外星代理人 作者:燕飞(纵横vip2013-04-30完结)-第113节
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实模由弦欢ǖ囊缂郏Ω貌换岢�80亿美元。
这个估价不低了，想当初西门子将手机业务转让给明基，不但没有收一分钱，还给出了4亿多美元的陪嫁费用。因为西门子对于这块赔钱的业务，如果实施破产清算，在解散安抚工人方面的开支会远远高于这点支出。
比起htc和黑莓来，单纯考虑这个价格对sal也算得上物美价廉，但是杜克宁肯收购整合这俩家业务相对比较单一的企业。诺基亚历史太悠久，过去太辉煌了，收购下来后的整合比起这俩家来说要困难得多。
要知道一直坚持自主设计自主生产和销售的诺基亚，庞大的员工包袱足以让微软这种巨头都有些头疼，尤其是欧洲员工，强大的工会可以让公司的一切处理都变得非常昂贵。
想起早前诺基亚已经出售旗下奢侈手机品牌ve
tu，杜克猜想诺基亚的高层恐怕对于手机业务已经失望透顶了，希望尽快抛开这个包袱，或者尽量将这个包袱减轻一些。在这个时候，杜克觉得真的没有必要做这个雪中送炭的活雷锋。
将这个底线同蔡思强交流了以后，心中有数的蔡思强将心思转到收购谈判上。
第一百九十一章 陷阱
搞清楚了杜克的底线后；蔡思强恢复了正常思维水准；开始从突如其来的幸福晕眩感中醒过来，有一点杜克说得非常对，没有诺基亚手机，SAL一样会活得很好。
那么，自己着急干吗？现在着急的应该是诺基亚，现在它的手机每个季度都是亏损，市场份额不断下降，平均销售价格也不断下滑，一切迹象都表明诺基亚手机的确已经走到了末路边缘，要不，不会因为陆云鹏顺便提及一下就表现出期望对外合作的口风。
这充分说明了在诺基亚管理层，对于手机这块业务的耐心几乎快要到极限了。
现在的手机市场，如果没有意想不到的强有外力冲击，手机现在由Andriod和iOS俩大阵营并列争锋大势已经形成，高端是iOS一马当先，而高中低全线产品上是Andriod占据，这个大势基本上不可撼动。
微软的WindowsPhone基本上也就是边缘替补的角色，RIM市场份额仍然惨不忍睹。
对于高端产品傍错了对象的诺基亚，现在只有依靠中低端市场的销量苦苦支撑门面。至于高端市场，销量基本上已经彻底失去了同苹果和三星做在一张桌子上玩的资格。甚至连HTC都不如。
这是一个赢家通吃的时代，想当年诺基亚牛气冲天的时候，不也是这样基本给对手什么机会的，从低端到高端通通吃下。
所以诺基亚手机业务要想重生，必须要有凤凰涅槃一般的勇气和决心。
“什么？你们提出全面收购诺基亚的手机业务？”陆云鹏听到蔡思强这个建议，感觉不是这个世界太疯狂，就是自己幻听了。
“不错。陆总，我们仔细研讨了一下未来的战略，感觉还是以收购更符合SAL长期的发展，百分之五十的合作方式制肘实在太多，想想索爱，蹉跎了多少年时间啊。我们不想重蹈覆辙。既然诺基亚有意将手机业务进行重组，不如干脆卖掉给我们好了。”
“芬兰人是不会这么干的，要知道，诺基亚可是他们曾经一面旗帜的，卖掉它，这太不太思议。”陆云鹏摇摇头，仿佛自言自语。
“哈哈，现在的诺基亚管理层可没有几个芬兰人了，不过这些都不是重点，陆总你帮忙将我们这个信息带给桑普森总裁就好。至于最终的结果如何，看他们如何取舍吧，说实在的，SAL虽然非常有兴趣获得这块业务，但是并非非此不可。我们的手机设计进展非常顺利，软件方面大部分重要功能甚至都接近尾声了。”
“所以说，没有诺基亚，我们仍然可以推出自己的品牌，在产品性能表现和用户体验上，我们的杜克博士要求新手机一定要胜过苹果，这是我们第一款手机设计的底线。届时你将会看到一个像天狼星一号导航仪一样激动人心的产品。”
“好吧，蔡总，虽然我个人表示对你们这个收购决策的可行性很是怀疑，但是你们的诉求我会如实传递给桑普森总裁的。只是，我觉得诺基亚分拆卖出手机业务的希望真的不大。”陆云鹏无奈的说道。
“谢谢陆总，有你传递这个信息已经足感盛情了。”蔡思强感谢道。
作为中间人，陆云鹏显然是一个非常称职的桥梁，俩边都有着不错的私交，做这种私下的试探工作实在太适合不过。
当然，陆总不是白白跑腿，如果这事真成了，对他在SAL的投资那是大有好处的，甚至估值立马翻一番都大有可能。天下熙熙，皆为利来，谁又能脱俗呢。
SAL收购诺基亚手机业务这个消息传递过去后，三天之内，诺基亚亚太区桑普森总裁没有半点回复，就仿佛没有听过陆云鹏说过这事一般，让陆云鹏很是郁闷。
你就算不答应，拒绝一声也行啊，像这样装聋作哑的算怎么回事？
不过好在蔡思强也沉得住气，没有催问这事。其实想明白杜克的话后，蔡思强仔仔细细将当前的情况分析了一下，还真想清楚了。
这个事情，心急吃不了热豆腐，自己这边还是俩手准备，一手准备谈判工作；一手继续塑造品牌同时为生产制造寻找代工厂家，物色销售和售后渠道。
有了上次收购TOMTOM的经验，蔡思强知道一个好的收购咨询顾问是多麽的重要，所以这次还是聘请了上次那家在欧洲市场很有研究的顾问公司，虽然这家公司的费用真的很贵。
但是很快，蔡思强就知道贵有贵的道理，贵有贵的价值，当收购咨询顾问合约签订后24小时以内，蔡思强就收到了来自收购顾问公司的研究报告。
令人惊奇的是，这个报告居然还是中文版本，可见咨询顾问公司平时的研究积累实在雄厚，这24小时主要花费在翻译上了。
从这个报告中，蔡思强找到了诺基亚为什么会主动同SAL接洽合作事宜的深层次原因：“诺基亚正在以不可维系的速度消耗现金储备，密切关注诺基亚的分析师现在严重质疑，这家处于困境中的芬兰手机生产商在未来几个月中是否有能力企稳财务状况。”
“过去五个季度，诺基亚曾经红极一时的手机业务吞噬了21亿欧元（27亿美元）的现金，按此速度计算，要不了多久，该公司就将耗尽整个49亿欧元的储备。
因为该公司目前有两项流通在外的债券，一项是2014年到期、票息5。5％、12。5亿欧元的企业债券，以及另一项2015年到期、票息6。75％、15亿欧元的企业债券。”
难怪他们会着急重组手机业务！看了这个报告后，蔡思强忍不住抹了一把冷汗，好险啊，这简直就是一个现金黑洞啊，不知道诺基亚CFO是怎么处理的，居然在报表上将手机业务亏损仅仅做成了10亿欧元。这外国公司的财务报表，猫腻也多得一塌糊涂啊。
蔡思强在一阵后怕之外，对于这个公司的底牌已经有些了然。
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第一百九十二章 迷局 上
了解到诺基亚目前财务上窘迫的内部机密情报，心神大定的蔡思强一副稳坐钓鱼台的样子，一点都不着急诺基亚没有丝毫回应的情况，照样该干嘛就干嘛，从现在的诺基亚的财务情况来看，时间铁铁是站在他的一边的，所以他根本不用着急。
诺基亚管理层看起来还是很有耐心，这一等，就足足让蔡思强等待了一个星期的时间。
“真是难以相信，诺基亚还真可能有出售手机业务的可能性。”收到诺基亚回应的陆云鹏，在电话中还是掩饰不住内心的惊讶，“刚刚我收到桑普森的消息，诺基亚的副总裁特瑞。亨利期望同蔡总举行一场正式的洽谈。”陆云鹏接着说道。
他是做风投业务的，不像专业的购并服务公司那样，对于现在市场上的每一家上市公司进行非常深入的研究，因此对于诺基亚现在的财务困难了解远远没有专业人士那么深入。所以收到诺基亚居然肯谈并购的消息丝毫，才觉得这一切有些不可思议。
尽管桑普斯丝毫未提并购的事情，但是既然桑普斯将SAL收购意愿转达给诺基亚高层后，诺基亚还愿意同SAL谈，那么就说明这个收购也是可选项了。
“谢谢陆总，真是太感谢了。接下来怎么一个具体操作流程，桑普森总裁有没有提出什么好的建议？”蔡思强问道。
“关于同特瑞副总裁具体会谈的地方和时间，桑普森说要同你商量一下，看看双方在什么时候方便。”陆云鹏说道。
既然已经同意谈判，那么在时间和地点方面基本上就是一个小细节了，所以桑普森也没有什么特别的要求。
“好，陆总，你看这样行不行，谈判的地点选在北京，而时间由桑普森总裁来确定如何？”蔡思强想了想提出这样一个建议。
这样做正好是一个中性处理，谁也不会吃亏。
“我觉得没有什么问题，不过具体怎么样，还是待会我联系桑普森，到时候大家通过skype开一个简短的视频会议将这个事情定下来。”陆云鹏高兴地说道。
说实话，对于SAL并购诺基亚手机业务，陆云鹏是持赞同态度并乐观其成的，这个领域是风投一直在观察准备进入，但是一直没有什么好的机会。
根据陆云鹏对SAL的了解，在手机方面SAL现在不仅仅有去年惊艳业内的全语音智能控制技术，现在据说还研发出来一种新型的显示屏。
按照蔡思强在SAL微博上公布的零星资料来看，这种新型显示屏的显示精度超越目前所有产品，具有电影一般的高清性能。
而SAL技术总监杜克博士从美国摩托、苹果等公司高薪挖来的手机硬件团队，正在夜以继日地设计一款号称全新的手机。
考虑到天狼星一号导航仪的惊人表现，陆云鹏对于SAL这个创造力惊人公司非常期待，希望SAL的这款手机也有同样惊人的表现，如果真的像期望的那样，几家风投公司在SAL的十亿美元投资那真的是可以放进心里了。
就当下而言，如果说导航仪业务蓬勃发展，陆云鹏不用再担心自己的投资缩水，那么真正赚大钱的机会，陆云鹏还是认为一定会是手机上。
所以对于SAL手机业务一直非常关心的陆云鹏，，虽然对于SAL在产品方面信心十足，但是对于SAL做手机的短板，陆云鹏也很清楚和担忧。
因为作为一个大众消费品来说，品牌和渠道不是一朝一日就能够建立完善起来的，卖手机同卖脑波念力头盔是完全不同的俩个概念。
首先俩者销量都不在一个数量级上，其次消费群体更是大不相同，所以脑波念力头盔，可以通过某种炒作走电子商务渠道出货就可以了。
但是如果手机要是也采取这样方式，期望可以单纯依靠网络渠道完成销售，那基本上是等于自绝于大部分用户面前，在手机销售中，网络只能占据销售渠道出货的一个部分，而且是比较小的那个部分，大部分都需要通过手机专卖店或者电器商城、运营商渠道来实现销售。
这个复杂的渠道系统显然SAL是不具备的。
至于品牌劣势就更加明显了，在大部分用户眼中，SAL是做语音输入法起家的软件企业，就算由于语音输入法在电脑和手机用户中积累了一定知名度，也给人就是一个软件公司的印象。
虽然SAL收购TOMTOM做导航仪也吸引了一些眼球，但是毕竟这块已经独立品牌在运作了，同SAL也没有什么直接关系。
一个软件公司做手机，这事情并不是说没有先例，但是在专业方面是非常容易令人诟病的。
尤其是现在大部分销售要走销售员促销的时候，只要竞争对手的终端销售人员歪一下嘴，“SAL？那个公司做输入法可能还行，可是这做手机完全俩回事，质量方面能够同三星这样的相比？想想前俩年互联网公司做的手机，有几款质量过了关的。”
所以陆云鹏觉得SAL在品牌上的劣势比起渠道来说更加巨大。
而收购诺基亚却可以瞬间补齐这俩块短板。至于产能和专利方面，虽然也是很重要的考虑因素，但是在陆云鹏看来相比品牌和渠道重要性方面始终要差一些。
尽管陆云鹏现在对于SAL拥有自己的手机操作系统还一无所知，不知道在专利方面SAL已经在软件上做出了比较彻底的规避。
这边电话一放下，陆云鹏就接通了桑普斯，将事情说了一下，很快三人接下来就上skype就谈判的事情进行协商，这个准备协调工作就没�
