[传记]俞敏洪创业人生-第15节

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　　　　郭志强：实际上是有关系的，因为我打算把“数码照片网上冲印”做成是“网络技术有限公司”以后最重要的一项业务。

　　　　俞敏洪：你曾经作为下派干部到乡镇去工作过一年多，这一年多的时间里，你对中国的农村有了什么样的理解和认识？

　　　　郭志强：我是1991年至1992年到乡镇去工作的，我感觉那个年代的农民过日子比现在艰难很多，所以他们每个人致富的愿望都非常强烈，每个人都希望赶快找到一个好的项目迅速致富，但那个时候好的项目实在是太少了；他们就很容易受骗，因此我去以后主要是帮助他们去考察项目，而不是建立项目；所以说实话；我并没有能帮他们把企业做大。

　　　　俞敏洪：这给了什么启示？

　　　　郭志强：我觉得做人要踏实，要时刻把责任装在自己心里。

　　　　俞敏洪：你的外表和做事风格都很老实，这其实跟你在乡下工作过没有必然联系，但这恰恰是导致你生意做不大的一个因素。

　　　　俞敏洪点评

　　　　你的长相很憨厚，我一见你就觉得你是一个很诚恳、很憨厚的人，但是一个憨厚的人不一定能做成生意，因为能做成大生意的人，是外表和内心都很诚恳、并且还很有商业头脑的人。你很诚恳，但是你缺乏商业头脑，所以你这么长时间营业额只有260万。

　　　　你做生意有点随波逐流，看见大家都做你就去做了，这一次做“数码照片网上冲印”既然你已经做了这么多年，尽管只有260万的营业额，但我还是希望你能坚持做下去。要想坚持做下去，你必须要拥有你现在还不具备的，或者说具备但不够充分的那种商业头脑和对商业的敏锐感知，这样你才能知道如何去抓住机会，如何去运营，如何做营销和宣传。

　　　　当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话，那一定是你自己出了某种问题。所以，你做“数码照片网上冲印”这么多年了，现在就已经不是市场还有没有机会的问题了，也不是这个社会竞争不公平的问题了，更不是资金之类问题，而一定是你自己出了某种问题。这个问题我觉得是：在你憨厚的外表下，缺乏做生意的智慧。

　　　　本书首发。

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正文　第7场　喜欢不能成为你进入一个行业的理由

　　　　选手简介

　　　　李璇，29岁，来自北京，本科学历。曾经做过广告客户总监，担任过市场部经理。2006年与朋友合伙创业，创办了一家珠宝电子商务网站，现任该公司总经理。李璇的目标是成为中国珠宝电子商务领域的领航者。

　　　　选手项目陈述

　　　　我参赛的项目是：珠宝网上直销模式。我们通过闪烁珠宝网站shanshuo在线销售高质量的钻石、珠宝饰品，在这种崭新的购买方式下，消费者可以在闪烁珠宝网站自由地挑选比商铺更多的产品，而无须承受销售人员的高压促销。同时，因为这种销售模式没有中间商，没有商场返点，也没有高昂的管理成本，所以闪烁珠宝网站的价格比商场低50％到70％。

　　　　不仅如此，闪烁珠宝网站还能为顾客提供专业的珠宝定制服务，顾客可以根据自己的预算和喜好来定制珠宝，而且我们的咨询师在线或电话为顾客提供建议，这就避免传统珠宝销售模式中那种顾客见不到珠宝的品质和款式的尴尬局面。

　　　　闪烁珠宝网站还拥有稳定的优质珠宝供应商，并且与国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。我们还选用了最有保障的物流机构作为我们的物流合作伙伴。我们的团队也是一支极具竞争力的团队，团队里的4名合伙人分管财务、采购、营销和技术。因此，从2007年5月我们闪烁珠宝网站在北京正式推广开始，至今短短的6个月时间，单月的销售额已达50万，这样的发展速度使我们坚信：市场空间是巨大的、我们的模式将是成功的。

　　　　闪烁珠宝网站的目标是2008年销售额达120万，并推广到全国，成为中国最大的珠宝电子商务网站。

　　　　我们愿使奢侈的珠宝不再奢侈，让每个人都能拥有最闪烁的珠宝，谢谢！

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你怎么会进入钻石行业的？是受了什么触动吗？

　　　　李璇：因为钻石是我的个人爱好。

　　　　俞敏洪：你从小就玩钻石啊？

　　　　李璇：我家可没有那么富有。

　　　　俞敏洪：那你是什么时候才开始玩钻石的？

　　　　李璇：大概一年前吧。

　　　　俞敏洪：一年前你怎么会突然开始玩钻石？

　　　　李璇：其实我一直都对钻石很感兴趣，也经常上网看相关的东西。

　　　　俞敏洪：是因为对钻石感兴趣又得不到，就干脆自己去做钻石生意吗？

　　　　李璇：不是这意思，有句话叫：女人天生对闪光的东西感兴趣，而且我相信在座的女同胞都会认同这句话的。

　　　　俞敏洪：那你怎么不对玻璃感兴趣呢？

　　　　李璇：这个问题，就好像问我为什么不选他做我老公，而选了我老公一样。

　　　　俞敏洪：既然你说到你老公，那我再问一个额外的问题，你最喜欢什么个性的男性？

　　　　李璇：我拿一个人来举例好吗？我觉得15号选手就和我老公的个性很像。

　　　　俞敏洪：我明白了，你喜欢美男子。据我个人了解的话，做钻石生意需要的启用资金还是很多的，对不对？你的启用资金是怎么来的？

　　　　李璇：一部分是我自己的，还有一部分是我的合伙人的。

　　　　俞敏洪：一共多少钱？

　　　　李璇：目前，累计投入了400万。

　　　　俞敏洪：400万，好像买一颗钻石都不够吧。

　　　　李璇：够的，我们销售的钻石的平均价钱，基本都在5千到1万之间。

　　　　俞敏洪：钻石市场是一个很细化的市场，你怎么为你的网站提高知名度？

　　　　李璇：其实，我们现在以北京作为试点已经开始了营销和宣传，主要是针对准备结婚的人以及想拥有一颗自己的珠宝的年轻人打广告。

　　　　俞敏洪：你能不能说一句话，我听了以后马上就去买你的珠宝了？

　　　　李璇：同样钻石，价格一半。

　　　　俞敏洪：你北大毕业以后的6年时间里，一直在为别的公司工作，怎么就突然想到要自己创业了？而且我想你为别的公司工作的工资也不低，对不对？

　　　　李璇：我毕业以后先后为两家公司工作过。我从第一家公司离开是因为想出国，要上新东方，但是9·11以后出国的形势不太好，然后一个偶然的机会我到了一家广告公司，这家广告公司是我们几个老员工把它从十几个人一直发展起来的，到今天这家公司已经有一百多人了。我当时在那个公司做广告和公关，后来觉得自己其实是对互联网和营销感兴趣的，就想到企业去做市场营销，这个时候正好百合公司邀请我去，所以我就为自己选择了一个更广阔的发展空间，进了百合公司。

　　　　俞敏洪：那请你说一下，你作为公司的一个员工的时候和现在你自己创业，有什么不同的感受吗？

　　　　李璇：在以前的工作中，压力只是自己的，而现在我的压力是我要为整个企业和所有员工努力往前冲。

　　　　俞敏洪：说一句你最喜欢的人生格言吧。

　　　　李璇：不妄自菲薄，不妄自尊大。

　　　　俞敏洪点评

　　　　我很欣赏你的美丽和你的气质。刚才我问你为什么做钻石，你说是因为喜欢，但是这个世界上没有一个女人不喜欢钻石，所以，喜欢不能成为你进入一个行业的理由。就比如我很喜欢书，但是我不一定非要去开书店一样，因为我可以拥有书，同理，你也可以拥有钻石，而并不一定要开钻石店。我觉得你做钻石的原因一定是有某种更加伟大的东西在背后支撑着你，比如说可能是美丽等等。

　　　　你很有北大人的气质，有梦想，很可爱。但坦率说，做生意的时候，思路还是比较简单，比较理想化的。比如，刚才你谈到的“蓝色尼罗河”，实际上你基本都是照着“蓝色尼罗河”的模式去做的，但我觉得，你在“蓝色尼罗河”这个榜样之下，没有超越他的、或者与他相区别的东西。其实，我觉得这个生意是能够做大的，但是你能不能把它做大呢，我现在还持比较保守的态度。所以，你还要进一步去想，如何在中国做出另外一个“蓝色尼罗河”来，然后还要拿到美国或者中国上市。

　　　　你最大的问题，是人生经历不够。自己创业仅仅是一个开始，以后的各种问题你能否游刃有余地解决呢，比如企业内部矛盾、利益分配等等，这也会是一个难题。北大的人创业，开始一般都能做成，但是做大的几乎没有，我觉得现在就我跟李彦宏还不错。

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正文　第7场　经营头脑和商业头脑是两个概念

　　　　经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。

　　　　选手简介

　　　　张荣奎，37岁，来自北京，硕士学历。曾经开办过洗衣皮革护理店，1994年在北京创办了一家洗衣连锁公司。目前正在开拓新的洗衣连锁品牌。张荣奎的创业梦想是打造中国洗衣行业的知名品牌。

　　　　选手项目陈述

　　　　我带来的是TOPY（高品）洗衣项目。

　　　　我们的核心竞争力，是我们在洗衣行业已经有过的成功创业的经历。1990年，从事皮革业的我与从事洗衣业的罗学宁用几千元起家，创办了第一家荣昌洗衣店。1994年我们成立了公司，现在已经发展到全国有500多家加盟店铺，员工5000多人，产值5个多亿。

　　　　同时，我们是一支有技术的团队。我在意大利学习过皮革保养技术，早期开发的皮革光亮油就获得过国家专利，我们还有担任中国洗衣专家委员会委员的洗衣方面的专家。

　　　　TOPY（高品）现在降低门槛，只需要3万元就可以加盟，所以TOPY（高品）目前正在以“一个大店带十个小店”的速度大发展。蒙牛的崛起就是我们最好的学习榜样，TOPY（高品）也争做洗衣行业里发展最快的公司。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你从和你哥哥一起创办的荣昌洗衣店无奈地出来自己创业，我觉得毕竟你和你哥哥还是有兄弟情意在的，你当时是怎么决定的？

　　　　张荣奎：实际上，最终是我女儿决定的，我还受不了要出来自己创业的这种委屈，但是既然女儿决定要我出来，那我就出来吧。包括这次参加《赢在中国》也是女儿给我报的名。

　　　　俞敏洪：我发现你身边有两个非常好的女人啊，一个是你女儿，一个是你爱人，她们的心胸都非常宽，甚至比你的心胸还要宽。而且我觉得你的眼神非常清澈，这表明你的心态非常好，这是不是也有她们的功劳？

　　　　张荣奎：我觉得跟我的家人是有很大的关系。

　　　　俞敏洪：你感觉，现在你的心态完全调整好了吗？

　　　　张荣奎：是的，胜者为王嘛，我只要把我未来的事业做成功就行了，不是有句话叫自我证明吗，就是这样的。我在我的博客上也是这样说的：要为了自尊生存，为了自我证明。

　　　　（熊晓鸽：在路上。）

　　　　张荣奎：在路上，不得已正在路上。

　　　　俞敏洪：你身后有两个好女人啊。不过我感觉，兄弟之间还不至于这么绝情，而且你哥哥能上完大学还是*你卖冰棍供出来的。所以我个人感觉，在你哥哥的背后一定有某个人在影响他。

　　　　张荣奎：有好几个，还不止一个。

　　　　俞敏洪：有好几个女人？还是有好几个男人？

　　　　张荣奎：应该，好像，没有男人吧。

　　　　俞敏洪：都是女人。

　　　　张荣奎：我可没这么说，我只是觉得，应该没有男人。

　　　　俞敏洪：那我就不问下去了，但我知道，把你逼出来这一定不是你哥哥的本意，他是不至于这样做的，他一定受到了某种影响。所以我想说，一个男人的心胸，就是把一切都原谅了，只要不失去自己的志向。

　　　　你设想一下10年以后吧，TOPY（高品）这个品牌会是什么样？你自己会是什么样？

　　　　张荣奎：实在地说，如果有风险投资，5年后TOPY（高品）肯定上市。

　　　　俞敏洪：5年就能做一个上市公司，你有信心吗？

　　　　张荣奎：有，我为什么这么有信心呢？这不是王婆卖瓜，大家应该知道洗衣的成本是很低的，成本只有洗衣粉，而利润是很高的，比如洗一件衣服的价格，皮衣是100多元，毛