20几岁学点心理操纵术-第14节

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篇文章：
　　某个政党有位刚崭露头角的候选人，被人引荐到一位资深的政界要人那里，希望这位政界要人能告诉他一些政治上如何获得成功的经验，以及如何获得选票。但这位政界要人提出了一个条件，他说，“你每次打断我的说话，就得付5美元。”
　　候选人说：“好的，没问题。”
　　“那什么时候开始？”政客问道。
　　“现在，马上就可以开始。”
　　“很好。第一条是，对你听到的对自己的诋毁或者侮蔑，一定不要感到愤怒。随时都要注意这一点。”
　　“噢，我能做到。不管人们说我什么，我都不会生气。我对别人的话毫不在乎。”
　　“很好，这是我经验的第一条。但是，坦白地说，我是不愿意你这样一个不道德的流氓当选的……”
　　“先生，你怎么能……”
　　“请付5美元。”
　　“哦！啊！这只是一个教训，对不对？”
　　“哦，是的，这是一个教训。但是实际上也是我的看法……”资深政客轻蔑地说。
　　“你怎么能这么说……”新人似乎要发怒了。
　　“请付5美元。”
　　“哦！啊！”他气急败坏地说，“这又是一个教训。你的10美元也赚得太容易了。”
　　“没错，10美元。你是否先付清钱，然后我们再继续谈？因为，谁都知道，你有不讲信用和喜欢赖账的‘美名’……”
　　“你这个可恶的家伙！”年轻人发怒了。
　　“请付5美元。”
　　“啊！又一个教训。噢，我最好试着控制自己的脾气。”
　　“好，收回前面的话。当然，我的意思并不是这样，我认为你是一个值得尊重的一个人物，因为考虑到你低贱的家庭出身，又有那样一个声名狼藉的父亲……”
　　“你才是一个恶棍！”
　　“请付5美元。”这是这个年轻人学会自我克制的第一课，他为此付出了高昂的学费。
　　然后那个政界要人说：“现在就不是5美元的问题了。你要记住，你每发一次火或者每对自己所受到的侮辱而生气时，至少会因此而失去一张选票。对你来说，选票可比银行的钞票值钱得多。”
　　很多性格急躁、容易发脾气的人，一点小事都会触发他们敏感的神经，这样很容易得罪人，不利于人际关系的建立。在众人面前，我们应该把不良情绪隐藏起来，以微笑示人。喜怒哀乐不要挂在脸上，心里有什么想法，不要轻易地显露出来，这样有利于保护自己。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第47节：战胜他人的心理策略（3）
　　隐藏自己的底牌
　　刚进公司第一天，部门的主任就向同事们介绍：“这是小威，我大学老师的儿子，以后大家要多多照顾。”
　　小威自己还琢磨着是否要保守秘密的时候，主任倒替他亮了底牌。同事们对小威的态度明显十分殷勤，就连平时不怎么搭理人的老王偶尔也会在业务上对他指点一二。主任对他的关照更是不用说了，部里大大小小的事都让他参与。
　　其实，小威的工作能力是很强的，而且工作很负责任。他的成绩大家也有目共睹，换个人得到这样的机会也不一定能做出来。他自己从来没有因为自己是主任老师的儿子，而感到有什么优越感。
　　因为得到了许多别人没有的锻炼机会，短短两年，他成长得很快。没想到，不久单位人事调动，主任被调走了，而小威也被打入了冷宫。其实，平心而论，他付出了不少，才能有今天的成绩，可就因为他跟主任有私交，他的所有成绩都被否定了。在新上任的主任的眼里，他就是一个靠关系吃饭的年轻人。
　　在这个复杂的社会中，特别是人际关系不简单的职场中，还是少亮底牌，给自己一些保护为好。
　　当然，上面说的这些隐藏，并不是欺骗。欺骗是歪曲事实，黑白颠倒，而隐藏只是不让他人了解你。二者的性质不一样。
　　欲擒故纵，要想得到先要给予
　　有时候，你想得到某件东西，最好的方法并不是强行地去夺取，而是顺应对方的心理，让他自动地投降。
　　有一个女孩，结交了一个男朋友，开始她对这个男生不以为然，认为自己各方面的条件都要比他好，男生有点配不上她。而这个男生当然对她非常满意，几乎寸步不离，百依百顺，生怕她跑掉了。男生越是这样，这个女孩越是反感，不久就和男生分手了。
　　后来，这个女孩又有了一个男朋友。这个男生的条件同样不太好，但是却把这个女孩迷得神魂颠倒。原因就是他不太在乎她，对她若即若离，而且他有自己的交际圈子，经常会走出她的视线。他说爱她，但是从来不干涉她的活动，不刻意掌握她的行踪。这个男生越表现出对她的不在乎，她越是对这个男生着迷。
　　很多恋爱高手都会使用这一招，想要抓住你，却故意装出一副不理睬的样子，这样更加吸引了你的注意。
　　有时候，你想得到某件东西，最好的方法并不是强行地去夺取，而是顺应对方的心理，让他自动地投降。法国作家拉封丹曾写过这样的一则寓言，可以说明这个道理：
　　北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，反而把大衣裹得紧紧的。
　　南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得越来越热，所以开始解开纽扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。
　　有的人企图以自己的强势来压倒别人，但是他不了解人都是有思想有感情的。比如，在工作上，你要管理他，有时候并不一定就是你比他强，只是因为你的职务比他高而已。运用强势的手段，往往给他人带来的是北风效应。你想征服他，反而迫使他产生抗拒心理。
　　因此，想要“擒住”他，不妨先“放纵”他。诸葛亮七擒孟获，就是一个让对手主动投降，心悦诚服的例子。
　　蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第48节：战胜他人的心理策略（4）
　　按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，西南夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。
　　诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。
　　以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。
　　欲擒故纵，表面上用与目标相反的行为，却达到目标的心理效应。通过顺从被擒者的意愿的方式，让其遭受挫折、碰壁，纠正其认知，从而使其自觉接受自己的意图。我们常说的“欲将取之，必先予之”也有这层意思。
　　当你对他人言行不满时，如果你采取遏制的方法去改变他，他的对抗性会更加强烈地喷发出来。你越是遏制，他人就会越反抗，后果只会越严重。遏制绝不是解决问题的最好方法。如果换一种方式，效果会更好。
　　有个女人，丈夫有了婚外恋，她非常痛苦，每天失眠，吃不下饭，丧失了生活的乐趣。她的精力完全用在跟踪、调查丈夫，尽管她并没有跟丈夫挑明这件事，她自己也感到很累。
　　有一天，这个女人与一个女朋友聊天，诉说了自己的痛苦。朋友开解她道：“既然你丈夫没有跟你摊牌，说明他还是不想影响到你们的家庭，他还是在乎你的，况且你们还有孩子。不如你自己改变态度，把他拉回来。不要再跟踪他了，让他感受到你的好处，自然会改变对你的态度，说不定他会因为背叛你而感到内疚。”
　　之后，这个女人按朋友说的去做，对丈夫的行为装傻，也不盘问，丈夫的手机放在桌上她也不去查看。她对丈夫比以前更加温柔了，以前她经常不做晚饭，去邻居家打麻将，现在她也戒掉了，买了食谱，每天都亲手做一道新鲜菜。
　　果然，丈夫很快就重新开始重视她了，外遇也没有了。
　　记住，战胜对方，最好的结局就是让对方主动投降，心悦诚服。强行夺取并不一定会有好结局。
　　不要对付我，我们还有共同的敌人
　　若想接近一个对你怀有抵抗感的人，不妨找出你们共同的敌人，培养同仇敌忾的情绪，这样可使双方感受到前所未有的亲近感。
　　小魏和小可是上下楼的邻居，关系处理得很紧张。原因是住在楼上的小魏经常带人到家里玩，吵到了楼下的小可。两个年轻气盛的年轻人经常因为一些小的摩擦闹矛盾。
　　有一次，邻居们惊奇地发现，小魏和小可竟然变成了好朋友，还一起到物业处理事情。后来人们才知道，小区最近发生了一起保安谩骂和殴打业主的事情，被殴打的业主家人要物业公司道歉，却遭到了物业公司的拒绝。
　　于是，该业主在小区论坛上发了一个帖子，作为业主的小魏和小可都认为业主有权获得物业的道歉。两个热血青年都觉得物业公司有些过分，并针对这件事跟那个受伤的业主一起去“讨伐”物业公司。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第49节：战胜他人的心理策略（5）
　　经过这件事后，小魏和小可的关系起了微妙的变化，虽然连他们自己都没有意识到。现在，总爱热闹的小魏经常会注意到是否吵到了楼下的小可，而小可也会注意对小魏的态度。
　　对于小魏和小可的关系的改善，物业公司起到了很重要的作用。之前小魏和小可针锋相对，物业公司出现后，他们一起针对物业公司，他们邻里之间的小矛盾与业主和物业公司的大矛盾比起来，就微不足道了。
　　在家经常打架的两兄弟，如果突然遭到恶人邻居来家捣乱，通常这对兄弟会适时采取联合抵抗的态度，发挥团结抵抗的力量。
　　平常感情恶劣得无以复加的姑嫂们，突然变得意气相投起来，而且经常为某事商讨得很激烈。原来她们的反目都是由于隔壁太太的拨弄是非，当她们面临邻居长舌妇这位共同敌人时，她们开始进入休战状态，而且拆除内心障碍，互相让步，团结对外。
　　共同的敌人的出现，可以改善两个对手之间的关系。每个人都有自我防御意识，需要获得安全感，对付强劲对手的时候，都会尽量联合能联合的人，站在同一战线上，共同对敌。
　　在博尔特成为短跑霸主之前，牙买加人鲍威尔和美国人盖伊之间的百米飞人之争一直是国际田径赛场上的焦点战，某届黄金大奖赛，博尔特缺席，鲍威尔与盖伊之间的同场竞技重新成为看点之一。
　　鲍威尔和盖伊曾经是最强劲敌，因为博尔特这一共同“敌人”，他们甚至变得有点惺惺相惜，二人在发布会上尽力撇清一切与博尔特有关的话题及关系。盖伊今年放弃200米的赛事，媒体自然谈起他与博尔特的竞争，“我今年更多的是参与百米比赛，而放弃200米是与我的腹股沟伤有关，与博尔特无关。”鲍威尔则说，“今年我和盖伊都有伤，即使这样盖伊还是跑出9秒71的好成绩，但将来也许能跑出更好的成绩。我想博尔特不是每次都可以跑出世界纪录，我和盖伊都会想着击败博尔特。”
　　“如果我足够健康，并且集中注意力，我还是有很大可能性战胜博尔特。”这句话从盖伊口中讲出来，有点酸酸的味道。但鲍威尔同样强调自我，“我很开心见到牙买加人取得好成绩，但短跑是个人项目，不是集体项目。”“我想这将会是一场精彩的比赛，我和鲍威尔难得有同场竞技的机会。”盖伊说，随后看了看鲍威尔。“是的，这是我今年最后一个比赛，虽然现在我很累，但我会尽全力跑好这场比赛。”鲍威尔响应道。
　　可见，若想接近一个对你怀有抵抗感的人，不妨找出你们共同的敌人，培养同仇敌忾的情绪，这样可使双方感受到前所未有的亲近感。
　　当你和对手处于备战状态，而你又不想挑