旺家小农女+番外 作者:十八荆(晋江榜推vip2012-11-23正文完结、种田,致富)-第16节
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正文 第二十一章
“爹，油价打听的咋样？”周氏从厨房出来，上去就接过章连根手里提溜的大包小包，全都是镇上买的香烛、锡箔、红纸、年画、门神、爆竹这些，是每年必备的年货。
章连根边将年货递给周氏，嘴里边道：“打听了好几处，都道如今的价钱没准，俗话说‘腊月水土贵三分’这腊月的年货价是几天一变，一直都在涨。”
章云帮着周氏把年货拿进堂屋，章连根说着话就跟了进来，端了板凳坐下捻烟丝，准备抽旱烟，周氏听了这话，手停了下来，颇有些紧张道：“那咋办，咱们这些油该卖个啥价呢？”
腊月里年货贵，这个百姓们都晓得，章家的人当然也清楚，可是买和卖是两回事，他们年货是买了很多年，可卖年货这还是头一遭，而且农家人平日都舍不得买油，对临近年关的油价根本没数，何况要卖的不是一星半点的东西，而是足足三百多斤油，论谁都吃不准。
这么重要一件事，章连根一时也拿不定主意，低头打着火石，火星点燃了烟丝后，放嘴里吧嗒抽了一口，道：“还是等大庆回来吧，等他回来咱们仔细商量一下。”
周氏想想也对，就点了点头，没再问下去，拎着年货拿去放置，这时章连根开口唤道：“大庆媳妇，里面有包炒葵花籽，还有包砂糖，你给好好装起来，省得潮掉。”
“嗳。”周氏笑着应了声，之后将香烛、爆竹等放在一处，而另外两样吃食，则拿去放进了厨房碗柜里，放置好后，还对跟着进厨房的章云笑道：“爷爷买了炒葵花籽，你们过年又多了一样吃食。”
这个章兴听了应该会很开心，章云到不怎么嘴馋，只笑笑没说啥，况且这会她心思也不在这上面，脑子里还在琢磨油价的事，一边考虑一边帮着周氏烧晚饭，耐心等着爹回家来。
等到章友庆回来时，已经日头偏西，厨房里的饭菜也已经烧好，周氏见他进院来，就唤道：“他爹，快洗把手，到堂上吃晚饭。”说完就将菜往堂上端去，章云则帮着给大家盛玉米糊。
一家人都在桌上围坐了下来，捧着饭碗吃起来，周氏等不及开口说道：“他爹，今儿爹去镇上打听了油价，说腊月价钱没准，三天两头往上涨，他说等你回来，咱们商量一下，家里这些油该卖啥价钱好。”
章友庆这下也犯难了，他也没这经验，不由停下筷子，看向章连根道：“爹，那今儿的油价你问过了吧。”
“嗯，我跑了几处地方，都差不多价，就十八、十九文钱一斤。”见儿子问起，章连根就把眼下的油价告诉了他。
章友庆还没回话，周氏却诧异地开了口，“呀，这么贵，前些天栓子娘进城打了斤油，回来说是十五文钱，原先我还估摸着差不多就这价了，没想到才这么几天，就涨了三四文钱了。”
“这会才刚进腊月，等过两天还得涨，栓子娘赶早买是对的，过些天这价钱蹭蹭地涨上去，钱就更不经花了。”章连根想着腊月啥东西都老贵，想过个肥年可真不容易。
章友庆、周氏心里头也都这么想，感叹老百姓日子不好过，可章云的想法却不同，忙道：“爹、娘、爷爷，这涨价是好事才对，咱们如今不是买，而是卖，价钱越往上涨，咱们不是赚越多。”
章家爷俩再加上周氏，一直都是种地的庄稼人，从来没有经商的经验，自然脑子里没那意识，一时转不过弯来，经章云这么一提醒，才反应过来，都笑着道：“对，对，还是云儿脑子灵光。”
章云这会已经快吃完了，干脆速速地几口扒拉下肚，搁下碗筷，认真询问起来，“爹、娘、爷爷，这会的猪油价，你们可晓得？”
“猪油价？”没想到章云会突然问这个，桌上几个人都向她看了过来。
章云忙把自己的想法解释了一遍，“对啊，咱们要卖油，可不能只顾菜油价，还得知道猪油是个什么价，这每年一到腊月，就是杀猪月，好多人家杀了猪，不就有了猪油，自然不会买咱们的油了。”
这番话让章家人频频点头，确实是这个理，有了猪油，哪还要另外再买油，这么一来，到更让人犯愁了，家里可是有三百多斤油，要是买的人不多，不知道要卖到啥时候去了。
瞧着章友庆、章连根、周氏全都脸有难色，章云正想把自己的打算说说，章程却先开了口，“云儿这话，是说咱们的油不止得比菜油价钱低，还得比猪油也要低，是这个意思吗？”
见自己的意思大哥听懂了，章云不由面上露出笑容来，忙点点头，道：“就是这个意思，要让人觉得，买咱们的油比留着猪油划算，那么精打细算过日子的人家，就会把猪油一同卖给屠户，得了钱来买咱们的油，这样过年还是吃得上油，又能省下几个铜钱，多好啊。”
章云这话一落，周氏笑着拍桌道：“对，就是这个理，咱们可真是木头脑袋，啥也不会考虑，多亏了有云儿，这闺女比咱们能干多了。”
章友庆、章连根纷纷赞同，都到她是个聪明的，不由全开怀笑了起来，章云被他们这么夸赞，颇有些难为情，忙将话岔了开去，“爹、娘，明儿再去问问猪油价吧，到时候，咱们再定油的价钱，只要稍稍比其他的低上一两个铜钱，保准能好卖。”
周氏这时笑着道：“不用打听了，猪油肯定比菜油要贵，咱们只要按菜油的价来定就成。”家里虽然没怎么买过油，不过村里还是有些人家每年都会买的，村里的媳妇、婆子们，平日里关于油盐酱醋这些，都是常谈论的，因此她还是知道一点的。
有了这个准信，章家人就一道商量起定价来，想着要到初十才去集市卖，估摸着到那时，价钱肯定还会涨一些，因此就把自家的油，定了二十文的价钱。
有了定价之后，一家人就安下心来，等着初十到来，当晚天又落下了雪，而且还不小，漫天的雪花纷飞，正好这些天家里空闲下来，外边天又这么冷，一家人干脆就关上门，整天都窝在一间屋里，说说闲话，聊聊闲事，真是难得的悠闲时光。
大雪下了三天三夜，还没有停下来的势头，这到让章家人有些犯愁起来，要是雪下得太大，只怕集市上的生意也会受影响，最起码这买油的人肯定少很多。
大家心里头不由都有心事，所幸到了初九晚上，这雪势慢慢小了下来，等过了一夜，到初十早上，雪虽然没完全停下来，却只剩下稀稀落落的碎雪了。
雪没停，章友庆却还是一早挑担出发了，章云也起了大早，赶在爹出发前，跑到院门前送他出去，临行前，还给了他建议，到镇上后先去打听今儿的油价，要是价钱比二十文贵好多，就再抬抬价，要是比二十文低，那么就得掉几文下来，总之就是按市场价随时浮动。
章友庆应了下来，之后就挑担走了，章云站在门前目送他，直到他的背影在飘雪中模糊看不清时，才转身进院。
一阵冷风吹过，章云冻得打了个哆嗦，忙紧了紧身上的袄子，双手凑到嘴边，往里呵热气搓了起来，快跑回屋门外，解下斗笠搁在脚旁，抬头瞧了瞧天色，并没完全亮，有些灰蒙蒙的，家里屋顶的茅草，都结了冰，檐下挂起长短不一的冰凌，光瞧着就让人浑身发冷，心里不由想到爹，这寒冬腊月的日子，天没亮就冒雪出门了，不禁叹了口气，哎，劳苦大众赚得可都是辛苦钱。
章云感叹了一番，却没料到，这辛苦钱也不那么好赚，在章家人一整天翘首企盼下，到了傍晚时分，总算盼回了章友庆，他刚一进院子，早等在屋门外的周氏，就迎了上去，帮着他在厨房歇下担子。
章云、章程、章兴全都瞧见爹回来了，早已经等不及想知道油卖得如何，就一股脑儿跟在周氏身后，全跑进了厨房，到了担子旁。
“爹，油卖得咋样？”
“爹，好卖吗？”
章云、章程异口同声问道，而章兴连问都没问，直接伸手掀开蒙在木桶上的桐油布，张着脑袋往桶里瞧，这一瞧，章兴立马叫了起来，“爹，咋还这么多，都没怎么少去呀。”
章兴这么一叫，章云也忍不住了，跑去掀开另一只桶上的桐油布，结果情况并没好多少，一样满满当当几乎没浅下去多少。
“爹，这一天都没人买吗？”章云只觉心里一凉，原还想着靠卖油赚几个钱，到时候好逮小猪娃，哪里知道，情况居然会这么糟糕，这样一来，之前想好的一连串计划，不都得泡汤了。
正文 第二十二章
章友庆瞧着娃儿们失望的神情，颇有些难为情，挠挠头道：“集市上挺热闹的，过来问的人却不多，还有些问了没买，这一天下来，才十几二十人买去。”
惨淡的生意让所有人泄了气，而章云则在想问题出在哪，周氏心里轻叹了口气，就动手将桐油布蒙回去，嘴里道：“他爹，你累了一天，快去屋里歇歇，烤会火暖和一下，等会就好吃饭了。”
周氏毕竟多活了好些年头，心里虽失望，可不会像娃儿们一样，打击那么大，不管咋样日子总还得过，很快就收拾好心情，打起精神来。
章云有一肚子问题想问爹，还未开口就听周氏这么说，想想爹也确实辛苦，起早贪黑的，外面又天寒地冻，当即就挽着他的胳膊，边拉他出厨房，边道：“爹，咱们在东屋里待一整天了，屋里放了火盆，快去暖和暖和。”
章友庆被拉去了屋里，刚推门进去，就闻到屋里散发着一股淡淡的茶香味，怪好闻的，不禁奇道：“屋里咋会有茶味儿？”
章云没答话，只把他拉到炕边坐下，将地上的火盆推到他脚边，章程、章兴也跟着一道进屋来，刚巧听到爹的话，章程将屋门合上，回头道：“爹，云儿说油茶饼可以当木炭烧，咱们就拿来试了试，没想到比木炭还经烧，茶味儿就是油茶饼烧出来的。”
“还真是好东西。”章友庆伸手在火盆上烤着，双眼往里望，还能瞧见火盆壁上，有一些茶油饼碎屑，不由赞了一句。
章程端了板凳围过来，同章兴一道坐在长板凳上，跟着烤火，听了这话不禁叹了一句，“好东西是好东西，可惜茶油这么难卖，唉……”
章程的叹息，让大伙又想起了茶油卖不动的事，屋里静了下来，章云忙趁机问道：“爹，你跟我说说，这一天是啥子情况。”
章友庆当即点了点头，开口道：“我赶去集市时，集市已经挺热闹了，我记着你说的话，找油铺打听了价钱，说是今儿油价二十二铜钱一斤，这样咱们的二十铜钱，比别人要低了，那时我还挺高兴的，挑着担子寻了地方歇下，那会雪已经停了，就把桐油布都歇掉，油香引了一些人来问，只可惜大多都不买。”
听到后面两句，章云算是听出一些苗头了，忙道：“爹，你就把担子歇着，等人来问吗？都没吆喝叫卖？”
这话让章友庆老脸一红，不自然道：“咱又不是卖货郎，咋吆喝呀。”
不吆喝谁知道你卖的是啥，章云心道，不过像爹这种土生土长的庄稼人，确实做不来这些，也不能怪他，她沉了沉气，耐心再问道：“那来问的人，为啥不买，可有说过？”
章友庆想了想，道：“大多都说没见过，不晓得能不能吃。”
这么问下来，章云已经知道症结所在，爹没有叫卖是一方面，还有一方面是人们对茶油没认识，这吃进肚里的东西，不敢轻易乱买，叫卖好解决，另一方面就比较棘手了，章云一时陷入沉思中。
这时屋门从外推了进来，周氏伸进半个身子来，唤道：“好吃饭了，快到堂屋来吧。”一屋子人纷纷站了起来，跟着周氏去了堂屋，坐下吃饭。
章云埋头吃着碗里的糙米饭，脑子里却一个劲想着解决之道，茶油生意不好的事，多少都影响到大家的情绪，这晚的饭桌上，谁也没说话，都有些丧气。
饭桌上的寂静，由章云打破了，她想来想去，还是觉得要用些促销手段才行，这会功夫，脑子里已经有了主意，不过还得先问问，看可不可行，于是就开口问道：“爹，娘，我想在集市搭个灶台，不知道能不能成？”
这话让一家人都瞧了过来，章云就解释道：“咱们的茶油没人见过，因此都不敢买，我想只要让他们知道，这油吃了没事，买的人就会多起来的，搭个灶台炸吃的让他们尝，是最快的法子。”
章家人听了双眼都亮了起来，章程抢先开了口，“搭个简单的灶台不难，拿箩筐装上些大石块，挑去集市，由我来搭就是了。”
“柴草也要挑去，集市可没柴草，
