[传记]俞敏洪创业人生-第6节

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


说我非常热爱生活，因为我的爱好非常多，而且我都能够坚持下去。

　　　　俞敏洪：养鸟跟玩模型之间有什么必然联系吗？

　　　　（主持人：飞啊。）

　　　　陈思达：没什么，可能是自由吧。

　　　　俞敏洪：但这个自由有点不对，因为你养鸟要把它放在笼子里啊。

　　　　陈思达：喜欢，那是我的自由。

　　　　俞敏洪：那鸟不自由你自由了，好，谢谢。

　　　　俞敏洪点评

　　　　你有一个非常良好的心态，也有一个比较快乐的心情，而且很热爱你的工作，从小到大也没变过，就是喜欢玩模型，就是喜欢飞翔。尽管还没有开到真飞机，但是我估计你未来说不定会有自己的私人飞机，我想这应该是你的理想之一，除了玩模型也要开上真的飞机。你身上没有明显的缺点，但这中间隐含着某种缺点：第一，不是只有你一个人在做模型，尽管国外的模型制造更贵一点，但是他们在质量和专利技术方面可能会比你更有优势。当一个商业模式没有实际竞争力的时候，就是当你的产品没有专利等竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。就像我做教育培训，其实我也没有任何核心的竞争力，那你就需要对学生的服务，或者在某个领域比别人做得更好，不一定要好多少倍，有一点就可以。就像爬山一样，你爬上珠穆朗玛峰的山顶，和最后没有爬上去的可能就差两三米。我曾经问过王石，为什么宁可不要命也要爬上峰顶，他说因为差这么一点点就差了一辈子啊。至于说你的股份，不管是30％还是70％，其实把心态放正了也无所谓，你就是最后只占5％的股份，但是如果你的企业做到几十个亿的话，你也是亿万富翁了。第二，你是玩家，喜欢玩，史玉柱是*玩做大的，我也希望你能够“玩”大，但你要学会史玉柱身上那种坚韧不拔的创业精神，就是要肯吃苦，要能吃大苦。我暂时从你身上没有看出吃苦这一点来，这需要你未来多反思，你的生活一直比较顺利。

　　　　本书首发。

　　　　您的留言哪怕只是一个（*^__^*）；都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！

正文　第3场　真正的大气不是表面上显得大气（2）

　　　　建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气。

　　　　选手简介

　　　　邢元蓬，34岁，来自陕西，专科学历。曾经做过业务员，担任过营销总监，创办过通讯器材公司。2005年在天津创办了一家家具公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　我的参赛项目为沙发连锁经营。我从四个方面来阐述：首先是项目的市场定位，我的项目是针对京津冀地区二三级城市的一个沙发连锁经营项目。沙发行业在最近几年都有30％以上的年增长率，这个行业的市场规模已经达到了1360亿。第二，我想讲一下我的设计和生产，我们一直是自主设计、自主研发，现在每个月可以同时设计20套新款，在生产方面我们一直是以找别人代工为主，这样可以增加我们资金的流动性。第三点讲我们的优势，我们有一个相对比较好的商业模式，就是加盟跟自营并重，我们的营销团队都在中国一些知名企业做过省一级的市场，有很强的销售实战经验。此外，我们做了一个沙发包装平板化的项目，可以把我们的运费成本降低很多。最后一点是前景展望，明年我们的预计销售额是5000万，预计开店64个。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你过去主要是做了两件事：通讯器材和沙发，到2005年突然开始卖家具了，那些店好像刚开始不是你开的，对不对？

　　　　邢元蓬：都是我开的。

　　　　俞敏洪：一开始就是你开的？但当时不叫皇家一号是不是？

　　　　邢元蓬：那个时候我是在代理别人的品牌。

　　　　俞敏洪：那你开那个店的时候，是不是已经把70％的股份分完了，70％的股份是什么时候转让出去的？

　　　　邢元蓬：我是加盟这个公司的，不是创始人。

　　　　俞敏洪：那你是准备再弄一笔钱以后，自己再重新开店是吗？

　　　　邢元蓬：也可以。

　　　　俞敏洪：也就是说，你从《赢在中国》熊晓鸽那里弄到钱的话，你可以重新再开一个店，给他50％，你拿50％是吧。

　　　　邢元蓬：是这样的。关于这个问题，我跟另外一个股东专门沟通过，他非常支持我重新去做，而且说他愿意做我们最坚实的代工厂商。

　　　　俞敏洪：就是你把30％股份还给他，然后你再重新开一个店。

　　　　邢元蓬：他很愿意我们这样去做，都可以。

　　　　俞敏洪：但是你出来以后，把股份还给他，你把学到的东西带出来。

　　　　邢元蓬：您错了，这一套东西是我带去的，不是我学来的。

　　　　俞敏洪：那你出来的话，不就把那个人给整死了吗？

　　　　邢元蓬：不会的，不会的，第一点我们是朋友，第二点他们这个东西已经慢慢地上流程了，已经上轨道了。

　　　　俞敏洪：你从通讯器材向沙发行业转型，是因为觉得沙发能赚钱呢，还是说因为对沙发的热爱？

　　　　邢元蓬：一个小秘密，讲一讲，我原来总结过一条规律，就是你可以看中央电视台，什么时候发现中央电视台某类广告开始竞争的时候，就说明这类的市场需求被迅速启动了。

　　　　俞敏洪：就是你当时看到沙发广告特别多。

　　　　邢元蓬：我发现家具类广告开始增加，原来从来没有，突然间开始有一家、两家、三家，家具类的广告蹦出来的时候，我就开始关注这个行业，在选择了十几个行业以后，我毅然扎进了这个大家都说是红海的地方，而且我挣到了钱。

　　　　俞敏洪：你刚才说你很聪明，你的聪明体现在哪儿？是全方位的？还是在某点上。

　　　　邢元蓬：体现在我反应快。

　　　　俞敏洪：有时候反应快也容易出乱子，在做这么多年生意中，你觉得反应快给你带来什么负面影响？

　　　　邢元蓬：经常会在没有完完全全把一件事情调查清楚之前，我的整个思想就出来了，就脱口而出了。有时候下属在旁边，我把这个东西说出来以后，回过头来又一想，不对呀，我说对不起，刚才说错了，我们本应该这么办。这种事情我经常发生，包括现在还经常发生。

　　　　俞敏洪：在你的朋友中间，你是属于速度反应快的？

　　　　邢元蓬：说实话，我的朋友不是很多，其实相交满天下，知己两三人。

　　　　俞敏洪：你朋友不是很多的原因是什么？是因为你比较计较利益呢？还是说你反应太快别人跟不上，所以不跟你玩了？

　　　　邢元蓬：不是，其实这里面有一个问题，我想问一下您，您朋友多吗？

　　　　俞敏洪：我朋友很多。

　　　　邢元蓬：真正的朋友多吗？

　　　　俞敏洪：真正的朋友也很多啊。

　　　　邢元蓬：好了，那么我跟您说，您北京出生，北京长大。

　　　　俞敏洪：我是江苏出生，江苏长大。

　　　　邢元蓬：您在北京上了大学以后就一直待在北京是吧。

　　　　俞敏洪：是，在北京啊。

　　　　邢元蓬：我从陕西出来，到了天津以后，到目前为止也就两三年。等我做到现在这个样子了，就发现好像客户居多，应酬居多，真正能交朋友的机会反而不是很多。

　　　　俞敏洪：你在陕西有好朋友吗？

　　　　邢元蓬：有，很多。

　　　　俞敏洪：我看你的外表蛮憨厚的，说话的反应速度确实比较快，笑容也很甜美，我觉得原则上你应该有很多朋友吧。

　　　　邢元蓬：没有。

　　　　俞敏洪：如果你跟客户打交道，他们会给你一个最中肯的评价是什么？

　　　　邢元蓬：实在。

　　　　俞敏洪：我总觉得你这个实在背后藏了点什么东西。

　　　　邢元蓬：那把它揪出来看看。

　　　　俞敏洪：怎么揪？自己揪啊！

　　　　俞敏洪点评

　　　　你个人的性格已经比较成熟了，而且你在抓商业机会方面是足够聪明的。你在前面一个通讯设备领域没有做大，你现在做沙发能不能做大，我是没有把握。你跟现在的老板关系很好，但你说融资1000万以后，你要重新做一个公司，这意味着什么呢？意味着当你得到利益以后，不管对方怎么感觉如何，不管兄弟情谊。如果我是你的合作者的话，我会有被抛弃的感觉。这种信息要是传播出去的话，不管是投资者，还是你后续的合作者，他们帮你的可能性就会变得比较小，我觉得你在这方面有点商业上的机会主义。所以我建议你未来做事情的时候，要坚守并且把它做大，我觉得即使沙发也一定能做大，并且你的头脑确实足够聪明，未来可以把沙发做成艺术品，我觉得这是有可能的。

　　　　关于你的个性，你憨厚稳重的个性下面有点漂，我能从你做事和说话中感觉出来。因为你做事的方式有一点点漂，这样给人一种不踏实的感觉，跟你合作做生意也可能会产生这种感觉。我个人认为你憨厚的背后有自己的小算盘，算得还是蛮多的。建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气，而不是表面上显得大气。

　　　　本书首发。

　　　　您的留言哪怕只是一个（*^__^*）；都会成为作者创作的动力，请努力为作者加油吧！

正文　第3场　真正的大气不是表面上显得大气（3）

　　　　要把员工的工资进一步提高，我宁可到你那儿吃饭去多付几块钱，那样可以得到更好的员工服务态度。

　　　　选手简介

　　　　谢莉，35岁，来自重庆，专科学历。出生于军人家庭，曾经做过5年的白衣天使。1997年辞职创业，在重庆创办一家火锅餐饮公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　我的项目是火锅加盟连锁财富分享计划。从1997年我7张桌子做起，经过10年的努力和推广，现在我在重庆主城区拥有9家大型直营店，全国有170家加盟店，有一家底料食品厂，有一家物流中心，员工达8000多人。从2004年到2006年，连续三年被评为中国的餐饮百强，先后获得了中国名火锅、中国餐饮名店、重庆火锅十大品牌等50项殊荣。许多人吃火锅易上火，为此我们在1998年成立了自己的火锅研究所，通过3年的努力成功研发了在行业内独有的、不易复制的不上火的火锅底料，业界堪称为奇火锅。奇火锅，奇就奇在吃了不上火，这一获得专利权的广告语在重庆几乎是家喻户晓，使得我们在传统的普通的火锅中脱颖而出，从而进一步扩大了我们的消费群体。我们的最终目标就是要把我们的品牌打造成全球的餐饮知名品牌，在3至5年内能把我们的公司做上市，希望通过企业的快速发展，能为社会提供更多的就业机会，改变更多农村青年的命运，用我们的品质在为世人带来健康、快乐、美味的同时，也让更多有梦想的创业者分享我们的财富平台，从而体验创业成功的快乐。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你认为做饭店最大的危险是什么？

　　　　谢莉：我觉得是质量，是卫生，是安全。

　　　　俞敏洪：那你平时对这些流程都控制得很好，是吗？

　　　　谢莉：很好，因为我有在医院工作的经历，我把这一块抓得很紧。

　　　　俞敏洪：对，我看你当过护士，是吧？

　　　　谢莉：对。

　　　　俞敏洪：报纸上把你跟你老公的爱情描绘得特别好，你跟你老公真像报纸上说得那么好吗？

　　　　谢莉：为什么不是真的呢？我们的爱情起源就是火锅。

　　　　熊晓鸽：为了爱情，怎么就开火锅？我还是想听听这个爱情故事。

　　　　谢莉：我跟我先生谈恋爱的那个时候，我在医院上班，而他就是，用现在的话说就叫个体户。那个时候，我们年轻女孩子，经常谈起你男朋友是干什么的，我都很自卑，他也很自卑。后来基于这种情况，我说那我也出来，我们两人就一样了。当时没有资金，也没有技术，唯一觉得开一个小馆子，可能很简单，要一点资金，请一个师傅就可以经营起来。

　　　　熊晓鸽：起步的钱从哪儿来的？

　　　　谢莉：3000元钱我开了一个小馆。

　　　　俞敏洪：你老公跟你一起做火锅的时候，你们俩结婚了，还是没结婚？

　　　　谢莉：结婚了。

　　　　俞敏洪：现在你老公跟你还在一起做吧，他做总裁对不对？

　　　　谢莉：对，我做直接管理。

　　　　俞敏洪：那上面董事长你们俩谁呢？

　　　　谢莉：他是董事长。

　　　　俞敏洪：那你认为这个火锅店起来，是你的贡献多一点呢，还是你老公的贡献多一点呢？

　　　　谢莉：是同样的。如果没有他的支持，我不可能在这条路上走这么久，但是如果他在经营这个，没有我的细心管理，也