[传记]俞敏洪创业人生-第7节

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　　　　俞敏洪：那你认为这个火锅店起来，是你的贡献多一点呢，还是你老公的贡献多一点呢？

　　　　谢莉：是同样的。如果没有他的支持，我不可能在这条路上走这么久，但是如果他在经营这个，没有我的细心管理，也不可能发展成现在这样子。

　　　　俞敏洪：那你认为你们这样的爱情结晶最后会变味吗？就像火锅会变味一样。

　　　　谢莉：不会，其实我一直推崇的就是，经营企业跟经营家庭是一样的，讲究的是两个方面：一是诚信，二是品质。家庭生活中的诚信就是说夫妻之间彼此的承诺要遵守，那品质叫什么呢？也许我们在创业路上的女性，有很多工作要忙，我们一个星期有可能只有两天待在一起，那么我必须把这两天的质量提高。

　　　　俞敏洪：你们不是在一个公司上班吗？怎么会一周只有两天待在一起呢？

　　　　谢莉：我们分管的工作不一样，他做品牌推广和连锁加盟，经常出差。

　　　　俞敏洪：就是你掌内，他挡外，是吧。

　　　　谢莉：应该这样说吧。

　　　　俞敏洪：那问你一个问题，就是说当卫生局来检查你这个饭店的时候，是你出面还是你老公出面呢？

　　　　谢莉：对外公关这一块都是我老公。

　　　　俞敏洪：就是他跟那些人打交道，是吧？你从来不见卫生局、检疫局那些人？

　　　　谢莉：对，我就做企业内部的管理。

　　　　俞敏洪：你的收入已经够大的了，也几千万了，利润也上千万了吧，你为什么要奔着这1000万的投资过来？

　　　　谢莉：参加《赢在中国》，能和这么多仰慕已久的企业家在一起，对于我来说这种学习机会是不多的，这种见面的机会肯定也是不多的。如果我的企业好，风险投资最看重的第一是资本安全，第二才是利润，如果熊总觉得我的企业好，他可以不止投1000万啊。

　　　　俞敏洪：问题是，如果风险投资愿意投的话，都是50对50，他投资1000万就拿去你50％的股份，你干吗？

　　　　谢莉：我现在只是一个区域的品牌，如果想做成全国品牌，甚至做成全球的品牌，资金会是一个问题，同时我也想借助风险投资这个载体，给我引进很多先进的管理理念，甚至国外的一些知识信息。

　　　　俞敏洪：我觉得你的真正目的好像是借助这个平台来推广你的奇火锅，如果你要真融资的话，不向他要1个亿，你肯定是不干的，如果我是你的话，我肯定要1个亿。

　　　　谢莉：其实是这样子，如果说一个公司，我自己占100％的股份，一个月我只挣10块钱，而如果有人来投资，我只占50％的股份，但是我一个月可以赚1000块钱，为什么不可以呢？

　　　　俞敏洪：最后一个问题，现在这个企业还是你跟你老公100％拥有，是吗？

　　　　谢莉：不是，现在我们拿出15％的股份出去，给跟随企业多年的中层员工。

　　　　俞敏洪：那每年年底跟他们分红吗？

　　　　谢莉：分红。

　　　　俞敏洪点评

　　　　你是一个很美丽的女性，不仅外表美丽，而且内心也很美丽，从你对你老公坚定不移的爱情可以看出来。但重庆女性有一个特点，就是过分雷厉风行。我觉得你要给你老公注入更多的女性温柔，而不是忙着做饭店的事业，就像爱你女儿一样爱你老公，让你老公尝到一种更加温馨的感觉。你未来要把这个生意做大，像小肥羊一样上市。我建议你往这个方向走，因为中国的饮食业是全世界比不上的，而且现在国外的火锅也正在兴起。你更重要的是系统的提高、服务的提高、品牌度的进一步提高，以及对员工的训练和工资的进一步提高，因为你说你的员工工资就是1000块钱左右，我觉得成为一个更加厉害的品牌店是不够的，我宁可到你那儿吃饭去多付几块钱，那样可以得到更好的员工服务态度。

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正文　第3场　真正的大气不是表面上显得大气（4）

　　　　在一个领域立住脚后一定要扩大，就像我一开始只做一个托福班，没多大的市场，但后来因为做稳了，就把它扩大到整个教育产业。

　　　　选手简介

　　　　贺欣浩，27岁，来自上海，本科学历。曾经做过程序员，担任过杂志记者。2003年开始创业，创办了一家媒体咨询公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　我的项目是为广告公司服务的。现在有很多广告公司，有线上的，有线下的。我这个网站未来的盈利模式主要有两块：第一块主要是做账号，比如说企业要招聘一个人，你可能就是给我1000块钱1个月，你直接登录网站就可以把你的职位信息放上去，那如果你觉得比较有价值的话，你可能给我3000元到5000元，我帮你登一个网络广告。我们这个行业的门槛主要是有几块：第一，2006年，我创建了一家猎头公司，主要服务广告行业；第二，2003年的时候，自己创办了一个行业内的媒体，每个月发行5000份。这个猎头公司能给这个网站提供一些广告客户。我的媒体主要提供两个方面服务：第一，市场营销方面；第二，杂志上面有分类的广告，它可以跟那个网站搭着卖，最后就是它能够提供内容。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：我看你的反应速度极快，你认为这个反应速度是基于你的智商呢，还是基于你对行业的了解？

　　　　贺欣浩：我觉得这些原因都有，我不认为自己的智商很高，我觉得我是一个很努力的人；其次，我对这个行业非常了解。这也是我的一个习惯，我在上海，主要服务一些香港、新加坡的国际客户，跟他们开会的时候就是这样，反应要快，要点讲清楚，没有任何废话。

　　　　俞敏洪：如果你平时做事情反应速度这么快的话，那你手下的员工有没有觉得他们的反应速度不够。

　　　　贺欣浩：这是我自己慢慢成长的一个过程。我觉得我的企业能做多大，就取决于我能请到多少非常优秀的人。我猎头公司的董事总经理是我的一个合伙人，之前他是一家新加坡上市公司的总经理，比我大十几岁。像我这种规模的企业，要想请到好的人才，如果不给高薪的话，是很难的，所以只有一个方法，就是分股份。所以，我把猎头公司独立出来以后，就给了他一些股份，把公司的未来跟他一起经营。

　　　　俞敏洪：初创企业在工资不高的情况下，你认为是*股份，还是*个人的某种魅力吸引员工？

　　　　贺欣浩：在我23岁创办这家公司的时候，我找了一个设计师，比我大两岁，找了一个发起人比我大一岁。当你没有给企业一个远见的时候，他们会怀疑你，这个时候如果我花更多的时间说服他们，我觉得是徒劳的，我不希望花太多时间在这上面争论。当时我是这样说的，你们只要听我的，给你们每年加薪20％，这是我对所有公司的承诺，而且我每年都已经做到了。

　　　　俞敏洪：连续3年是吧。

　　　　贺欣浩：连续两年，现在是第二年。

　　　　俞敏洪：连续两年，连续两年加20％？

　　　　贺欣浩：每年加20％。

　　　　俞敏洪：是否有可能公司缺乏加薪的能力？

　　　　贺欣浩：我们的客户足够大，只要我们能够足够消化，我觉得连续5年加薪都没问题。

　　　　俞敏洪：刚才听你说了5个英文词，觉得你的英文应该是很不错的，而且去海外采访过国外老总。

　　　　贺欣浩：其实我没有读过英文书籍，但是训练过英文口语，而且我这个人比较敢讲。我去纽约、伦敦访问都是一个人，我跟那些老外交流一点问题都没有。

　　　　俞敏洪：从学历上看，成人本科你学的是文学艺术类的，并没有看见你有学英文的痕迹在里面，平时是自学的吗？

　　　　贺欣浩：我上过一个英语口语班，而且我有非常多的老外朋友，平时有非常多的交流机会。

　　　　俞敏洪点评

　　　　你非常年轻，外表也很潇洒，也绝对够聪明，而且你还有一个很了不起的品德，就是从开始创业到现在一直在坚持这个行业，重要的是你对这个行业的热爱，并且你知道这个行业有发展前景。我个人的感觉有两点：第一，你经历不深，相对来说还年轻，涉世不深，这样你分析问题的时候，比较容易倾向于简单化，用自己的语言来把别人的气势给压倒这种感觉是很明显的，这会给人，尤其是投资者，或者是你的合作者产生一种不愉快；第二，你这个行业还是太小，你在一个领域立住脚后一定要扩大，就像我一开始只做一个托福班，没多大的市场，但后来因为做稳了，就把它扩大到整个教育产业。

　　　　本书首发。

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正文　第4场　心理承受能力决定你未来能做多大的事情（1）

　　　　曾花：“激情、智慧勤浇灌，创业之花更灿烂，这就是我曾花。”

　　　　王振和：“西部不再是偏远落后的代名词，西部是物产丰富的宝地，西部是创业者的乐土，请将您的目光投向西部，请将您的关注投给西部的创业者。”

　　　　洪贵宾：“爱拼才会赢。”

　　　　刘剑峰：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

　　　　要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。

　　　　选手简介

　　　　曾花，33岁，来自湖南，专科学历。初中毕业后曾在工厂做过3年的操作工。1994年通过自学考上了大学。毕业后在某知名电器企业做过销售员，担任过市场经理。2003年辞职创业，创办了一家旅游用品公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典，我看到了户外用品的巨大商机，然后七月份我辞掉了原来的工作，成立了自己的公司，叫北京思凯乐旅游用品有限公司，主要的产品就是户外用品。到现在有12大系列，500多个单品，我们的销售额每年也在翻番，去年我们达到了1600万。户外在国外，它是一种非常流行的一种生活方式，它的市场份额能占到体育用品的15％…20％。中国每年也是以50％的速度在递增。为了将思凯乐打造成一个白领时尚的户外品牌，我们现在已经将目标客户锁定在白领和中产阶级这个群体，为他们提供户外用品的一站式采购，从日常所需服装、鞋、背包，出游的帐篷、睡袋和驾车出游的户外桌椅等系列产品。在产品的开发、设计和店内的陈列布置中，我们将完全根据白领的品牌和他们日常消费习惯来展开。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你这个牌子为什么叫思凯乐？

　　　　曾花：思凯乐是scaler（攀登者）的意思。

　　　　俞敏洪：你怎么会知道的，因为从你的学历和对英文的理解来说，你很难找到这个字，谁帮你找出这个字来的？

　　　　曾花：其实我一开始想到的是中文——思凯乐三个字，因为思想、凯旋、欢乐，开始我是这三个字的组合，但是我觉得我要做一个品牌的话，一定要有英文。后来我就翻词典，找到一个scaler（攀登者）的单词。

　　　　俞敏洪：你竟然这么厉害。我觉得我现在这个水平想要起这么一个牌子，把中英文比较完美地结合起来也还是不太容易的。

　　　　曾花：这个也是想了很长时间的，因为我觉得首先我是一个走在路上的攀登者，然后我希望我的团队是向上攀登的，户外又是攀登的一种运动，然后我们的产品也是给攀登者提供的。

　　　　俞敏洪：说明你很有才。你的产品如何生产，你是有自己的生产厂家，还是说你定了标准到工厂去贴牌？

　　　　曾花：是的，贴牌，我们提供原材料，包括设计。

　　　　俞敏洪：你对制造工厂的选择标准是什么？

　　　　曾花：首先它要跟国际一流品牌加工过的工厂，它要具备这样的资质，我们会跟厂方进行一个很长时间的交流。

　　　　俞敏洪：你的第一笔创业基金是怎么来的？是你几年积累下来的工资，还是有人帮了你一把？

　　　　曾花：首先我以前打工有一些储蓄。我的创业得到了我的朋友、亲戚和家人的支持，包括我公公婆婆和我公公婆婆的亲戚的支持。

　　　　俞敏洪：你有一个非常完美的家庭成员关系，互相帮助的关系。

　　　　曾花：对。

　　　　俞敏洪：我觉得我小时候也很穷，我曾经拎着口袋到各个亲戚家去要过钱，我们亲戚跟我关系也挺好的，但最后我还是拎着空口袋回来了。看来你们的亲戚都有先见之明，一下子就看到你在没钱的时候就能赚钱