付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第39节
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丈母娘关心地问：“你要找什么衣服啊。”
周锐总算有了倾诉的对象：“除了大衣，还有棉内衣，衬衣。我的西服衬衣都穿脏了。”
丈母娘帮周锐出主意：“你既然找不到，就去买几件衣服吧。”
周锐苦笑着说：“我没有现金了，卡里是有钱，可是我不知道密码啊。是啊，她跟我说过，可是我忘了啊。要不然，您让她打电话给我？”
丈母娘的声音从话筒中传来：“静静说现在正好是香港的圣诞前期，购物的好时机，她约朋友去香港了，昨天的飞机。”
第十一周 败局
95 周一，上午九点二十分
周锐离开客户办公室的时候，心里更加郁闷，同时也觉得好笑。这位工会主席是位五十多岁的大妈，在银行主抓计划生育，是党委成员之一。为了拉近距离，周锐和她聊了很长时间的计划生育，说到自己还没有孩子的时候，这位大妈拼命夸奖他支持国家的计划生育政策。周锐然后向她解释了客户关系管理系统，看见她目光炯炯地看着自己，然后说：“这玩意儿也能帮助计划生育？”周锐才想起自己还没有介绍这个项目的背景。周锐半个小时以后逃出了她的办公室，因为这已经不是周锐向她介绍项目情况，而是她在向周锐普及计划生育的知识。
周锐咖啡馆里等着林佳玲和方威，由于时间紧迫，大家分头去见银行的主要领导。林佳玲和方威陆续进入咖啡馆，周锐从他们的表情就可以看出失望。
96 周一，上午十点整
除了党委成员，肖哓阳作为项目的最终使用部门代表，金主任作为外部技术专家，两人也参与了会议，他们是刘丰和骆伽进攻的大炮。
正常的会议结束后，刘丰看着党委成员，心中有绝对的把握，自从自己担任一把手以来，反对者已经被全部清理了出去，等这个项目一过，下一个清除对象就是崔国瑞了，刘丰缓慢说道：“除了例行的政治学习外，今天我们召开党委会还有一个重要的议程。”
刘丰停顿一下继续说：“客户关系管理系统是我们发展客户，拓展市场的重要基础，我们必须建立起强大和可可靠的客户关系管理系统，才可以在市场竞争中取得优势。现在这个项目的招标已经到了最关键的时刻，对于这么重大的项目，我们党委有责任站出来把好关。哓阳和金主任不是党委成员，晓阳的业务发展部直接使用系统，软件中心是技术权威，因此邀请他们列席党委会，晓阳，向党组成员介绍一下招标情况。”
肖哓阳第一次参加这样的会议，站起来认真地看着事先准备好的笔记本介绍了整个项目招标的过程，然后重点分析了惠康和捷科方案的对比，他表面客观，但是背后隐藏的完全是惠康的优势。刘丰点点头，面向崔国瑞说道：“老崔，你是主管业务的副行长，一直具体领导这个项目的招标，你也发表一下意见吧。”
崔国瑞一个人孤掌难鸣，周围都是刘丰的亲信，仍然抬起头大声说道：“惠康和捷科的方案和水平都是最优秀的，但是我认为在招标过程中，尤其是二次招标过程中有不少疑问，首先惠康大幅度修改方案，十分接近捷科第一招标的方案内容，其次宏贯公司给出了莫名其妙的价格，都对招标产生了严重的影响，我建议应该调查清除，然后再下结论。”
刘丰看到崔国瑞仍然这么强硬，心中怒火燃烧，表面仍然不动声色，继续拉出肖哓阳给自己开路：“哓阳，崔行长认为招标过程中出现问题，你的观察呢？”
肖哓阳挺直身体，不含糊地说：“我没有看到任何问题，惠康改变方案是因为加入了二期项目，修改方案十分正常，捷科不也修改方案了吗？至于宏贯当然有权利报出任何价格，他们知道自己完全没有机会，因此报价不慎重是完全可能的。”
刘丰要趁热打铁，因此又点出金主任：“金主任，你是专家也是技术权威，也谈谈你的观点吧。”
金主任不负刘丰厚望，打开笔记本有条有理地说着：“我参与了商务谈判，也对两家的方案从技术上进行了研究和分析。我认为这次惠康和捷科的方案都是先进的，体现了国际先进的水平，通过这个项目，一定能进一步推进经信银行的信息化水平。在两家之间，我们一直采用惠康公司的系统，因此与旧有系统的兼容性，惠康有着先天的优势，而且我们的工程师熟悉惠康的产品和方案，便于支持和服务。很明显，惠康的方案是最佳的选择。”
刘丰意对举手表决有十分的把握，提议道：“既然这样，我们不能在毫无证据的情况下无端怀疑，我建议举手表决，同意选择惠康公司方案的请举手。”
崔国瑞已经豁了出去，强硬地表态：“我反对。我还是坚持调查清除，再继续招标。”
“允许保留个人意见，我们还是少数服从多数。支持惠康的请举手。”刘丰再一次强行闯关推动通过方案。
大多数党组成员将手举了起来，崔国瑞努力控制着自己的怒火一动不动地看着刘丰。除了崔国瑞没有举手，就是那位负责计划生育的大妈坐在那里没有举手，反而慢悠悠地说：“好商量吗，何必要生那么大的气呢？商量好再说吗。”
“好，五比二通过，少数服从多数。”刘丰没想到这个即将退休的老太太居然站在崔国瑞一边，看到人数已够，立即宣布结果，顿了一顿说；“哓阳，准备合同，筹备举行签约仪式。”
97 周一，上午十一点三十五分
骆伽并没有召集会议，但是与这个项目相关的十几个同事都主动地聚集在被当做作战室的大会议室，等候着决定性的结果。骆伽的手机铃声响起的刹那，所有的目光都紧张地盯着她的表情，希望能够从中窥出蛛丝马迹，可是骆伽却面无表情，从她的称呼中知道对方是经信银行的肖晓阳。
骆伽说了谢谢放下电话，走到会议室中间，看见每个人都目不转睛地看着自己。骆伽眼睛轻微咪起，嘴角从两边轻轻翘起，笑容绽放出来，会议室中紧张的气氛被这个横空出世的笑容一扫而空，众人顿时沐浴在骆伽笑容之中，忽略其他，骆伽笑容收敛之后，大家才意识到惠康赢了。
骆伽终于开口说道：“现在是庆祝的时刻，我们一起打下了今年行业内国内最大的订单，请市场部筹备签约仪式，我们现在要做的只有一件事，就是庆祝大家的胜利。”
骆伽话音落下的同时，掌声响起来，消息迅速在公司传播，通过电话，电子邮件，这个消息迅速传到惠康在世界的每个分公司，大量祝贺的电子邮件开始从世界的各个角落传到骆伽的邮箱，直到将邮箱挤暴。
当所有人都离开会议室的时候，只留下林振威注视着骆伽，心中已经忘记订单只记得骆伽刚才绽放出来的笑容。林振威走到骆伽身边，微笑着将手中的文件递给骆伽。
骆伽低头翻开文件，文件之上附着一张机票，她仔细阅读着机票上的信息，这是一张一个月后飞往纽约的头等舱机票，通过日期可以判断出来这是自己将去培训前的一周。机票下面是一份公关总监的职位待遇书，骆伽轻轻扫了一眼数字，心中一跳，这是一个非常满意的数字。骆伽继续翻阅着，却发现第二页中夹了一张音乐会票，日期正是圣诞前夜，骆伽不解地抬头看着林振威，林振威用手指指向自己和骆伽。
骆伽心中犹豫起来，这是林振威第一次约会邀请，骆伽明白其中的含义，如果接受这个邀请，自己的人生将彻底改变。骆伽看着林振威，心中不知如何决定，终于还是抽出音乐会票抽出来交给林振威，摇摇头。骆伽没有发现林振威目光和笑容中任何的变化，他将票放进西服口袋，坐回座位，将桌面的另一份文件递给骆伽。
骆伽连忙走到林振威身边坐下，看了一眼文件，除了销售总监的职位说明书外还有一份密封的文件，骆伽知道那一定是待遇书，按照公司规定被密封起来，只有收信人本人才可以打开。
骆伽开口问道：“这是给周锐的吗？”
林振威点点头：“现在经信银行的订单已见分晓，我们击败了捷科，但是这个订单的意义不止于此，我们不仅要打败捷科，还要彻底摧毁捷科的抵抗力量，如果他们的队伍还在，他们还是可以在其他的地方与我们决战。这就像打仗，我们夺下一个城市，但是最重要的却是击溃对方的有生力量，甚至敌人的队伍收编下来，对手就永远失去和我们对抗的力量。你要去美国参加培训，回来就去新的岗位了，我希望你的职位由周锐担任。你去和周锐谈一下，你觉得有把握吗？”
骆伽点点头：“周锐已经被降职了，这个订单输了以后，他更加走投无路了。我们此时向他敞开大门，他本不应有拒绝的理由。但是我了解周锐，他有时非常固执，会死守他的原则。现在我不能确定他的态度，只有谈后才能知道。”
林振威笑着点点头说：“他如果来最好，如果不来也没有关系，我们公司也是人才济济。签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，这样当有机会的时候，这些大老板们才会想起你。”
98 周一，中午十二点十分
周锐在开始向经信银行销售之前就已经对于失败已经做好了充分的准备，就像即将上战场的士兵，上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗，就应该准备面对失败，无论是多么惨烈的结局。在周锐七八年的销售生涯里，已经经历了无数次输赢胜负，能够接受各种局面。这也像经历生死的老兵，只有保持这样平静的心态，才可以冷静地在临死的瞬间寻找到最后一丝的机会，反败为胜。
周锐知道自己毫无机会进行反击，骆伽封死了前进之路，陈明楷堵住了后退之路。得知经信银行党委会研究的结果之后，周锐就在思考下一步的计划，留在公司只能自取其辱，他和陈明楷之间是不可调和的，摆在眼前的的出路就是离开公司。想到这里，周锐反而轻松起来，只要打个电话，就会有无数的猎头公司蜂拥而来，很快就会加入新的公司并拥有新的团队，何必计较眼前的得失呢？陈明楷下午将要召集的北京全体员工的会议，周锐知道会议的就是针对自己。虽然在捷科已经没有什么前途了，但是周锐还要自己的团队做好计划。
周锐将团队的所有成员都请到公司附近的一家小餐厅的包间里，想在下午全体会议前，让他们有所准备。团队中每个人都知道了经信银行的结果，默默坐在桌边，没人主动点菜，周锐拿出菜单说道：“老规矩，每个人一道菜。”
饭菜上来，大家边吃边聊一些公司以外的话题，谁也不想提到敏感的话题。眼见饭菜已经见底，周锐看着默默各自埋头吃饭的下属，开口说道：“大家一定都知道了经信银行的结果，虽然还没有正式公布，但是我们已经没有机会了。这么重要的项目的失利，应该有人承担责任。”
方威不等周锐说完就大声说：“这不是你的责任，我一直在负责这个项目。”
“我只是和大家聊聊将第一手的信息给大家，不是一定要分出谁的责任，这个季度还没有结束，这个订单也没有最终签合同，只要有一线希望，我们还会继续努力。”周锐安慰大家后接着说：“我只是希望大家做好心里准备，以前我还能帮助大家，这个季度以后就不行了。”
崔芸立即问道：“怎么了？”
周锐苦笑一下：“如果丢了这个订单，我打算辞职了，一会儿陈总和我开会，估计是谈这件事，下午要开全体大会，可能也和这个项目失利有关。即使输了这个订单，大家能用短短两个月的时间就打开北京市场，能和大家拼这一场，我十分开心，只是还有一些遗憾，不能继续和大家一起并肩作战了。对于经信银行，我们即使输了这个订单，但并没有输了这个客户，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，崔芸，你还是可以赢回来的。”
肖龙拍着桌子说：“即使经信的单子输了，我们拼命也要把这个季度任务做完，你也不需要辞职啊。”
谢伊也大声说：“现在就我没有完成任务了，我再也不藏着了，将所有的订单都拿出来，逼着经销商将明年的订单也下了，咱们一定超额完成任务，陈明楷还有什么话说。
周锐苦笑着说道：“我离开公司对我也是一种解脱，未尝不是一件好事啊，跟大家在一起我很高兴，但是现在这家公司我是实在是不想呆下去了。”
周锐觉得现在不是告别的时候，不想将午餐的气氛搞得这么悲惨说道：“我给你们讲一个故事吧，我的小外甥不到十岁，和他最要好的朋友玩的时候发生争执。后来两人商量来“剪刀、石头、布”，谁赢就听谁的，把我叫来做公证。呵呵，下面是他们的对话：他的朋友：喂，咱们俩是好兄弟，非要分�
