雅琴小故事大道理白金纪念版 (全-第89节

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　　听到这里，林肯马上面对听众和法官说：“可敬的法官和各位陪审员，我敢百分之百地说，这名证人是个彻头彻尾的骗子，他一口咬定他在10月18日晚上11点钟时，在明亮的月光下看清楚被告的脸。请各位想一想，按照天文历法来计算，10月18日那天应该是上弦月，到了晚上11点时，月亮就不见了，哪里还有明亮的月光？进一步说，假设证人对时间有些模糊，那时月亮还没有落下，但他所处的位置是在东面，被告人站立的大树是在西边，月光也应该从西边往东边照射。如果被告脸朝大树，月光可以照在他的脸上，因此证人看到的不是他的脸而只能看到被告的背影。如果被告面对着证人，月光只能照到被告的后脑，证人又怎么能看到被告被月光照射脸呢？”
　　林肯话音刚落，全场掌声雷动，连法官也不禁微微额首称是。林肯运用了丰富的自然知识和严密的逻辑推理，施展说话技巧的高招，揭穿了证人的谎言，终于使被告得以无罪释放。
　　大道理：掌握关键事实，巧妙地运用对方的答话加以反制，是林肯致胜的基本条件，而这种先肯定对方的言论，然后再逐一击破，以对方的答话作为运用语言技巧的前提，在不知不觉中使前提得到肯定，推理和论点自然会明朗化。
　　女人的特点
　　俾士麦是十九世纪德国著名的政治家，外交家。在圣彼德堡的一次舞会上，他频频地赞美身边的一位舞伴：“夫人，您长得真是美若天仙。”
　　可那位女士说：“我才不相信你的话呢，你们外交官的话从来不可信。”
　　“为什么？”俾士麦问。
　　“这非常简单，当外交官说‘是’的时候，意思是‘可能’；说‘可能’时意思是‘不行’；嘴上如果真的说‘不行’，那他就不会是外交官了。”
　　“夫人，您说得一点不假。”俾士麦说：“这可能是我们职业上的特点，我们不得不这样做。但你们女人却恰好相反。”
　　女士听了这话感到很有趣，就问他：“为什么呢？”
　　“很简单，当女人说‘不行’时，意思其实是‘可能’；女人说‘可能’时，意思是‘是’；嘴上若真的说出‘是’，她就不是女人了。”
　　那位女士听后默不作声，她不得不承认俾士麦所说的确是事实。
　　大道理：俾士麦善于挖掘人的内心思想，那位女士起初的不满被他几句话化为了无形。
　　李某训妻
　　李某出身农村，他的妻子是城里人。有一次，李某的儿子周岁，他的母亲从百里之外的山村来城里探望他们。妻子态度冷淡，婆婆回去时只给了5元钱的路费。可当妻子的母亲来访时，妻子高兴万分，并给了50元钱。李某看在眼里很不高兴，于是他决定教育一下妻子。
　　一天下班后，李某和自己已经8岁的女儿捉迷藏。刚刚周岁的儿子大哭，他连看也不看一眼。妻子气得骂道：“你这个笨蛋，小的大哭你不哄，却哄大女儿玩。”
　　“我这才叫聪明呢。如今都什么时代了，女孩叫千金，以后我们就全靠她孝敬我们了，儿子即使将来有钱了，也不会给我们的，现在谁不讲经济效益？”
　　妻子听后羞的面红耳赤。此后再也不刻薄刁难婆婆了。
　　大道理：李某由彼及此，由妻子对待老人的态度，设想到自己的孩子怎样对待他们，让妻子明白了其中的道理。
　　体面下台
　　韩国动乱时期的人事任用大都是出于政治考虑。因此，原本对国防一无所知的李超鹏担任了韩国的国防长官，结果，他上任后，处理诸多问题时犹豫不决，很不得力，总统李承晚下决心拿掉他。
　　这时，李起鹏的妻子出面了。李承晚见李超鹏的妻子朴马丽亚眼中满是怨恨的目光，急忙对她说：“我看你丈夫健康情况比较差。要知道，人，最重要的不是身体吗？因此我是有意让他休息休息的。”李承晚巧妙地用健康原因掩饰了诸多不便说出口的话。
　　可是，朴马丽亚并未被说服，反唇相讥道：“我觉得他还没到不能工作的程度。”李承晚微笑着说：“其实，他真的一个劳苦功高的国防长官。我任用他使国家得到了不少好处。你也知道，许多大事件都是由他出面才得以圆满解决的。可是，即使他非常能干，如果我抓住他不放，让他疲于奔命，那他的健康又会怎么样呢？肯定会积劳成疾的，你说是不是？”
　　朴马丽亚面对一再强调李起鹏是体面下台的李承晚，再也无话可说了。
　　大道理：李承晚以关心李起鹏的健康为由，让他下台，纵使朴马丽亚心里不高兴，可又有什么说的呢。
　　神鹿之死
　　日本的奈良有座春日神社。由于神社将鹿奉为神明，因此这个神社养着许多鹿，而这些鹿正是造成当地居民惶惶不可终日的原因。假如鹿不幸死在谁家的门口，神社就会给那家处以乱石击打的可怕刑罚，根本没有任何辩白的机会。村里的人每天提心吊胆，生怕该死的鹿有一天会死在自家门口，招来横祸。
　　一天，一户卖豆腐的人误以为进屋偷吃豆渣的鹿是邻家的狗，一棒将其打死。自然卖豆腐的夫妻注定要被神社告到衙门，恐怕是死罪难逃了。当时奈良的地方官叫板仓，他与卖豆腐的夫妻私交很深，知道他们是老实厚道的人，一心想帮他们一把。
　　终于到了审判的日子。板仓端坐在台上，指着鹿的尸体，一口咬定那是一条“狗”，神社的官吏急忙道：“老爷，请您仔细看一看，这分明是神鹿啊！”
　　“是吗？是鹿得有犄角吧？”
　　“啊，这虽然是公鹿却没有角，因为公鹿的角过了交配期都是要被切断的。”
　　“是吗？那我问你，你们春日神社有多少耕地，年产量大约有多少？”
　　“啊，一年大约可收三千石吧。”
　　“那么，这尸体更是千真万确的狗了。年收三千石的神社难道会缺了吃的吗，以致神鹿跑农家来偷吃豆渣？”
　　听了这话，神社的官吏不禁面如土色，不知所措。但他也不好就此败下阵来。
　　“可是，这卖豆腐的杀死的分明是神鹿啊，一定要判以重刑的。”
　　板仓尖锐地反唇相讥道：“那好，我问你，那三千石的收获中一定包括鹿的饲料吧？那么，你能给我写出三千石的明细吗？”
　　神舍的官吏被说的哑口无言了。
　　大道理：板仓抓住神舍官吏的弱点，然后进行攻击，由于神舍官吏有所顾及，投鼠忌器，因此原本应该稳操胜券的他却失败了。
　　把机会让给别人
　　曾经有一位美国妇人这样对林肯说：“总统先生，你必须给我一张授衔令，委托我儿子为上校。先生，我提出这一要求，并不是在求你开恩，而是我有权利这样去做，我是当之无愧的。先生，我祖父在列克星敦打过仗；我父亲在新奥尔良打过仗；我叔叔是布拉斯堡战役中惟一没有逃跑的士兵；我丈夫战死在蒙特雷。”
　　林肯有些为难，他想了想，对妇人诚恳地说：“夫人，我想，你们一家为报效国家已经做得够多了，现在是把这样的机会让给别人的时候了。”
　　大道理：面对这一位一家人都劳苦功高，但又恃功要官的人，如果严正拒绝实在有些不近人情；而若答应她，又不符合制度，林肯最终还是凭着巧合圆满地解决了难题。既拒绝了对方，又避免伤和气。
　　以子之矛攻子之盾
　　阿凡提打算惩戒贪婪而愚蠢的国王，于是在沙滩上假装种金子。国王打猎经过这儿，好奇地问：“阿凡提，你在这儿干什么呢？”
　　阿凡提恭敬地回答：“陛下，我正忙着种金子呢！”
　　国王听了惊诧不已，瞪大眼睛：“快告诉我，聪明的阿凡提，这金子种了又怎样呢？”
　　“尊敬的陛下，是这样的，现在把金子种下去，到了星期五，就可以来收割，把金子收回去了。”
　　国王满脸堆笑：“亲爱的阿凡提，你种子只有这么多，能发多大财富呢？要种就多种点。种子不够，尽管到我宫里来拿好了！要多少我就可以给你多少。不过，那得算咱们合伙种的，长出金子来，咱们二、八分成，我得八成就行了。”
　　阿凡提装作勉强应允的样子。第二天，阿凡提到宫里拿了两斤金子，刚过一个礼拜，阿凡提就给国王送去“收割”的十多斤金子。
　　看到两斤金子换回了这么多金子，国王乐得合不拢嘴。立刻叫人把库藏的好几箱金子交给阿凡提种植。阿凡提把种子分给了穷人。
　　又过了一个礼拜，阿凡提垂头丧气去见国王。国王一见阿凡提，笑咪咪地问：“阿凡提，你身体好吗？金子呢？都拉来了吗？在官门外吗？”
　　阿凡提突然号啕大哭起来，说：“陛下，这次我们倒霉了！一连好几天滴雨不下，太阳烤得大地冒烟，咱们的金子都干死啦！别说收成，连种子也赔进去了。”
　　国王听罢，勃然大怒：“阿凡提，你骗鬼去吧！金子哪会干死？”阿凡提说：“陛下，您不相信金子会干死，怎么又相信金子种了能生长呢？”
　　一席话说的国王无言以对，只好自认倒霉。
　　大道理：战胜对手的关键是要先把握住对方的缺点和错误，让对手落入自己的圈套，落到自相矛盾的境地。
　　林肯擦皮鞋
　　有一天，美国总统林肯在擦自己的鞋子，一位外交官偶然看见了，于是不怀好意地问道：　“总统先生，你经常擦自己的鞋子吗？”这显然话中有话，暗含讽刺，但又让人抓不住把柄还击，真是进退两难。
　　林肯总统机智聪敏，反应迅速，他不动声色地回答道：“是啊，那么你经常是擦谁的鞋子呢？”
　　大道理：林肯面对恶意的言语，反戈一击，来了一个出其不意，让对手自讨苦吃。
　　别买这衣服
　　凯特小姐坐在公园长凳上看书，一个中年男人站在附近总是盯着她，弄得她无心看书，又不想就这样走开。于是迎着他的目光，不紧不慢地说：“先生我想，你大概觉得我这身衣服挺好看，想给你妻子买一套是吧？”
　　中年男子尴尬的一笑：“是的，是的。”
　　“那我劝你别去买，”凯特冷冷地说，“穿这种衣服，不三不四的男人会找借口跟你妻子搭讪的。”
　　中年男子窘态百出，落荒而逃。
　　大道理：当遇到那些心怀不轨的人，应该先制造一个套子让他钻进来，然后再对其进行打击。
　　蒲松龄驳权贵
　　清代大文学家蒲松龄虽然一生穷困潦倒，但他却是刚直不阿，满腔正气。一天，蒲松龄身着布衣应邀去一个有钱人家赴宴。在席上，一个穿绸裹缎的矮胖商人阴阳怪气地问：“久闻蒲先生文才出众，怎么总也不见先生金榜题名呢？”
　　蒲松龄微微一笑，说：“对功名我已心灰意冷，最近我已经弃笔从商了。
　　另一个满身绫缎的瘦高的官吏故意装出很吃惊的样子说：“经商可是挺赚钱的。可蒲先生为何衣着平平，是不是血本无归呀？”
　　蒲松龄叹了口气说：“唉！大人您说得不错，真是未卜先知呀，我最近跑了趟登州，碰上从南洋进来的一批象牙，许多都是用绫缎包裹，也有极少数用粗布包的，我原来以为绫缎包的会名贵一些，所以就多要了些，只要了少许粗布包的。可谁料带回家一看，咳！绫缎包的竟全部是狗骨头，粗布包的倒是真正的象牙。”
　　权贵们听后心照不宣，一个个毕恭毕敬，默默无言。
　　大道理：蒲松龄面对权贵们的讽嘲，巧用比喻，将自己比喻成象牙，而那些权贵自然就成了狗骨头。
　　空瓶喝酒
　　从前有位财主十分贪婪：每次吩咐别人办事时都想在别人身上占些便宜。有一天，财主派一名长工去买酒，可是又不给长工买酒的钱，长工感到有些莫名其妙，便问道：“老爷，没有钱怎么能买到酒呢？”
　　财主怒色道：“花钱买酒谁不会呢？要是你能不用钱就买回酒，那才是有本事呢！”　财主这分明是要长工自掏腰包买酒给他喝。这位长工机智过人，他知道如何反击，于是他一言不发地拿着酒瓶出去了。
　　时间不大，长工拿着空瓶回来，他走到财主身边说：“老爷，酒买回来了，你慢慢喝吧！”财主拿过酒瓶一看，里面空空如也，顿时大发雷霆：“岂有此理，你是怎么给我办事的？酒瓶空空，叫我喝什么？当心我扣你一半的工钱！”
　　那位长工不慌不忙慢悠悠地说道：“老爷，酒瓶里有酒谁都会喝，你要是能够在空瓶里喝出酒来，那才是真有本事呢！”财主气得直翻白眼，一句话都说不出来。
　　大道理：财主不给长工钱就让他去买酒，而长工以牙还牙把空酒瓶给财主喝，让财主也无话可说。
　　聪明的奶妈
　　从前有个非常刻薄的财主。到了要