雅琴小故事大道理白金纪念版 (全-第54节

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　　犹太小裁缝不慌不忙地问道：“请博学多才的基督教大学者告诉我：‘希伯来文’是什么意思？”整个广场鸦雀无声。
　　“我不知道。”大学者不以为然地回答道。
　　“什么？您说您‘不知道’？”小裁缝兴奋地叫道，“我再问您一遍：‘希伯来文’是什么意思？”
　　这次大学者有点不耐烦了，大声地回答：“我不知道！”
　　向情向不了理。罗马大主教和所有的人都清清楚楚地听到基督教大学者两次承认了自己不知道，只好宣布辩论结束。
　　大学者满腔怒火，请求申诉，但罗马大主教有言在先，“谁也不准做任何辩解”。结果，大学者是哑吧吃黄连，有苦难言。不久，基督教大学者就被流放了。
　　事后，许多犹太人认为小裁缝是为争了光的英雄，纷纷向他表示祝贺，同时也纳闷地问到：“告诉我们，你怎么能预测到用这么一个问题就能难倒了那个基督教大学者呢？”
　　小裁缝说：“我实话告诉大家，我并不认识希伯来文，我也没难倒大学者，但我知道，意第绪语对‘希伯来文’这几个字的翻译就是‘我不知道’。我料定，博学多才的大学者肯定知道这个意思，但罗马大主教十有八九不知道。于是，为了犹太人的尊严，我冒险参加了辩论。值得庆幸的是，我的判断对了。尽管大学者的回答正确，但却让不知道底细的罗马大主教上了当，受到了愚弄，以为大学者是真的不知道。”
　　拉比也十分佩服地向小裁缝问到：“要论知识，你远远不是大学者的对手，可你为什么能战胜他呢？”
　　小裁缝说：“知识好比是一匹马，智慧好比驾驭马的技术。当智慧足以驾驭知识这匹马的时候，人就可以跃马扬鞭；当智慧无力驾驭知识这匹马的时候，人就会被掀翻落马。”（蒋光宇）
　　大道理：知识的价值不在于占有，而在于应用。如果说知识就是力量，那么智慧就是驾驭知识的力量。可见智慧胜过知识，智慧比知识更重要。”
　　农夫与他的儿子们
　　有个农夫快要离开人世时，想把自己耕作经验传给儿子，便叫他们来说：“孩子们，我即将离开这个世界了，你们都去寻找我埋藏在葡萄园里的东西，把它们统统都找出来吧！”儿子们以为那里埋藏了金银财宝。
　　父亲去世之后，他们把那葡萄园的地全都翻了一遍，什么宝物都没找到，却使葡萄园的地很好地耕作了一番，所以这年比以往结了更多的葡萄。
　　大道理：世界上没有不劳而获的美事，劳动是最好的宝物。
　　富翁的鸡蛋
　　很多人向富翁寻求致富的方法，富翁问他们：“如果你拿出一个篮子，每天清晨向篮子里放十个鸡蛋，当天吃掉九个鸡蛋，最后会怎样呢？”
　　“迟早有一天，篮子会被装满，因为我每天放进篮子里的鸡蛋比吃掉的多一个。”有人回答。
　　“致富的首要原则就是在你放进钱包里的十个硬币中，最多只能用掉九个。”富翁笑着说道。
　　大道理：节俭不仅能够创造财富，而且还能够磨炼一个人的意志，培育一个人的品格。
　　妙用广告
　　有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花钱登报寻找，可还是没有找回来。”
　　“您的广告是怎样写的？”商人问。
　　“广告在这儿。”那位先生一边说着，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。
　　商人接过来念到：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街十号，当以十先令酬谢。”
　　“我说先生，”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的啊。不过，广告的写法可大有学问。要找您那把伞，咱们再登个广告试试。”
　　说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面这样写到：“上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁，尽人皆知。”
　　这条广告见报了。次日一早，失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条，说是没留心拿错了，恳请失主切勿将此事声张出去等等。
　　真是广告一登，死物逢生。找丢失的东西是如此，企业经营更是如此。用做广告招徕顾客，是现代社会的生意经。
　　一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，根本不让登推销香烟的广告，而且又赶上是阴雨天气。如果在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会霉变受损。正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是，他灵机一动，想出了一个“逆中求顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟，就连龙山牌香烟也不例外。”连登了三天，结果引起当地市民的极大兴趣。吸烟者心想：“连龙山牌也要禁止，究竟是怎么回事？非要试试龙山牌香烟有什么不同之处不可。”于是，推销员带来的香烟很快被抢购一空。
　　深圳一家公司的童车打入英国市场后，由于其中一辆童车钢圈受压变形，致使一名爱尔兰女孩摔伤住进医院。在公司企划顾问的策划下，总经理立即亲自飞往伦敦，在主要媒体刊发广告，声明对所有售出的单车的质量安全负责，并对存货进行质量安全检验。当地媒体又对此事给予了充分的关注和报道。结果，该公司在海外的信誉大增，次年英国代理商的订货增加了8。5万辆。（蒋光宇）
　　大道理：企业经营如果忽视广告，或用不好广告，就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波，尽管自己知道做了什么，但对方并不知道。写广告的伟大艺术，就在于能找到一种能引起看广告人注意的适当方法，令人过目难忘。
　　老铁匠的茶壶
　　一个古董商偶然在一个老铁匠那里发现了一把名壶。这的确是一把清代制壶名家戴振公制作的紫砂壶，古朴雅致，绝世珍品。
　　古董商看到壶后爱不释手，希望老铁匠能够把壶出让给自己，商人开价10万元人民币。老人置之不理，拒绝了。这把壶是从老铁匠爷爷手中传下来的，自己也用了近60年。自己打一辈子铁，挣的钱只够养家糊口，可现在有人竟要用10万元来买这把普普通通的茶壶，老人想不明白。
　　街头巷尾的人都知道了这件事，议论纷纷。老人的生活也彻底被打乱了，他也不在用这把壶泡茶喝了，不知道该把它怎么处置好。
　　当古董商带着20万再次登门的时候，老人在也忍不住了，他当着众人的面，用斧头把紫砂壶砸了个粉碎。
　　一切，都恢复了往日的宁静。老铁匠过完了100岁寿辰，仍操起了铁锤，只不过打制的只有拴小狗的铁链。
　　大道理：在金钱的诱惑下，又有谁能够像老铁匠有那般魄力。真正做到清心寡欲，淡泊名利，你才会拥有自由、快乐的人生。
　　重金聘丑女
　　1927年2月14日，汉口《民国日报》报道，法国巴黎芝利亚兄弟化妆品公司，曾于1926年7月在《巴黎日日新闻》上刊登一则别出心裁的广告，题为《重金聘丑女》。广告词大意是：凡自信长相最丑之本市少女，如能到本公司谈话一小时者，本公司愿付20法郎作为报酬。经过谈话后，若双方都感到满意者，本公司即以重金聘用。
　　这一广告传开后，很快就有10余名丑女前去应征，公司从中挑选了2名最丑者予以重金聘用。
　　三个星期后，芝利亚兄弟化妆品公司又登出广告宣布：丑女已选定，将于某星期六晚上在巴黎大舞台与公众见面，届时还有苏俄女子跳舞、华人音乐助兴。
　　消息传开，激起了人们好奇心理，竞相准备赴会。
　　到了那天晚上，当大幕徐徐拉开之后，两位丑女登台，果然其丑无比，观众议论纷纷。两位丑女做了简单的自我介绍之后，公司总经理芝利亚出台讲话。他说：此次聘请丑女登台，目的是为了让大家看看本公司所生产之化妆品的功效。请诸位稍候，我们到后台为两位丑女化妆片刻，然后再与观众见面。
　　观众们等了一会儿，只见在舞、乐相伴下，台上款款走出刚才亮过相的两位少女，面涂脂粉，可谓旧貌换新颜，在灯光照耀下，虽不敢说光彩照人，但的确漂亮了许多。
　　观众们大为叹服，啧啧称奇。从此，这家化妆品公司名声大振，产品畅销，使那些惯于用美女做广告的同行们自叹弗如。（蒋光宇）
　　大道理：这个广告的成功之处，就在于引起了公众的好奇和关注，进而创造了直线上升的销售量。
　　保持不变
　　三年前，我家楼前的那条繁华街道拐弯处开了一个小饼店，一个只有几平方的小板房，一个刚刚20多岁的南方人带着他的弟弟、妹妹做饼卖，有油饼、糖饼和豆沙饼三种，都是5角钱一个。新出锅的饼冒着热气，油饼一层层油花飘香，糖饼金灿灿香甜味美，豆沙饼鼓鼓的馅大面薄，香喷喷的，吃一回，还想吃第二回，我每天晚上下班都买几个回家吃，有时候早晨上班来不及吃饭，也买两个路上吃。不光是我，周围许多居民和行人也都来买，小店的生意一天比一天好。
　　也许是因为小饼店的生意好了，不久，它旁边就又开了一家小饼店，又过了不久，又开了一家，不到半年的时间，这里已是一排小饼店了。都一样的价格，卖一样的饼。生意也都不错。我还是喜欢到第一家小饼店去买饼，但有时候，买饼的人多，不得不排队等，我性急就转到旁边的饼店买。凭良心说，这些饼店的饼味道也不错，价格也一样，有一段时间，我就不再到第一家小饼店买饼了。
　　可是，慢慢地，我发现，这些小饼店的饼越做越小，味道也不如从前，有几家虽然还和从前一样大，但价格已由过去每个5角钱涨到6角。有一次买饼，旁边一位中年人感叹说：现在做生意都是这样，开始时又便宜又好，饼也大，等到雇客多了、生意好了，不是饼越做越小，就是价格越来越高，只有拐弯处第一家那个饼店一直没变，饼还和从前一样大，味道一样好，怪不得许多人宁愿在那排队等，也不到旁边这些店来买。
　　以后，我就又到第一家小饼店去买饼，饼还是和我第一次买时一样大，一样味香面软，一样吃一回，就想第二回。
　　前段时间，我因为单位有事，每天回家很晚，街上的店都打烊了，只有拐角处那家小饼店还亮着灯。我有些奇怪，这么晚了，小饼店的人怎么还没休息，在里面做什么？有一天我又来买饼，正好人不多，因为常来，那三个南方兄妹都认识我了，我就和他们开玩笑说：“晚上那么晚还不休息，在忙什么？是不是钱多的数不过来，要数到深夜？”南方小妹快言快语地说：“大姐，不瞒你说，现在每天卖饼的钱多得我们都没想到，当初我大哥带我们来的时候想做5、6年赚点钱，在郊区买一间房子，把父母都接来一起住。可现在才三年，赚的钱不仅可以给父母买房子，我大哥、二哥、我，我们每人都可以买上一间房子了，真是没想到呢？”
　　“就靠卖饼，5角钱一个饼，没做别的？”我听了，也很吃惊。
　　“是的，就卖饼。”三人中年纪最大的大哥说：“我父亲做了一辈子的饼，他把手艺传给我的时候，就告诉我做饼的面一定要头天晚上发6个小时，第二天早晨起来再揉上两小时，油、盐、芝麻等调料都按一定比例配好，二两一个，按每个赚5分就行，合订好价，开店后就要保持不变。记住：不管遇到什么情况，都要让雇客买的每个饼都要和第一个饼一样大，一样的味道，一样的价格。只要还有一分钱可赚，就要一直保持不变！”（林夕）
　　大道理：商家常言市场变化快而自己应变不及，而这家小饼店的成功，就是保持不变。
　　化危机为良机
　　古往今来，许多有识之士不仅能在常机中发现和利用良机，而且能将危机转化为谋求发展的难得良机。
　　南宋时期七月的一天，杭州城最繁华的街市突然失火。火借风势，风助火威，数以万计的房屋商铺陷入迅猛蔓延的火海之中。
　　有一位裴姓富商，苦心经营了大半辈子的几间当铺和珠宝店，也恰在火势最凶猛的闹市之中。几十年的心血眼看着毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是从容不迫地指挥他们迅速撤离。那一副不慌不忙、听天由命的神态，令众人大惑不解。
　　大火烧了数日之