富爸爸、穷爸爸(英文版)-第30节

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uise。
It　is　difficult　to　say　which　of　the　ten　steps　is　the　most　important。　　But　of　all　the　steps；　this　step　is　probably　the　most　difficult　to　master　if　it　is　not　already　a　part　of　your　makeup。　I　would　venture　to　say　that　it　is　the　lack　of　personal　self…discipline　that　is　the　No。　1　delineating　factor　between　the　rich；　the　poor　and　the　middle　class。
Simply　put；　people　who　have　low　self…esteem　and　low　tolerance　for　financial　pressure　can　never；　and　I　mean　never；　be　rich。　As　I　have　said；　a　lesson　learned　from　my　rich　dad　was　that　〃the　world　will　push　you　around。〃　The　world　pushes　people　around　not　because　other　people　are　bullies；　but　because　the　individual　lacks　internal　control　and　discipline。　People　who　lack　internal　fortitude　often　become　victims　of　those　who　have　self…discipline。
In　the　entrepreneur　classes　I　teach；　I　constantly　remind　people　to　not　focus　on　their　product；　service　or　widget；　but　to　focus　on　developing　management　skills。　The　three　most　important　management　skills　necessary　to　start　your　own　business　are：

1。 Management　of　cash　flow。
2。 Management　of　people。
3。　Management　of　personal　time。

I　would　say；　the　skills　to　manage　these　three　apply　to　anything；　not　just　entrepreneurs。　The　three　matter　in　the　way　you　live　your　life　as　an　individual；　or　as　part　of　a　family；　a　business；　a　charitable　organization；　a　city　or　a　nation。
Each　of　these　skills　is　enhanced　by　the　mastery　of　self　discipline。　I　do　not　take　the　saying　〃pay　yourself　first〃　lightly。
The　Richest　Man　in　Babylon；　by　George　Classen；　is　where　the　statement　〃pay　yourself　first〃　comes　from。　Millions　of　copies　have　been　sold。　　But　while　millions　of　people　freely　repeat　that　powerful　statement；　few　follow　the　advice。　As　I　said；　financial　literacy　allows　one　to　read　numbers；　and　numbers　tell　the　story。　　By　looking　at　a　person's　income　statement　and　balance　sheet；　I　can　readily　see　if　people　who　spout　the　words　〃pay　yourself　first〃　actually　practice　what　they　preach。
A　picture　is　worth　a　thousand　words。　　So　let's　again　compare　the　financial　statements　of　people　who　pay　themselves　first　against　someone　who　doesn't。
　
People　who　pay　themselves　first

　　　　　　　　　　　　　＋＋
　Job…》｜Income 　　　　　｜
　　　^　　 ｜…　　　　　｜
　　　｜　 ｜　Expense 　　　　　｜　　　　　｜
　　　 　　　　　　　　　　　　　＋＋　　　　｜
　　　　　　　　　　　　＋《　　　
…｜＋
｜　　　　Assets　　　　｜　　　　　Liabilities　　｜
｜　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　｜
｜_________｜____________｜

Someone　who　pays　everyone　else　first…　Often　there　is　nothing　left

　　　　　　　　　　　　　＋＋
　Job…》｜Income 　　　　　｜
　　　　　　 ｜…　　　　　
　　　　 ｜　Expense 　　　　　｜　》　Nothing　left！
　　　 　　　　　　　　　　　　　＋＋　　　　
…＋
｜　　　　Assets　　　　｜　　　　　Liabilities　　｜
｜　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　｜
｜_________｜____________｜

Study　the　diagrams　and　notice　if　you　can　pick　up　some　distinctions。　　Again；　it　has　to　do　with　understanding　cash　flow；　which　tells　the　story。　Most　people　look　at　the　numbers　and　miss　the　story。　If　you　can　truly　begin　to　understand　the　power　of　cash　flow；　you　will　soon　realize　what　is　wrong　with　the　picture　on　the　next　page；　or　why　90　percent　of　most　people　work　hard　all　their　lives　and　need　government　support　like　Social　Security　when　they　are　no　longer　able　to　work。
Do　you　see　it？　The　diagram　above　reflects　the　actions　of　an　individual　who　chooses　to　pay　himself　first。　Each　month；　they　allocate　money　to　their　asset　column　before　they　pay　their　monthly　expenses。　Although　millions　of　people　have　read　Classen's　book　and　understand　the　words　〃pay　yourself　first；〃　in　reality　they　pay　themselves　last。
Now　I　can　hear　the　howls　from　those　of　you　who　sincerely　believe　in　paying　your　bills　first。　And　I　can　hear　all　the　〃responsible〃　people　who　pay　their　bills　on　time。　I　am　not　saying　be　irresponsible　and　not　pay　your　bills。　All　I　am　saying　is　do　what　the　book　says；　which　is　〃pay　yourself　first。〃　And　the　diagram　above　is　the　correct　accounting　picture　of　that　action。　Not　the　one　that　follows。
My　wife　and　I　have　had　many　bookkeepers　and　accountants　and　bankers　who　have　had　a　major　problem　with　this　way　of　looking　at　〃pay　yourself　first。〃　The　reason　is　that　these　financial　professionals　actually　do　what　the　masses　do；　which　is　pay　themselves　last。　They　pay　everyone　else　first。
There　have　been　months　in　my　life；　when　for　whatever　reason；　cash　flow　was　far　less　than　my　bills。　I　still　paid　myself　first。　My　accountant　and　bookkeeper　screamed　in　panic。　　〃They're　going　to　come　after　you。　The　IRS　is　going　to　put　you　in　jail。〃　　〃You're　going　to　ruin　your　credit　rating。〃　〃They'll　cut　off　the　electricity。〃　I　still　paid　myself　first。
〃Why？〃　you　ask。　Because　that's　what　the　story　The　Richest　Man　In　Babylon　was　all　about。　The　power　of　self…discipline　and　the　power　of　internal　fortitude。　　〃Guts；〃　in　less　elegant　terms。　As　my　rich　dad　taught　me　the　first　month　I　worked　for　him；　most　people　allow　the　world　to　push　them　around。　A　bill　collector　calls　and　you　〃pay　or　else。〃　So　you　pay　and　not　pay　yourself。　A　sales　clerk　says；　〃Oh；　just　put　it　on　your　charge　card。〃　Your　real　estate　agent　tells　you　to　〃go　ahead…the　government　allows　you　a　tax　deduction　on　your　home。〃　That　is　what　the　book　is　really　about。　Having　the　guts　to　go　against　the　tide　and　get　rich。　You　may　not　be　weak；　but　when　it　comes　to　money；　many　people　get　wimpy。
I　am　not　saying　be　irresponsible。　The　reason　I　don't　have　high　credit　card　debt；　and　doodad　debt；　is　because　I　want　to　pay　myself　first。　The　reason　I　minimize　my　income　is　because　I　don't　want　to　pay　it　to　the　government。　That　is　why；　for　those　of　you　who　have　watched　the　video　The　Secrets　of　the　Rich；　my　income　comes　from　my　asset　column；　through　a　Nevada　corporation。　If　I　work　for　money；　the　government　takes　it。
Although　I　pay　my　bills　last；　I　am　financially　astute　enough　to　not　get　into　a　tough　financial　situation。　I　don't　like　consumer　debt。　I　actually　have　liabilities　that　are　higher　than　99　percent　of　the　population；　but　I　don't　pay　for　them；　other　people　pay　for　my　liabilities。　They're　called　tenants。　　So　rule　No。　1　in　paying　yourself　first　is　don't　get　into　debt　in　the　first　place。　Although　I　pay　my　bills　last；　I　set　it　up　to　have　only　small　unimportant　bills；　that　I　will　have　to　pay。
Secondly；　when　I　occasionally　come　up　short；　I　still　pay　myself　first。　I　let　the　creditors　and　even　the　government　scream。　I　like　it　when　they　get　tough。　Why？　Because　those　guys　do　me　a　favor。　They　inspire　me　to　i　go　out　and　create　more　money。　So　I　pay　myself　first；　invest　the　money；　and　let　the　creditors　yell。　I　generally　pay　them　right　away　anyway。　My　wife　and　I　have　excellent　credit。　We　just　don't　cave　into　the　pressure　and　spend　our　savings　or　liquidate　stocks　to　pay　for　consumer　debt。　That　is　not　too　financially　intelligent。
So　the　answer　is：

1。　Don't　get　into　large　debt　positions　that　you　have　to　pay　for。　　Keep　your　expenses　low。　Build　up　assets　first。　Then；　buy　the　big　house　or　nice　car。　Being　stuck　in　the　rat　race　is　not　intelligent。
2。　When　you　come　up　short；　let　the　pressure　build　and　don't　dip　into　your　savings　or　investments。　　Use　the　pressure　to　inspire　your　financial　genius　to　come　up　with　new　ways　of　making　more　money　and　then　pay　your　bills。　You　will　have　increased　your　ability　to　make　more　money　as　well　as　your　financial　intelligence。　；　：　So　many　times　I　have　gotten　into　financial　hot　water；　and　used　my　brain　to　create　more　income；　while　staunchly　defending　the　assets　in　my　asset　column。　My　bookkeeper　has　screamed　and　dived　for　cover；　but　I　was　like　a　good　trooper　defending　the　fort；　Fort　Assets。
Poor　people　have　poor　habits。　A　common　bad　habit　is　innocently　called　〃Dipping　into　savings。〃　The　rich　know　that　savings　are　only　used　to　create　more　money；　not　to　pay　bills。
I　know　that　sounds　tough；　but　as　I　said；　if　you're　not　tough　inside；　the　world　will　always　push　you　around　anyway。
If　you　do　not　like　financial　pressure；　then　find　a　formula　that　works　for　you。　A　good　one　is　to　cut　expenses；　put　your　money　in　the　bank；　pay　more　than　your　fair　share　of　income　tax；　buy　safe　mutual　funds　and　take　the　vow　of　the　average。　　But　this　violates　the　〃pay　yourself　first〃　rule。
The　rule　does　not　encourage　self…sacrifice　or　financial　abstinence。　It　doesn't　mean　pay　yourself　first　and　starve。　Life　was　meant　to　be　enjoyed。　If　you　call　on　your　financial　genius；　you　can　have　all　the　goodies　of　life；　get　rich　and　pay　bills；　without　sacrificing　the　good　life。　And　that　is　financial　intelligence。

6。　PAY　YOUR　BROKERS　WELL：　The　power　of　good　advice。　I　often　see　people　posting　a　sign　in　front　of　their　house　that　says；　〃For　Sale　by　Owner。〃　Or　I　see　on　TV　today　many　people　claiming　to　be　〃Discount　Brokers。〃
My　rich　dad　taught　me　to　take　the　opposite　tack。　He　believed　in　paying　professionals　well；　and　I　have　adopted　that　policy　also。　Today；　I　have　expensive　attorneys；　accountants；　real　estate　brokers　and　stockbrokers。　Why？　Because　if；　and　I　do　mean　if；　the　people　are　professionals；　their　services　should　make　you　money。　And　the　more　money　they　make；　the　more　money　I　make。
We　live　in　the　Information　Age。　Information　is　priceless。　A　good　broker　should　provide　you　with　information　as　well　as　take　the　time　to　educate　you。　I　have　several　brokers　who　are　willing　to　do　that　for　me。　Some　taught　me　when　I　had　little　or　no　money；　and　I　am　still　with　them　today。
What　I　pay　a　broker　is　tin