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第6节

离金矿只有三英尺-第6节

小说: 离金矿只有三英尺 字数: 每页4000字

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    “效劳?”格雷格重复了一遍,“以前从没有人这么问我,我该为您效劳才对。我在飞机上读了您的传记。我得承认,跟您坐在一起我觉得受宠若惊。要知道,您是美国维克罗公司的前任CEO,是战斗英雄,您还发起成立了‘十字飞行荣誉勋章协会’,这些成就足以让我仰视。”

    杰克说:“哦,我不觉得自己是英雄,顶多是爱国,为保卫国家和正义的事业出了一份力。”

    “那么,让我们换个话题。我想问一下,维克罗发展初期是什么情形?”

    “很让人振奋。虽然我们的主要产品——魔术贴最早推出的时候,市场反响一般,再加上中间还遇到许多别的困难,大多数人可能坚持不下来就放弃了。”

    “困难?”格雷格问道。

    “是啊。我们开始创业的时候,就知道魔术贴具有难以估量的潜力,但我们必须经过好多年的研发才能成功,大部分产品的发明都得经历这个过程。”

    “比如?”

    “首先,得把钩子用合适的办法串起来。这个点子最早是瑞士发明家乔治·德梅斯特尔在田间遛狗的时候想出来的。他发现狗的衣服和自己的裤子上沾满了苍耳,就觉得这东西要是做成胶粘日用品会很有用。钩子部分挂在柔软的材料上,就能粘住了。我们最早的难题是把它做成产品,用涤纶线或涤纶绳做不成‘钩子’。”

    “你们想了什么办法?”

    “我们发现,把丝线做成简单的圆圈,然后再一切两半,它们就会自动收缩成两个相反方向的钩子,正好产生我们希望的结果。”

    “听起来很简单。”格雷格喝了一口咖啡。

    “人生的大难题往往都有简单的解决办法。有时候只要退后一步,就海阔天空。换个角度看问题,就能找到最佳视角。你想不出我们实验了多少遍才发明了维克罗魔术贴。”

    格雷格掏出笔记本写道:

    有时要退后一步,换个角度看问题,才能找到别出心裁的解决办法。

    自从格雷格得知自己要见到这位特立独行的实业界大亨后,就一直想向他请教一个问题。他终于把问题提了出来:“我是做销售的,一直在做这个。我想请教您一个问题,这个问题也许只有您能回答:你们是怎么把魔术贴卖给50亿人的?”

离金矿只有三英尺 第三部分 第六章 缔造成功(2)

    “没有,”答案马上给出,“我们只把它卖给了5个人。”

    格雷格瞪大了眼睛,一脸疑惑。

    梅茨说:“我的做法是擒贼先擒王。我知道,要找到顾客,要把这种神奇材料的多种用途告诉全世界,一辈子的时间都不够用。所以我就把目光集中在5个人身上:汽车、媒体、航空、时尚和家具业的领袖。换句话说,我先掌握了市场的领袖,再让他们来开拓和渗透各自的市场。他们发现了产品的用途,替我们把它卖给了终端消费者。”

    格雷格在脑子里想着这个简单的做法,很为这番话感到震撼。

    “现在,”梅茨又说,“你在一双鞋、一只血压计或者飞机内的座椅上都可见到魔术贴,它随处可见。”

    格雷格翻开笔记本写道:

    擒获市场的领袖,就等于擒获了市场。

    格雷格问:“你们做到这一步前,刚开始时是不是很艰难?”

    “是啊,但我们始终没有放弃,因为我们志在必得。我前面说过,在产品能够顺利地发挥性能前,我们用了好多年测试效果,也犯了不少错误。我们知道,它会在拉锁业引发一场革命,所以我们要勇往直前。不管怎样,我们绝不放弃。”

    “和许多刚开始创业的小公司一样,我们一度到了发不出工资的地步,无奈之下我只好抵押了自己的房子给员工发工资。这就是我对梦想的执著。”

    “真让人佩服。我真希望自己也能找到一个目标,然后对它矢志不渝。”

    “你会找到的。”梅茨感慨地说,“我想这就是巴克兰让你来见我的原因吧,找到你的成功公式。”

    “是的,巴克兰先生也提到了成功公式。”

    “我还指点过另外一个年轻人,他带着这个公式找我,后来把它写进了电影里,电影名叫《传承》。他采访了几百名各界精英,描述了他们的事迹,自己也过上了富有的生活。”杰克顿了一下,看了看格雷格的笔记本,“请把你的本子借我用一下。”

    “好的。”格雷格说着把本子交给了他。

    杰克·梅茨翻到一页空白处写道:

    (P+T)×A×A=成功

    他指着这个公式的第一个字母说:“P表示热情(pas…sion)。你热衷的事情,哪怕白干也肯干的事情。”他把手指移向了字母T(talent),“把它和你的才华、你真正擅长的事情结合起来。”他指着第一个字母A(association),“乘以你加入的合适的社交圈——它代表合适的人或者公司,再乘以第二个A(action),你的‘行动’(这个公式要先乘以‘社交圈’,再乘以‘行动’,你要持之以恒),这样你就找到了自己的人生目标。照这样做,你就能成就斐然。这个公式很管用。”

    “唔。”格雷格看着这个公式沉吟道,“可是,要是我热衷职业篮球,擅长的却是管理,而我实际上是个身材走样、谢了顶的男人,那么,用这个公式我连养活自己都很成问题,不是吗?”

    “你这种说法也对也不对。”杰克笑着说,“如果你爱打篮球,又是位优秀的经理人,难道你不能加入合适的社交圈,并采取行动,然后在大学里当一名篮球教练、在电视台或广播电台当一名体育解说员、经营一支球队、开一家篮球专卖店、卖篮球比赛的门票、在赛场上当一名摄影师吗?”

    “我明白了,我明白了!头衔不要紧,我总是可以把自己的爱好和特长结合起来。也就是跟合适的人一道,做我喜欢、擅长的事。”

    “对了。每个人都有最适合他的公式。”

    “真的吗?”

    “当然。”杰克说,“我认识的一个人喜欢旅游,旅游是他的热情所在。和你举的例子一样,他也是位出色的经理人。于是他给自己开创了一条事业之路,就是给世界各地的高档旅游点打电话,为他们提供悄悄入住、突击检查缺陷的服务。现在,他的工作就是去各种富有异国情调的地方旅游,住最好的套间,并要求上门服务,还可以打高尔夫和享受水疗健身。之后他评估这些旅游点的服务品质,把报告交给管理方要求改进。这样一来,他也为客人享受到一流服务提供了帮助。”

    “我明白了。他释放了热情,把热情与才能结合起来,采取行动与五星级酒店合作,创造了自己的职位。这简直太妙了。”格雷格边取过账单准备付钱边问,“这个公式有没有步骤?”

    “有,步骤很简单。”杰克又翻开一页,边说边写,“在一边列出你喜欢做的10件事,即使白干也肯做的,只要让你心情舒畅就行;在另一边列出你擅长的、做得好的10件事。然后,找几个最了解你的人,向他们请教。”

    “你听从他们的意见,把两边列出来的项目一条条划掉,一边是爱好,一边是才能,当只剩最后两项时,想想怎么把两者结合起来。结合好以后,就要采取行动,加入适当的社交圈,这样你就能找到自己的成功公式。”

    一边是爱好,从1到10,一条条列出

    一边是才华,从1到10,一条条列出

    “你有我的电话。如果我能帮上什么忙,就给我打电话。你心气高,又肯虚心学习,我明白巴克兰为什么看好你了。”

    梅茨说了几句鼓励的话后,就跟格雷格道了别。格雷格回到宾馆,接着他要打个电话给那个好几天都找不到的人。

    无论什么事,只要想得到,有信心,就一定能做得到。

    ——拿破仑·希尔

离金矿只有三英尺 第三部分 第七章 激情(1)

    格雷格深吸了几口气,鼓起勇气拨通了一个电话号码。当对方接起电话时,他的心跳到了嗓子眼:“你好,米娅,是我。”

    “你好,格雷格。你最近怎么样?”她问。

    他在酒店房间里踱来踱去,酒店比他自己的住处舒服多了。他试探地回答说:“实话说,不太好,不过我学到了不少东西。最近一段时间我又难过,又快乐。”

    米娅没有理会他说的“快乐”,她说:“我把房间搬空了,向你道歉。我走的时候很生气,把东西都拿走了,做得有点过分。”

    说到了要紧处。这是他第一次与女友这么正式地谈话。不对,是前女友,现在她已经离开他了。他的心跳得厉害。他接着说下去,却不知道自己在说些什么,也不知道如何结束。

    “没关系。”格雷格安慰她,“顺便说一句,你照片上的纸条说到了我的痛处,我明白你的意思。我想我什么都在乎,就是不在乎我们的感情。我向你道歉。”

    “不光是这个问题,”她说,“你总是不着家,整天忙忙碌碌,可事业还是好像一点进展都没有。你对我、对自己都不肯负责任。你做什么都虎头蛇尾。你的那些梦想到哪儿去了?我爱过的那个人到哪儿去了?你变了。”

    “你说这些很有意思,哦,也许没有意思。我给你打电话就是为了这个。这段日子我遇到了几位真正的成功人士,他们的话促使我自己也开始深刻反省。我想把我的心得告诉你。”

    对方很久没有回答。过了一会儿,米娅说:“我不知道,我现在不太想见你。不过我可以告诉你,我永远爱你,你在我心目中的样子永远不会变。你心气很高。我希望你不时跟我通个电话。格雷格,我爱上的是个梦想家,不是你表现给别人看的样子。”

    “我不怨你,米娅。嗯,这不全是真话,我不怨你说了这些话。我也有点明白自己什么地方做得不好,以致把事情搞砸了。”

    米娅没有说话。比起指责,她的沉默让格雷格欣慰,至少他这么认为。

    “我还想告诉你,我跟戴维通过电话。他现在几乎走投无路了,我不知道该怎么办。我觉得自己一点忙也帮不上。”

    “我会为他祈祷的。”她答应说,“我也为你祈祷,格雷格。”

    她挂断了电话。他的心头豁然开朗:她说得对,那个有抱负、有追求的人到哪里去了?那个思想活跃、点子很多的人到哪里去了?他真的变了,不再是她了解、爱的那个人了吗?他还能变回原来的样子吗?

    他想起巴克兰说过:

    梦想只是梦想,除非你把它写下来。只有写下来,梦想才变成目标。

    他还没来得及继续想入非非,哀叹没有实现的幻想时,电话铃响了,他被拉回到现实中来了。原来是他的导师巴克兰。

    “您好,巴克兰先生。”格雷格回答说,他想用微笑强压下心底的悲凉。但他猛然意识到,这时候该表现出志在必得的样子……

    “听着,在明天回来的路上,”巴克兰说,“我想让你绕点远路,再去见一个人。我会安排人给你送一张电子机票。噢,我跟梅茨谈过了,他说你们两个聊得很好。我为你骄傲,所以决定派你再去见一个人,我想他是个真正特别的人。回来时给我带一份三明治。”

    格雷格问:“一份什么?”

    “三明治。我得走了,我会跟你联系的。”

    格雷格不由得咧嘴笑了。巴克兰说他为自己感到骄傲,他从小到大都想听到父亲说这句话,但却始终没有听到。女友也对他很失望。巴克兰先生真是太好了,在这条新生的道路上,人们为他感到骄傲。也许他就要时来运转了。

离金矿只有三英尺 第三部分 第七章 激情(2)

    他坐下来,插好手提电脑的电源,打开了巴克兰先生办公室的邮件。邮件显示,他要在5点钟去机场。好在收拾行李费不了多少工夫,而且宾馆离机场很近。他的目的地是佐治亚州的亚特兰大。

    第二天早上,格雷格急匆匆地登上飞机时,仍然睡眼惺忪。这时候他才发现,巴克兰给了他一张头等舱的机票。他没坐过头等舱,虽然他住的是高档公寓。

    他在头等舱里悠闲地喝着饮料,没注意到有人已悄无声息地在他旁边的座位坐了下来。这是位女乘客,身材小巧。虽然她身高只有4英尺10英寸,但看上去却具有一种超凡的气质。

    “我们见过吗?”他忍不住冲口问道。

    “不知道。”她回答说,“我叫朱莉·克朗。很高兴见到你。”

    格雷格一拍巴掌:“我想起来了,你是职业赛马骑手。你上过《体育画报》的封面,

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