销售为王-第35节
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随着公司上班铃声的响起，尚进喜就从外面开间转进了设计部，对着陈锋笑着＇无_错＇小说ｍ。ｑuleｄｕ。ｃｏm道：“陈领导，向您报道了，请领导指示！”
“是正事，老尚别说怪话，一会儿你、我和杨花咱们三人去二十二所围个标，我自然是代表了咱们公司，其余二家单位的资质文件顾总已经准备好了，我这边再出些方案资料，半个小时后咱们出发！”陈锋笑着道。
“围标？陈锋你行，刚签了一个大单又要围标，多大的买卖？”尚进喜平时跑小单，还没有参与过围标，闻言就双眼放光的道。
“这次不多，四十万左右吧！”陈锋一边做着方案一边笑着道。
尚进喜闻听陈锋满不在乎的样子，没好气的在陈锋背上捶了一下道：“你这家伙，四十万还不多，那不时寒碜我么，而且，你这个单子要是拿下来你的业绩就就过了二百万，超过了大半年来来绩最好的老乔，绝对是这个月的销售冠军，甚至今年的年度销售冠军都有可能！”
“那个还早，老尚你先到后面的经理桌玩玩电脑，我这边还忙着，回头给你一瓶小酒喝！”
“这还差不多！”尚进喜见陈锋确实手挺忙的，就到了原来刘小强的座位上玩起了纸牌。
大约半个小时时间，陈锋草草忙完其余二家公司的方案书，让杨花在复印机上各复印了二份副本，一家最简单只有十几张纸的就用拉杆夹起，而另一家稍厚一些用胶圈装订，至于他代表的丰悦公司嘛，自然用最精致的胶装了。
陈锋以前跟着顾若楠参与过围标，里边的门道他自然清楚，他忙完后就将尚进喜和杨花叫到跟前，将围标时主意的事项说了一下，无非就是进了二十二所装作陌生人不要交谈，一定要记住俩人所代表公司的大体资料，如公司名称和地址，工厂在那里，做过那些荣誉客户等。
三人沟通完后，杨花看着她手头上简陋的方案书，就不乐意的道：“陈锋，为什么我代表的公司的方案书才这十几张纸，里边的方案也做的难看不说，价格还最高！”
“因为…嗯，因为就要你中不了标，他们要是问你了，你就说你的公司是主要做装修的，办公家具这种小买卖偶尔才会做做，他们要是问你专业知识，你知道就说，不知道就说不知道，要装作高傲一些！”陈锋笑着道。
“好像挺有趣的！”杨花大眼睛立时闪出了兴奋之色，随后又有些迷惑的看着陈锋道：“可是为什么尚进喜的标书做的差不多，价格也最便宜，万一他签单了怎么办？”
“老尚那边好一些，自然为了显示此次议标的正规，若不是三家投标就有二家打酱油，
别人会说闲话，只不过这家客户不要低档的东西，一般情况下也不会选择老尚那边，就算万一选中了老尚，我们公司也可以调一些低档产品，只要保证利润就行。”陈锋笑着解释道。
“就你鬼主意多！”杨花笑着白了陈锋一眼，心里确为她选择的依靠感到自豪。
杨花这边没有问题后，尚进喜笑着点了点也乐意配合陈锋，只不过他对于杨花的作风有些反感，刚才见陈锋和杨花说话就没有多言，心里确奇怪一向和他志同道合的陈锋怎么就选择了和杨花这个魔女搅和在一起呢，不过这些私人感情就算他就算陈锋的要好，也不好多问什么，只能将这个疑惑埋在了心里。
陈锋看俩人都没有问题后，见时间已经九点一刻了，就示意二人快些出发，因为二十二所的议标时间是十点钟。
依然是杨花的车，不过这次由尚进喜手庠的做了司机，不多时车到就到了华光路，陈锋示意尚进喜将车停的远些后，就让尚进喜先进二十二所，并将和里边的联系电话、议标地点以及注意的事项再次对尚进喜叮嘱了一遍，这才拍了拍对方的肩膀道：“有意外问题给我发短信，我随后就到！”
“你就瞧好吧！”尚进喜笑着说完下车向二十二所走去，不多时就通过了门卫进入到了里边。
二分钟后，陈锋下了车通过门卫进入到此次议标的地点，工会楼小会议室，就见尚进喜一个人做正襟危坐在会议里会议桌一侧，见他进来后只是皱着眉头看了一下。
这就对了，陈锋心里点了点头，就隔着尚进喜二把椅子也坐了下来，拿起方案书放到桌上后，看了看时间，见离议标时间还差六分钟，在会议室的女服员给他倒上了茶水后，就将桌上的方案书翻看起来。
九点五十五分，三位议标委员会评委满脸严肃的提前到了会议室，陈锋和尚进喜一前一后站起来对着三位打了简单问了声好就坐了回去。
“好像还一家报名的单位没到，离议定好的时间还有五分钟，我们还是再等等！”祁副主任皱了皱眉头后，对着其他一男一女两位委员正色的道。
“那就再等等！”两位委员点了点头，而后三人就低声交谈起来。
随着时间接近十点钟，陈锋见杨花还有到，心里就着急起来，但面上确不敢有丝毫的表露，就连接到了祁副主任有些不悦的眼神也没有多做表示。
十点整，随着会议室的挂钟‘滴答’声响起，陈锋见杨花带着一副墨镜、踩着高根扭着小腰满是高傲的走进了会议室，可谓是不早一分不差一秒，陈锋悬着心的才放松了下来。
但接着，陈锋就被杨花的表演给雷了一下，因为杨花在三位评委对她行注目礼时只对着三位评委微微点了点头，算是打过了招呼后，搞的她花姐好像是大领导的似的，而后杨花又随便拉了一把椅子坐下来，居然从包里摸出了一根女式香烟点着优雅的吸了起来，让陈锋又好气又好笑。
“咳…咳…，杨小姐，会议室有其他女同志，咳…咳…请不要吸烟！”
祁副主任也被杨花雷的眼皮子跳了跳，他虽然没有见过杨花，但陈锋给他发过短信的，自然知道杨花和尚进喜两人的名子和所代表公司的大概情况，不过这时他见杨花怡然自得的抽烟，他的烟瘾也犯了，一时只觉得嗓子干的难受，就忍不住的低咳了起来。
另一名男评委也是老烟枪，见杨花抽烟后，右手发黄的手指在会议桌上不由自主的颤着敲了起来。
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第五十六章：没有选择的甲方
女评委是一位很白胖丰韵的中年****，她见二位男评委的样子，就知道这两位烟瘾犯了，当下就没好气的笑着道：“服务员，将窗户和换气打开，大家想抽就抽，我家里那位也是烟枪，都习惯了！”
祁副主任和另一位男评委如蒙大赦，连忙点起烟狠狠吸了几口，神色才振作起来。
而后祁副主任声音恢复了正常道：“大家都到齐了，在我们所正式议标开始之前，首先由我为大家介绍一下彼此的身份，先说我们所里，本次我们会议室家具临时议标委员会委员有三人，而我大家也都认识，本次也添为议标委员会委员，就不多做介绍了，另外二位委员，男同志是我们所纪委的严科长，另一位是我们工会的范副主席！。”
祁副主任说着的同时，严科长和范副主席一前一后给对面的陈锋三人点了点，有所不同的是，严科长冷着脸表情很严肃，而范副主席总是和善的笑着。
而后，祁副主任又将陈锋的三人代表的单位名称和姓氏作了个简单的介绍后，就宣布此次议标正式开始。
议标开始，依然由祁副主任认真宣布了本次议标的重要性和紧迫性，并要求三家入选单位要端正态度，以物美价廉、优质服务的精神完成此次投标，反正都是一《无》《错》小说 m。ｑulｅｄｕ。ｃom些官面上的一些套话。
祁副主任说完以后，严科长又强调了入选的三家单位不得在投标文件中有任何弄虚作假和投机钻空子，否则一经核实，轻则按废标处理，重则要承担一定的法律则任。
二人说完后，女评委范副主席笑着对祁副主任表示她没有什么说的，祁副主任就宣布议标进入第二项程序，初评。
而后陈锋、尚进喜、杨花三人将他们的方案书递交了上去，由三位评委先进行初评，也就是现场由三位评委认真的将三将投标方的方案书认真的做个比较，做到心里有数的同时协商打分。
陈锋观礼着三位评委认真的看着三家标书并不时认真的在纸张上做着记录，心里确出奇的平静，还有那么一种智珠在握的美妙感觉，这使得他嘴角就不由得翘出了一抹弧度。
约十分钟时间，三位评委现场看完了三家送标单的标书，互相低声交流了几句达成一致后，祁副主任就宣布进入第三项程序，招投标双方互相答疑，先由入选单位提问。
陈锋先表示他这边完全领会了所里的本次采购要求和招标文件精神，没有任何问题；而后尚进喜提了几个无关痛痒的问题得到回答后，就表示再没有问题，最后的杨花干脆摇了摇头闭口不言，入先单位的提问就完毕了。
下来自然就是由三位评委提问了，三位评委沟通了一下，由纪委严科长首先进行提。
严科长冷着满是严肃自然将目标对准了他有些看不惯的杨花道：“请问杨小姐，为什么你们单位的方案书做的最为粗陋，但报价确最高，你给我解释一下！”
“严领导，我们公司的方案书可是完全是响应贵单位的议标文件做的，简单是简单了一些，但我们将主要内容表达清楚了，谈不上粗陋，至于我们的报价为什么最高，那是我们公司的产品最好嘛！”杨花扬着下颏不以为然的道。
“你说你们公司产品最好，我怎么没看出来你们的产品好在了那里，你给我讲解一下！”严科长被对方噎了一下，脸色更加阴沉的道。
杨花闻言大眼睛骨碌碌一转，而后带着调皮的笑着道：“严领导，我们公司的产品讲究的是品味，一般人是看不出来的，至于好在那里，那可一时半会说不清楚，您确定要听么？”
严科长听杨花所言，差点又没被气个半死，对面妖里妖气的小丫头片子居然说他品味有问题，这个貌似他还得生受，谁让他在纪委部门衣着很是老土呢。
杨花的话也将祁副主任和范副主席惹笑了，而后范副主席笑着看了严科长衣着一眼，就为发窘的严科长解围道：“小姑娘，你就将你们产品好的地方大概给我们讲一下，我家里想买一套好的布艺沙发，还真想听听这方面知识。”
“那好吧！”这个问题难不倒杨花，她在设计部经常帮陈锋打报价单和文字资料，时间一长自然将一些专业知识记在了脑子，这会儿就一股脑将脑海中的东西背了出来，貌似还说的头头是道。
三位评委包括严科长也确实不太懂这方面的专业知识，所以这一提问杨花轻松过关，而后严科长有些不甘心的黑着脸又道：“你说你们的产品原材料部分是进口的，那么方案书怎么没有附带海关证明！”
“对不起啊，严领导，这是我们工厂的商业机密，一般要不是特别大项目，我们不附带这个的！”杨花大眼睛满是狡黠的道。
“我们这次要采购好几十万的东西，你说这个项目不大，那你们公司认为的大项目有多大？”严科长气的再次翻了翻眼皮道。
“这个啊，我们公司主要做建筑装饰工程的，一两千万的项目都不算大的！”杨花这次很诚实的道。
严科长闻言，拿起了杨花递交的方案书附带的资质文件，一看这家单位营业执照上注册资金五千万，经营项目的最后一项才是办公家具，敢****家确实看不上他们所里这个小项目，就随便做的方案书过来，怪不得呢。
严科长‘明白’后就再也没有多问，但心里决定无论姓杨的小丫头片子有什么关系，他都要将这不尊重他和不重视所里这次采购的对方给直接排除。
杨花这边被提问完后，祁副主任和范副主席分别又对陈锋和尚进喜进行了提问，得到满意的回答后，祁副主任就�
