外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第163节
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希林顿公司是总裁乔。希尔在十年前创建的，当时身为大学教授的乔。希尔已经四十多岁了，经过十多年的研究，终于研发出来一种特种复合材料生产工艺，这是一种高强度、高熔点的复合材料，主要用于涡轮发动机和燃气轮机叶片，在当时是非常领先的材料。
乔。希尔研发出这种材料生产工艺之后，就创建了希林顿公司，主要就生产这种技术领先复合材料，为罗尔斯罗伊斯公司和阿尔斯通公司提供制造叶片原材料，过去几年希林顿公司的日子过得还算滋润，一年下来稳稳当当有2000多万英镑左右的利润。
但是由于这种材料生产制造的成本很高、价格昂贵，所以应用范围有限，加上近来竞争对手也开发出来同类产品，导致希林顿公司很难扩大市场规模，而公司研发新材料的进展也不如人意，开发出来的材料基本上是市场上已经有的成熟产品，市场价格不高，以希林顿公司人工和生产成本来说根本没有竞争力，所以企业也就是在这个水平上难以发展。
当然由于有俩家固定大客户，希林顿公司的日子也不算太差，作为公司的总裁也是创始人的乔。希尔，一直也算比较满意。直到有一天，乔。希尔接到来自卢森堡一个据说有东方财团背景的投资公司收购意向。
原本乔。希尔完全没有出售公司的意思，但是他看了杜克的卢森堡投资公司收购报价后，乔。希尔不免就有些心动了。
5亿英镑！那可是一大笔钱，如果按照公司现在的情况经营下去，乔。希尔至少也要二十多年才能够赚到这么多钱，那还得乔。希尔求上帝保佑公司能够年年都有有现在的业务。可是这个行业现在的竞争者虽然不多，不过乔。希尔的竞争对手基本上都是些美、日重量级的复合材料生产大公司，要不乔。希尔早就打入美国、日本市场了。
所以对于这个价格，乔。希尔真的认真考虑了好几天，才下定决心约定杜克的公司代表当面再谈一谈，所以杜克才有了这趟伦敦之行。
如果仅仅是对希林顿当前的技术和产品以及业务来说，杜克出的这个价格已经不低了，毕竟希林顿公司目前发展局限大家都看得到，未来想象空间比较少，单单凭借现在这个非常有限的产品销售规模，也很难再做上一个新的台阶。
但是这个是针对一般单纯投资情况而言，对于杜克来说意义却不一样，因为在杜克未来的核电站中，必须要用到一些类似于希林顿现有产品的复合材料，当然比这个材料还要更好，强度要求更高。
对于乔。希尔来说这个很难办到，但是对于杜克来说却不是什么太大的问题，他已经从比莱姆那里得到了相关的生产技术，也就是说，只需要通过在希林顿现有产品上进行某些重要的改良，杜克就能够获得一种更好的复合材料，用在未来自己设计的核电站之上。
由于目前拥有这种技术基础的生产厂家虽然世界上还有几家，但是无一例外都是些规模庞大的日美大企业，杜克现阶段想要收购不仅仅在资金上还有些困难，政府阻力也不小，因为这种材料对于国内飞机发动机和电站发电机来说意义比较重大，如果是有中国背景公司进行大规模购并，日美政府批准的概率很低。
所以杜克开出的这个价格虽然高一些，但是杜克认为很值得，希林顿公司现有技术基础可以大大加快他新核电站关键产品生产链条建设。因为这个收购总价格比起那些大公司来说只是其几十分之一，所以算起来还是很划算的。
完成这个复合材料工厂收购后，杜克还要不少关键厂家需要购进，比如特种合金、精密机床、精密仪器生产……很多东西都需要在现有最新技术上再度进行升级改造，才能满足杜克从比莱姆那里得到的新型核电站和氘提炼工厂建设的需要。
这些超出当前时代技术水准的东西，杜克只能够依靠收购其中顶尖企业，然后再以巧妙指点提示，让这些顶尖企业研发团队由此得到启发，进而改进生产出符合自己要求的产品。
否则杜克要是以一个人之力搞出如此之多的先进东西来，这就的确太过于逆天了，虽然现在他的表现已经足以骇人听闻。比起跨n个不同行业都是天才来说，有这些企业支撑，可以很好将自己的锋芒掩盖一些。
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第二百九十一章 苏珊娜的出击
今天的谈判以苏珊娜为主，对于讨价还价，杜克根本就不擅长，原本准备让收购咨询顾问挑大梁的谈判策略，由于杜克在伦敦的游玩计划被突如其来的绯闻事件所打断，杜克不得不中止收购咨询顾问为主的谈判策略。
因为苏珊娜主动请缨来完成这件事情，所以收购咨询顾问一下子就变得非常郁闷了，原本杜克许诺在6亿英镑基础上，谈下来的钱同收购咨询公司五五分成，现在换成了苏珊娜这个金发美眉出马，这个条件自然作罢。＇搜索最新更新尽在。＇
虽然谈判成功之后，收购咨询顾问亦可以得到百分之一交易佣金，这个比起通常的百分之零点八并购佣金要高，主要是因为索瓦兹当时要得比较急，但是比起6亿英镑节省下来的分账，收购顾问自问能够获得更多，按照他的估计，最少可以将价格砍到5亿五千万英镑以下。这个收益比起佣金来说就要高得多了。
可是收购咨询顾问却没有办法，毕竟如果不答应，连百分之一的佣金都没有了，这也是好几百万英镑的收入，傻子才会拒绝掉。
苏珊娜拿到了收购咨询顾问提供的希林顿公司详细资料和相关并购谈判的建议，很快看了一遍，上百页的资料，苏珊娜不愧是麻省理工风云人物，很快就从这些资料中整理出不到俩页的要点，胸有成竹地坐在了谈判桌前。
面对头发花白的乔。希尔，苏珊娜点了点头，示意谈判开始。
双方经过短暂的寒暄之后，谈判很快就进入了讨价还价时间。
“乔先生，不知道对于收购的价格，你有什么看法？”苏珊娜微笑着请对方开价。
乔。希尔看了看苏珊娜，又再次端详了一下对面的杜克，确定这位真的就是发现了几种稀有金属新特性的那位杜克，他在材料科学杂志上曾经看到过杜克的文章，当然论文里面也有作者的照片，所以乔。希尔还有些印象。
乔。希尔是研究材料方面的专家，平日对于当前科技界的动态也有一些观众，当然知道现在科技界出了一个了不起的科技天才杜克，还是世界上有限的超级富豪。
既然自己的公司被这样的人看上了，那么自己公司肯定有一些自己还不清楚的不凡之处，不管怎么样，乔。希尔的胃口已经不再满足于杜克原来提出的6亿英镑报价，尽管这个价格按照同类厂家上市市盈率价格来说已经非常不错。
但是现在既然确认是被杜克博士这个财大气粗的财神爷看上了，乔。希尔就觉得自己应该有机会获得更好的收益。
“7亿英镑。”乔。希尔直接将价格提升了一亿英镑。
这个价格，不禁让杜克的收购咨询顾问有些发愣，连旁边一起参加谈判的希林顿公司副总裁威廉。菲利普都有些诧异望了乔。希尔一眼，心想老板这可真是狮子大开口的漫天要价啊。
杜克坐在那里，听了这个报价，也有些吃惊。这个同公允市场价值差距有点远，杜克转头看了苏珊娜一眼，发现苏珊娜完全没有什么感觉，只是微笑着看着乔。希尔。等待他把话说完。
“7亿英镑，以希林顿公司现在的销售来说，我想值得起这个价钱。”乔。希尔讲说道。
“是吗？乔先生，你看这里有俩条新闻。”苏珊娜似笑非笑地望着乔。希尔，让乔。希尔感觉好像什么地方有些不安。
“一条是自去年8月份以来，空中客车公司飞机订货持续走低，未来5年据说市场份额将简单百分之二十。另外一条是阿尔斯通发电设备市场份额大减，预料未来几年在全球发电市场或许将失去主要供应商的地位。”
“怎么样，乔先生，你该早就知道这两条新闻了吧。对于这两条新闻，不知道乔先生怎么看？”苏珊娜微笑着问道。
乔。希尔却像是看到一条毒蛇一样脸色忽然一下子白了。
“乔先生没有话说？让我来替乔先生说吧，对于主要客户以空中客车公司为主的罗尔斯。罗伊斯公司，将因为空客飞机订货的降低而减少航空发动机的出货量，作为罗尔斯公司的上游供货商，我想希林顿公司的销售将因此缩减不少，乔先生同意这个观点吗？”
“至于阿尔斯通发电设备的市场份额减少，我想对于涡轮发电设备的原材料供应也会大受影响吧？按照这两个情况来看，今年起，希林顿公司的销售额已经走入了下坡路，如果没有新产品的推出，我想今年贵公司销售额降低二成都不算稀奇吧？”
听了苏珊娜这慢条斯理的一席话，乔。希尔禁不住额头上冷汗都快流出来了。
一直以来，这个才是他对于公司有限心灰意冷的最大原因之一，另外一个原因就是公司迟迟不能推出一款叫得响的新产品。
要想研发出一种独到的复合材料不但需要很多的投入，而且也需要一定的运气，乔。希尔自己能够研发目前这一种赚钱的复合材料，那可是十多年研究的心血啊。现在自己已经50多岁了，不知道还能够干多久？在这种情况下，乔。希尔就难免有些对自己的事业垂头丧气了。
所以看到合适的报价，乔。希尔才会有了卖掉希林顿公司的想法。
“好吧，就算你刚才说的问题是真的，我认为这也不是什么大问题，”乔。希尔强硬地回答道。“我们会找到新客户的。”
“好吧，即便这些问题对于乔。希尔先生都还不算是什么问题，那么眼下这个新情况，我相信就非常值得供乔。希尔先生关注一下了。”苏珊娜接着说道。
“罗尔斯罗伊斯公司秘密接洽美国艾肯复合材料有限责任公司代表，据信相对现在为罗尔斯罗伊斯叶片材料供应的希林顿来说，艾肯公司的产品价格要低大约百分之十五以上。”苏珊娜继续爆出收购咨询顾问收集来的相关信息，一个接一个的像炸弹一样抛出。
“按照上面这种情况，我认为希林顿公司报价应该远远低于乔先生的开价。”苏珊娜最后总结道。
“那苏珊娜小姐认为多少才会是个合适的价格？”乔希尔低声问道，他已经被苏珊娜接二连三丢出来的消息砸得没有脾气了。
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第二百九十二章 成交
苏珊娜抛出的消息中，如艾肯公司接洽罗尔斯罗伊斯这样的秘密消息是咨询顾问公司提供的，但是空客和阿尔斯通市场状况不佳，导致希林顿订单减少这个推理，却是苏珊娜在看希林顿主要客户名单后自己搜索资料推理出来的。
因为苏珊娜看到希林顿公司的客户非常集中，对于一个公司来说，客户集中一方面是好事，可以大幅度减低市场费用，提高产品利润率，但是从另外一个方面来看，这种情况也是一个危险的信号，意味着公司依赖客户太严重了。
一旦客户这边有了风吹草动出状况，就难免会遭遇池鱼之灾。事情果然不出苏珊娜所料，苏珊娜搜索出希林顿主要上游客户的相关资料后，发现了希林顿俩大主力客户现在都出现了销售下滑的问题。
咨询顾问公司虽然也对希林顿进行了相关调查，但是大多集中在了希林顿公司本身直接相关的部分，毕竟希林顿公司是一个未上市的小公司，平日里咨询顾问公司收集相关资料也比较少，因为收集这些相关信息也是要花投入的。
对于空客这样希林顿客户的客户，咨询顾问公司还真就忽略了收集它的相关消息，至于阿尔斯通的消息，咨询公司倒是也收集下来，只是在并购建议中没有往这个方向想。
谁知道这个居然就成了苏珊娜的杀手锏。
乔。希尔表面上虽然维持着沉稳，其实在手心里已经捏出了一把汗水，事实上希林顿未来的情况比苏珊娜说的还要糟糕一些，今年影响没有苏珊娜说的那么大，毕竟这是去年的订单，但是明年订单却已经少了足足三成。
前面乔。希尔漫天要价，不过是为了获得一个更好的议价基础，掩盖公司现在窘境。
但是现在盖子被揭开了，这个报价怎么报呢？一时间乔。希尔有些思维凌乱了。
好在副总裁威廉。菲利普在谈�
