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第9节

于川作品集-男人·com-第9节

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  “林总,”
  副总把自己的几种设想初步地谈过之后,广告部经理也谈了他的想法。
  “我觉得以目前的这种经营情况和发展态势来看,很关键的一点是我们自己对自身的宣传力度不够。”
  广告部经理认为,现在几家有影响的网站几乎把持了全部广告份额的百分之五十以上,很关键的一点就在于他们的自身的影响力比较大,受众广泛,自然引起有广告需求的厂商们的兴趣和信赖,一个点击率高的网站当然比起默默无闻的网站具有更大的传播效应,所以,如果不把“斯达网”自身的品牌效应更好地推广,那么对广告客户永远也不能有更大的吸引力,也就不可能突破目前的瓶颈状态,目前的业务量说不定还会进一步地萎缩。
  广告部经理的这一番话实际上是对整个“斯达网”运营过程中存在着的缺陷的一种批评,当然也就是对林天勤本人的一种隐讳的指摘,林天勤不是听不出来,实际上对于网站自身的宣传力度不够这一点,他是最清楚不过的了。在广大受众面前宣传和推介自己,一直是林天勤所看重的,而且也相应地做了不少工作,只是由于前一个阶段在资金上的捉襟见肘,让他不得不减少了在这方面的投入,那时候,通过公司员工的努力,广告收入也还是以一个比较大的幅度在逐步递增,除去广告部员工们的努力之外,还在于互联网发展之初,网民们的选择方向还没有确立,几家性质近似的门户网站的点击率不相上下,在广告客户的眼中还没有那么明显的差异,但网络发展的速度实在是超乎人们的想像,只是短时间的停滞不前就立刻会被落下很远,当“斯达网”还在为寻求风险投资的支持而奔波的时候,那些有实力,或者已经先期获得了风险投资的网站就显现出他们的资金优势来了,大规模的自身推介活动铺天盖地,赚足了普通网民的眼球,点击率和知名度自然就上了一个台阶,而在这方面,无疑“斯达网”是落在了后面。
  林天勤不动声色地听完广告部经理的一番见解,他知道,下属的这种看法当然不排除为自身工作的不利的开脱,但更多的还是反映出一种“斯达网”现实的客观存在,也确实是切中要害。以目前“斯达网”的这种运营情况来看,换了任何操作者,恐怕最好的结果也就是维持目前的广告收入水平,或者说是以一个比较低的速率在缓步增长,大幅度的提高确实是勉为其难的,而对于网站,尤其是门户网站最直观也是最现实的收入来源又恰恰是广告这一块,真正让UDK的老板们安安稳稳地坐在他们豪华的办公室里,心甘情愿地往外继续掏钱,只有不惜一切地把这个工作做得更加漂亮才行。
  “如果我在这一方面满足了你的要求,你能给我什么保证呢?”
  林天勤紧盯着广告部经理。
  “现在第二季度已经快要结束了,一般的厂商大宗的广告计划都是在每年的第四季度中制订的,我们只能在抓紧零星的、临时的客户的同时,把目光放在明年的市场上了。如果在今年年底的全国网站点击率调查统计结果出来的时候,‘斯达网’能够排列到前五位之内,我想,我们在明年应该可以拿到很大的广告份额,在今年的基础上翻上一番是绝对可能的。”
  广告部经理一边盘算着,一边回答说。
  林天勤紧逼不放。
  “我要你明确地答复我,明年翻一番是可能,还是一定能够实现?”
  广告部经理面有难色。
  “这,林总,我可实在不能打保票,如果一切按照我们的预期来进行,并且达到相应的效果,可能翻一番还不止,可是,……”
  林天勤用力地挥了一下手,打断了他的话。
  “没有那么多‘可是’,我能做到的,一定会兑现,现在我只问你,在我保证了网站的年终排名不低于第五名的前提下,你能不能保证广告收入翻一番?”
  广告部经理和副总交换了一个眼神,点了点头。
  “能!”
  “好!”
  林天勤重重地拍了一下桌子。
  “那咱们就一言为定,到时候,完不成定额,你们自己看着办!”
  副总似乎也受了林天勤的感染,腾地站起身来,脸上显出激动的潮红。
  “林总,只要你满足了我们的条件,再干不好,我们立刻卷铺盖走人!”
  林天勤满意地点点头,眼睛里流露出一丝欣慰。



第十三章
  林天勤赶到医院的时候,天已经快黑了。
  住院部的大门已经关了,林天勤和看门的大爷磨了好半天嘴皮子,又搭上了半盒“万宝路”,这才进了门。
  推开孙欣欣病房的门的时候,孙欣欣和同一病房的几个病友正在吃晚饭,女人们聚在一起,总是少不了叽叽喳喳的,还没进门,就听见她们的那份热烈了。
  “欣欣,你们林先生又来看你啦!”
  靠门的那张病床上的那个年轻女孩子眼尖,率先叫了起来。
  满屋子的病友都转过头来,注视着站在门口的林天勤。
  孙欣欣放下手中的饭碗,站起身来和林天勤打了招呼。
  “快进来吧,我们刚才还说呢,今天林先生怎么还没来,没想到你这么不禁念叨!”
  第一个发现林天勤的女孩子永远是那么饶舌。
  “欣欣姐可是都等急了!”
  女孩子不管不顾地揶揄着。
  “别瞎说!”
  孙欣欣制止着她的病友。
  “我可没瞎说,刚才是谁呀,坐立不安的,跑到窗口往外张望了好几回?”
  孙欣欣有些不自然地看了林天勤,无可奈何地摇摇头。
  林天勤被女孩子说得也有些不自然,他把手里拎着的一个硕大的西瓜递到那个女孩子手上。
  “来来来,大家吃西瓜,吃西瓜!”
  “哟,林先生是不是想堵我们的嘴呀?”
  女孩子依旧不依不饶地说。
  众人都被她的调侃引动得哄笑起来。
  林天勤和孙欣欣好不容易摆脱了病友们的玩笑,一同走出病房,来到医院的花园中散步。
  孙欣欣看看林天勤,知道他今天一定又忙碌得够呛。
  “累了吧?”
  孙欣欣悄声地问。
  “还好。”
  林天勤不想让孙欣欣为自己担心。
  孙欣欣因为长时间的过度疲劳,终于病倒了。从她的主治医生那里,林天勤得知了她的病因,心里真的是很不落忍。看看孙欣欣那张惨白中泛着黄色的脸,林天勤读出了太多的对自己,对“斯达网”的关切投入。林天勤望着孙欣欣,忽然发现她那原本纯真稚嫩的脸上,已经有了风霜的痕迹,眼角竟然过早地刻上了细密的几条鱼尾纹,在她这样的年龄,实在是不应该呀!林天勤的心里有一种被紧紧揪住的感觉,一阵阵的悸痛袭来,喉头象是堵了什么东西。
  如果说孙欣欣是一个多么能干的女孩子,林天勤觉得那是违心的,但如果没有孙欣欣的支持,林天勤可以肯定自己很难走到今天。孙欣欣曾经对他说过,在追随他下海之前,她的头脑中没有一点的经济意识,恨不得从来搞不清楚自己口袋里究竟有多少钱,而最终这些钱又是怎样稀里糊涂地花出去的。就是这样一个对经济活动极端不敏感的女孩子,最后竟然获得了注册会计师的资格,不能不说是一个奇迹,而支撑这种奇迹成为现实的,正是她对于自己的那份执著的情感,林天勤是再清楚不过的了。有时候,林天勤也会在心里问自己,面对这样一个全身心投入的女孩子,自己究竟还有什么理由拒绝,还有什么理由不完满她的那份情感的追求呢?当然,华英是他心中唯一的借口,而在这貌似充分的借口下,其实掩盖着的是林天勤自身的一种自卑的心理。林天勤一直认为,一个男人,一生中最真挚的情感,只能交托于一个女人,而他的那一份已经永远的被华英攫取和带走了,对于孙欣欣这样善良挚纯的女孩子,他觉得以自己这样一颗残缺的心去面对她,是对她的一种伤害,至少会给她留下一种永远无法完美的遗憾,他不能,也更不愿这样去做,在他心目中华英是一个活生生的爱人,一个可以让他寄托情感和欲望的实实在在的女人,而孙欣欣却几乎就是一种圣洁的化身,一种不可侵犯的精神偶像。虽然,他也会在感性中渴望自己能够和孙欣欣最终走到一起,但理性的固执,却总是会在这个时候无情地阻止了他。为此,林天勤陷入了一种无以解脱的困惑。
  “公司里一切都还好吗?”
  孙欣欣一天得不到公司的消息就会连住院都住不踏实。
  “嗯,还好。”
  林天勤不想拿那些公司的琐事来搅扰孙欣欣的清静,所以,每当孙欣欣问起来的时候,他总是轻描淡写地一带而过,可越是这样,孙欣欣就越放不下心。
  “你再这样对我封锁消息,我立刻就去找大夫,要求出院!”
  孙欣欣最终被林天勤惹得发了脾气。
  此刻,看着孙欣欣又是面带不悦,林天勤生怕她又着急上火,赶忙找补了一句。
  “这两天,我们正忙着举行一个大型的记者招待会。”
  “记者招待会?”
  孙欣欣饶有兴趣地追问着。
  “有什么重要新闻要发布啊?”
  林天勤知道如果自己不把实情详细地对她解释清楚,孙欣欣是不会善罢甘休的。
  经过林天勤和助手们的研究讨论,根据目前的发展形势,大家一致认为,有必要调整“斯达网”既定的运营计划。最初按照林天勤他们的设想,“斯达网”先期的运营中,以推广网络广告和一些大众性的栏目为主,为的是能是网站从一个比较平稳的运营态势开始,逐步向纵深发展,但现实情况的变化,使他们意识到,如果按部就班地这样发展下去,永远都会处于被动的境地,走的都是那些比他们更早一步的网站发展运营的老路,即使是再怎么加大投入和宣传的力度,也都收不到太好的效果,网民们先入为主的概念是很难改变的,要想有一个质的飞跃,一定要有非常规的手段。因此,林天勤提出来,把先前预计在两年之后开始展开的一些项目,提前投入运营,一来可以藉此寻求到新的利润增长点,二来可以通过推出这些新的经营项目,掀起一阵宣传推介“斯达网”的浪潮,炒冷饭会让人倒胃口,而新的项目毕竟会引起媒体和网民的关注,由此也可以进一步带动广告业务的发展。
  林天勤他们的新计划得到了董事会的肯定,这几天他们正忙碌着着手前期的准备工作。
  “你打算先期推出什么项目呢?”
  孙欣欣的脸上显露出一丝久违的血色,眼睛也因为激动而亮了起来。
  林天勤怜惜地看看孙欣欣。
  “你呀,不跟你说吧,你说你放不下心来;跟你说了吧,你又得兴奋个没完没了,到时候更睡不着觉了!”
  孙欣欣最讨厌的就是林天勤这么老气横秋地跟自己说话,那架势简直比她父亲还过分。
  “你少来吧,干吗老这么居高临下的,你比大多少啊!”
  林天勤宽厚地笑笑。
  “好好好,男女平等,老少一样,行了吧?”
  孙欣欣白了他一眼,撇了嘴忍住了笑,嘴角却还是不争气地弯弯地翘了上去。
  林天勤告诉孙欣欣,他和公司的高管们讨论决定,把计划中的B2B项目提前推出。
  “会不会时机还不成熟啊?”
  孙欣欣有些担心地望着林天勤。
  所谓B2B就是在网上实施的电子商务中的一种形式,是针对个人用户的一种网络购物方式。这种电子商务形式在国外,尤其是欧美发达国家,已经比较普遍了,但在中国目前的网络运营中还是一项空白。
  关于B2B之所以没有在中国得到发展,许多专家和学者都有着自己的见解,有的认为是传统的消费形式和观念使然,而更流行的看法是因为即使在美国这样的发达国家中,B2B也远远没有成为人们日常消费的主流形式,许多著名的电子商务网站,也都面临着巨额的亏损,所以,对于国内的网络运营商们,这是一个令他们望而却步的项目。而今天孙欣欣的担忧也正是基于这个原因。
  “这个问题我们也反复论证过,原来我也想征求一下你的意见,可是又怕影响你的治疗,所以没跟你通气。”
  林天勤解释说。
  孙欣欣知道林天勤是个心很细的人,多半是怕没有事先征求自己的意见,让她这个COO感到不快。
  孙欣欣看了林天勤一眼,很理解的样子。
  “我是不会介意这些的。我只是担心,是不是我们在这上面有些急功近利,过于超前了呢?”
  林天勤沉思着,顺手摘下了身边一棵小树上的一片叶子,无心地把玩着。
  “是啊,我也不是没有这样担心哪!”
  走

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