外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第196节
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美国市场不过是全球市场的一个缩影，所以电力供应这个市场规模和潜力都是非常之大。如果能够同李先生合作打入这些市场，凭借我们优质高效的莲花堆核电，相信一定会赚大钱的。”
第三百五十章 合作 3
蔡思强现在对于旗下的业务中，很多具体技术方面都不怎么懂了，但是市场方面的东西由于下面有很专业的团队来支撑，这次同李家的谈判，杜克没有做多少准备，蔡思强做了不少功课，对于电力供应这块了解也很深入。
当杜克刚开始研究核电的时候，他就找人对于电力供应链进行深度研究，以便掌握相关趋势，好在未来的商业开发中具备一定的决策能力，这次谈判前对于电力供应这方面的很多数据都重点关注了一下，脑海中印象很深刻，所以此刻才随口就能够说出道道来，不但让刘建基这种大行家大为吃惊，就是同蔡思强相熟的杜克颇感意外。
刘建基是搞这一行很多年了，能够知道这些数字不奇怪，但是他可是听说蔡思强一直都在搞it行业，此刻一系列的数据随口道来，说明对于电力供应这一行不但一点都不陌生，反而想一个老手一样非常了解，所以相当有些意外。
而杜克也不知道蔡思强什么时候，对于莲花堆也能够了解如此多信息，这些东西他可从来没有单独对蔡思强说过。
好在杜克同蔡思强早有默契，商务上的事情通常都是蔡思强来主导，接下来就由着蔡思强发挥好了。
“蔡先生涉猎很广泛啊，真是后生可畏，同你们比起来，我们都有些老了。”刘建基不禁有些佩服地说道，这俩年轻人组合果然如传言那般是当今华人圈中最佳商业黄金组合，一个是科技研发超人，一个是商业触觉很敏感的奇才，两人完美无间地组合起来，难怪sal发展速度如此之快。
不过对方既然是聪明人，那么接下来的合作就更容易了，刘建基相信这次初步意向性谈判会非常成功的，因为如果对方真的聪明的话，就不会拒绝同李家合作的机会。
“的确，诚如蔡先生所说的那样，全球电力供应总市场规模的确很大，而且随着人们生活水平的提高，电力消费会跟着增加更多，因此不管未来科技如何发展，在很长时间内总是需要用电能来驱动。
因此在未来相当长一段时间内电能都是不可替代的能源，这就是我们进入这个市场的主要原因，这是一个少有的能够持续不断扩大的市场，但是这个市场也并非一片阳光。”刘建基说道这里话锋一转。
“坦白说，电能实业现在在大多数国家和地区电力供应，供电大部分都采用火力发电方式，我们在使用火电发电方面面临着越来越严峻的调整，一方面有巨大的环境保护压力，一方面还有资源枯竭的威胁，这俩者带来的就是不断上涨的成本压力，现在用于应对环境保护的开销和电煤成本上升幅度超过了终端电价上升幅度，让我们电力供应并不是那么有利可图，所以我们才不断在寻找一些可以替代的能源供应方式。”
“包括风电、太阳能发电、核电等新能源方式都是我们重点关注范围，其中在风电和太阳能发电方面，我们已经有了一些试点性商业项目在运行之中，坦白地说，从现有技术来看，这两种新能源方式性价比很差，成本很高不说，发电受自然天气影响也很大，而且更重要的是这两种方式输出的电力在时间上非常有局限性，如太阳能发电到了晚上就没有输出，而风电在某些季节整个周都可能适合没有发电的风速。”
“正是由于风电、太阳能发电和火电都具有难以克服的缺点，所以我们现在才将关注点放在了核能上，因为单纯从成本效益角度来说，核能发电具有最优性价比，当然这是在确保安全运行的前提下，根据我们聘请的专家评估报告，在杜克博士的莲花堆问世之前，从原理上讲，无论是二代堆还是三代堆核电站的安全都存在不同程度的隐患。”
“切尔诺贝利灾难、还有几年前日本鹿岛核事故付出的极其高昂的后期处理，让我们对于核电这一块一直不敢涉足，因为只要发生一起事故，就会对整个公司造成灭顶之灾，从风险成本来说，这个实在太高昂了，高到是我们所不能承受的。”
“坦白说，正是我们聘请的专家评估团队在全面评估了莲花堆的安全性后，才让我们对于核电重新燃起了希望，专家们对于莲花堆的安全性赞不绝口，认为这是核反应堆问世以来最为安全的堆，从原理上分析几乎不会有发生爆炸的可能性，而即便是遇到极端情况如大地震等，莲花堆拥有的快速停堆回收核燃料特性，也能够及时消弭核燃料泄漏的风险。”
这些莲花实验堆的资料目前对于公众市场来说都还是保密的，也就是国内参与莲花堆实验的业内专家才清楚，李家能够搞到这些信息，说明他们在国内的确拥有旁人难以企及的人脉关系。而将这些信息披露出来，也是李家变相向杜克他们展示自己的实力，要想获得对等的合作，双方都必须要有对等的实力才牢靠。
“好，既然李先生和刘先生这么有诚意，我们就一起合作，共同做大核电这个市场，至于合作的方式，我看不如这样，我们注入技术资源，而贵方注入市场和经营资源，双方各占百分之五十股份，首期投资各自注入25亿美元，以后视情况再追加投入，如何？”听了刘建基的话，蔡思强沉吟了一会儿，断然开出了自己的价码。
如果换一个谈判对象，蔡思强肯定会考虑谋求控股权，但是对上李家，能够获得对等的地位蔡思强已经很满足了，当然换一个谈判对象，对方绝对不敢承诺拿到国内的核电站生产销售经营权的事情。
正是基于这个原因，蔡思强才觉得拿技术来换市场也不算太亏。
蔡思强这个建议显然又有些出乎对方的意料之外，按照他们的打算，是准备让杜克的技术来入股，他们多出一些资金，但是拿到合资公司的控股权，这个市场他们耕耘很久了，很多国家的电力供应许可，李家也是费了很大的劲儿和利益才取得的。
这个让步，超出了刘建基的权限范围，他可不敢做主。
刘建基转头和李老板交换了一下眼神，看到李老板沉默了一会儿，轻轻地点了点头。
“好！蔡先生既然这么爽快，我们就按照这个原则，接下来让专业人士拟定具体的合作协议条款。谈完事情，剩下的时间我们去打打高尔夫怎么样？”刘建基笑着一口答应道。
第三百五十一章 李家的老谋深算
“大少，这次为什么没有控股都答应下来了？”送走了杜克和蔡思强，刘建基有些不解地问道。原来商议的草案中，李家在合资的情况下，最低限度是保持控股位置，就算现在多付出一些现金都无所谓。
但是蔡思强这边提议对半合资，李老板居然也同意下来，虽然刘建基当时遵照李老板的意见很爽快地代表李家答应了，但是内心中其实很有些想不通。在他看来，杜克研发的莲花堆虽然性能相当了得，的确能够为李家带来很大的利益，但是李家地位超然，在看中的行业中很少做出同合资对象完全对等的操作方式。
这样的对等合资，利益上的分配倒还是其次，关键是具有很大的不可控性，百分之五十一和百分之四十九，在分红上差别其实并不是太大，但是在实际运营中却意味着完全不同的权力。
“那是因为我们这次合作并不仅仅是为了莲花堆。”李老板微微笑着向自己手下这员大将解释道，“我其实看重的是杜克这个人，根据我们手头掌握的资料来看，杜克至少在三个领域具有世界领先的研发能力，计算机软件、材料学、核能研究，每一项现在都有世界级科研成果投入应用。”
“根据专家团的评估，杜克研发的东西几乎都超出现有科技水准一大截，毫无疑问这是一个真正的科技天才，尤其他才二十多岁，未来成长空间还非常之大，你知道吗，现在不知道有多少人想搭上杜克这条线，但是除了起步阶段有几家风投幸运搭上这趟车，全部都无一例外失败了。”
“你知道为什么吗？”李老板饶有趣味地考较起手下这员大将。
“这个……”刘建基想了一会儿，他摇了摇头表示自己实在想不出原因，按理像这样下金蛋的内地草根企业，几乎就是一块唐僧肉，没人在背后支撑简直不可想象，而要有人支撑，怎么可能不付出一点代价，不被人吞得骨头都不剩下就算不错了。
“那是因为他们自成立伊始，几乎就没有怎么缺过资金，整个经营过程透明洁净得令人无可挑剔。”李老板说道，“当然这只是其中一个方面，另外一个方面说起来也是一个异数，不知道怎么的，sal公司竟然入了内地军方一个大佬的法眼，那个大佬权力堪比常委级别，曾经有一个省长公子哥儿试图插手sal，结果搞得灰头土脸，连他老爹都受了不少挂落，搞得非常被动。”
其实真实原因李老板也了解一点，杜克为军方做的事情高层不少人都知道了，李老板在高层人脉何等广泛，自然也有一些耳闻，当时这类机密的事情，就算是私下同部下谈论也不合适。
“所以，要想以势压人进入sal分一杯羹，别说一般人，就算是省部级高官都伸不进去，而在这之上自有各自的势力范围，既然军方那个大佬伸手挡了伸向sal的黑手，大家就心中有数了。
要不是sal没有办法跨入核电生产经营行业，我看他们也不准备对外进行合作，要知道，他们现在各种业务的年现金流数百亿美元，就算核电这块是资金密集型，他们也根本不缺这点钱。
这个第一代的莲花堆就如此了得了，如果第二代莲花堆问世，更不知道会做到什么程度呢，但是不管怎么说，单纯以安全来看，现在发电业务中也找不出可以同莲花堆匹敌的发电方式。
因为核电中，其实最重要的就是安全问题，只有解决了这个安全问题，发电行业才可以说是真正进入了核电时代。尽管核电现在在全球电力市场上占据了不少份额，特别是欧洲和日本，但是由于安全方面一直无法令人信服，所以这些国家的反核力量一直都在为消除这些核电站而努力。
唯有让人感觉到安全，核电才能够像火电一样获得自由发展的空间。而现在杜克的莲花堆就给了我们这样一个机会，所以能够把握住这个机会，未来全球发电市场必然有我们重要的一席之地，成为我们最为重要的稳定财源之一。
只要我们能够保持在市场端的控制力和影响力，我们就不必害怕在这场盛宴中被踢出局，所以相对于这么巨大的利益来说，控股权也就没有那么重要了。”
“大少，虽然专家们说过杜克这个莲花堆在安全上几乎没有问题，可是我们怎么才能够让反核人士信服呢？要知道这些东西普通人是根本没有办法分辨的。”刘建基有些疑惑地问道。
“这是一个非常麻烦的问题。”李老板也摇了摇头道，“好在我们的发展方向，至少在十年内先以大陆和亚非国家为主，对于这些国家来说，获得经济稳定的能源比起安全来说更为重要，只要我们能够认定这个莲花堆不会出现重大安全事故，那么我们就可以开始大力发展。”
“等到十年之后，谁知道杜克这个天才又将走到哪一步，说不定到时候他都是几个诺贝尔奖在身，有了这么强悍的学术背景后，这就算是金字招牌了，就算是那些铁杆的反核人士，也不得不考虑到杜克这个大科学家的影响力。”
李老板说到这里，眉毛一挑，“可惜我们发现这个天才太晚了，为了要同他搭上线，不得不付出巨大的资源和利益。还有，那个蔡思强提出进入汽车行业的建议，我仔细考虑了一下，感觉这其中应该也大有可为之处。”
“未来汽车的发展，应该有两个方向是不可避免的，一个是智能化，一个是采用新能源驱动。新能源驱动这个我们先不说，但是说到智能化这块，sal有杜克这种天才，相信未来一定会独占鳌头，如果sal能够避实击虚，选择汽车行业强有力的伙伴进行合作，未必不能够成就一番事业。
这个事情，叫长实霍青云同蔡思强谈，以长实名义同sal合作，天狼星公司战略投资那块，sal能够让出多大股份，一律以市价吃下来，以后如果顺利，咱们李家就能够彻底摆脱砖头石块这个走下坡路的行业了。”
李老板说道这里，眼睛望着远方，神情若有所思，“真到了那个时候，我们就算拿出房地产业务来进
