商道精英 作者:卢大振-第8节
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机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。
孙正义觉得这个产品会有市场，他甚至连如何经营产品都想到了：把它放在机场里，供外国游客租，当游客回国时再还给机场。天才的游说能力再一次帮助了他，他说服了“半导体声音合成芯片”的发明人和参与阿波罗登月计划的技术人员来实现自己的发明。然后，他利用假期回国探亲的机会向日本的大公司推销自己的发明。夏普公司对这个发明表示了兴趣，并花１亿日元的价格把它买了下来，这是孙正义的第一桶金。
商业头脑 与生俱来（2）
除了发明，大学时代的孙正义还表现了自己的商业头脑。当时，日本游艺机很是盛行，而美国则很少见。于是，孙正义决定在校园里经营游艺机。他注册了一家叫“和音”的公司，从日本组织来旧游艺机，对其软件稍加改动之后摆放到学校的休息室、食堂、宿舍等地。游艺机给孙正义带来了不小的财富。到毕业的时候，“和音世界”足足给他带来了100万美元的收入。
在美国读书的时候，孙正义在研制自己的翻译器材时，还曾雇佣了自己的老师为自己打工。孙正义觉得这很正当，因为是他提出的产品设想和最初的模型方案。老师给学生打工，可能并不希奇，关键是，孙正义并没有真正拿出若干现金，他拿出的是未来的“钱”——产品卖出专利后的“收益”。中国有个成语：画饼充饥。画一张未来的“饼”给自己的老师，而且老师心甘情愿真就干了，这里面除了孙正义过人的“劝说”能力，恐怕还跟他匪夷所思的思维方式有关。
商业头脑固然是需要培养的，但是，从孙正义求学时的这些事情，我们领略到的是一种天才的商业头脑。那么，是不是没有天分就不能成功呢？
其实每个人都会有某些方面的天分。有的人有艺术天分，有的人有科学研究天分，有的人有语言天分，不同的人适合不同的人生道路。孙正义有天生的商业头脑，所以选择了从商这条路确实适合他，但不一定任何人都是适合的。因此，选择适合自己的路就成了很重要的问题。
生活环境的影响：一个孩子长大后形成的特质，跟自己的家庭环境有很大的关系，艺术世家可能培养的孩子就有艺术天分，企业家的孩子可能有经营天分，政治家的孩子可能有政治天分。因此，判断一个人的天分所在不能忽视了成长的环境。
外部压力的影响：每个人都想成功，为自己的人生书写辉煌篇章。可是并不是每个人都能选择自己的路，特别是有些年轻人，还没找到适合自己的路时，就已经有家长或是权威等外部压力，使自己不得不走上某条路。有的人为此痛苦不堪，有的人一生也没弄清楚自己究竟适合干什么。因此，年轻的时候非常重要，要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。
商业头脑 与生俱来（3）
懒惰性情的影响：并不是每个人都像孙正义那样幸运，很早就知道自己适合走什么样的路，而且又有机会去走。所以，有些人就要有勇气和胆量去进行不断的实践探索，不见得每次都能成功，但失败了，至少告诉我，这不适合我。不尝试，一味求安逸，则一辈子都一无所知。
因此，这节的小故事并不是让我们去像孙正义那样，从小就培养商业头脑，而是要明白去怎样选择适合自己的人生之路。
泡沫破碎 依然自信（1）
尽管日本财经界对孙正义褒贬不一，但孙正义总是笑脸迎人。他似乎对周围所有人的嫉妒都泰然处之。他的豁达心胸，来自于他的高度自信。
孙正义、杨致远——两位日美因特网盛世时的象征性人物在网络泡沫急剧膨胀和破灭的过程中充分体验了从天堂到地狱的滋味。对这两位运用以控股为手段、实施收购与合并战略的所谓“股票淘金术”来构筑网络帝国的网络骄子而言，公司股价重新跌回网络两年前刚刚起步时的水平，无疑是一场噩梦。
在这种情况下，孙正义的反应却依然自信：“从短期来看，网络泡沫意味着就连那些存在一定问题的公司其股价也猛涨不止。就连那些一分钱也不挣的公司只要获得了一定的用户数量就会被寄予不切实际的期望、获得高昂的股价。但是，这一切都未能持续长久。我的感觉是，对于因特网的市场评价在其刚开始时是比实际情况悲观，随着因特网的发展市场评价又超过了实际，而如今这种评价终于又回到符合实际的状况上来。尽管泡沫已经破灭，但人们并没有不使用因特网。如果从20年、30年这样的长远视点来看的话，因特网本来的价值一定会一如既往地增长下去。雅虎身陷困境仍矢志不渝正说明了硅谷的强大实力。硅谷的风险投资商都深谙推敲商业计划之道，他们不会囫囵吞枣地接受那些形式各异的计划并进行投资。他们要加入到主要创业团队中，从日常的具体操作开始仔细观察推敲。”孙正义就是这样的投资商。在确定经营战略时，他会提出各种各样的建议，诸如这项技术应该寻求合作者等等。在人材方面，他们往往会自带首席财务执行官（CFO），甚至更换投资公司的CEO的情况也并不少见。最惨的是那些看见别人赚了钱而后跟进的风险投资商。而那些有长年经验积累和专业知识的人即使在网络泡沫破灭的今天，仍然获取着相当丰厚的回报。
软银的商业模式就是硅谷的模式，现在经孙正义投资的公司已经达到了600家以上。孙正义甚至说要使软银的经营模式超越硅谷模式。只持3成股份就行。
由于软银一开始就是作为事业型公司开始创业的，涉足自己熟悉的技术领域、把注意力集中于此，所以软银一开始就具有了风险投资商的功能，与美国的风险投资商相比更具专业色彩。比如在硅谷鼎鼎大名的Kleiner Perkins（KP）和Sequoia Capital都向多个领域进行了投资。他们涉猎的范围非常广，包括半导体、通信、硬件、软件及生物等领域，倒是其专业色显得有些缺乏。软银则仅专注于因特网和数字信息革命这一点上。而且不受该企业领导层的影响，只是站在大力发展业务的立场上，洞察技术发展的前景，在此基础之上进行投资。因此，软银能在如此短的时间内一个又一个地超越了所有的美国风险投资商。孙正义的业绩无论从规模上还是从回报上都超过了Kleiner和Sequoia。这便是他们所确立的商业模式。
泡沫破碎 依然自信（2）
当然，从软银创立之初开始就有过把多个领域的企业拉到自己旗下的“军团战略”的想法。而且还要持有这些企业的股份。这是软银的基本战略。但孙正义从来没有过非要拥有企业50％以上股份的想法。他认为只要拥有三成股份就足够了。因为持有3家100％股份和10家30％股份其结果都是300％。而且从成功的概率上看，后者还要更高一些。
进展不顺利的投资项目软银就及早撤离。这样就不会因为一个项目而导致全部投资项目的失败。俗话说，四脚蛇的尾巴即使断了3成还会长出来。如果在自己投资的企业以外又出现了增长势头更迅猛的公司该怎么办呢？那就把那个公司的股票买到手、加入到股东的行列中去。即使出现在美国购买的股份出现亏损的情况，由于这些公司都要进军海外，所以他们也都会抓住这一机会。比如软银虽然在大型网络设备制造商美国Cisco Systems的投资上遭受了损失，但是当Cisco在日本成立分公司时，他们还是进行了投资。因为孙正义坚信一定还会有第二次机会、第三次机会的。
俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，然而，孙正义这个被网络咬了一口的人非但没怕，反而更加一往无前。我们不用再去呼吁“企业家应有自信”的高调，关键是应探讨企业家的自信之源，自信之本。
对市场的充分把握：市场是一个风云变幻的世界，如果没有清晰的认识，充分的把握，很容易被各种表面现象所迷惑。有时，市场某个行业热火朝天并不一定预示着干这行会成功；有时，某个行业冷冷清清说不定正预示下一个高潮的到来。所以，要根据自己对各方面调查，并透过现象对本质的思考来把握市场形势，不能妄自菲薄，也不能战战兢兢。
不断学习和进步：自信要建立在自己的知识技能、分析能力、事实见解确实高人一等的基础上，那么，就必须要不断的充实自己，有终身学习的意识和能力。也就是懂得每天令自己有所获，而且不一定非要从书本上学习。
良好的心里承受能力：培养自己的意志也是非常重要的，能够处乱不慌，临危不变才是真英雄，有意识地锻炼自己去适应应对各种突发事件的可能性。不能事情和自己设想稍不吻合就乱了方寸。
泡沫破碎 依然自信（3）
自信决不是固步自封、刚愎自用，自信有合理的基础、事实的根据，打不垮、压不倒，才是真正的成功之源。
尽管身处窘境，但孙正义仍对自己的商业模式保持绝对的自信。作为投资家、事业家并且涉足新市场的孙正义，以其绝无仅有的胆识和决心在日本实现硅谷模式，这在缺乏挑战精神的日本格外引人注目。“我知道人生苦短，我立志要从事一个革命性的产业，做一个成功的人”。事实上，在孙正义此后的商业生涯中，他从来没有丧失过这样的一种自信，甚至坦言自己“一种对成功的渴望和基于无根据的自信，使我从来就没有想到过会失败，因为就我当时而言，我什么都没有，不用担心会失去什么。”
大胆背后 缜密计算（1）
在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前，孙正义事先做了哪些准备呢？我们可以从“双乘兵法”中的“顶情略七斗”看出一二。
如前所述，“顶情略七斗”是孙正义自己创出来的，表示攻击之际的心理准备。首先，站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，再以这些信息为基础拟定战略，一旦有七成的胜算，就采取攻击行动。孙正义解释：“如果胜算只有五成或六成，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。”
从过去到现在，推动各种事业的孙正义，据说在各种经营上的判断，完全遵守七成以上胜算的标准。“就算有七成的胜算，实际执行时，也必须负担三成的风险。”孙正义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而，在充满不确定性的创投事业中，孙正义敢发出经常维持七成成功率的豪语，且持续创造骄人成绩的事实，不禁令人感到惊讶。
至于让孙正义拥有七成胜算把握的，则是他的“癖好”，也可以说是他的“个性”，那就是彻底的信息搜集与分析。
小孙正义15岁的弟弟孙泰藏便指出，缜密计算是孙正义在商场上无往不利的利器：“哥哥的确拥有大胆的想法与活力，但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看似相当大胆的购并行动背后，其实都有极其缜密的计算与各种状况的模拟推演。”
以下是孙泰藏从软件银行的董事那里所听到的，孙正义购并齐夫戴维斯出版公司的内幕。 当时，孙正义从野村企业情报与摩根史坦利等公司找来10名投资银行专业人员，令他们专门从事信息搜集，并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期，他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙正义会浏览报告中每一个细节，并提出疑问或新的指示。这些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业人员都感到佩服。 这项作业持续了三个月之久，报告书累计有十几册，几乎所有的沙盘推演都毫无遗漏，这时孙正义才决定购并齐夫戴维斯公司。
从取得朝日电视台股票至成立JskyB这一连串的行动与策略，都是在与梅铎见面之后的数日内决定；但是，支持孙正义做出这些决策的，却是稍早以前针对进入数字卫星播送事业所进行的各项模拟演练。
大胆背后 缜密计算（2）
有时会接触这些决策过程内幕的孙泰藏指出：“尽管媒体一味强调哥哥大胆的一面，但我认为事实上他早已做好较别人更加确实的准备措施。”
提供孙泰藏上述情报的，就是领导软件网络事业部的常务宫内谦。他说：“外界总是认为孙总经理经常说大话，这是极大的错误。他在推动任何工作之前，总是彻底搜集情报并加以分析，不惜花费时间与金钱，直到他满意为止。因此他的一举一动，其
