们重新编组，变得思考周密，他们不再积极活泼，而是冷静沉着面对问题，收集资料，思考未来，从而恢复他们的精力。一名害怕在公司一连串缩编中被开除的经理，第八类型的汤姆说，“我变得非常安静，每天都严阵以待，专注于自己的工作，我将所有的任务分类并分配出去，我取得我所需要的一切资讯，如此我才能清楚地思考，当他们找我长谈时，我想我的低调及井然有序的准备救了我。”
　　第八类型和第五类型的关系，就好像一端是知识，另一端是权力的直线，或者是铜板的两个面。第五类型明白知识便是力量，而第八类型清楚力量便是知识，对他们而言，在这个世界上，挟着权力来行动是获得真知的唯一道路。
　　高度表现点：第二类型
　　当第八类型移向第二类型，他们运用自己无上的力量及魅力来支持他们所关心的人，他们变成提供保护和关照的卑微领导者。他们的目标开始与他们的属下一致，他们在实现目标的过程中，尊重他人的感受。
　　以粗鲁而杀气腾腾的作风闻名一时的娱乐界律师，第八类型的维拉告诉我，对她而言，当当事人和律师都是女性时，谈判协定的过程变得非常融洽而愉悦，她说，“因为不管我们每个人的背景如何，大家都处于第二类型的气氛之中，此刻，我处事的作风完全改变，大家的焦点都放在使谈判能反应出每个人的最大利益，没有人试图击败对方，因为我们的情感及其他种种一切全都浮现在台面上。大家都为对方着想，都相信没有人试图伤害任何人。”
　　两个辅助点
　　影子点：第七类型
　　第八类型跟第七类型一样心存理想，那正是他们如此气愤的原因，第八类型相信世界是公平的，当他们看到不公平，不论针对自己或他人，都会大发雷霆，而当他们受挫时，他们的气愤更是沸腾不已。
　　第八类型表面上是粗鲁的现实主义者，私底下却是顽皮的理想主义者，对光明未来中的一切可能性十分敏感（跟第七类型一模一样）。虽然他们耗费许多时间强调他人太过自命不凡，但位于影子点的他们能像汽球一样包容平凡的人们，融洽相处，综观全局，增加自己的效率，他不再直接劈开眼前的一条道路，他看到许许多多的选择，于是他以敏捷优雅的手法，挑选出一条合适的路，不再硬把方形的物体钉进圆形的洞里。


联盟点：第九类型


　　联盟点：第九类型
　　当第八类型移向第九类型时，他们依然是极度强势的实行者，但他们更能注意到行动中的其他方面（可能是他们自己、团队或公司）。
　　第九类型如同舒适安详的王国，在这里，第八类型的狮王自在地躺在青青草地上。当第八类型移向第九类型，他们开始随波逐流。第九类型是九型人格中的平衡园地，也是第八类型过度习性的天然调节者。
　　“第八类型精力充沛，就像是个打火机。”一名公会激进份子，第八类型的巴柏告诉我，“但当你一旦授权他人，你便必须闭嘴离开，这种情况对第八类型而言再困难不过了。”第八类型鼓动事件的发生，而第九类型让事件自然发生，他们送给第八类型最好的忠告是：顺其自然！
　　◎基本规则
　　与第八类型共事
　　●亮出底牌！第八类型讨厌别人反悔。
　　●爽快地说出来！第八类型喜欢快速而直接地获得消息，别跟他闲扯，也别为事实润色。
　　●更别发牢骚！第八类型不喜欢听你的借口，他要的是结果。
　　●第八类型需要尊重，他们跟第二类型很像，只是第二类型要你尊重他不可或缺的贡献，而第八类型要你将他视为重量级人物，他可不想成为别人眼中无用的职员。
　　●当你被第八类型当面痛责，别只是对骂回去，大胆地抵抗他并不能提高赌注，那只会使他们不得不采取报复行动。承认他的力量，同时也承认你自己的。
　　●千万别对第八类型说他无法做到，当他们执意着手时，你这么说等于在把炙热的岩浆浇在自己头上。
　　●用清楚明朗的措词解释你的问题，第八类型无法忍受细微的区别，他们也不喜欢哲学式的深奥言辞。
　　●这场争辩是必须的吗？如果不是，那么忘掉它。这项条款一定要吗？如果是，向第八类型解释它的重要性，并做好阐明你观点的准备。
　　●尽可能保持强悍，当第八类型搞砸事情或逼得你发疯时，他宁可你直接而粗鲁地告诉他们，也不愿你忍气吞声。冷战令他们无法忍受，而沉默更会增加他们的压力，最好向他把一切说开，然后彼此忘怀，第八类型不喜欢在这种情况下积怨在心。
　　●第八类型喜欢掌控他们的地盘，而且他们天性试图对外扩张领域，如果你不想让你的第八类型属下一点一滴地侵袭你的领土，为他设定清晰的限制并准备好反复试探他（只要他是第八类型，他绝对忍不住的）。
　　


当你是第八类型


　　当你是第八类型
　　感觉被压榨跟真正被压榨是不同的，制止自己报复的冲动，等到你审视情况过后再下手。
　　●多聆听和与别人协商（联盟点第九类型），让自己成为更有力量的第八类型。在你出手干涉以前，先让别人把话说完，同时对他们的见解给予应得的鼓励。
　　●扪心自问这场争斗是否值得，当你恫吓别人时，反问自己是否愿意善后。
　　●别太快断了自己的后路，失去的会重新获得的，惹怒你的人需要为他们犯下的每一个错误而付出代价，也许你仍有可能从他身上得到对你有利的东西。
　　●对许多人而言，你的威胁、激烈的长篇大论和火爆的脾气只代表没有效率，不管这些行为在你眼中是多么的有趣。特别注意被你威胁的对象有哪些行为实际上令你满意。
　　●别假设你的闯入没有关系，相反的，寻求许可，圆滑点：“我能进来吗？”“我可以提个建议吗？”聆听回应，在你侵犯规则前，先了解你侵犯的规则是什么。
　　●找出招揽人才的方法，如此，别人才会在感到满足并被授权的情况下加入你的阵营，而不只觉得是被你雇佣的帮手，你了解他人的渴望（高度表现点第二类型），别习惯性