雅琴小故事大道理白金纪念版 (全-第57节

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　　洛克菲勒家族就曾经种下过一粒谋略的神奇种子。那是第二次世界大战结束不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可在什么地方建立这个总部，一时间颇费思量。总部地点理应选择在一座繁华都市，可在任何一座繁华都市里购买可以建立联合国总部庞大楼宇的土地，无疑都需要很大的一笔资金，而刚刚起步的联合国总部的每分钱都肩负重任。就在各国首脑一筹莫展的时刻，洛克菲勒家族听说了这件事，果断出资870万美金在纽约买下一块地皮，在人们的惊诧中无条件地捐献给了联合国总部。
　　联合国总部大楼建起来后，四周的地价立刻飙升。洛克菲勒家族早有谋划，在买下捐赠给联合国总部那块地皮的同时，也买下了与其毗邻的大片地皮。给人芝蔴，得了西瓜。没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗邻联合国总部的地皮，究竟收获了多少个870万美金的回报。
　　有位名人在剖析某些商人的赚钱手法时，幽默而深刻地说：“‘商人’就是‘伤人’。”可是，不能不让人佩服洛克菲勒家族，因为在其帮助建设联合国总部的同时，使自己获得了巨大的利益。洛克菲勒家族用爱心的春花，迎来了丰硕的秋实。这是一种睿智，是一种胆识，是远见卓识的大手笔。（蒋光宇）
　　大道理：机遇有些像三月的桃花。三月桃花朵朵鲜，蜜蜂采花花才甜。风雨过后花落地，不讲人嫌路也怨。机遇不会帮助准备不周的人，而只会垂青那些懂得怎样追求她的人。
　　营造购销氛围
　　有一次，台北市一家营销玩具的商店进货，同时进了两批玩具小熊，造型与质量几乎不相上下，但产地却不同。一种来自韩国，另一种来自香港。因进价相差无几，店老板便让店员都标明售价6元出售。
　　可销售了一段时间之后，无论是韩国的也好，还是香港的也罢，很少有人购买玩具小熊。看着卖不出去的玩具小熊，店老板愁眉不展，都降价吧，显然赔本，而且也难保很快都能卖出去。后来，店老板灵机一动，想出了一个办法：让店员把香港产的玩具小熊的6元标价牌撤掉，换上10元的标价牌，韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。
　　光顾该店的顾客一看，两种玩具小熊并无差别，买韩国的玩具小熊实在是占了4元钱的便宜。于是，很多顾客都买了韩国的玩具小熊。没过多久，韩国的玩具小熊就卖光了。
　　店老板见韩国的玩具小熊全卖光了，又让店员把香港玩具小熊标价10元的牌子撤掉，换上“减价出售”的牌子：“原价10元，现价6元”。
　　光顾该店的顾客一看，降价的幅度这么大，也感到很便宜。没过多久，香港产的玩具小熊同样又销售一空。
　　除了玩具标价牌的一升一降之外，并没有其它的任何变化。但这玩具标价牌的一升一降，却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理，营造出了购销双赢的良好氛围，变山穷水尽为柳暗花明。
　　其实，运用价格的升降来刺激消费，并不是什么新高招，而是商家常用的办法。现在，只要进入繁华的商业街，总能听到“跳楼大甩卖”、“赔本大降价”的高声叫卖，但是能吸引顾客、让顾客信服的不多见，效果好的不多见。台北市这家玩具商店的成功，可以给人以启示。（蒋光宇）
　　大道理：“运用之妙，存乎一心。”良好的购销氛围，是必须通过精心策划才可以营造的。
　　院子里的落叶
　　一户人家的院子里有几棵槐树，秋天来了，每天院子里的地上都会落满一层树叶。每天放学后打扫落叶就成了小男孩的另一项家庭作业了。
　　小男孩每天都认真地完成这项任务，可是时间长了，他就有些厌烦了。为什么每天打扫的那么干净，到了第二天还是会有那么多的落叶呢？他想到了一个好主意，于是他爬到每棵树上使劲地摇，树上的黄叶哗哗地都落到地上。小男孩高兴地把地上的落叶清理干净，心想：树上的黄叶都被我摇落了下来，明天就不会在有了。
　　到了第二天放学后，小男孩傻了眼——地上依然落了一层树叶，一点也不比昨天的少。
　　大道理：任何事物都有它的规律，日升月落，花开花谢。人生也是一样，生老病死，过去的每一天再也不会回来，未来的日子也无从预料，所以，活在今天，活在当下才是我们对生命最忠实的态度。
　　苹果被冰雹砸伤了
　　有个专门种苹果的农夫，他种的苹果色泽鲜艳，美味可口，供不应求。
　　这一年，一场突如其来的冰雹把大多数的苹果都砸上了，即将成熟的苹果上留下一道到疤痕。这对农夫来说无疑是一场毁灭性的打击，这样的苹果销售商怎么能够接受呢！苹果无法销出，还得赔款。
　　乐观的农夫却想到了一个绝妙的办法，他在苹果的包装上打出了这样的广告词：
　　“亲爱的顾客，您注意到了吗？在我们脸上有一道道的疤痕，这是上帝馈赠给我们高原苹果的吻痕——高原上常有冰雹，因此高原苹果才有美丽的吻痕。如果你喜爱高原苹果的美味，那么请记住我们的正宗商标——疤痕！”
　　农夫的这则绝妙的广告起到了神奇的效果，他的苹果不仅没有滞销，而且比往年的销量更好。
　　大道理：天无绝人之路。突发的意外使你陷入困境，让你措手不及，甚至绝望。其实，世上没有绝对的事情，只要你用心去发现，一定会找到更好的方法，另辟蹊径。
　　美丽牌的美丽
　　在30年代，国内各大城市香烟市场的竞争异常激烈，英、美等国厂商出口的“三炮台”、“海盗”牌等香烟，铺天盖地、充斥市场，国产香烟几乎无人问津。
　　为了挽救危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条妙计：在每盒香烟内，暗藏一张人们熟知的《水浒传》中108将的小画像。同时承诺，凡积累全套“梁山好汉”的小画像者，即可到华成公司各代理商店换取黄金二两。
　　广告一出，各地市民抱着好奇与侥幸心理，争相购买“美丽牌”香烟，试着碰一碰有没有二两黄金的好运气。一时间，“美丽牌”销量直线上升。
　　有的人集够了36个“天罡星”，却怎么也集不满72个“地煞星”；还有的人集到了107条好汉的小画像，但偏偏缺一张，而且所缺的都是“百胜将韩滔”这一张。于是，不少的人整条整条地购买“美丽牌”香烟，但只有极少数人找到了韩滔的画像。于是，“吸烟找韩滔”成了一句口头禅，流传很广。
　　华成公司的高额悬赏当然只是暂时的促销手段，但“美丽牌”香烟就靠这个办法，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。况且“美丽牌”香烟并不比洋烟差，价格又便宜，人们当然乐而为之了。
　　为了进一步开拓市场，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板又不惜工本，大做广告。
　　一天晚上，在闹市的夜空，出现了一幅巨型霓虹灯广告，它只有4个大字：“美丽烟香”。当时，上海用霓虹灯做广告还是件新鲜事。
　　谁也不会想到，广告部的人竟然如此粗心，以至把“香烟”错排成了“烟香”。这个错误很快传到烟草公司老板的耳朵里。公司的老板大为恼火，本想通过做广告大造声势，不料竟弄巧成拙。
　　老板立即将广告部的人传来训斥一顿，接着像救火一样地率人直奔现场。
　　当他们赶到现场时，眼前竟出现了令人完全意外的场面：只见霓虹灯广告下面，聚集着越来越多的围观群众，人们议论纷纷：
　　“这么大的招牌竟然做错了！真是可惜！”
　　“其实没错。‘美丽烟，香！’说明了美丽牌香烟，烟香诱人！”
　　“对，没错！美丽烟，香！中国的烟就是比外国的烟香！”
　　……
　　老板一听，喜出望外，想不到做错的广告比不错的广告还要吸引人，还要有效果。他忙阻止广告部的人，不要去改正广告，就让它将错就错地挂在那里。
　　这个错误的广告，一传十，十传百，于是美丽牌香烟也跟着更加广为流传，更加畅销于市。
　　小事中有大智慧。上海华成烟草公司上面的两个办法，现在看来也许有些幼稚，但不乏智慧。正是这两个办法使“美丽牌”香烟走出困境，使“美丽牌”香烟更加美丽。在刚刚加入世贸组织以后，面对机遇与挑战并存的现实，写下上海华成烟草公司的两件小事，还是不无启发的。（蒋光宇）
　　大道理：有问题就有出路，有困难就有办法，出路和办法总比问题和困难多。思路一变天地宽。
　　“双面神”
　　一位哲学家无意间在古罗马城的废墟里发现一尊“双面神”神像。这位哲学家虽然学贯古今，却对这尊神像很陌生，于是问神像：“请问尊神，你为什么会有两个面孔呢？而且背对着？”
　　双面神回答：“因为这样才能一面观察过去，以记取教训；一面瞻望未来，以给人憧憬。”
　　“可是，你为何不注视最有意义的现在？”哲学家问。
　　“现在？”神像茫然。
　　先哲说：“过去是现在的逝去，未来是现在的延续。你既然无视现在，即使对过去了若指掌，对未来洞察先机，又有什么意义呢？”
　　双面神听了，突然号啕大哭起来。原来他就是没有把握住“现在”，罗马城才被敌人攻陷。他因此被视为敝屣，遭人丢弃在废墟中。
　　大道理：昨日已去不在回，明天漫漫尚未到。珍惜今天，把握现在才是我们最重要的事情。
　　别怕付出
　　甲乙两人死后来到阴曹地府，阎王查看功过簿后说：“你二人前世未做大恶，准许投胎为人。但现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予的人生，另一个则必须过索取、接受的人生。”
　　甲暗忖，索取、接受就是坐享其成，太舒服了，于是他抢先道：“我要过索取、接受的人生！”
　　乙见此情景，也没有别的选择，就表示情愿过付出、给予的生活。
　　阎王听其所愿，当下判定二人来世前途：“甲过索取、接受的人生，下辈子当乞丐，整天向人索取，接受别人施舍；乙就成为富翁，广舍钱财，享乐一生。”
　　大道理：想要获得成功，就必须懂得“舍得”的道理。有舍才能有得，只有付出了，才能得到回报。付出的多少，决定了成就的大小。
　　两个求职者
　　美国一所大学的企管专家做了一个试验。
　　他们虚拟了两份求职者的履历表：汤姆和保罗。他们二人的履历表内容完全一样，推荐函也相同，仅有的差别是在汤姆的推荐函里多了一句话：“有些时候，汤姆可能会比较固执。”
　　于是研究人员将履历表和推荐函送给一些大公司，然后让他们的人事主管挑选，最后问他们汤姆和保罗谁更有可能被录用。结果都是：“有时比较固执的汤姆。”
　　这是怎么回事呢？原来，推荐函中对汤姆的批评，反而使人事主管们觉得其中对汤姆的赞美更为可信。因此汤姆会居于有利的位置。
　　大道理：有缺点并不是错误，但不去改过而一味地掩饰只会错上加错。真实地面对自己，坦诚地面对别人，人生之旅才会更加精彩。
　　遗失的公文包
　　一个富有却很吝啬的人不幸将自己装有50万现金的公文包丢失了。他怎么找也不见，着急的要命，于是，只好报警，并声称谁要拾到公文包并交还给他，他将奖给这个人5万元现金。
　　不久，便有人奖公文包送到警察局，富人见到自己的公文包失而复得，心中又生悔意，不想付酬金给拾到公文包的人。因此便对警察谎称说：“包内应有55万现金，而现在只有50万！”
　　警察见包外密码锁并没有被开启的现象，其它地方也没有被破坏的痕迹。便对失主说：“你真的确定你的包内是55万元现金？”
　　吝啬的富人毫不犹豫地答道：“的确是的。”
　　警察于是说道：“如此说来，这个包原来不是你的，因为这里面只有50万。你还是先回去等消息吧。按照规定，如果六个月内，这个包无人认领的话，它就将归属于捡到它的那个人。”
　　大道理：失去了财富，还可以再拥有；但是失去了诚信，便失去了一切。诚信是人际交往的基础。
　　两家小店
　　在一条马路上有两家卖粥的小店，左边一家，右边一家。两家相隔不远，每天的顾客也相差不多，生意都很红火，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这家总比右边那家粥店多出几百块钱的收入。一年之后，左边的小店变成了大店，扩大了规模，而右边的那家还是一年前的老样子。
　　有一个人一直迷惑不解