新闻界 作者:朱华祥-第17节
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几天后，钱冰冰拎着两瓶春酒，登上了去北京的列车。当她进到12号包厢时，一切都如她所料，1号铺是一身干干净净的王厂长，2号铺是个年轻的男士，这让钱冰冰感到高兴，是男生就更方便了。3号铺4号铺钱冰冰买断了，正好可以面对面与王厂长谈话。进包厢后钱冰冰对王厂长客气地笑笑，然后对2号铺的男士说：“劳驾，帮我把行李放在上面行吗？”那位男士利索地帮她放好了行李。钱冰冰甜甜地笑着说：“谢谢。”男士赶紧搭话：“小姐到哪里？”钱冰冰坐下，把酒往铺下放，她的余光注意到王厂长在看她的酒，她没理会，故意不跟他讲话而是回答男士：“北京。你呢？”“我到石家庄——小姐是去出差呀？”钱冰冰拿出一双拖鞋穿上说：“是去北京开会。”她边说边拿毛巾走出了包厢，这是给王厂长认真看春酒瓶制造机会。
钱冰冰到盥洗室洗脸，边洗脸边好笑，如今做广告都这样弄了，大概国外的广告人知道这么弄会喷血吧。可她清楚在现阶段中国，做广告其实就是做关系，花大钱做广告的企业大多是国有控股企业，他们往往不看广告回报，好像做广告是为了写总结。那么多的外国广告公司败走中国，一是佣金出问题，二是不懂如何拉关系。而这两点，是拉广告的真谛。搞关系没有技巧便是死路，今天自己要走的路子是先欲擒故纵，再从同路人变成酒友，然后再往下走，比如到北京请王厂长吃顿饭，在异乡请客效果又大不一样。
钱冰冰去洗脸的时候，王厂长果然把她放在铺下的酒拎出来看看又放回去。当钱冰冰再进包厢时，王厂长开口了：“小姐，你也爱喝酒？”
钱冰冰装着没明白问：“什么爱喝酒？”
王厂长指指铺下，钱冰冰恍然大悟的样子，“哦，你说春酒呀。”她从铺下拿出酒放在小餐桌上：“这是我妈给我弟弟买的，是我们省最好的酒。”
钱冰冰用眼角注意看王厂长，当她讲“最好的酒”时，王厂长的眼睛里冒出了喜悦的光芒，这是他从陌生人嘴里听到的赞美，是真实的可靠的赞美。“你妈妈还讲了什么？”他不甘心就这么一点，想得到更多。
钱冰冰顺水推舟：“我妈妈要我告诉弟弟，喝了家乡的酒不会忘家。”
这话让王厂长不禁热泪盈眶：“你妈说得好说得好呀。”
钱冰冰拿出刚才在火车站买的烧鸡说：“这也是我妈特意给我买好带在路上吃的。”在说这话时心里默默念到：“妈，你可别打喷嚏，我这是善意的谎言，不抬出你来动不了情。”
王厂长唏嘘起来，他也是个孝子，妈妈今年才去世。他有点哽咽地说：“世上只有妈妈好呀。可惜我妈妈去世了，要不然她也会给我卤好香喷喷的猪肘子。”
钱冰冰见火候已到，说：“来，为了妈妈，我们喝一口。”说着打开了一瓶酒。
王厂长想制止已来不及，不好意思地说：“这不是带给你弟弟的酒吗？”
钱冰冰笑笑：“碰到了知己就管不了弟弟了。”说完从随身的包里拿出三个纸杯摆在小台桌上，倒满酒，向两个男士让道：“二位请！”
那位男士摆摆手，说：“我不会喝酒，你们随意。”
王厂长乐了，好开心，一位陌生的美女讲与自己是知己，这大概就是缘分吧，他坦白道：“我不瞒你说，我就是春酒厂的厂长。我这儿带着春酒，不会让你弟弟少喝。来，我借酒献佛，祝你妈妈身体健康，干一个。”
钱冰冰心里松了口气，总算与王厂长变成酒友了，她很豪气地喝下，脸上却装出很辣的样子，王厂长看着她哈哈大笑起来。
火车还未开出200公里，他们已经称兄道弟了。王厂长给她详细讲了酿酒术，在介绍了勾兑、酒糟、温度后，又讲了春酒与四川酒和山东酒的不同之处。等王厂长讲累了，钱冰冰告诉了他自己是商报的。王厂长此时已喝得正到位，他问：“商报的发行量比晚报大还是小？”
钱冰冰想了想，这是关键时刻不能乱回答。她观察着王厂长的脸色小心地说：“现在报纸的发行都有水分。”
王厂长接过话头说：“我早就知道有水分，晚报的人来我们厂讲他们发行量达到20万份，鬼才信。”
钱冰冰心里暗笑，就是她派人去春酒厂说的：“我们没那么大，关键是读者群不一样，商报追求的是有效发行。”
王厂长问：“什么是有效发行？”
钱冰冰侃侃答道：“就是确保每一份报纸都落在读者手中。现在有的报纸搞什么多打移动电话送报纸活动，实际上报纸往往到不了读者手，看似发行量大实际看的人不多，我们把这部分叫无效发行。”
王厂长“哦”了一声说：“听说晚报就有这种情况。”
钱冰冰奉承道：“王厂长对报纸还是很了解的嘛。”
王厂长有点得意：“知道我们厂每年要花多少钱在广告上吗？2000万元。”
钱冰冰装着惊讶地问：“那么多呀？好像都是投在电视上吧？”
王厂长提议道：“我们再喝一口。”两人又碰了杯。“大多数投在电视台，影响大呀。今年我也想在东方市的报纸投一点，毕竟是春酒的老家，要巩固这块阵地，要对得起你妈妈这样的老顾客。”
钱冰冰赶紧说：“对呀。不知你是否做过调查，东方市不少酒店里卖的春酒都是重点推荐给客人的酒。我看这次你去北京领奖就值得大宣传，为本土品牌鼓与呼是我们媒体的责任。王厂长要看得起我们商报，我们给你做人物专访，我声明，我们不收钱。”她的这番话说得情到理到，既表现出诚意又恰到好处。
王厂长有点不信：“真的，你们那么支持春酒厂？”
《新闻界》 本报讯（4）
钱冰冰一脸严肃斩钉截铁地说：“请王厂长相信我们的真诚。”说完端起酒杯一口干了。
王厂长感动了：“好，钱小姐爽快。我决定在商报上投广告，你给我什么优惠？”
钱冰冰摇摇头说：“王厂长对商报还不了解，建议你的广告还是投给晚报。”
王厂长被她的话再次打动：“不！谁说我不了解商报？我了解你钱小姐就是了解商报。说定了，就在商报做广告，我从北京回来就签合同。”
钱冰冰又出了一口大气，她追了一句：“王厂长，你没喝多吧？”
王厂长端起酒杯说：“多是多了一点，但没醉，放心，不会让你失望的。”他“咕咚咕咚”把杯里的酒也干了。此时包厢里到处弥漫着酒的香气。
市委对何大龙兼并《青年报》和《大众医生报》的想法很支持，李书记做出批示：“做大做强《东方晚报》，应该是晚报的一个方向，请有关部门大力支持，如果有可能我们也以打造一个晚报集团。”
李书记的指示在报社传开后，编辑记者们都很兴高采烈，原本有人动了去商报的心思，这事一公布大家都不想走了。何大龙在“西祠胡同”里得到了媒体人的一致好评，但也有人指出他只能在宏观上弄一弄，具体办报比不过陈元。这激起了何大龙办报的雄心，他想，我要让人看看，我是不是会办报，会不会输给这个陈元。打造晚报集团的提法让他顿生豪情，还是领导看得远呀。
从到晚报上班的那天起，何大龙就认为“策划”将成为中国媒体生存状态好坏的一个标志，在实施兼并后，他第一个手笔就是让《青年报》和晚报联动，宣传朱香香的东方商城。朱香香找了一个宣传点，在东方广场连续三天举办大型露天时装秀，这是东方市从未有过的事，惟一支持媒体是《东方晚报》和它的子报《青年报》。何大龙建议，同时将行为艺术活人雕塑引进东方市。
这个创意是在船上聊出来的。那天何大龙请朱香香吃饭，而始作俑者星儿却因为有事没来。吃完饭后朱香香邀请何大龙夜游东方河，这是何大龙从未玩过的项目。每天站在家里看东方河，他想过什么时候也到河中游一番。他答应了朱香香。
“东方星”号缓缓驶出港口。坐船游览东方河两岸是东方市的一个旅游亮点。
何大龙和朱香香在船顶甲板的露天咖啡吧靠河的位子坐下。晚风习习，彩灯闪闪，河水哗哗，三者构成一幅优雅的河中夜景，两岸建筑在灯光映照下非常漂亮。一栋栋房子被光雕塑成一件件艺术品，在夜色中泛着五颜六色，变得浪漫起来。
何大龙喜欢水，每次出差或旅游只要有坐船的机会他总不放过。从南京秦淮河、昆山的周庄到长江三峡，再到渡南海去海口，每次坐船都有新的感受，这也是他答应朱香香来船上聊天的另一个理由。
朱香香听了何大龙讲他喜欢坐船后说：“近水者智，这说明何社长聪明。”
何大龙端起杯子喝了一口茶笑着说：“面对面听一位女生如此夸奖，还真不好意思。”
朱香香也笑着说：“你肯定没有夜游过西湖。”
何大龙用遗憾的口气说：“是，很想看看三潭印月是怎么回事，但一直没有机会。”他反问：“你怎么知道我没夜游过西湖？”
朱香香机灵地答道：“从你刚才的话里得出的判断。”
何大龙赞许地点点头。
朱香香面对夜空向往地说：“有年暑假我没回来，和同学晚上租了船泛舟西湖。皓月当空波光潋滟，我们沿着西湖的风景线划，在月色中欣赏西湖十景，什么平湖秋月、柳浪闻莺、花港观鱼，最后到三潭印月。北宋秦观在《送僧归保宁寺》中写到：‘西湖环岸皆招堤，楼阁晦明如卧披。保宁复在最佳处，水光四合无端倪。车尘不来马足断，时有海月相因依。’西湖的夜色真是比白天更有味道。”
何大龙并没有完全在听朱香香讲话，而是陷入了自己的遐想中，现在的女孩怎么这么厉害。不但是才女，还是财女，难怪都说现在中国已进入了情商时代。自己的小姨子星儿是，从报社跳槽的钱冰冰是，眼前的这位朱老板也是。她们究竟是怎么样的人？她们是靠自己的智慧赚钱吗？何大龙有点怀疑。
朱香香难得这么谈话，开始还很功利，后来慢慢放松了，不由得吟起秦观的诗来。她问：“少帅，去过几次杭州？”
何大龙回过神来说：“好多次。杭州这个城市就像大花园，杭州人都说他们住在风景里。但我在白堤发现一个有趣的自然现象：白堤两边是高大树木，一边是柳树，枝条往下垂；另一边是不知名的树，树枝往上立。有个朋友讲：这正是杭州的写照，一边雄起，一边阳痿。它的名气像不知名的树，是雄起的挺拔向上的，但生活在这里的人都像柳树，是阳痿的，让人感觉不到一丝斗志。”
朱香香同意这个说法。其实这个说法她早听说过，但此刻要显得没听说过的样子。她说：“你观察得真仔细。给你讲个杭州的笑话：杭州有一部家喻户晓的市长投诉电话12345，有个男子半夜打来紧急电话问：我的避孕套破了，我又不想要孩子，该怎么办？人家回答：赶紧吃避孕药。他又问：哪里有卖？弄得接电话的小姑娘啼笑皆非。”
何大龙听完哈哈大笑说：“我对杭州人真有这种感觉，他们生活得太舒服了，干什么好像都不着急。可他们有不着急的资本啊，听说西湖边有一处别墅价格是全国最贵的，比在北京长安街买房还贵。”
凉飕飕的夜风轻巧地从他俩的脑门上拂过，像是亲人的抚爱，让他们倍感惬意。至此，两个人都完全放松了。人只要放松，潜能便往往会无限释放。
朱香香的话语一转说：“少帅，说到房子，你帮我出出主意，我想在东方商城的广告发布上做点新的东西。”
何大龙随口说：“所谓跟别人不一样，就是差异化竞争嘛。你的目标对象是谁？”
朱香香答道：“主要是老百姓，家有黄金万两不如拥有店铺一间，让老百姓集中起来开店是我的想法。”
何大龙说：“那要做的事一定是应该引起百姓注意的事。你能不能在商城搞个大型露天时装秀？”
朱香香眼睛一亮：“对呀，我们预测商城的卖点之一是打造东方女人街，露天时装秀与我们的主题是吻合的。”她想了想说：“要搞就搞大的，放到东方广场去搞。”
何大龙被她的想法吸引：“东方广场很久没有集会了，现在又是非典流行，恐怕你们在那里搞广场管委会不会同意。
