太子爷小说网 > 社科电子书 > 世界营销绝妙点子800例 >

第70节

世界营销绝妙点子800例-第70节

小说: 世界营销绝妙点子800例 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




②高收入消费者,虽然不吝花几个钱,但是用后的处理就很伤脑筋,老式捕

鼠器用一次后就可以扔掉,而新式的扔掉有些舍不得,留下来又没处放。因

为捕鼠器在一般人的心理上,不是一件可以储存很久的耐用品。由于无法处

理,使消费者在心理上产生一种抗拒作用。结果是一种好的产品,却遇到了

销售上的困难。

可见,一件产品的市场,绝不是生产技术人员,依靠产品的性能,就可

以创造出来的,而是花钱购买产品的消费者掌握了产品的命运。只有了解消

费者,依照消费者的偏好、习惯来设计产品、生产产品、销售产品,才能达

到销货的目的,获得预期的利润。

21。“佳佳”的行销错误

1971 年,在台湾食品市场上,保力达的“佳佳”曾轰动一时。但这种局

面没能维持多久,就出现了市场的萎缩,究其原因主要是:

第一,产品销售对象错误。佳佳的销售是以青少年为对象,尤其以恋爱

男女为主,包括失恋者,并且在广告中告知失恋者吃佳佳,广告过分强调失

恋而失去了一部分消费者,这也是佳佳失败的重要因素。

第二,产品味道不适合消费者,佳佳产品的味道是“情人的嘴巴”,但

吃起来却是咖喱味。

第三,产品包装的偏差。佳佳上市之初,就使用了大包装,在消费者还

不了解产品品质的时候,这种包装就不如小包装具有吸引力了。

第四,广告表现欠佳。佳佳的电视广告是彩色歌舞片,虽然表现了少年

载歌载舞的欢乐,但很难给消费者以深刻印象,把它与食品联系在一起,从

而产生购买欲望。再者,对产品的用途,又缺乏介绍,仅留给人一个“失恋

人吃‘佳佳’的印象。竞争者的广告都是直截了当——就是吃,吃得个笑逐

颜开。这种易了解而且吃得高兴只是每个人所企盼的。
本书来自sjshu免费手机电子书下载站
更多更新免费电子书请关注sjshu

返回目录 上一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的