外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第156节
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看完之后，在报告上签署自己的意见，“同意，请刘大同、魏再深俩位同事酌情办理。”
香格里拉酒店贵宾会客厅。
“蔡总，这是我们岛城市府和海胜集团就智能电视合作的最新建议草案，请过目。”刘大同这回是胸有成竹地将新草案递给了蔡思强。这个方案将海胜股份同智能电视业务进行了有效的区分，新独立出来的海胜智能电视有限公司原则上同意sal的绝对控股。
蔡思强很快就看出了对方草案的新意，老实说，对于这样一个天马行空的设想，蔡思强也不禁差点拍案叫绝。人才啊，真是人才，能够想出这种点子的人脑袋真是机灵灵活到了极致。
粗粗看了几眼之后，蔡思强确认对方在智能电视业务上已经做出了巨大的让步，这让他生出了几分兴趣。“不知道这个将智能电视业务单独拆分出来的主意是哪位高才想出来，实在是太妙了。”
“云天，你看看这个新草案怎么样？”蔡思强看了这个方案，略略有了几分动心，将这个草案交给李云天把把关，就是为了避免犯新诺基亚手机业务那样的问题。虽然这是一个草签的框架合同，蔡思强也不想中了人家的圈套。
李云天接过新草案，细细地阅读了一遍，然后指着草案，“蔡总，这几个地方似乎有些不妥。”
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第二百七十七章 一波三折
李云天指出来的地方，正是对于新成立智能电视有限公司渠道和品牌方面的安排，“蔡总，你看，智能电视的销售必须使用海胜品牌，由海胜电子产品销售服务公司统一销售，另外在电视相关专利授权方面，这个草案也没有提及。”李云天轻声提示道。
“还有，在元器件采购方面，也要求由海胜集团方面负责统一采购。”
这些东西东西蔡思强在看的时候已经心中有数，他就是想看看李云天能不能看出对方挖的这些坑，吃一堑长一智，在同新诺基亚移动上面吃了那么大一个亏，蔡思强怎么会不多一个心眼。
比起新诺基亚移动来说，海胜方面挖的这些坑更加厉害，专利方面先不说，反正海胜在这方面也没有什么核心的东西可以同顶尖厂家抗衡，有一个授权总算是聊胜于无。
但是渠道和品牌运营以及元器件采购由海胜集团的子公司去把持，这些子公司跟海胜股份还是平行的，海胜股份都没法对其进行控制，这就是等于是狠狠地给未来的智能电视公司套上了三道紧箍咒。
有了这三道紧箍咒，sal尽管完全控股智能电视公司也没有用，元器件采购、品牌和销售这些关键要害功能掌握在别人手里，这个子公司生死其实已经不是自己能够控制了，换一句话讲，这个智能电视公司简直就是一个生产产品的傀儡式代工企业，俩者之间基本上没有什么差别，都需要仰人鼻息才能够生存。
岛城这个让步中埋藏着的坑可真够深的，兜兜转转半天，其实还是说明海胜方面非常在意在这个智能电视上面掌握相当话语权。
“刘主任，魏总裁，这个新的草案中提出的解决方案很有创意，在某种程度上说我们具有了进一步谈判的基础。”蔡思强从李云天手中接回草案，然后翻开其中一页，指着草案中关于销售部分的条款。
“不过，在继续下一步谈判之前，我们必须去掉一些我们完全无法接受的条款，比如第十五条，新公司的智能电视产品必须使用海胜品牌，由海胜电子产品销售服务公司统一销售，这个限制条件我不认为对于智能电视公司的发展有任何的好处。
比如第十七条，元器件采购由海胜集团统一负责采购，这些条款对于智能电视公司的自主发展具有极大的阻碍性。”
看到对方看出了自己一方为这个所谓未来合资子公司设置的控制手段，刘大同与魏再深为不可觉地快速交换了一下眼神，能够白手起家做到现在这个行业内举足轻重的超大型公司，这个年轻人真不是完全凭运气啊，自己一方殚精竭虑巧妙设置的小手段，在对方眼里根本无可遁形。
魏再深深深吸了一口气，整理好自己的思维开口说道：“蔡总，是这样的，现在海胜旗下消费电子产品，全部都由海胜电子产品销售服务公司统一承担，这样可以共用一个销售渠道和物流平台，进行集约化的经营，能够大幅度降低公司产品在这些方面的费用。”
这些冠冕堂皇的理由，他们私底下已经针对今天可能面对的问题进行了相当程度的模拟，所以魏再深说起来好像非常顺理成章。
“集约化经营在某种程度上是一种好事情，但是不管是销售也好，还是采购、品牌运作，如果合资智能电视公司没有自主选择权，那么有没有这个子公司对于sal来说都是一样了，我们也就失去了继续谈判的基础。”蔡思强在这些关键条件上，哪肯被对方这样的花言巧语所蒙蔽。
将一家公司的生死寄托在对方觉悟之上，这种忒傻的事情，在现在商业社会，虽然不乏还有这样的傻人，但是绝对不会是蔡思强。
“既然蔡总对于这个条款有新的意见，不如这样”刘大同插话了，他们也设想过万一这个东西被看出来后的应对措施，此刻就由刘大同来掩护了。“你看我们修改为双方共建渠道，共用一个平台进行集约化销售和物流运作，这样怎么样？”
刘大同虽然说删除了必须通过海胜旗下销售公司来进行渠道和物流，但是共用一个平台，差不多说还是想要控制这一块。
“如果没有自主选择渠道和物流采购的权限，那么我们就缺乏一个共同谈下去的基础了。”蔡思强断然说道，不过对方将这个说辞如何变化，如果还是限制在海胜集团的渠道控制之下，这个真没有办法谈下去，这对于新公司来说等于永远受制于海胜。
“还有，关于品牌使用上，我们至少需要10年以上免费使用海胜品牌的权利，以及自创新品牌的权利，使得新公司能够具备独立自主经营发展的能力，是我们最为基本的谈判基础，缺乏这个基础，我们就没有继续谈下去的必要。”蔡思强接着说道。
“刘主任，魏总裁，我想我已经将话说得非常清楚了，不知道俩位意下如何？”
“这个……”看到蔡思强如此强硬，刘大同和魏再深一时间都找不出说什么好，作为对新公司的钳制手段，采购、销售渠道和品牌这几块是海胜集团这边想出来唯一可以限制sal的地方，缺乏了这几个东西，未来对这个智能电视公司发展还真没有办法进行有效约束了。
如果是这样，引进sal进行智能电视合作开发，将来利益的大头基本上同海胜集团没有关系了。这有点不符合刘市长的初衷啊，刘大同和魏再深面面相觑，看到谈判很快就又要破裂，心中虽然非常焦急，却不敢轻易开口答应对方这个条件。
怎么办，怎么办？刘大同和魏再深此刻脑海中拼命转动无数念头，却都找不出一个两全其美的方法来，sal的便宜可真不是那么好占的，企图将sal技术引入为自己所用，看来是此路不通啊。
看到对方半天说不出话，蔡思强就知道，岛城这方始终还是没有放弃在智能电视业务方面进行控制的心思。想不到自己这次还是白跑了一趟，蔡思强心中暗自为这次谈判画上了一个句号。
“好了，今天就谈到这里吧，如果你们有新的方案，能够满足sal基本要求，欢迎随时来蓉城谈。”蔡思强等了一会儿，看到对方实在无法再让步了，就主动结束了谈判。
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第二百七十八章 黑鹰
蔡思强乘兴而去败兴而归，发现居然找不到一个人倾诉。
因为杜克又飞回了马尔代夫，连带着董锋和赵建武都消失不见了，一问，居然都是去了杜克的那个小岛，据说是去看杜克的飞机去了。
因为杜克的黑鹰终于到货了，董锋和赵建武这两个伪军迷，听说杜克居然搞了一个这东西，这下俩人心里实在是心痒难耐，连威胁带哀求，终于说动了杜克，当蔡思强回蓉城的时候，这俩货正让索瓦兹带着他们在印度洋上空飞翔呢。
“索瓦兹，能不能让我来试试？”董锋现在英语水平终于也提升到可以简单交流的程度，看着索瓦兹驾驶黑鹰动作也没有多复杂，基本就像游戏中一样，酷爱空战游戏的董锋几乎熟悉所有主流空战机型的游戏操作，这下实地看了发现同游戏相差无几，心中忍不住就想试一下。
“董，你学习过直升机驾驶吗？”索瓦兹头也不回地问道。
“算是吧”董锋硬着头皮回答，不知道游戏上的模拟操作算不算学习，如果这个算，自己也算是好几年驾龄了。
索瓦兹显然对于中国的国情了解不够，以为董锋也可能是当过兵的，学过直升机。因为对于美**人来说，学驾驶直升机还真不是什么稀罕事，差不多每50个军人就有一辆直升机的美国，几乎没有一次战斗会离得开直升机的帮助。
在这种情况下，直升机驾驶员实在太司空见惯了。在杜克聘请的这批前海军陆战队员中，会开直升机、驾驶一般舰船的人比不会的要多得多。
“疯子，你可别乱来啊”赵建武一看索瓦兹大有换人驾驶的态势，吓得赶紧喝止道，开什么玩笑，董锋连汽车驾照都还拿到不久，开个车都有些磕磕碰碰的，还在天上驾驶直升飞机，哥们这近两百斤的家伙都还在上头呢。
看到这个传说中的大家伙，在天上飞了一圈又一圈都还意犹未尽的赵建武，可真不敢让董锋来折腾。
“索瓦兹，你别听他的，他是啥都没有学过。连拿汽车驾照都没有多久，更别说什么直升飞机驾照了。”赵建武对意图换人的索瓦兹说道。生怕索瓦兹真的换人，他的英语比起董锋和蔡思强之流要好得多，六级能够得优秀的好学生，在外企也能够应付自如。
“好吧，董，既然你想学开飞机，那有时间我带着你飞，保证一个月就能够学会。”索瓦兹对于董锋的欺骗却不以为然，转头冲着董锋说道。
“这么长！”“这么短！”董锋和赵建武两个人几乎同时惊讶地说道，不过两人说的内容正好相反。董锋觉得太长，赵建武却觉得太短了。
“两个周学习基础理论和熟悉机上设备，再实地带着飞几十个小时就差不多了。”索瓦兹说道。“当然，如果在军队中，我们大概要训练3个月以上才能够独立驾驶执行简单任务，然后继续接受4到6个月的战斗训练后才能真正投入战场。”
“不过我们可没有那么长的假期来学习，要是我们一个月都不回去，蔡思强这个资本家老板非活吃了我们不可。”董锋遗憾地说道。
“没关系，你们可以选择度假的时间慢慢来学习，一次一周时间最合适了。”索瓦兹笑着对老板这两个朋友说道。“抓紧了，我给你们来一个俯冲攻击。”说完索瓦兹猛地压下机头，只见黑鹰倏然转向下面浩瀚的印度洋冲过去。
虽然董锋和赵建武知道索瓦兹只是在表演，但是眼看着飞机同海面在急速接近，董锋和赵建武还是觉得热血上涌，充满了刺激。
“哦嗬！哦哦……”董锋怪叫着放声狂吼道，这个实在太特么劲爆了。在靠近海平面不到五十米时候才拉起，最终几乎是让飞机掠水而起！
让董锋和赵建武着实玩儿了一把心跳极限游戏！
“杜克，这个东西在哪里买，强烈要求人手一架，必须的！有了这个东西，什么迈巴赫、兰博基尼都弱爆了！”回到岛上，兴奋不已的董锋见到杜克就嗷嗷叫道。“我保证菜菜那个家伙见了也绝对离不开，就是不知道这个东西可不可以带回国内去？”
“你以为这是大白菜啊，我这款uh…60l可是花了差不多900万美元，是科比那个家伙通过关系搞到的。这个东西根本没有弄进国内的可能性，它同小松鼠不一样，小松鼠在国内购买是没有关系的。
但是这种型号的黑鹰可以改为军用，加装前视红外系统和全天候地形雷达，再配上两挺7。62毫米机枪和火箭炮就变成武装直升机了，现在是禁止出口到国内的。”杜克一句话就断了董锋的念想。
“别说国内了，现在在外面想再搞一辆同样的都有些困难，你要真想买一架，选择ch…60型吧，那是货运型黑鹰，限制比较少。”
“那就算了，我有空还是在你这里来玩，
