西方智典+智慧书+英雄宝镜+处世智慧+道-第56节
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理解谈话对方的性格和理解力，补充他的思想，还要尽量让他相信，这些意见是
从他身上推论出来的。必须巧妙地不要把涉及的话题的内容全部说完，要给别人
留下一些思考和谈话的余地。
永远不要摆出一副权威的姿态，也不要使用夸大的语言和词汇。要是你的意
见是正确的，你可以持保留的态度；但是持保留态度的时候，永远不要去冒犯别
人的感情，当然也不要显示出好像自己被别人所说的话冒犯了的样子。总而言之，
想要自己控制整个谈话的过程，或者总是谈论同一件事情，这都是不利的。应该
巧妙地把话题转移到眼前出现的、使人高兴的事情上去，但是绝对不要让别人觉
察到你是在特意转移谈话的主题。
我们必须注意，无论是什么样的谈话——严肃庄重的，或者风趣幽默的——
都不一定适合于全部上层社会的人。我们必须选择对每一个人都合适的内容，甚
至挑选谈话的时间。要是说谈话的技巧很多的话，沉默的技巧也是一样。有时候，
沉默的力量甚至超过了谈话，它经常可以用来表示赞同或者否定。有时候，沉默
表示讽刺；有时候，沉默表示尊重。谈话中的风度、措辞和手势，有时会使谈话
变得使人高兴，有时又使人讨厌；有时会增加谈话气氛的温文尔雅的程度，有时
又会显的无礼和刻薄。只有很少人才真正掌握了这些技巧。不过，我们宁愿让人
看到我们谈话中的疏漏，也不要装腔作势；宁愿倾听，保持沉默，也不要没有话
而故意找话。
/* 115 */ 第四篇道德箴言杂感录（3 ）
5
关于信任
虽然真诚和信任有点相似，但是它们的区别还是很大的：真诚是坦率地把我
们的本来面目展现出来，是一种热爱真实和反对虚假的表现，是一种弥补因为过
错所造成损失的期待，是一种通过承认错误来减少错误的行为。信任留给我们范
围则要狭窄得多、有限得多，它要求有更多的谨慎和克制，但是我们常常无法准
确自如地把握这个度，因为这个问题涉及到的不仅仅是我们自己——我们的利益
和别人的利益往往是统一在一起的。信任需要准确地把握分寸，不要在袒露自己
的时候把朋友出卖了，也不要利用朋友的利益去增加我们所付出的东西的价值。
信任总是让被信任者愉快，这是我们奉献给他的优点的礼物；也是我们因为
他的真诚而托付给他的东西；这是一种抵押，让他可以支配我们；这也是一种依
靠，我们情愿地对他表示顺从。我并非要通过我的这些话来破坏信任，信任在人
们中间是很重要的，因为它可以维系社交和友谊；我的目的只是要设置一些限定，
使信任更加公正和真诚。我希望它永远都是真诚、谨慎，我也希望它永远公正、
无私。我坚信，如何接受我们的信任也是这样。
人们袒露心声最常见的原因是虚荣，因为想说话，因为想让别人信任自己，
也因为希望和别人交换秘密。有些人可能可以信任我们，但是我们却不一定可以
信任他。对于这些人，我们可以保守他们的秘密，可以用一些无关痛痒的心里话
回报他们。也有一些人，我们深刻地了解他们的真诚，他们根本也不对我们玩弄
心计，我们对于这样的人，应该可以按照自己的意愿和尊重，充分信任他们。如
果只是涉及到我们个人的事情，我们对他们应该全部袒露，永远向他们表达我们
优点或者缺点中那些真实的东西，实事求是地表达，没有夸张和隐瞒，我们应该
要求自己永远不对他们隐瞒什么。欲言又止的说话方式，总是使说话的人觉得为
难，而且也永远不会让那些听的人满意。引导别人的注意力转到自己想要隐瞒的
东西，煽动人的好奇心，让人觉得自己可以去了解更多的内幕，于是这些人就自
认为可以任意支配他们所深入了解到的东西。最安全和体面的办法就是，也不对
他们说任何东西，这比说话吞吞吐吐要好得多。
别人如果对我们袒露心声，我们也必须遵守另外一些原则。谈论的内容越重
要，就越需要谨慎和真诚。所有的人都知道不应该泄露秘密，但是我们对于秘密
的性质和重要性，却有很多分歧。该说的和不该说的究竟是什么，我们一般只是
自己揣测，一般来说，没有什么秘密是需要永远保守的，再说也不可能永远告诫
自己保持警惕。
人们总是和那些自己信任的朋友们保持密切的关系。他们和我们交谈总是坦
诚的，没有丝毫保留的，而我们也是这样对待他们；他们了解我们的习惯和品格，
他们近距离地观察我们，即使我们有最细微的变化，他们也可以看清楚。再者，
他们也知道我们会保证永远不向别人说的事情；我们没有权力让他们知道别人对
我们吐露的秘密，虽然他们或许很想知道这些事情；我们就像相信自己那样相信
他们，于是，我们就被迫面临一个无可奈何的残酷现实，要么失去宝贵的友谊，
要么违背保守秘密的誓言。在这种情况下，忠诚面临着最严格的考验，但是，一
个正直的人不会因为这些事情而改变主意。只有在这种时候，他才认识到，宁愿
依靠自己而不是别人；他位于第一位的责任就是绝对地将别人托付给自己的东西
保管好，而不要去想以后的事情；他不但要注意说话的尺度、腔调，还要喜怒不
形于色，不要让别人从他的话语和神态中发现任何东西，因为这可能把别人的思
想引到他自己本来不想吐露的事情上去。
人们经常需要有足够的力量和谨慎才能应付我们大多数朋友的蛮横，他们觉
得我们应该绝对地相信他们，他们有权力了解关于我们的所有事情。我们永远都
不要让他们建立这种无法约束的权力。有些事情和环境和他们根本没有关系，要
是他们因为这个而不满意，那就随他们去抱怨吧，我们只需要温和地对他们解释。
要是他们很蛮横，我们就应该为责任而牺牲友谊，在两难选择中做出选择，其中
一个可能还可以补救，而另一个则不可能补救。
6
关于爱情和海洋
有的人试图向我们解释：什么是爱情？爱情是怎样反复无常的？他们经常就
用各种方式，把这些都比喻成海洋，这些比喻是很贴切的，甚至再也找不到比这
个比喻更贴切的了。他们使我们了解到：两者都是那么不稳定和不忠诚，无论是
好处还是害处，两者都很多很多，即使是最顺利的航行也会遭受无数的艰难险阻
：必须时刻小心狂风和暗礁，在港口也害怕会发生事故。但是，在对我们描述了
这么多的希望和担心时，我觉得他们还是没有对我们完全阐释清楚了一个问题：
一个枯萎、衰竭和已经走到末路的爱情，和在航行在赤道上那些暴风雨前后的宁
静和烦闷的死寂之间的联系是什么。
长期的旅行使人困顿，所以期待着结束；已经望见了陆地，但是因为没有风
而无法靠岸；人只能交给季节去控制；疾病、疲倦使行动笨拙；缺少淡水和食物，
或者是食物已经变质；向外求救却没有回应；想去捕鱼，虽然捕到一些，但是食
物还是缺乏，险情也没有缓解；人们对所见的一切都厌烦了，整天所思所想都是
一样的事，都是那么让人烦恼；人虽然活着，但是满是恼恨；人们希望有些东西
可以使自己摆脱这种艰难而死气沉沉的状况，但是所有的设想都是无力而无用的。
7
关于榜样
无论好榜样和坏榜样之间有什么区别，人们发现，它们产生的效果都是坏的。
我甚至无法确定，是蒂贝尔（Tibere）和尼禄（Neron ）的罪恶没有使我们远离
罪恶呢，还是伟人的值得效仿的行为使我们距离高尚的品德更近！亚历山大（Alexandre）
的功绩究竟有多少是真实的呢！罗马（Rome）斯巴达（Sparte）多么鼓吹野蛮啊！
迪奥根尼（Diongene）造就了多少让人厌恶的哲学家！西赛罗（Ciceron ）又造
就了多少喜欢嗦的人！而蓬波纽斯•；阿第库斯（Pomponis Atticus）造就
了多少平庸者和懒惰者！马瑞尤斯（Marius）和西拉（Sylla ）造就了多少迷恋
复仇的人！卢库卢斯（Lucullus）造就了多少无耻的家伙！阿尔西比亚德（Alcibiade）
和安东尼（Antoine ）造就了多少淫荡的人！卡顿（Caton ）造就了多少古板固
执的人……啊！所有这些伟大的杰出人物，都造就了无数和他们相比似是而非的
仿造品。道德和罪恶只是相差一线，榜样经常引导我们走入歧途。我们心灵中充
满着虚假和错误，这样使我们远离——而不是进入——德行之路。
8
关于怀疑和迟疑
人总是在唠叨、抱怨他那害怕失去的东西，结果那些使他不快的事情却更多
地显露出来。一切小的事情都会导致一个结果，产生新东西。这些新东西使人在
另外一个角度下，重新发现那些原来以为已经看得够多、了解得够深的东西。于
是试图形成一种新观念，但是却没有形成任何观念。担心那些最矛盾和最和谐的
东西同时出现；想憎恨又想爱，而且恨的同时还在爱，爱的同时还在恨；相信同
时又怀疑一切，因为过去相信和怀疑过的东西而惭愧和愤怒；绞尽脑汁想确定一
种想法，却又总是失败。
诗人们应该拿西西弗斯（Sisyphe ）受到的处罚来和这种想法比较，因为我
们也像西西弗斯一样，是在一条充满危险的路上，无用地往山顶上推石头：我们
可以看见山顶，而且也在努力攀登，有时也想到达山顶，但是我们却永远不能到
达。我们没有那么大的福气，不敢确信我们希望的东西，甚至不能真正脱离我们
害怕的东西。我们总是处在迟疑和否定的状态中，在一边看着好事与坏事接二连
三地从我们身边溜走。
/* 116 */ 第四篇道德箴言杂感录（4 ）
9
关于爱情和生命
爱情就像生命的影像：两者都很容易被同类的改变而影响。爱情和生命的年
轻时期都充满着快乐和希望：人因为年轻而快乐，和人在恋爱中所感受到的幸福
是一样的。这种幸福激发了我们对别的更持久的幸福的渴望：人们不仅仅满足于
生存，还需要进一步发展，所以我们就努力发展，努力去保持自己的幸福；人们
寻求高官、大臣们的庇护，甘心为他们服务，但是我们无法容忍别人追求我们所
追求的东西。这个竞争蕴涵着担忧和痛苦，这些担心和痛苦最终在成功的幸福面
前消失：当所有的愿望得到了满足，没有任何人会想像，自己有一天会有不幸。
但是这种幸福几乎都是不稳固的，时间长了，开始的幸福就会悄悄地消逝。
为了重新拥有我们过去期望的东西，我们又必须进一步地去希望。
我们对我们自己拥有的东西总是容易习惯；无论是多么美好的东西，都经受
不了时间的侵蚀，都会因为时间而使我们反感。我们在悄无声息地改变自己，但
是我们自己却没有察觉到这些改变：当我们得到的东西成为我们的一部分，那时
候，失去它我们会苦恼，而保存它，我们又感受不到幸福。幸福的感觉退化了，
我们必须到别的地方，到过去十分渴望的东西之外去寻找幸福。
这种无可奈何的变化都是时间导致的，无论我们是否情愿，时间对我们的爱
情和生命都产生了影响。它每天都在悄悄地侵蚀一些青春和幸福，并且把那些最
真实的魅力都侵蚀掉：人的行为更严肃了，把激情和具体的事情紧紧联系在一起
；爱情没有独自存在的力量，必须借助外力才可以存在。
当爱走到这一步，说明它已经开始老迈，人们在里面开始看到它的终点是在
哪里。但是，人们没有力量自己去结束，在爱情和生命的衰退中，那些即将发生
的令人反感的事情，是所有的人都没有办法果断地防备的；我们还要为痛苦而生
活，却不再为幸福而生活了。
嫉妒、怀疑、担心被别人厌恶和抛弃，这一切苦恼都是和爱情的衰退紧密联
系的——就像疾病和年长的生命紧密联系一样，人只有在觉得自己生病的时候，
才觉察到自己还是有生命的——人只有在感受爱情的一切苦恼时，才觉察到自己
还在爱；而人只有在意识到这样下去，总是令人烦恼和烦闷时，才会从这种因为
长时间眷恋而导致的迷糊状态中解脱。总之，在各种衰退中，爱情的衰退是最痛
苦的。
10 ；
关于情趣
有些人智力高�
