造化(陆涛)-第62节
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“就这么说。让它继续飞吧，说我们的。”
“问题是‘太空水’的品牌如何定位？消费者搞不清楚什么是‘太空水’，真来自太空？当然不是。它是纯水，‘纯’到人无法想象的地步。我给你的企划书是明修栈道，暗渡陈仓。怎么讲？不能拿科学术语为老百姓上课，没功夫听。喝杯水还不累死了？所以我们的方法是比较和联系。比如我们把矿泉水称第一代饮品，蒸馏水称为第二代饮品，这老百姓都懂。第三代饮品是什么？太空水。这就足够了。但要记住，太空水刚面市时主要的消费者是文化层人士，不会像矿泉水那样被所有人接受。”
“是的，我们搞这个项目上面阻力很大，要不现在早发展起来了。上面犹豫，银行就不支持。”
“要说这个是你活该。今儿我跟老兄不讲客套了啊，逮着什么说什么。安徽也是分南方北方的，你们没过河，也是北方人。北方干部和南方干部最大的区别在哪儿？我告诉你。南方企业家找上级只这么问：‘我什么不能干？’北方干部不同，总问上级：‘我能干什么？’什么不能干就是杀人放火贩毒走私军火等等人人皆知，除此之外就都能干了。北方能干什么就麻烦了，缩手缩脚，审来议去，等想明白了，南方早干起来了。”
“就这么说。你讲的一点不错。不过，厂里几位主要领导对你们起的名字有争议，尽管喜欢‘旅行者’但更认为‘大力’好，又突出我们的企业。”
“你老兄是谈到了一个问题，是用企业推品牌还是用品牌带企业，大有学问。日本丰田公司生产什么牌子汽车，也没人怀疑质量。北京义利食品也是著名老企业，生产的产品北京人也决不怀疑质量。这就是企业做基础的品牌。不过，还有问题的另一面，就是你们大力食品厂究竟有多大社会知名度？在世界上，不重视企业，而只注重品牌的也不乏极为成功的例子，我先问问你，雀巢咖啡是哪个国家的？”
“就这么说。”
“别就这么说。一百个人有八十个会说是美国的。错了，是瑞士的，甭说企业形象，公司总部在哪个国家都搞不清楚，一样占领九百六十万平方公里的土地。为什么？品牌。用品牌闯出市场，带动企业形象。深圳的三九胃泰也是这样做的。”
“就这么说。我有一次问副厂长，他就说成雀巢是美国的，让我狠狠克了一顿。”
“这里面有一个道理。潘厂长，我问您，一加一什么时候不等于二？您别笑，我的潘厂长。”
“一加一嘛，你挺幽默，那我就说啊。一个男人加一个女人结果就不等于二。”
“要是双胞胎还等于四了是不是？”
“就这么说。也有生三个的，我们厂书记的老婆一回就生了仨，成为大新闻。”
“别这么说，你错了。一加一什么时候不等于二？算错了的时候。不是您这么复杂男人加女人，没劲。”
“我说司马大嘴，你可别愚弄我。老哥脸挂不住了。”
“没必要。您要琢磨更深一层。这个简单的问题为什么十个人总有九个答错？这是个思路和思维方式的问题。广告公司搞企划，弄创意，讲究的就是复性思维，最注重意料之外，情理之中的效果。现在广告界的悲哀不是别的，有很多广告公司都是跟着企业后面跑，逮着个客户兴奋的不得了，您要怎么做？我们全行。”
“就这么说。我找你们是第十六家公司，不瞒你说，前十五家有三家不信我，那十二家可好，天天追着我问想怎么做？气人不气人？我要知道怎么做找广告公司干什么？”
“这您也别生气，广告公司时髦，真懂广告的不多，所以我们国家只提培育广告市场，然后才说得上发展，才能逐步成熟。同行是冤家，得给客户真拿出绝活儿来。前面说了思维方式，我再问您个问题，‘2’在什么时候不读‘2’？”
“那还用说，读错了的时候。”
“您又错了。您看看表，正巧，一点十分。时针指在哪儿？指在‘2’，对，这会儿要读成‘十’。这是什么？是个常识问题。有了思维方式，再注重常识问题，就是我们给‘旅行者太空水’的形象定位、市场定位、广告定位等等的指导原则。”
“就这么说。我一直支持用‘旅行者’，尽管有点像旅游公司三产搞的产品，我也不在乎。这名字好。”
“有了好名字只是基础，有时候也瞎掰。关键是如何进入市场，我们称为市场启动准备。详细的不说，都在计划书里，非常明确地告诉您，对‘旅行者太空水’的广告战略，我们是动了脑筋的。您看过京剧《杜鹃山》吧？”
“就这么说。那些年天天看，爱看，现在也觉得不错。”
“您仔细回忆一下，柯湘是怎么出场的？那叫绝，一场戏下来整个没露面！造足了劲，便是一声声往里喊：带——共——党，甭再包装了，人们打见着雷刚起就盼着柯湘赶快出来，一出场就是名星大腕！”
“就这么说，太好了！”
“其实这种‘包装’方式是曹雪芹在《红楼梦》就用过了，林黛玉不就是千呼万唤始出来的么？中国的过去真了不起，现在世界上无论什么，新发现什么，都有一帮文人墨客从老祖宗那儿查中国历史出处，还总能找到！于是皆大欢喜，整个儿一有病！现在全世界只有中国不承认足球是英国发明的，因为咱们老祖宗古代就玩足球了，玩到现在也只能在家里玩，打国内联赛总有受伤的，这就叫耗子扛枪窝里横。我们野马公司实际上也没什么新鲜的，只是不会跟在企业后面又叫又跑罢了。得领先你们半步，所以，找我们是您的最佳选择。”
“就这么说。你再用口头给我讲讲你的‘星级制’，我们厂准备推广。”
“值得推广，不是我吹。现在企业都是承包，讲效益，有个向心力问题。大力食品厂不也是经济落实到个人吗？一样。一讲利益就很难协调，各部门，个人与个人，考虑不了整体只能算计小的。实行‘星级制’就不同了。大力职工每人至少一颗星，组长二颗星，科长三颗星，以此类推。但记住，有三星级供销科长肯定还有五颗星六颗星的业务员。为什么？有人擅长管理，有人擅长业务。你不能因为谁的业务好就当科长，没准他管理反而是弱项。你不提升他，他就总找科长的毛病变法儿把他弄下去，换了自己。为什么？体现自我价值。搞星级制就不同了，各干各的，职务不同，贡献不同，能力不同，所以大力全体人员都有数量不同的星，最重要的不是谁有几颗星，而是一颗星值多少钱！假如根据厂里的投入产出比把一颗星定为二百元，如果全厂当月完成指标，就是二百。超额了，可能是三百、五百。利润下降，可能值一百、五十。这样就是相互独立又相互协作，相互协作还要有相互竞争，往上争，产生向心力。大家风雨同舟，风险共担，利益均享。没完成指标的明显在吃大伙儿，自己就稳不住，下回准努力。还不行，自己就会主动减星，用不着别人说。还一个好处，就是减轻二线和办公室人员的不平衡心理，要不一辈子也拿不到推销奖励。平均奖要不得，部门纯独立核算也要不得，‘星级制’是解决国营、集体、民办或合伙企业的一个好办法。我们野马公司就这么执行，效果非常好，今天算是无偿转让给你老兄了。”
“就这么说。很精彩，我上了一课。从你的一加一开始还受了点刺激。”
“受刺激不要紧。开句玩笑，八国联军进京是坏事，客观上也给我们带来了西方文明。”
“打住。照你的说法，我现在扇你个耳光子主观上是坏事，客观上还帮你美容了是吗？”
“一比一，这回你赢了，也好厉害哟。”
“就这么说。北京饮料市场难进，打开北京就是占领了全国制高点。大嘴先生，我们有一半靠你喽。”
“客气，待会儿我带你去转转市场，也逛逛北京。晚上吃点北京风味，回来后我们再研究一下细节，比如电视广告和‘大力行动’的各项活动，晚上把合同签了，我们好运作。”
“就这么说。我先上趟厕所，咱们现在就走。”
“好吧。你老兄倒是个急茬儿。我全陪你了，够意思吧？”
司马京在卫生间门口大声说，笑了笑，又摇摇头。
陪潘凯去市场转，要告诉一下杨莉才好。司马京这么一想，先出了房间，敲响杨莉的门。
“等一等，跟你说，谁呀？”
“我，大嘴。”
“大嘴呀？跟你说，有事吗？”
“我找杨莉，你开门呀？”
“杨姐去电视台了，跟你说，我不开门了，正要洗澡。”
“我去城里，晚上不回来吃，你告诉杨莉一下。”
“好，跟你说，晚上见。大嘴，你别回来太晚呀？”
“我会打电话联系。”
潘凯走过来。没有疲倦的样子。司马京走了两步，想起什么，扭着脸对着潘凯。
“潘厂长，你那位冯先生去瑞斯公司办完事，不会跑这儿来找你吧？他知道你住总统套房大酒店么？”
“彭，不是冯。我在火车上跟他说过。不会的，他来做啥？”
“没准。那老兄挺逗，没准来找你呢？”
“不管他，就这么说，走。”
司马京刚要走，又听见霍菲菲拉开点门缝喊他。
“大嘴，跟你说，给老崔的计划书你不是要改名字吗？什么时候改呢？”
“等我晚上回来。”
“跟你说，其余的我就按计划书上的谈了啊！”
“可以，晚上见。”
霍菲菲向潘凯笑笑，把脑袋又收了回去。一听说司马京要晚上才回来，打心眼里高兴。她有点怕“京东大嘴”掺和进来，现在好了，只有她指挥王红对付崔喜林，杨莉必然会装作视而不见。
徐娟刚想出办公室，贾戈先推门进来了。
“阿娟，我送你去。”
“贾总，你？”
“走。”
贾戈甩着手中的车钥匙，先转身走，又回过头来看了徐娟。徐娟明白是孟媛告诉了贾戈自己要去国际饭店，心里颇有感动还有些生气。
她跟在贾戈的后面出了大堂，随贾戈走到卡迪拉克车前。贾戈先为徐娟拉开车门，然后抬头朝草坪那边望了一眼，看见张小芳正和花工一起用剪草机修理草地，笑了笑，绕过车身坐进驾驶室。
“阿娟，你让小芳去除草的？”
“不，她自己要去的。说五点半您要找她谈话，下午没事做，就自己找事干吧。”
贾戈发动了车，回过头看了车厢里一眼，干净得一尘不染。一定是马达里最后一次整理了车，心里隐隐有些难过。车开出大门警卫室时，他又停了车，把车倒回来。
“贾总，怎么了？”
贾戈没有说话，开了车门走下去，进了警卫室。她侧过脸去看，却见马达里坐在里面。贾戈进去和他说着什么，听不见。她转回头，轻轻叹口气。
过了一会儿，贾戈又回到车上，使劲轰了一脚油，挂上档，猛地抬起离合器，车飞一样地窜出去。
“贾总，马达里在做什么？”
“不知道。搞不清楚这家伙怎么回事，说是要站好最后一班岗，却跑到门区警卫室来。”
“这人挺有意思，其实人不坏，是不是？”
“阿娟，黑田次郎长得什么德行？看我，德行不是长出来的。待会儿让我见见！”
“你见他干什么？”
“不知道，又想见又不想见。”
“贾总，我……”
“不说。阿娟，我先带你去趟二外，支票都带上了，在你最后决定去日本之前，突击学一下日语，正好刚开学。”
“贾……戈……”
“阿娟，对不起，我没伤害你吧？”
徐娟低下头，没说话，眼里浸着泪，把头扭向窗外。
“嘿，阿娟，我这车开得怎么样？”
“嗯。”
“别嗯，要说好。没准哪天我去日本找你呢。到日本参加赛车，聪明人干什么都行。我一直以为我挺聪明。”
“贾总，别介意我。我从小被宠坏了，在您身边也会长不大的。”
“我比你大十二岁，以后叫我哥哥行吗？”
“假哥哥。”
“甭管真假，阿娟，也许我们这辈子赶不上，中日早晚还得打一仗的，你可别忘了故乡啊，别像我。”
徐娟趴在前面抽泣起来。
“你看我怎么了，真是！”
贾戈把车减了速，用手拍了拍徐娟的肩。徐娟抬起头，在他脸上亲了一下，把泪也挂在他的脸上。
“阿娟……”
“下辈子，我要变成她。”
贾戈不安地看了她一眼，徐娟把脸又扭向窗外。他深深叹了口气。他知道，徐娟认定了他要和孟媛……他想告诉她�
